團隊考核與薪酬激勵

　　示例 表22-1 不同類型團隊的戰略性績效考評辦法和工作重點

		評什么				如何評
團隊類型	誰將被評	誰進行評估	結果	行為	能力	開發	評估	自我調整
工 作 / 服 務 團 隊	團隊成員	經理	√	√	√	√	√
		其它團隊成員		√	√	√
		顧客		√		√
		自我	√	√	√	√		√
	整個團隊	經理	√	√	√	√	√
		其它團隊成員		√		√
		顧客	√	√		√
		自我	√	√	√	√		√
項目團隊	團隊成員	經理	√		√	√
		項目經理		√	√	√
		其它團隊成員		√	√	√
		顧客		√
		自我	√	√	√	√		√
	整個團隊	顧客	√	√			√
		自我	√	√	√	√		√
虛擬團隊	團隊成員	經理		√	√	√	√
		團隊領導		√	√	√
		合作者		√	√	√
		其它團隊成員		√	√	√
		顧客		√	√	√
		自我	√	√	√	√		√
	整個團隊	顧客	√				√

篇2：員工培訓演講稿：責任、感恩、團隊

員工培訓演講稿：責任、感恩、團隊

　　入職z魚港是我人生第一次接觸餐飲行業，到現在為止已經接近半年時間了，在期間學到了很多做人做事的道理，體會到了這個團隊的親情和公司美好未來的發展潛力，學會了包容差異、善待他人，方法總比問題多，從對餐飲行業的零知識和對服務行業的偏見，到逐漸愛上餐飲行業，真正體會到了服務的真諦......是一個很漫長的轉變過程，更是我人生一個重要的轉折點。

　　這半年時間是我伴z魚港成長，也是z魚港伴我成長。在這里這么多的兄弟姐妹就像一家人，此時我學會了，用感恩的心做事，用一顆感恩的心面對社會。在這里，感動無處不在，我經歷了這里的點點滴滴，永遠不會忘記5月份剛剛裝修時的那股干勁，大家齊心協力，那種場面，回眸間往事歷歷在目。當別人問起我在哪里上班的時候，我總是很自豪的告訴他們我在z魚港，所以我介紹了我的一個朋友過來上班，因為我自信z魚港，同事她作為我的朋友更信任我，我發自內心的感謝z魚港各級領導和兄弟姐妹對我的信任、培養、關心和幫助，你們給予我的太多太多，也請原諒我一時犯下的過錯和不到之處。

　　z魚港是一個溫馨的港灣，當你累了、受傷了或是收獲了隨時都可以靠岸停泊。z魚港的大門永遠是歡迎我們的......

　　此時此刻不知道用什么樣的語言和文字來表達我的心情，無論走到哪里，我永遠會記得大家。

　　真心的祝福z魚港的明天會更加美好!

　　前廳員工：z

員工培訓演講稿：責任、感恩、團隊

　　隨著時光的不斷流逝，酒店從原先的紅京府走到現在富麗堂皇的z魚港，從開始步入酒店的猶豫不決走到現在的斬釘截鐵，從彼此的陌生無語走到現在的敞開心扉，我們是那樣的驕傲，又是那樣的自豪，因為我們始終相信，能走到最后的永遠都是企業的強者。

　　其實有時候一個人丟掉了屬于自己的東西就有可能失去一座金礦，在這個世界上，每個人都有自己獨特的天賦，這種天賦就像金礦一樣，埋藏在我們的生命中，一個人是否能有幸挖到這座金礦，關鍵是看他能不能腳踏實地的去發揮自己的長處，去經營自己的人生。

　　人的潛能是巨大的，每個人都是一座金礦，我們這個大家庭匯集了這么多的寶藏，那么多的金礦，想讓它不發光也難啊!

