同一區域、同一買房人群,為什么會發生知名者門庭若市,不知名者門可羅雀……早些年,萬科地產在京的城市花園項目高出同區位項目1000元/平方米的價格熱銷,多少讓尚不知地產品牌為何物的買房人感覺到一種“知名度”的力量。當年模糊的“知名度”就是今天清晰的品牌。
品牌是一個復合概念,它由品牌名稱、品牌認知、品牌聯想、品牌標志、品牌色彩、品牌包裝以及商標等要素組成。它是整體產品的一部分,是制造商為其產品規劃的商業名稱,基本功能是將制造商的產品與競爭企業的同類產品區別開來。時下,購房者對于住宅產品的追求,往往如同對其他產品的追求一樣,總是精益求精。要想贏得購房者的青睞,這就需要開發商練好內功,提高樓盤自身的素質,需要把樓盤從產品提升到商品,更從商品提升到精品。因而有人稱房地產業已經進入“概念營銷”時代,品牌概念已經成為房地產企業發展的一大亮點。
●品牌成為開發商信譽的標志
一個新開盤的項目沒有像周邊項目一樣盲目漲價,問其原因?是為了塑造品牌,希望通過項目的低價來打動買房人,讓人們認識到項目的價值,在未來再做項目時已經“名聲在外”;不遠萬里,請來這樣那樣的明星,或萬豪,或麗資卡爾頓,或皇馬,能和這樣的“世界明星”捆綁在一起,目的也為了品牌……
正如馮侖所言:“品牌對于一個公司來說,如果一個公司是宗教,那這個品牌就是它的圣經。這樣的圣經,你讀了它才有安慰,別人看見這個書就會肅然起敬,你這個廟沒有這個圣經就不成為廟?！?/p>
正是由于越來越多的開發商對于品牌價值的重視,因此才有了買房人對品牌的依賴?？梢哉f只要是披上了品牌的外衣,就會有買房人連夜披著外衣排隊買你的“品牌”,目前在北京乃至全國聲名顯赫的開發商們無疑都是“品牌”塑造出來的產物。
那么,品牌的作用到底有多大呢?中國房地產及住宅研究會副會長顧云昌說,品牌正在成為房地產企業信譽的標志。品牌有一個發展的過程,作為一個品牌,先要有好的品質,大家公認的好的品質、好的服務,定位要準確,樓盤的整個開發要好等等。這是品牌的基礎。而最關鍵的是,企業的品行要好,社會的誠信度要好,不可能欺詐,最起碼在好品質基礎上一個好的企業品行才能構成一個品牌。
顧云昌認為,真正的品牌企業最起碼要10年形成一個品牌,蓋的是一個百年的建筑。中國房地產業,太需要發展品牌了。因為這個行業,對于老百姓的生活、國民經濟太重要,對市場健康的發展,太重要了。是市場健康發展的需求,也是企業要在這樣的變化中,常青不老、不被淘汰所需要的品牌發展。
對于開發商,品牌的完成不僅僅要面對它的終端客戶———消費者,從企業的發展上講,在經營過程中被銀行、基金公司、政府有關部門認可也同樣至關重要,因為金融系統乃至行業主管部門對口碑好,經營行為專業的企業,無論從經濟幫助上還是政策扶持上都有一定的傾向性。
東亞銀行有限公司北京分行副行長褚曉路表示,具有品牌無形資產的企業,是銀行業務推廣的主要的目標客戶。銀行信貸政策的建立、設立,以及銀行融資條件的優惠程度,都跟企業所擁有品牌的強弱有很重要的關系。特別是在目前金融體系改革里,商業銀行越來越多地趨向于接受資產的抵押,如果一個具有良好品牌的公司,它所能夠得到的融資,不單單只是資產抵押的融資,還可以得到它的信用擔保的融資,所以品牌越強,銀行能夠給的信用擔保額度就越大。
●三大特征凸顯地產品牌現狀
關于中國房地產品牌的關注,在20**年曾經由國務院發展研究中心企業所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家研究機構共同組成的中國房地產TOP10研究組,充分借鑒國際品牌價值的評估經驗,結合中國宏觀經濟和房地產行業發展特點,建立BVA(BrandVal-ueAdded)研究方法體系,通過實證研究,量化計算出房地產品牌價值。其中,中海和萬科成為行業龍頭,而隨后的一兩年內,順馳、富力、合生等知名企業發展迅猛。研究人士認為,目前房地產品牌有三大特征。
