第一部分：研究部分
第一段：市場調研
一、研究目標與內容。
l區域性房地產行業及競爭對手研究
1、已購房者特征研究
2、目標消費者研究、分析
（1）目標消費者的基本購房特征
（2）目標消費者對目標地區及樓盤的評價
（3）目標消費者購買競品特征分析
（4）消費者對目標樓盤的認知情況與認知途徑
二、研究方法的確定
三、工作計劃
四、待購買者調查配額
五、二手咨訊收集
六、費用預算及明細
七、研究品質控制
第二段：項目檢示
一、項目的初步設想、目的
二、可行性研究，卻是最大不確定性和機動性
三、經濟性研究
四、合理性
五、投資決案可行性報告（45個要項檢示）
六、籌資狀況，制約營銷戰略的制定
第三段：項目規劃、設計檢示（四大因素分析）
l規劃檢視：
一．社會因素
二．家庭因素
三．自然因素
四．指標因素
l設計檢視
一．面積趨向
二．功能配置
三．功能分區
四．戶型設計
五．設計觀念
第四段：環保建筑的設計理念與措施檢示
一、自然
二、資源與能源
三、使用周期
四、人類
五、城鎮與社區
第二部分：營銷戰略、計劃制定
l戰略部分：
一、市場：
目標市場區隔
（1）細分市場
（2）行業細分
二、外部環境
1、社會環境
2、法律環境
3、經濟環境
4、競爭環境
三、對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機會、優勢、劣勢
五、行動選擇
用頭腦風暴法列出戰略選擇方案
l計劃部分：
一、目標
二、戰略
1、投資需求點
2、本項目的最大化利益點（利益群）
3、制價
4、何種管道最方便滿足
三、計劃：
1、利潤計劃、銷售計劃
2、資源計劃、成本控制
3、詳盡、分階段的部分計劃
4、盈利業績
5、投資回報與運營資本回報分析
6、人員配置與組織設置
7、培訓
8、激勵與報酬方案
第三部分：廣告傳播策略、計劃
l廣告傳播策略：
一、廣告目標
二、廣告受眾
三、廣告核心概念創意
四、廣告表現風格
五、媒介組合策略
l廣告傳播計劃
一、媒介排期
二、廣告效果評估
三、廣告費用預算
第四部分：營銷推廣策略及計劃
l營銷推廣策略
一、推廣目標
二、推廣對象
三、推廣主題創意
四、推廣之廣告配合
五、推廣階段及細化
六、推廣費用
七、推廣效果評估
第五部分：CI規劃及分階段介入計劃
一、溶入VI中的MI（企業開發理念）規劃
二、VI創意設計
標志
標準色、標準字
名片
工地圍墻
……120余項
第六部分：CS（顧客滿意）規劃
一、銷售系統CS規劃
1、客戶關系管理規范
（1）客戶咨詢管理
（2）客戶拒怨管理
（3）&nbs
（4）客戶投訴處理
（5）客戶滿意情況追蹤、評估
（6）顧客滿意指數調研
2、銷售活動現場管理
（1）電話管理規范
（2）通話管理規范
（3）銷售電話評估
（4）樓盤銷售檢討
二、物業管理系統CS規劃
1、物業正常問題處理規范
2、保安系統滿意規范（30項）
第七部分：銷售工具及實務
一、批文
1、公司營業執照
2、商業房銷售許可證
二、銷售資料
1、統一說詞
2、房型平面圖
3、價目標
4、付款方式
5、交屋標準
6、客戶資料表
7、辦理產權證有關程序、稅費
8、入住流程
9、入住收費明細表
10、預書
11、預售合同標準文本
12、個人住房抵押合同
13、個人住房公積金借款合同
14、個人住房商業性借款合同
15、按揭辦理方法
16、利率表
17、樓書
第八部分：銷售組織培訓
一、總經理特訓營
全新課程設計，信息量超越傳統培訓5倍以上，將使全部由總裁成一線，操盤高手擔任。
二、銷售人員培訓
1、應急型培訓（1周28課時，20向專攻內容）
2、正常培訓（25天、100課時、78項內容）
3、長遠戰略性銷售人員培訓（45天、180課時、212項內容）
第九部分：合作方式
（一）不與銷售業績掛鉤的合作方式
1、月服務費：6萬
2、我方需給第三方付費的項目，我方收執行費用的8%傭金（制作類、發布類）
3、涉及CI熱體開發，以個案報價，另行收費
4、第一個月月費付款40%，月底支付余額，此后每月支付。
（二）與銷售業績掛鉤的合作方式：
前提：
1、我方必須從項目立項階段開始介入
2、項目調研、規劃、設計，必須充分征求我方意見
3、銷售政策由我方制定
4、制價方案我方參與
5、銷售專用不得低于總額的8%（包括廣告、促銷、公關等推廣費用）
6、銷售啟動費用在總銷售費用的30%以上