　　還記得我們大家都做過讓我們引以為豪的事嗎?那就是我們在接受李進老師培訓期間把我們店標“z魚港”的標識集中大家的力量展現在我們面前，我們都有參與的，當時的心情相信大家都有同樣的感受--不可思議，簡直太棒了!是啊，這就是團隊的力量，沒有你，我們也許就缺了魚的一只眼;沒有你，我們也許只是魚的尾巴;沒有你，我想我們永遠也不會完成的那么漂亮?？烧驗橛辛四?，有了我們大家，這個團隊才會那么堅強，才會變不可能為可能。

　　我們都知道，在一個團隊中，團結是十分重要的，雖然每個人在團隊中只能發揮自己一部分作用，但整體的力量是無窮的，是強大的，請你相信，你永遠是團隊中的一員。

　　有了你，也許我們會做的更好、更出色，因為每個人背負的責任不同，所激發的潛能也是不一樣的，其實我們每個人都需要承擔那么一點屬于自己的責任，正因為有了責任，我們才能堅強又倔強的邁過每一個門檻，也正因為我們堅信責任，才在每一次精彩的收獲之后，坦然而虔誠，不斷追求著一個個積極的目標。

　　有一部電影名字叫《背起爸爸上學》，電影很感人，說的是一個16歲的農村少年，以優異的成績考取了師范學校，面對著癱瘓在床無人照顧的父親，無奈之下賣掉了全部家產背著父親走進校門，開始漫長而艱辛的求學之路?！氨场?，一個“背”字不僅體現了父子之情，也體現了孩子對家庭的責任，這部電影震撼著人們的心靈，呼喚著人們的良知，可我們又是怎么做的呢?

　　捫心自問，自己竭盡全力了嗎?

　　歌德有一句話：“責任就是對要求去做的事情有一種愛?！弊鍪掠胸熑涡?，事業就會成功，做人有責任感，人生才會有價值，才會放射出最耀眼的光芒。

　　責任心是情感為基礎，靠意志來維持的，任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，表現一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分，這時候，有一個基本原則可用而且永遠適用，這原則非常簡單，就是永遠不放棄永遠不為自己找借口?？傊?，凡事要有責任心，全力以赴去干，什么事都能干出名堂來，什么事都能使你出色而閃亮。

　　所以，我們不要再為自己找借口，找理由了，勇敢的承擔責任吧!用心做事，盡職盡責，付出120%的熱情做事、工作。工作是上帝安排的唯一任務，工作就異味著責任。

　　列寧說過“少說些空話，多做些實事?！?/p>

　　曾看過這樣一則故事：一個流浪者流浪街頭因饑餓而倒，一位好心人為了他十元錢，那位流浪漢因那十元錢而重新站了起來。對那位好心人感激不盡，他求好心人留下聯系方式以便有一天能回報他，好心人對流浪漢說了一句話：“我曾經也與你一樣陷入困境，也是一位好心人給了我十元錢，讓我走到了今天，那位好心人也對我說了一句話‘學會用一顆感恩的心去對待別人?！越裉煳覍δ闼龅囊磺?，也真心希望明天你也能學會用一顆感恩的心去對待另一個需要幫助的人......”

　　是啊!又是感恩之心，使彼此之間多一些融洽，少一些隔閡，多一些團結，少一些摩擦，多一些理解，少一些埋怨。

　　其實我們每個人一生中都有要感謝的東西，其中不僅有物質上的給予，也包括精神上的支持。

　　來不及的愛，來不及表達的歉意，來不及挽回的錯誤，來不及實現的承諾，來不及送出的祝福......我們總有太多的來不及，我們總以為時間會等我們，容許我們從頭再來彌補缺憾，豈不知災難永遠會在我們來不及提防的時間里，當頭砸下，你無從躲避，我們唯一能做的只不過是在來不及的之前小心呵護擁有的一切。

　　擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母。

　　擁有一顆感恩的心，我們才懂得去關心幫助他人。

　　擁有一顆感恩的心，我們就能學會包容，贏得真愛，贏得友誼。

　　得不到的和已經失去的都不重要，珍惜擁有才最重要，珍惜現在每一天，為愛而珍惜，珍惜所有身邊的一切一切。

　　拋棄借口，丟掉抱怨，若要自己卓然出眾，那就要努力讓自己成為一顆珍珠。

　　相信z魚港一定會把你培養成人才，打造成一顆璀璨而耀眼的夜明珠。

　　前廳員工：z

　　>員工培訓演講稿：責任、感恩、團隊

　　如何打造一支金牌團隊

　　尊敬的領導、親愛的同事們，大家早上好：

　　我是來自黃驊市z魚港涼菜間的一名員工，我叫王洪學，今天我想和大家分享的是“如何打造一支金牌團隊”。所謂金牌團隊，顧名思義就不是一個人的事情，正所謂“一枝獨秀不是春，百花齊放春正榮”。金牌團隊也是這樣，一個人再優秀再有能力也不可能把所有的工作都盡善盡美的完成，所以它就意味著每個人都像百花齊放那樣，把個人的優點、能力、魅力發揮出來，組建一支有朝氣、有活力、團結、自律、敢爭第一的隊伍，而如何打造這樣一支團隊呢?我個人有以下三點認識：