首先,房地產品牌價值差異較大,誰是領軍者尚不明朗。20**年,中海地產和萬科憑借在品牌強度和品牌溢價方面的絕對優勢,品牌價值均超過20億,成為行業品牌之首。復地、綠城和金地則以9億的品牌身價處于第二集團。房地產行業第一集團品牌的價值是第二集團品牌價值的兩倍左右;另一方面,從品牌規模和市場份額看,20**年中海、萬科銷售額分別達到46億和62億元,以占全國商品房市場0.59%和0.81%的份額雄踞行業榜首。但在近兩年,一大批后起之秀借老牌企業喘息之機,從北京、上海等地發起銷售沖擊,其中,不乏像順馳喊出“年銷售額破百億”豪言壯語的企業,還有像南派殺入北京的富力集團和合生集團,始終在北京房地產業銷售排名中名列前茅……
其次,房地產品牌擴張日益加速,品牌發展呈多元態勢。同樣是20**年,房地產品牌擴張勢頭異常迅猛,綠城、大華、金地平均成長速度(以企業近三年平均的銷售額增長率)高達68.29%,而復地、沿海和天鴻,近三年更以每年100%的速度實行品牌擴張。直至目前,從我國房地產品牌的發展規律看,公司品牌與項目品牌共生共存,呈現三種品牌發展模式:一是單一品牌模式,二是
多品牌模式,三是主副品牌模式。第三,房地產行業的品牌影響有待提高。相對于食品、汽車等領域品牌對于企業發展的影響之重,房地產品牌還處于起步階段。品牌價值與銷售額的比值表現的是品牌對市場的影響強度,比值越高,對市場的影響越大。房地產公司品牌價值與銷售額之比的值大致在0.2-0.4的范圍內;而飲料等易耗品則為3-4,汽車等非易耗品為0.3-0.4,說明房地產行業的品牌影響力度較弱。
●品牌評估見證地產價值走向
房地產市場競爭日趨激烈,日益理性的消費者和激烈的市場競爭使房地產企業越發重視品牌的價值。區域性品牌向全國性品牌擴張,全國性品牌、世界品牌向區域滲透成為一種趨勢。這種超越地域的趨勢,反映出房地產品牌競爭激烈的程度和強度,也推動了房地產業向品牌競爭時代的過渡。隨著國內品牌價值重要性得到認同,房地產品牌價值評估的意義逐漸被大眾所認識。
品牌價值評估方法已經開始被作為“最為尖端的商業評估工具”而得到認可和使用,美國財務報告準則要求把那些購入的、可以被識別和區分的無形資產(包括品牌)進行評估并記錄在資產負債表上;國際會計準則(IAS)也要求從20**年1月起,采用IAS的國家的上市公司將對購入的品牌等無形資產進行評估作價,并計入資產負債表。因此,在可以預見的將來,客觀量化品牌資產的價值,將被提到相當重要的位置。
盡管品牌價值評估對中國房地產企業乃至于整個房地產行業具有不容置疑的重要性,但是中國在房地產品牌價值評估方面的理論研究相對滯后,同時在房地產品牌價值的量化實踐方面也幾乎是一片空白。
北京名牌資產評估有限公司總經理王靜在接受記者采訪時表示,根據中國房地產百強企業的報告,百強企業占全國房地產界銷售額的18.06%,說十強只占全國4.87%,市場競爭度很低。為什么我們有價值的品牌排行榜一直沒有房地產企業,最大的房地產品牌可能在市場的規模不到1%,而中國最有價值品牌,前10個的規模已經達到400多億,房地產第一位的品牌,銷售規模大概100億出頭,在各個行業,他們占市場份額一般到20%到50%,房地產最大的僅僅1%左右。但不可否認,房地產行業終究還是要進入品牌競爭。
對于地產品牌的評估體系,王靜認為,一般的通常的評估方法就是收益法、市場法、清算法。跟品牌相關一般是收益法。而房地產品牌還要復雜一些,主要的步驟是從地區樓盤入手,從這里發現全國樓盤品牌,逐步篩選。評估強調的是項目、公司已經實現的數據,看重這個企業在社會蓋了多少房子,消費者買不買房子,究竟形成不形成一個品牌的影響等等。然后經過一個公平、公正的評估體系進行綜合評定。
由中國房地產報、北京青年報、新浪網、北京名牌資產評估有限公司聯合推出的“中國房地產品牌價值排行榜評估認證”活動即將于近期推出。此次活動旨在實現以標準鑒定中國房地產品牌的價值,推動中國房地產真正進入品牌時代,為買房者買房建立評估標準,促進中國房地產品牌建設的快速發展,保護知識產權,增值無形資產。
