第一階段:市場調研階段

商業項目市場調研報告

一、市經濟環境的分析和生活結構研究

◆ 總人口及區域人口結構、職業構

成、家庭戶數構成、收入水平、

消費水平等

◆ GDP發展狀況及產業結構情況

◆ 消費品零售總額

◆ 商業增加值

◆ 城鄉居民的人均可支配收入

◆ 城鄉居民儲蓄存款余額

二、 區域結構調查與城市發展規劃調查

◆ 公共設施狀況

◆ 交通體系狀況

◆ 道路狀況、通行量

◆ 區域性質與功能特點

◆ 各項城區的機能

◆ 城市規劃

三、 商業發展規劃及政策研究

◆ 商鋪發展現狀及布局情況

◆ 商鋪發展規劃

◆ 城市商業網點規劃政策

四、 區域零售業結構、商鋪分布及經營

狀況的市場調查與分析

◆ 地區商鋪分布及經營業態詳圖

◆ 商業地區間的競爭狀況及競爭者

調查分析

◆ 地區間的銷售動向

◆ 大型主力店的動向

五、典型性調查與研究

六、地區未來商業地產的供應量分析

七、消費者消費行為調查與研究

◆ 地理細分調查分析

◆ 購買人群細分調查

◆ 年齡細分調查分析

◆ 經濟狀況細分調查分析

◆ 消費者交通和出行方式

◆ 購買者購買心理及行為分析

八、項目立地條件研究

◆ 道路類別及交通狀況

◆ 項目地塊自然與社會條件分析

◆ 顧客是否容易達到商業區

◆ 周邊環境和公建設施

◆ 項目周圍經濟條件分析

◆ 項目SWOT分析

九、商圈的確定和研究

◆ 商圈的范圍的確定

◆ 商圈的構成及顧客來源

第二階段:項目定位階段

項目定位報告

一、 項目的市場定位

◆ 形象定位

◆ 規模定位

二、目標客戶定位

◆ 購買商鋪的目標群分析

◆ 租賃使用商鋪的目標群分析

三、商鋪的目標消費群定位及分析

四、商鋪的經營項目定位及功能定位

◆ 經營項目定位

◆ 功能定位

五、商鋪特色定位

第三階段:項目規劃、設計方案階段

一、整體規劃設計方案

二、建筑風格與立面效果設計方案

三、商鋪結構與內部分割方案

四、景觀設計方案

五、交通組織設計方案

第四階段:項目營銷策劃階段

- 項目價格計劃

- 項目市場推廣方案

一、營銷整體規劃方案建議書

◆ 營銷方式建議

◆ 營銷渠道建議

◆ 營銷策略建議

◆ 營銷計劃安排建議

◆ 促銷策略建議

二、價格策略執行計劃建議書

◆ 整體均價建議

◆ 分期均價建議

◆ 層差和朝向差分析

◆ 價目表建議

◆ 價格特別調整方式建議

◆ 付款方式建議

三、管理模式建議書

◆ 招商管理模式建議

◆ 物業管理模式建議

◆ 客戶管理模式建議

◆ 銷售管理模式建議

四、項目形象包裝設計方案建議書

◆ VI設計建議

◆ 樓書設計建議

◆ 展板設計建議

五、廣告宣傳策劃建議書

以下有關內容以實際執行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準

◆ 戶外廣告策略建議

◆ 報刊廣告策略建議

◆ 新聞炒作策略建議

◆ 網上廣告和炒作策略建議

六、銷售活動策劃建議書

以下有關內容以實際執行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準

◆ 開工儀式建議

◆ 開盤儀式建議

◆ 封頂儀式建議

◆ 竣式儀式建議

◆ 入伙儀式建議

◆ 新聞發布會建議

◆ 展銷會建議

第五階段:銷售實施階段

略

篇2：商業項目全程策劃建議書大綱

　　商業項目全程策劃建議書大綱

　　第一階段：市場調研階段

　　商業項目市場調研報告

　　一、市經濟環境的分析和生活結構研究

　　◆總人口及區域人口結構、職業構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等

　　◆GDP發展狀況及產業結構情況

　　◆消費品零售總額

　　◆城鄉居民的人均可支配收入

　　◆城鄉居民儲蓄存款余額

　　二、區域結構調查與城市發展規劃調查

　　◆公共設施狀況

　　◆交通體系狀況

　　◆道路狀況、通行量

　　◆區域性質與功能特點

　　◆各項城區的機能

　　◆城市規劃

　　三、商業發展規劃及政策研究

　　◆商鋪發展現狀及布局情況

　　◆商鋪發展規劃

　　◆城市商業網點規劃政策

　　四、區域零售業結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析

　　◆地區商鋪分布及經營業態詳圖

　　◆商業地區間的競爭狀況及競爭者調查分析

　　◆地區間的銷售動向

　　◆大型主力店的動向

　　五、典型性調查與研究

　　六、地區未來商業地產的供應量分析

　　七、消費者消費行為調查與研究

　　◆地理細分調查分析

　　◆購買人群細分調查

　　◆年齡細分調查分析

　　◆經濟狀況細分調查分析

　　◆消費者交通和出行方式

　　◆購買者購買心理及行為分析

　　八、項目立地條件研究

　　◆道路類別及交通狀況

　　◆項目地塊自然與社會條件分析

　　◆周邊環境和公建設施

　　◆項目周圍經濟條件分析

　　◆項目SWOT分析

　　九、商圈的確定和研究

　　◆商圈的范圍的確定

　　◆商圈的構成及顧客來源

　　第二階段：項目定位階段

　　-**項目定位報告

　　一、項目的市場定位

　　◆形象定位

　　◆理念定位

　　二、目標客戶定位

　　◆購買商鋪的目標群分析

　　◆租賃使用商鋪的目標群分析

　　三、商鋪的目標消費群定位及分析

　　四、商鋪的經營項目定位及功能定位

　　◆經營業態定位

　　◆功能定位

　　五、商鋪其他定位

　　第三階段：項目規劃、設計方案階段

　　一、整體規劃設計方案

　　二、建筑風格與立面效果設計方案

　　三、商鋪結構與內部分割方案

　　四、景觀設計方案

　　五、交通組織設計方案

　　第四階段：項目營銷策劃階段

　　-項目價格計劃

　　-項目市場推廣方案

　　一、營銷整體規劃方案建議書

　　◆營銷方式建議

　　◆營銷渠道建議

　　◆營銷策略建議

　　◆營銷計劃安排建議

　　◆促銷策略建議

　　二、價格策略執行計劃建議書

　　◆整體均價建議

　　◆分期均價建議

　　◆層差和位差分析

　　◆價目表建議

　　◆價格特別調整方式建議

　　◆付款方式建議

　　三、管理模式建議書

　　◆招商管理模式建議

　　◆物業管理模式建議

　　◆客戶管理模式建議

　　◆銷售管理模式建議

　　四、項目形象包裝設計方案建議書

　　◆VI設計建議

　　◆樓書設計建議

　　◆展板設計建議

　　◆戶外設計建議

　　五、廣告宣傳策劃建議書

　　以下有關內容以實際執行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準

　　◆戶外廣告策略建議

　　◆報刊廣告策略建議

　　◆新聞炒作策略建議

　　◆網上廣告和炒作策略建議

　　六、銷售活動策劃建議書

　　以下有關內容以實際執行單位與甲方協議并由甲方確定認可為準

　　◆開工儀式建議

　　◆開盤儀式建議

　　◆封頂儀式建議

　　◆竣式儀式建議