　　一、首先，建立團隊的靈魂也可以說賦予這個團隊一個信仰，讓每位隊員都能為這個信仰和目標而努力奮斗，就像我們在外賣帶上寫的那句話一樣“好吃不僅僅是嘴上的事”這句話在告訴我們一個怎樣的信息呢?這句話在告訴我們z魚港不但只是一個制造烹飪每位的夢工廠，更是一個對顧客營養健康關注的知心人，同時把每位的菜肴演繹的如詩如畫，給顧客對美食更高水平的欣賞和愉悅，這就是團隊的靈魂，每位隊員為此堅持不懈，奮斗拼搏而持有的信仰。

　　二、樹立團隊的榮譽感，提到榮譽感，我想在座的各位同事，可以暫時試想一下，如果我們是在像微軟、豐田、海爾這樣世界級的大牌公司上班的話，當你走在街上，碰到舊日的同學或朋友時，被問及在哪里工作時，我想大家都會很驕傲很自豪的說出來，而這是為什么呢?因為這些公司是地球人都知道的優秀企業，而自己能成為其中的一員，說明自己也是個人才也是非常優秀的，一支優秀的團隊帶給人的不僅僅是物質上的滿足，更多的是精神上的優越，所以我們大家在這里的每一分耕耘，每一滴汗水都將會孕育出一個耀眼的種子，而它將會在不久的將來成為我們的驕傲與自豪。

　　三、提升團隊的凝聚力，俗話說的好“火車跑的快，全憑車頭帶”因此一直軍隊能不能打勝仗不僅僅取決于武器裝備，同時還取決于這支軍隊的指揮官。大家都看過《亮劍》，對劇中人物李云龍，大家也一定不會陌生，他帶領的獨立團能打敗比自己武器裝備優良的日軍和國軍，其中一個很重要的原因就是他把自己個人的魅力和軍人靈魂種植在了每位戰士心中，使其獨立團個個都是李云龍，因此他們才取得了最后的勝利，而這一切都是凝聚力提升的必然結果。

　　我的演講到此結束，謝謝大家。

　　廚房員工：z

員工培訓演講稿：責任、感恩、團隊

　　尊敬的各位領導、同事們大家早上好：

　　我今天演講主題是感恩、責任、團隊，在此我只是分享一下自己對這個主題的理解和認識。

　　說起感恩，在此要感謝z魚港給我這次學習和提升的機會和一個平臺，能讓我站在這跟大家分享。我們不論過得好與不好，工作順不順利，都應該心存感恩，因為相比那些不幸的人、離開這個世界的人、患有疾病的人，我們是幸福的。我們能夠來到這個世界上首先要感謝的是我們的父母，是他們賜予了我們生命養育我們成人，我們才有機會追求和享受幸福的生活。其次要感謝我們人生道路上給予我們幫助的老師和朋友。我們還要感謝我們成功道路上的對手，是他們讓我們懂得武裝自己，使自己變得強大?？偠灾覀円兄x生命賜予我們的一切，因為只有這樣我們才不會怨天尤人。心存感恩的人會享受生活和工作的快樂，廣交天下朋友，使得我們的工作得心應手，因此有些作為。

　　再談談團隊。在當今這個經濟迅猛發展的21世紀團隊已逐步成為了所有企業的核心競爭力。以人為本、重視人才，擁有一個人才網也就是我們所講的團隊，是企業立于不敗的法寶。有句話說的好，沒有完美的個人只有完美的團隊。然而團隊是建立在理念一致、步調一致、彼此信任、訓練有素的一支隊伍。它能產生巨大的力量，從而戰勝所www.zonexcapitaltr.com有的困難，取得勝利。就像象群遷徙棲息地，強壯的排在隊伍的前面和周圍，而老象和小象則被圍在中間以抵御外來攻擊，才能安全遷徙。大雁也是同樣排成一字和人字，互相交替的帶領大家，這樣能減少氣流所帶來的阻力，所以它們才能跨過挑起的路途到達它們目的地。懂得團隊合作是一種智慧的選擇，也是一種境界的體現。