正如中國工商銀行住房信貸處處長徐建斌所言,在目前的金融機構企業的評估,就是從品牌角度看,應該說還是比較模糊,沒有量化的標準,金融機構在選擇企業的時候,還不能從量上選擇企業的品牌。有了一套科學的評價體系以后,對金融機構選擇房地產開發企業,起了一個很有力的幫助的作用。今后看,品牌價值評估對銀行機構之間的合作關系,應該還有非常廣闊的前景?，F在這個品牌市場,還是屬于一種無形資產,銀行根據品牌評估機構評出的價值決定是不是可以貸款,今后,品牌的價值能夠得到社會進一步的公認有關的法規制度完善,品牌要是可以抵押轉讓,作為金融企業對企業的資訊評估,應該是更直接了。對一些傳媒機構評估出來的價值評估,作為金融機構可以直接接受,當然這需要一個時間的過程。因此從金融機構角度看,對房地產品牌評估非常有意義,品牌評估的工作前景非常的光明,品牌評估機構和金融機構合作的機會以后也會越來越多,合作前景也是非常美好。
篇2：在地產營銷策劃中物業管理品牌的應用
在地產營銷策劃中物業管理品牌的應用
物業管理品牌，通俗地說，就是物業管理這種商品的牌子。構成物業管理品牌的要素主要有：物業公司的聲譽、形象以及形成和影響物業公司聲譽、形象的一系列因素，包括物業公司的特殊名稱（如響亮、引人注意、涵義深刻、來歷特殊等）、注冊資金、管理業績、裝備水平、社會評價、業主管理委員會的反映、政府意見等；負責人的管理經歷、社會地位與影響力；管理層的素質；專業技術人員的職稱或技術等級等等；此外，還包括公司物業管理服務的項目、收費標準、服務態度、服務深度等方面。
良好的物業管理品牌不僅有益于彌補和完善開發商的信譽和形象，而且使物業本身更具有吸引力，讓潛在的購房者更樂意為幾乎可以看到的、未來的、系統周到的服務和優良的管理而傾囊。因此，在項目營銷中，一定要高度重視物業管理品牌的充分利用。具體來講，主要有以下方面的原因：
一、物業管理品牌是物業項目品牌的重要構成部分。
開發商開發的物業，能不能很快為投資者、購房者所了解、所認同、所接受（購買），跟物業項目的品牌有非常密切的關系。物業項目的品牌是一個非常復雜的綜合體，但它卻有較為固定的組成部分。具體來講，構成物業項目品牌的要素主要有：
?、傥飿I的自然地理情況。包括物業的地理位置、周圍環境與發展情況、本物業在城市相同或相似物業中的地位等方面。
?、谖飿I的四商（即開發商、設計商、施工商、監理商）情況。包括它們的資質、業績、社會評價、信譽、企業形象等方面。
?、畚飿I的工程質量與設計水平，包括建筑質量情況與建筑設計的先進性等。④物業的管理情況，也即物業管理的品牌如何。
物業項目品牌的上述四個組成部分中，第一個部分，即物業的自然地理情況，是物業項目品牌的基礎和前提，同時，它基本上也是不可改變的。第二個部分，物業的“四商”情況，它是決定物業工程質量情況、價位情況、業主構成情況等方面的重要影響因素。第三個部分，物業的工程質量與設計水平，該部分基本可由第二部分的情況決定。第四個部分，物業管理的品牌，也是影響或決定物業價位情況、業主構成情況的重要因素。目前，在人們的眼中，第一、第四部分是最為重要的部分，因為它們是最為表面化、能為人們日常感受得到的東西。相比之下，由于第一部分和第三部分往往是不可改變的硬件，是沒有感情的，人們對它的注視已逐步弱化，而第四個部分卻是可以改變的，富有感情的、具有實用價值的管理服務，因此，它更為人們所看重。特別在當前，物業的管理品牌如何，對物業的品位與品牌具有越來越重要的意義。
隨著房地產市場的發展，物業管理的作用與地位正在不斷提高，它是物業項目品牌形象體現最充分、最長久的一個環節。因此，要樹立物業品牌效應，就應從抓好物業管理品牌入手。
二、物業管理品牌與物業項目成功與否關系重大。
一項物業如果具有良好的物業管理品牌，則可以讓現實的與潛在的購房者對物業增加更多一些信心。因為在客戶的眼中，物業公司才是和他們同呼吸，共命運，并將長期和他們共處的單位。目前，一些地方媒體爆光的房子出了問題，業主找不到開發商的事例，已讓潛在的買主多了一些心眼。同時，物業的管理品位如何，既是與他們日常學習生活密切關聯的，也是他們能否自慰、自豪、自尊的一個重要影響因素。
