全程策劃工作：營銷推廣
【第三部：營銷推廣策略】
●營銷總策略
●銷售模式
●營銷控制計劃
●形象包裝策略
宣傳形象包裝
營銷線路包裝
現場形象包裝
●價格策略
●廣告策略
媒體組合策略
廣告發布與實施要點
廣告主體與訴求點整合
廣告系列表現
●活動與促銷策略：
活動策劃與口碑傳播設計
促銷計劃
【第四部：銷售執行與過程控制】
●銷售實施方案：
銷售目標及進度安排
銷售控制方案
銷售文件準備
銷售道具準備
賣場管理
人員組織
●價格方案：
價格策略
同期市場價格調研
價格表組成機構分析
價格方案選擇
●銷售演練：
崗前培訓
在職培訓
專案培訓
●公開銷售：
銷售策略調整修正
客戶反映調整修正
廣告策略調整修正
銷售流程修正
【第五部：結案總結】
●客戶檔案建立
●銷售流程建立
●個案研究總結
●延伸服務：
社區管理規劃
服務系統規劃
管理崗位規劃
檔案管理指引
人員培訓
實習基礎演練
入伙服務指引
收費系統指引
篇2：地產營銷推廣管理程序
(一)、銷售策劃及推廣程序和內容 房地產銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發展合理有序,特制定本基本程序,供決策時參照并進行取舍。
1.市場調查
a.內容:
1)走勢分析
2)對手詳細信息分析
3)政策環境分析
b.辦法:
1)委托專業公司調查
2)與本公司合作的代理公司調查
3)本公司組織調查
2.本案分析
1).產品定位(產品分析)
2).確定目標市場(銷售對象)
3).市場風險測度(機會點與困難點)
4).交付標準建議
5).確定訴求重點(最具特征的賣點)
6).確定廣告目標(計劃達到的效果)
7).確定廣告策略、樓盤標志
3.本案銷售時機的選擇和價格策略的制定
依據:
a.市場狀況
b.公司資金情況
c.季節、氣候、政策環境等
d.現有關注本案的群體狀況
e.工程進度等
4.銷售策略提案
1).告知階段
a.工地圍墻 b.戶外大牌 c.燈箱 d.企業活動推廣 e.俱樂部活動 f.企業形象廣告 g.樣板房展示 h.亮化工程
2).吸引顧客購買階段(拉式策略)
本階段的目標是吸引、集聚顧客群體。
a.廣告媒體宣傳(產品廣告) b.向目標客戶寄發資料 c.開盤推介活動 e.事件營銷(不斷吸引眼球、制造賣點) f.采訪報導 g.售樓處的資料和接待
3).促成購買階段(推式策略)
本階段根據前段集聚的顧客基礎,確定開盤時間、商品房推出量和銷售辦法。
a.售樓處氣氛營造 b. 利用特定事件引爆市場 c.廣告和報道支持 d. 強銷期接待、促成購買
4).銷售持續期
a.適量的廣告支持 b.前段總結、市場情況 c.正常接待 d.再尋熱點,制造小高潮 e.俱樂部活動、口啤營銷
5).銷售尾聲階段
a.利用工程進度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點;
b.利用已購房客戶的傳播效應;
c.利用價格策略和即將售磬謝幕的效應。
5.銷售包裝計劃
1).售樓處的包裝
a.布置舒適、氣派、精美,與樓盤形象、產品目標市場和文化品位相適應;
b.售樓處內外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈;
c.沙盤、模型、VCD講解等道具;
d.樓盤標志、業務人員服裝、胸牌等;
2).工地的包裝與安排
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本文提要：房地產銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創新性和靈活性，為使公司策劃推廣方面的發展合理有序,特制定本基本程序,供決策時參照并進行取舍。 nbsp; a.參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點選擇;
b.安全文明高質施工的展示;
c.道旗等氣氛安排;
d.已建成設施的參觀(如泳池、小品、會所等);
e.已建成的樣板環境的參觀;
f.停車安排;
g.已建建筑物的亮化;
3).樣板間與電梯間的包裝與參觀安排
4).物業管理的準備(人員與指示牌)
a.人員上崗安排及要求;