　　最后談到責任，我認為責任主要有兩種：一種是家庭責任，一種是社會責任。我們大家都是為人子女，將來也會為人父、為人母，所以來源于家庭的責任是我們一生不可推卸的責任。掙錢養家、孝敬父母、教育子女都是我們從事各種工作和事業最初的目的，只有我們在工作中作出成績才能讓我們更好的承擔起家庭這個責任。當我們的生活過的理想了，我們的責任感也可能會提升到另一種境界，也就是社會責任。我們會想為需要幫助的人做些什么，為回報祖國和社會做些什么，為環保做些什么等等......其實只有愿意承擔才能成長，我們在不斷承擔責任的同時也將不斷的提升和成長，最終成為家庭的頂梁柱、社會中有用的人、受人尊敬的人。

　　讓我們圍繞在酒店領導下，秉承感恩的心，擁有團隊的合作精神，沒有任何借口的承擔我們一切責任，一起努力實現我們的每一個目標達成我們的成功，以負起我們在家庭、在社會的責任，做一個有用的人，一個被肯定和被尊敬的人，加油吧朋友們!

篇3：地產項目銷售團隊建議

　　地產項目銷售團隊建設建議

　　公司領導：

　　經過與“”項目的同事一同參加了軍博展會，以及周二到現場之后，雖然接觸時間不長，但發現一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題，也許由于我對項目情況了解太少，考慮問題非常片面，所以不能客觀、公正的予以評價，但還是把問題提出，并附上相關建議，請領導指正。

　　問題在于一是行為懈怠，表現為敬業精神不足，自制力不強和缺乏執行力；二是對項目信心不足。同一銷售人員在同一項目做就了都會產生懈怠的情緒，加上本案不屬于熱銷樓盤，在傭金上對作業人員的刺激有限，對于解決類似問題我認為應該從兩方面入手：銷售知識的灌輸和積極心態的引導。

　　一、銷售知識的灌輸

　　應從三方面作相應培訓：房地產基礎知識、房地產市場及周邊項目對比、職業技能（職業人應具備的基本素質和銷售技巧）。從三方面入手，在使員工認識到自己不足的同時又能夠有自我提升感，讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢，還可以自己在行業中的不斷進步打下基礎和積累知識，調動學習積極性。

　　步奏：首先進行考核，成績好者有獎（可以采取考試的形式，也可以采取茶話會的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場等專業進行多方面考核，既可以令銷售人員意識到自己的不足，也可以使公司對業務人員有一定的了解，以便制定更準確的培訓內容。其次根據考核情況進行培訓計劃。主要內容建議見附件：培訓計劃。

　　二、積極心態的引導

　　引導方法有三：壓迫、刺激、疏導

　?。ㄒ唬浩炔⒎钦嬲膲赫?，而是通過一系列制度的實施使員工心理上產生危機感?？梢赃\用以下兩種法則。鲇魚效應、火爐效應。

　　1、火爐效應：火爐是燙的，誰觸摸就會燙到誰。

　　更具項目情況制定切實可行的制度，有了嚴格的紀律還不夠，重要的是有效地執行。諸如末位淘汰等。

　　2、鲇魚效應：帶魚在運輸途中，因為密度太大，可能會在中途死去，于是運輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動，使帶魚也被動的不斷運動，大大減少了待遇的死亡率。

　　兩個法則一個是刺激，一個是制造一定的壓力，但我認為這還不夠，畢竟在銷售現場也存在著一定的工作困難。

　　其實銷售團隊也是如此，`在相同的工作環境下長期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量，會對銷售人員在心理上形成一定積極的調動，同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人，不僅可塑性強，而且本身具備相當的工作熱情，不會被低迷的團隊氣氛所感染。

　?。ǘ┐碳た梢詮膬煞矫嫒胧郑邯劷?、發展。對于每月業績突出的工作人員有相應獎勵之外，是否可以定期安排項目活動等。另外，公司正處于發展階段，能否給優秀員工晉職的機會，并將公司的發展以及個人在公司眾能有的發展空間告訴他們，能給他們努力的動力，使他們真正能感到自己也是企業的一分子，愿意為企業的發展努力，同時也為能在這樣一個優秀的企業而產生自豪感。

　?。ㄈ┦鑼?，一方面是從側面的帶動，要求領導人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段，正在做和需要做的是什么，確立團隊共同的發展目標（共同愿景），而且一定要讓他們感覺到公司、領導非常重視他們的意見，激發他們的主觀能動性。