目前，開發項目的物業管理情況已成為購房者越來越關心的問題，也是客戶是否選擇該物業的重要影響因素。一個很明顯的例子是，位置上相臨的兩項物業，價格高但物業管理品牌好的物業比另一個價格低但物業管理品牌差的銷售情況更為火爆。以前人們買房，考慮管理情況的基本上沒有?，F在人們買房，大多數都要問問物業管理公司是誰，管理情況如何，收費多少，服務項目有哪些？等等?？梢韵胍?，一個沒有良好物業管理品牌的物業，它的形象會是怎樣？
三、物業管理品牌策略是戰勝競爭對手的新穎而有效的策略。
現代市場營銷理論認為，我國社會已經進入服務經濟時代，競爭的焦點已由質量、品種向服務轉移，誰注重服務，誰就能贏得市場。而且，現在來看，物業營銷中可以采取的策略基本上都已用上，而因為物業管理在我國產生和發展的時間不長，還沒有得到多數開發商及營銷商的注意和重視，所以，營銷中如果充分利用物業管理品牌進行宣傳和促進營銷，將是一個非常新穎、出其不意因而有效地戰勝競爭對手的策略。目前，物業管理品牌策略已經初現端倪，相信不久將會大放異彩。
那么，物業營銷中如何利用物業管理品牌策略呢？一般說來，可以在項目策劃時，刻意地把物業管理品牌作為一個賣點，通過售樓書及各種廣告媒體把項目物業管理品牌的概念突出出來。
物業管理品牌在項目營銷中的利用，具體來講，主要有以下內容：
?。?）突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值。
目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質量感興趣，也對未來自己的居住質量，即物業管理服務的情況十分在意。同時，他們一般也都比較愛講面子。社區的品牌，物業管理的品牌都是他們樂于談出的話題。事實上，他們也真能從品牌物業管理中獲得生活上、工作上、學習上、自尊上、發展上、享受上的方便與好處。營銷中突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構成為一個極大的吸引力。
?。?）突出品牌物業公司的雄厚管理實力。
物業公司的雄厚管理實力主要體現在物業公司的技術力量、專業裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業年數與專業管理水平等等。品牌物業公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任，為客戶在思想上、行動上接受物業項目、接受品牌物業公司打下堅實的基礎，提供了現實的可能性。
?。?）突出品牌物業公司的驕人管理業績。
品牌物業公司的管理業績主要體現在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區級先進稱號的情況等等）、社會反映（業主、住戶及業主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。品牌物業公司的驕人管理業績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業管理服務，并對自己的未來產生聯想和希望。
?。?）突出品牌物業公司的人情味與人本管理理念。
一般來說，購房者不希望未來的物業公司是高高在上的主人，也不希望未來的物業公司是亦步亦趨、唯命是從的仆人。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結自己的朋友式的物業公司。品牌物業公司的人情味與人本管理理念讓人覺得親切、自然，縮短了客戶與物業公司的距離，讓客戶更容易接受物業管理，從而接受和購買物業。