我方取費方式：
l我方取費按銷售額的2%提成
l付款：簽訂合同付保證金20萬
此后：
銷售完成（按總面積算）50%開始支付提成
總面積×均價×銷售率（銷售面積÷總面積）×2%
此后每月：
當月完成銷售面積×均價×2%
（本月銷售面積＝本月止銷售總面積－上月止銷售總面積）
銷售完成85%以上時，必須付清所有提成款
（所有提成款＝總開發面積×均價×2%）
20萬保證金在最后一次支付提成款時沖抵
核心小組成員。
八年國際著名廣告公司相關資歷（曾服務過上海奧美廣告、廣州麥肯光明廣告公司），
服務過摩托羅拉、雀巢、福特汽車等知名品牌。
曾服務、策劃、參與策劃過的樓盤：
珠三角：廣州碧桂園、麗江花園、白云堡小區、美的金海岸花園、奧林匹克花園
長江流域：武漢虹景花園、亞貿廣場、世貿廣場、南
湖中央花園、麗島花園、學府佳園
宜昌世紀花園、東山花園
上海望?；▓@、名人苑
東北地區：大連金海灣別墅、臨?；▓@
西北地區：均利國際廣場
北京地區：北辰購物廣場、紫云山莊
特長：房地產全程營銷
美術學院建筑設計系
8年的房地產廣告創作經驗
關于“案名”
案名是一種向往，
案名是一種方向，
案名是一種態度，
案名，是行為。
1、辭典語言：
地方天圓上河圖
2、新詞：優詩美地陽光星期八世紀村地球村
&nb
真愛真愛我家臺北喜多流晶溢彩
峰會
3、外語：塞納維拉閱讀/發現歐洲劍橋ME時代
建外SOHO國寶SMARTUPTOWN上城
臺北GOGO夏木涑石
4、人名：超級市民典藏家林與堂圓山皇裔
大地子民
5、地理名稱：楓丹白露香榭麗綠洲長島捷運瑞士
陽光西班牙西班牙名苑
萊茵清境柏林愛樂藍彎半島皇后大道
東堤灣畔
新華名邸新華世紀園 維景灣畔香格里拉
天母極品臺大山莊京士柏山荷蘭村
6、大寫數字：公園2000公園3000WINDOW2000
摩登100
7、功能名稱：（功效、質量標準、成分、用途）雅景軒、
寶翠園 韻韻濤居 石上清泉、麗水清庭、
溫泉賞、云頂別墅 云景豪園 云河樂揚
8、商品類別名稱：麗池大別墅祁福新村田林小區
當代藝墅
9、企業名稱：太古城中海謦園萬科城市花園
陸家嘴花園中遠兩灣城東苑綠世界
聯洋花苑
篇2：精簡版房地產合作開發合同
精簡版房地產合作開發合同
立合同單位：
_______________(以下簡稱甲方)
_______________(以下簡稱乙方)
為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。
項目內容及規模：
總投資及資金籌措：
總投資____萬元
(其中：征地費____萬元，開發費____萬元，建筑安裝費____萬元)。
投入資金規模____萬元，甲方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元，預收款____萬元;乙方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元。
合作方式：
各方負責：
甲方：_______________________________
乙方：_______________________________
經營方式：_____________________________
資金占用費按月利率__‰計付，并于每季末的前__天內付給出資方。資金的償還按如下時間及金額執行_________，最后一次還款時，資金占用費隨本金一起還清。
財務管理：
1.成本核算范圍：_________________________
2.決算編制：___________________________
3.財產清償：___________________________
利潤分配：________________________________
違約責任：________________________________
其他：
1.該項目資金在______行開戶管理。
2.____方經濟責任由______擔保。保證方有權檢查督促_____方履行合同，保證方同意當____方不履行合同時，由保證方連帶承擔經濟責任。
3.____方愿以______作抵押品，抵押品另附明細清單作為本合同的附件。_____方不履行合同時，____方對抵押品享有處分權和優先受償權。
本合同正本一式____份。甲方執____份，乙方執____份。合同副本___份，報送______等有關單位各存1份。雙方代表簽字后生效。
