“在水一方”全程策劃
導語：
任何一個項目能取得成功的關鍵是對市場的深度和廣度的準確把握，對房地產項目的操作更是如此。由宏佳公司代理的“在水一方”就是經過前期縝密的市場調研，從激烈的市場競爭中尋找空白點，首次在重慶提出“5+2”生活模式，創造了重慶房市的又一個銷售奇跡。
相關鏈接：
1.“在水一方”是重慶20**年最出風頭的樓盤之一，在重慶首次提出了“5+2”生活模式；
2．20**年參加“重慶市十佳人居精典住宅小區”評選活動榮獲金獎；
3．開盤當天創下299套的銷售奇跡。
項目簡介：
“在水一方”是由重慶渝海實業總公司開發的一個房地產項目，位于重慶渝北區回興鎮（渝北區位于主城區東北部），項目占地6萬多平方米，建筑面積8萬多方，容積率1.29，綠地率43%，座擁占地700多畝的寶圣湖。項目共分4期開發，30萬方，主要為多層及小高層住宅，規劃戶數1152戶。小區內規劃有兩個網球場、1200平方米的游泳池、幼兒園、大型兒童游樂設施“翻斗樂”、800平方米的商業街以及會所和湖岸碼頭。
操盤精典回顧：
宏佳公司是在九九年開發商拿地之初就介入了本項目的運作，在20**年“在水一方”推出之前，該地區的平均房價僅為700元/平方米。當時在決策層面對項目地塊有三種不同意見：一、不能做：認為位置偏遠，交通不便，重慶消費需求尚不能支持郊區化置業，項目風險太大；二、做，但要等到五年后才能啟動：認為重慶要形成郊區化置業和需求引導至少要等五年，現在開發還為時過早；三、做！宏佳公司認為可以引入“5+2”生活模式作為項目操作主題。我們認為項目操作并不在項目遠近，也不是人為地猜測市場是否有需求潛力，而是要思考可以在這塊地上建什么產品，能否引導和挖掘市場需求。經過周密的分析和前期的市場調查，我們發現“5+2”生活模式在重慶尚屬空白點，而本地塊的各項條件與“5+2”生活模式很吻合。
度假型物業定位出臺：
“5+2”生活模式是指 在我司提出的“5＋2”生活模式得到認可后，我司便又發現，單純的“5＋2”生活概念思路還比較狹窄，于是我們又將其發散為度假的概念，這樣又把目標客戶層面拓寬。為此在產品策劃上必須要舍棄傳統項目以二室和三室為主力戶型的定位，而將主力產品戶型定位為一室一廳戶型為絕對主力戶型，同時在戶型細部設計上，考慮到業主的度假性質，故引入了大陽臺的設計，增加戶外空間，使室內和室外空間能更好的過度和銜接，產品更加原汁原味。
“日內瓦湖濱小鎮”思路誕生：
圍繞度假物業思路，我司認為要成為一個真正的度假物業，必然要在產品設計上特別是景觀設計上要更加具有針對性，為此我們以瑞士風景名勝日內瓦為喙頭，提出了“日內瓦湖濱小鎮”概念，加強對社區沿寶圣湖岸的設計，強調親水性，設立了湖濱公園、碼頭，并增設了諸多湖上游樂設施，使項目旅游概念更足，對外界而言，在水一水真正成為一個具有魔力的世界。
形象策動，示范效應：
同產品促銷一樣，我們認為房地產營銷也靠品牌，靠形象，靠到位的推廣，而塑造品牌的目的是提升形象。經過周密的市場調研，以及仔細分析項目地塊特征、地塊所處地理位置，20**年3月，我們提議本項目由“格林夢家園”更名為“在水一方”，并專門為之設計了一套VI基礎和應用設計方案，全面導入CIS，通過形象塑造提升項目知名度。通過對國內大盤的考察，我們還提議在本項目地塊前修建一個占地6畝的“意境區”，并在“意境區”內作特色規劃，從每一個細節入手，全面導入VI，打造全新形象。
轟動造勢，求認知，求認同：
20**年在經開大道通車之前，在常人看來，渝北地區的交通并不方便，所以在項目準備前期就有許多業內人士并不看好該項目。我們在經過周密的市場調研后，認為如果項目作為普通住宅在該地段推出，劣勢是顯而易見的，怎樣引導和挖掘市場需求是我們操作本項目的關鍵。在項目組的精心策劃下，我們首次在重慶提出“5+2”生活模式，塑造項目全新理念。
20**年6月，在水一方第一期試探性廣告面市，廣告以“低總價、低月供、優美的湖景”“總價5萬元起，月供236元起”為訴求點進行市場試探，第一次面向市民提出“5+2”生活模式，在業界和媒體引起轟動。
主題促銷，引起轟動
“在水一方”項目形象創立以后，通過前期在報媒廣告上試探而得到的轟動效應，我們按整體策劃方案轉入第二階段的品質宣傳階段。在報媒廣告方面，我們主要采取了軟文宣傳為主，硬廣告為輔的策略，從什么是“5+2”生活模式入手，在市民中逐漸樹立對項目的認識，并輔以公關活動進行推廣。20**年10月在市房交會上首次亮相，當天登記客戶達1200多人，成為此次展會最受歡迎樓盤之一，并且，在此次展會上，我們通過對項目規劃配套及品質調整，擴充項目“軟性”附加值，在展會上以1350元/平方米的均價進行試探，受到市場追捧，因此我們大膽調整價格體系。20**年10月，“在水一方”參加“重慶市十佳人居精典住宅小區”評選活動并榮獲金獎。
公關活動，豐富內涵：
“在水一方”推出后，我們相繼策劃了“看房一日游”、“夕陽紅歌舞藝術節”、“渝海地產?新年音樂會”、“在水一方泛運動會”活動，在業界引起強烈反響。
在業界與市民的強烈呼吁下，宏佳公司在萬豪酒店組織召開了“在水一方項目營銷策劃”新聞發布會，又一次為“在水一方”項目營造了新聞熱點。
后記：
20**年11月，市場期待已久的“在水一方”如出嫁的新娘終于揭開面紗，于開盤當天創下銷售299套的銷售奇跡，A組團當日售空，從而引起市場與媒體的廣泛關注，并帶動進一步的銷售熱潮。20**年12月8日，C組團開盤，我們及時調整價格策略，在價格相對A、B組團有所提高的情況下，當
篇2：房地產項目全程策劃合同
房地產項目全程策劃合同
委托方：_______以下簡稱甲方
地址：_______
電話：_______
代理方：（_____）以下稱乙方
地址：_______
電話：_______
根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。
一、工作范圍及內容
?。ㄒ唬┱贤茝V策略服務范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設計
3、分階段營銷推廣策略制定
?。ǘ┱贤茝V策略服務內容：
第一部分：整合營銷推廣策略
市場調研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰略制定
第二部分：基礎VI
項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計
第三部分：現場包裝
圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌
第四部分：賣場包裝
形象墻設計/實體展板/規劃、園林景觀說明牌/室內掛旗
第五部分：宣傳廣告
售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）
2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）
3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）
4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）
5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）
二、工作時間計劃
本合同共分五個階段工作。具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：
整合推廣策略報告的遞交；
項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；
第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；
項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；
第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；
項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；
第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；
項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。
4、第四階段自主體封頂起一月
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；
第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；
項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；
第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；
項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。
三、關于成果的界定
1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準
2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準
3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：
合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；
在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。
注意：策劃服務費不含以下費用：
?。?）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；
?。?）廣告發布費；
?。?）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；
?。?）印刷品、菲林制作費；
?。?）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。
五、甲方權利與義務
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。
4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。
5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。
7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。
8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。
9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。
六、乙方權利和義務
1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。
2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。
4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內容包括：
促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。
廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。
6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點
7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。
8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。
9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。
七、違約責任
1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。
2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。
八、其它
3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結束。
4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年 月 日
篇3：住宅全程策劃銷售代理合同
住宅全程策劃銷售代理合同
委托方(以下簡稱甲方)：________
受托方(以下簡稱乙方)：________
委托方(以下簡稱甲方)：________
地址：________
法定代表人：________
電話：________傳真：________
受托方(以下簡稱乙方)：________
地址：________
法定代表人：________
電話：________傳真：________
甲乙雙方秉承互惠互利、真誠合作的原則，經友好協商，就產權屬于甲方的項目委托乙方全程策劃銷售代理事宜達成本協議，供雙方共同遵守。
一、委托代理銷售物業名稱：
二、代理期限及目標：
代理期限從簽定本協議之日起，到乙方完成住宅可售面積的90%止。
一期住宅代理為均價____元/平方米。地下室、商鋪代理價格雙方另行商議。
三、代理方式：總代理
在乙方總代理期間，甲方不再另行委托其他公司對該物業進行銷售或自行銷售。甲方最多可保留10套房源作為調劑關系戶購房之用，這10套房源傭金計提比例為總銷售金額的1.5%，在考核均價時，這10套房源價格按乙方制定的銷售價格(而非實際成交價)計入乙方銷售業績，以保證乙方的銷售任務順利完成。
四、甲乙雙方權利和責任：
(一)甲方權責：
1、甲方應保證委托乙方銷售的項目及房地產無權屬爭議，同時，在乙方開始代理銷售前，甲方向乙方提供所委托之物業公開銷售所需一切有效的法律文件(如銷售總平面圖及標準層平面圖、 建筑材料與設備說明書、土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證等五證)，并承擔因此產生的各項法律責任和義務。
2、審核乙方制定的整體銷售策略，承擔一切宣傳推廣、廣告、售樓資料及售樓現場包裝等所需的各項費用。
3、甲方提供售樓處及其室內外裝修裝飾、銷售桌椅、電話、傳真機、空調等辦公設施，并承擔售樓處電話費及水、電費用。
4、甲方委派專人配合乙方的銷售工作，收取定金及房款，并負責購買商品房買賣合同、辦理合同備案、銀行按揭工作。
5、因甲方原因(包括施工質量，但不限于施工質量等)造成的索賠或其他法律責任，由甲方全權負責并承擔一切后果。
(二)乙方權責：
1、在合同生效后，乙方按階段提供本項目的詳細工作計劃方案，并經甲方認可后實施。
2、乙方本著專業精神，全權代理物業銷售，安排一系列的市場推廣活動。
4、負責制定銷售策略及企劃工作。
5、乙方負責對銷售人員進行專業培訓，使之具備銷售本樓盤所必備的專業水平。
6、乙方須按照與甲方所商定的銷售方案(物業價格、裝修標準、付款方式及交房時間等條件)進行銷售，不得擅自改變計劃或調整銷售價格，不得向客戶收取未經甲方同意的任何費用。乙方在銷售過程中必須嚴格遵守中介職業規范，維護甲方形象和信譽。
7、乙方工作人員應詳細記錄廣告效果及銷售情況，雙方根據銷售實際情況及時調整銷售策略。
8、乙方應配合甲方相應的銀行按揭工作。
9、乙方進場銷售后，甲方及其他人員不可銷售已委托給乙方的單位，全部客戶轉給乙方統一接待。
10、項目公開銷售期間，乙方不得擅自向客戶承諾超出乙方工作范圍的要求，如遇特殊情況，須書面上報甲方，經甲方書面認可，方可執行。
11、乙方不承擔因甲方原因所造成的工程問題而引起的法律責任。
12、甲方委托乙方的代理銷售權，乙方不得轉委托其他方。
13、乙方與客戶簽定《商品房買賣合同》，并辦理相關的各項購房手續。
14、乙方負責銷售人員的工資、傭金及相關福利。
15、若發生以下情況之一，乙方有權書面通知甲方中止合同。合同中止時，以客戶已交定金訂購住房所對應的全部合同總額計算為準，甲方須在中止合同7個工作日內支付乙方的代理費及溢價：
A：甲方不能保證工程進度正常進行。
B：甲方在委托乙方銷售期間，又另行委托其他的代理商代理銷售。
C：甲方部分或整體出讓項目房產。
D：甲方委托乙方銷售的房產被司法部門查封、凍結。
E：甲方連續兩個月不支付乙方代理費。
五、廣告推廣費用：
有關該物業之一切廣告推廣費用均由甲方承擔(含售樓處、樣板房及其裝修、活動舉辦、媒體廣告及一切宣傳資料的設計、印刷、制作、發布、購置等費用)。廣告預算不超過總銷金額的1%，由乙方具體執行，乙方的廣告計劃需經甲方認可后方可執行。
六、業績結算方法：
1、代理費計算標準：按簽定房地產買賣合同為準。
2、結算時間：每月2日為雙方結算日。甲方須在每月5日前向乙方支付傭金和溢價。
七、傭金條款：
1、本合同簽定后3日內，甲方支付給乙方前期策劃費用現金8萬元整，以利于乙方工作的快速開展。
2、甲乙雙方約定該物業總銷金額的2%為乙方的基本代理傭金。
3、住宅代理銷售均價超過____元/平方米為溢價部分。溢價部分甲乙雙方五五分成。
4、雙方于完成代理目標或代理合同終止后一周后，對傭金和溢價進行總結算。
八、甲乙雙方擬定收取買方定金由甲方收取，其中：
1、如因買方原因致使房屋買賣不能履行時，根據政策規定所沒收的定金，甲方得50%，乙方得50%。
2、如因甲方原因致使房屋買賣不能履行時，甲方應認可乙方此買賣之業績。
九、因房屋買賣所發生的稅金及各項費用，根據中華人民共和國稅法和有關政策法規辦理，以各自所開具的發票金額作為納稅依據。凡乙方應繳付的由乙方承擔，凡甲方應繳付的由甲方承擔。
十、甲方授權乙方與客戶簽訂商品房買賣合同(含大小訂單等買賣手續)，但合同約定之內容，其權利及義務均由甲方和客戶各自承擔。
十一、如果因建筑、施工、質量不能如約提供貸款、產權或交房(對客戶承諾的交房期)等方面產生的問題，由甲方負責。上述原因引起的退房，乙方已得傭金不再退還。
十二、本合同執行過程中，如有因人力不可抗因素影響有關條款執行的，受影響一方應及時向對方通報，因此而影響履行有關條款的不視為違約。
十三、甲乙雙方應嚴格遵守合同約定，如有違約，任何一方應出示有關違約依據，對方有權以書面形式通知違約方終止合同。任何一方按本合同規定提出中止合同時，需提前10天書面通知對方，雙方派人于通知日起10日內完成相關結算款項、解除合同手續。
十四、在本合同執行期間，如有因甲方向第三方整體轉讓項目權益或產權等而導致所委托物業的產權變更的，甲方在轉讓產權時必須向受讓方說明本合同的有效性，三方就有關的權利義務及債權債務事宜簽定協議。如新產權方要求重新委托代理銷售時，甲方有義務達成乙方享有優先代理權。
十五、本合同未盡事宜，經雙方協商，可作補充協議，作為本合同的組成部分，補充協議與本合同具有同等效力。
十六、本合同經雙方代表簽章之日起生效。
十七、本合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份。
甲方：________乙方：________
代表：________代表：________
日期：____年____月____日