利用好物業管理品牌，物業營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業管理品牌時措施失當，就可能會出現相反的效果。所以，在利用物業管理品牌進行物業項目營銷時，還要注意以下問題：第一，要把物業管理的高品位與較低收費聯系起來宣傳。目前人們收入不是很高的情況下，高標準的物業管理，讓人在聯想高收費的同時，容易對物業產生一種畏懼感。第二，要把物業管理服務的大眾性與特殊性突出出來，讓購房者對物業管理產生一種親近感的同時，對物業管理有一種向往與憧憬的空間。第三，物業管理品牌宣傳中，要突出物業公司的形象和企業信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身，讓他們從化身中感受真實，樹立信心。
總之，項目營銷中既要重視物業管理品牌的利用，也要確實利用好物業管理的品牌。只有這樣，物業項目才可能更為順利的銷售出去，也才能為開發商或營銷商帶來更多的商機。
篇3：地產營銷與物業管理品牌的利用
地產營銷與物業管理品牌的利用
物業管理品牌，通俗地說，就是物業管理這種商品的牌子。構成物業管理品牌的要素主要有:物業公司的聲譽、形象以及形成和影響物業公司聲譽、形象的一系列因素，包括物業公司的特殊名稱(如響亮、引人注意、涵義深刻、來歷特殊等)、注冊資金、管理業績、裝備水平、社會評價、業主管理委員會的反映、政府意見等；負責人的管理經歷、社會地位與影響力；管理層的素質；專業技術人員的職稱或技術等級等等；此外，還包括公司物業管理服務的項目、收費標準、服務態度、服務深度等方面。
良好的物業管理品牌不僅有益于彌補和完善開發商的信譽和形象，而且使物業本身更具有吸引力，讓潛在的購房者更樂意為幾乎可以看到的、未來的、系統周到的服務和優良的管理而傾囊。因此，在項目營銷中，一定要高度重視物業管理品牌的充分利用。具體來講，主要有以下方面的原因:
一、物業管理品牌是物業項目品牌的重要構成部分
開發商開發的物業，能不能很快為投資者、購房者所了解、所認同、所接受(購買)，跟物業項目的品牌有非常密切的關系。物業項目的品牌是一個非常復雜的綜合體，但它卻有較為固定的組成部分。具體來講，構成物業項目品牌的要素主要有:①物業的自然地理情況包括物業的地理位置、周圍環境與發展情況、本物業在城市相同或相似物業中的地位等方面。②物業的“三商”(即開發商、施工商、監理商)情況，包括它們的資質、業績、社會評價、信譽、企業形象等方面。③物業的管理情況，也即物業管理的品牌如何。
物業項目品牌的上述三個組成部分中，第一個部分，即物業的自然地理情況，是物業項目品牌的基礎和前提，同時，它基本上也是不可改變的。第二個部分，物業的“三商”情況，它是決定物業工程質量情況、價位情況、業主構成情況等方面的重要影響因素。目前在人們的眼中，第一和第三部分是最為重要的部分，因為它們是最為“表面化”、能為人們日常感覺得到的東西。相比之下，由于第一部分往往是不可改變的“硬件”，是沒有感情的，人們對它的注視已逐步弱化，而第三個部分卻是可以改變的、富有感情的、具有實用價值的管理服務，因此，它更為人們所看重。特別在當前，物業的管理品牌如何，對物業的品位與品牌具有越來越重要的意義。
隨著房地產市場的發展，物業管理的作用與地位正在不斷提高，它是物業項目品牌形象體現最充分、最長久的一個環節。因此，要樹立物業品牌效應，就應從抓好物業管理品牌入手。
二、物業管理品牌與物業項目成功與否關系重大
一項物業如果具有良好的物業管理品牌，則可以讓現實的與潛在的購房者對物業增加更多一些信心。因為在客戶的眼中，物業公司才是和他們“同呼吸，共命運”，并將長期和他們共處的單位。目前，一些地方媒體曝光的房子出了問題，業主找不到開發商的事例，已讓潛在的買主多了一些心眼。同時，物業的管理品位如何，既是與他們日常學習生活密切關聯的，也是他們能否自慰、自豪、自尊的一個重要影響因素。
目前，開發項目的物業管理情況已成為購房者越來越關心的問題，也是客戶是否選擇該物業的重要影響因素。一個很明顯的例子是，位置上相臨的兩項物業，價格高但物業管理品牌好的物業比另一個價格低但物業管理品牌差的銷售情況更為火爆。以前人們買房，考慮管理情況的基本上沒有?，F在人們買房，大多數都要問問物業管理公司是誰，管理情況如何，收費多少，服務項目有哪些等等?？梢韵胍?，一個沒有良好物業管理品牌的物業，它的形象會怎樣?