本合同附件有___________________，與本合同有同等效力。
本合同的修改、補充須經由甲乙雙方簽訂變更合同協議書，并須保證方同意，作為合同的補充部分。
甲方：(公章)________
地址：________
郵編：________
電話：________
法人代表：(簽章)________
開戶行：________
帳戶：________
乙方：(公章)________
地址：________
郵編：________
電話：________
法人代表：(簽章)________
開戶行：________
帳戶：________
篇3：房地產銷售推廣合作協議
房地產銷售推廣合作協議
本協議當事人
甲方：成都潔華物業管理有限公司
乙方：
根據國家有關法律、法規的規定，在友好、平等、自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方達成以下合作協議：
一、合作范圍
為保證甲乙雙方互利互惠、降低經營風險和方便物業管理，為“置信芙蓉古城”客戶提供便捷、有效、高質的服務，甲方與乙方重點合作，乙方授權甲方代乙方銷售推廣____。
二、合作方式
甲方為乙方提供適當的開展銷售業務的場所，并通過口頭、廣告等多種形式向業主推薦、推廣(廣告費用由乙方自行承擔)。
三、合作期限
1、從____年__月__日起至____年__月__日止，共計__個月。
2、協議期滿，本協議自然終止。
3、雙方如續訂協議，應在本協議期滿十個工作日內向對方提出書面意見。
四、合作項目費用標準
1、由乙方按批發價向甲方供貨，所有品種單價不得高于____的價格。
2、對外銷售價格由甲方自行制定。
五、合作項目結算時間和方式
1、乙方每次送貨時結算前次貨款。
六、產品運輸及費用乘擔
1、甲方以電話形式通知乙方送貨(運費由乙方承擔)。
2、送貨地點以甲方通知為準。
七、權利義務
1、甲方的權利義務
(1) 甲方在宣傳上應積極主動、重點推薦和配合乙方合作范圍內各項宣傳促銷活動。
(2) 甲方對乙方提供的樣品及陳列設施負責進行管理。
(3) 甲方在提供給乙方進行展示的場所設立兼職推廣人員。
2、乙方的權利義務
(1) 乙方需積極配合甲方工作，遵守甲方的各項管理規定，按照協議內容主動繳納各類費用。
(2) 乙方有義務向甲方提供售前、售中、售后的咨詢服務，產品促銷活動期間乙方專業促銷人員須到促銷現場。
(3) 乙方須向甲方提供商品銷售發票。
(4) 乙方應遵守國家法律法規和與客戶簽定的合同，做好顧客的售后服務工作。
八、責任
凡未能本著誠信原則行事、欺詐、違反本協議或在本協議授予權限之外行事而導致訴訟、索賠、罰款、賠償，或為履行本協議有關事件導致訴訟、仲裁、索賠、罰款、賠償，如果系甲方原因發生上述事件，造成的一切損失由甲方支付，如果系乙方工作失誤發生上述事件，造成的一切損失由乙方支付。如有爭議，由雙方協商解決。
九、不可抗力
由于非因甲方或乙方的過錯或任何一方均不能控制的其它不可抗力情況下，使甲方或乙方不能執行協議任何義務，因此而導致在耽誤期間不能執行該義務應予免責。
十、附件
1、對本協議的條款進行補充，應以書面形式簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。
2、本協議之附件均為協議有效組成部分。本協議及其附件內，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。
3、本協議及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。
4、協議附件有關內容如有與本協議不一致的，以本協議內容為準。
十一、本協議共三頁，自簽訂之日起生效，一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。
甲方(蓋章)：________物業管理有限公司
授權代表(簽名)：________
經辦人：________
乙方(蓋章)：________
授權代表(簽名)：________
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聯系電話：________
簽訂時間：________