b.保安隊伍訓練展示;
c.對銷售產品的特質及其它側重點的學習了解;
d.物業管理展示;
e.各種指示牌的準備;
6.會所包裝及小區文化品味展示
a.會所功能定位、www.zonexcapitaltr.com位置、規模、裝修、設計、實施的展示;
b.小區人文環境特性的展示;
7.銷售廣告計劃
1).銷售廣告按引導期、公開期、強銷期和持續期設計投入不同的廣告,以達到在不同時段不同的目標要求。
2).雜志廣告
a.媒體選擇 b.版面大小 c.刊出時間 d.訴求重點
3).報紙廣告
4).a.媒體選擇 b.版面大小 c.刊出時間與強度 d.訴求重點(企業形象與商品印象)
5).電視廣告
a.媒體選擇 b.時段選擇 c.提供方式 d.影片制作
6).DM廣告
a.目標對象或區域的確定 b.發行途徑的選擇
8.參加展會計劃(詳見附件)
9.銷售人員作業計劃
1).選擇代銷或自銷;
2).銷售培訓計劃;
3).銷售激勵辦法。
10.本案銷售預算的擬定
1).年度營銷費用、項目營銷費用(公司計劃);
2).月度營銷費用(每月資金協調會批準后執行)
篇3：營銷中心代理公司推廣費用管理
營銷中心代理公司推廣費用管理
(1)預算制定及審批
代理公司在**羅浮山水項目的相關營銷活動中所產生的所有合理的推廣費用在發生前必須以工作呈報形式履行制定及審批等相關手續，并最終由開發商簽字批準后執行。
A 預算編制及審批
流程圖：
審核未通過
代理公司應根據營銷方案及推廣計劃制定并向開發商提交相應推廣費用預算，以工作呈報的形式由審核人員簽字審核后執行，并將相關工作呈報及附件(如方案、費用清單等)的復印件各一份交開發商策劃代表處存檔。
執行過程中代理公司若需要調整預算，必須以工作呈報的形式由審核人員簽字批準后方可執行。預算外費用由代理公司自行承擔。開發商有權根據實際情況調整預算。
年度推廣預算，應于每年12月15日前提交;
季度推廣預算，應于每季度最后一月第二周周五前提交;
月度推廣預算，應于每月20日前提交;
B 價格審核
代理公司在惠州**羅浮山水項目營銷活動中所有涉及費用須由開發商控制并審核價格。費用控制及價格審核的范圍包括但不限于媒體費用、制作費用、活動費用。
以開發商名義對所外進行的所有涉及費用控制與價格審核的事宜均由開發商營銷總監及策劃代表負責，代理公司不得單獨與相關媒體、廣告公司及其他供應商、合作單位進行價格談判。
所有媒體發布、物料制作及活動執行等工作所需的合作單位均由開發商營銷總監及策劃代表確定。
C 費用支付及審批
流程圖
審核未通過
代理公司在惠州羅浮山水項目的相關營銷活動中所產生的所有合理的推廣費用須由開發商營銷總監及策劃代表進行費用核算，費用支付的相關手續由開發商辦理，代理公司應將相關票據及涉及該費用的工作呈報及其附件等資料的原件歸類整理后交于開發商策劃代表。
A 代理公司在推廣預算的執行過程中應無條件接受開發商監督，各項費用的發生、支付必須依據由開發商營銷總監和策劃代表簽字確認的相關推廣預算計劃執行，預算外費用由代理公司承擔;
B各項費用的發生必須由代理公司經辦人在費用發生前三個工作日前起草相關工作呈報及附件，并完成簽批流程后方可執行。經辦人員應將相關完成簽批流程的工作呈報及附件的原各一份交于開發商策劃代表處，代理公司留存復印件。代理公司無相關預算及呈報的，費用一律自行承擔。
C各項費用的支付必須依據由審核人員簽字確認的相關推廣預算計劃以及之前完成工作呈報簽批流程的相關呈報及附件原件確認;
D支付費用審批時，代理公司相關經辦人應將相關費用單據整理完畢之后由開發商營銷總監及策劃代表審核，審核通過后由開發商進行費用報銷。
E 各項費用的審批、支付必須根據開發商現行相關制度執行，代理公司擅自更改費用項目的，一切費用由代理公司自行承擔。
F 開發商有權監督、檢查代理公司執行預算的情況，若發現代理公司以開發商名義私自對外發生費用、各項流程不符規定、偽造單據或職務侵占等違規行為，處以每次10000元的罰款，若已對開發商造成不良影響或經濟損失，代理公司應一并承擔為開發商消除不良影響和所有經濟損失的責任，開發商同時保留追究代理公司及相關責任人法律責任的權利。
G 各項費用的發生、支付及審批必須經開發商詢價、審核、驗收后方可執行，否則相關費用由代理公司自行承擔。來源自 物業經理人