三、物業管理品牌策略是戰勝競爭對手的新穎而有效的策略
現代市場營銷理論認為，我國社會已經進入“服務經濟時代”，競爭的焦點已由質量、品種向服務轉移，誰注重服務，誰就能贏得市場。而且，現在來看，物業營銷中可以采取的策略基本上都已用上，而因為物業管理在我國產生和發展的時間不長，還沒有得到多數開發商及營銷商的注意和重視，所以，營銷中如果充分利用物業管理品牌進行宣傳和促進營銷，將是一個非常新穎、出其不意因而有效地戰勝競爭對手的策略。目前，物業管理品牌策略已經初現端倪，相信不久將會大放異彩。
那么，物業營銷中如何利用物業管理品牌策略呢?一般說來，營銷中利用物業管理品牌主要有兩個途徑。第一，現場銷售過程中，通過現有物業管理人員的儀表、言行、工作與服務態度等來直接展現物業管理品牌的魅力，把更多的購房者吸引到自己的物業項目上來；第二，非現場營銷中有意把物業管理品牌作為一個賣點，通過電視、雜志、報紙等媒體把項目物業管理品牌的概念突出出來。物業管理品牌在項目營銷中的利用，具體來講，主要有以下內容:
1.突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值。
目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質量感興趣，也對未來自己的居住質量，即物業管理服務的情況十分在意。同時，他們一般也都比較愛講“面子”。社區的品牌，物業管理的品牌都是他們樂于談論的話題。事實上，他們也真能從品牌物業管理中獲得生活上、工作上、學習上、自尊上、發展上、享受上的方便與好處。營銷中突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構成為一個極大的吸引力。
2.突出品牌物業公司的雄厚管理實力。
物業公司的雄厚管理實力主要體現在物業公司的技術力量、專業裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業年數與專業管理水平等等。品牌物業公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任，為客戶在思想上、行動上接受物業項目、接受品牌物業公司打下堅實的基礎，提供了現實的可能性。
3.突出品牌物業公司的驕人管理業績。
品牌物業公司的管理業績主要體現在管理項目的多少(建筑面積、種類)、管理效果的好壞(取得部級、市級、地區級先進稱號的情況等等)、社會反映(業主、住戶及業主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等)。品牌物業公司的驕人管理業績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業管理服務，并對自己的未來產生聯想和希望。
4.突出品牌物業公司的人情味與“人本管理”理念。一般來說，購房者不希望未來的物業公司是高高在上的“主人”，也不希望未來的物業公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結自己的朋友式的物業公司。品牌物業公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業公司的距離，讓客戶更容易接受物業管理，從而接受和購買物業。
利用好物業管理品牌，物業營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業管理品牌時措施失當，就可能會出現相反的效果。所以，在利用物業管理品牌進行物業項目營銷時，還要注意以下問題:第一，要把物業管理的高品位與較低收費聯系起來宣傳。目前人們在收入不是很高的情況下，高標準的物業管理，讓人聯想高收費的同時，容易對物業產生一種畏懼感。第二，要把物業管理服務的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對物業管理產生一種親近感的同時，對物業管理有一種向往與憧憬的空間。第三，物業管理品牌宣傳中，要突出物業公司的形象和企業信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身，讓他們從“化身”中感受真實，樹立信心。
總之，項目營銷中既要重視物業管理品牌的利用，也要確實利用好物業管理的品牌，只有這樣，物業項目才能順利銷售，也才能為開發商或營銷商帶來更多的商機。