周莊主題公園營銷策劃書
目錄
一、周莊鎮現狀和基礎研究：
（一）城鎮自然條件與地理環境
（二）城鎮歷史沿革
(三)城鎮傳統風貌
(四)周莊鎮區保護規劃
二、周莊鎮房地產市場(主要是商業物業市場)綜覽
(一)房地產市場(主要是商業物業市場)現狀及發展動態分析
(二)商業物業未來供需情況預測
三、本項目投資判斷及保值增值潛力分析
(一)本項目綜合環境價值評估
(二)本項目保值增值潛力分析
四、本項目定位及經營主題可行性評估
（一）項目定位及經營主題
（二）項目定位的重要依據及主題要點
一、周莊鎮現狀和基礎研究：
(一)城鎮自然條件與地理環境：
周莊鎮位于昆山市西南隅，東經120°53’，北緯31°14’，居昆山、吳江、青浦三市縣的交界處。鎮域內有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通滬蘇機場路、滬寧高速公路與312國道，東接318國道。距離昆山市區30km，距離上海市60km，距離蘇州市38km。至上海市淀山湖邊的大觀園僅6km。
周莊鎮地處太湖流域沖積平原東部，土地肥沃。鎮域南北長8．5 km，東西寬4．5 km，呈不規則的長方形，屬太湖水網地區中的湖蕩平源。陸地因受河港分割，大都呈島狀或半島狀，形成大小不等的田塊120多個。鎮區南北向河道主要有南北市河和寺前港，東西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。
(二)城鎮歷史沿革：
周莊鎮位于淀山湖、澄湖、白蜆湖、南湖之間，急水江繞鎮而過，鎮內河網交叉，提供了以“魚稻文化”為基礎的生產方式和生活方法，有“水中桃源”之稱。從周莊鎮北太史淀良渚文化遺址出土的石器、木井、古生物遺骸和水稻種子，表明了遠在五六千年前已有人類活動的蹤跡。隨著社會的推進和經濟的發展，于1086年建鎮，始以周莊為名，沿用至今。12世紀以來，先民憑借得天獨厚的地理條件和
發達的水系，利用急水江溝通長江、運河，周莊成為江南水鄉日常物資交換和社交的場所。特別是13世紀以來，由于周莊四鄉是生產水稻、棉花和漁業的重要地區，使周莊成為江南水鄉重要的糧食、棉布、手工藝品的集散地。富商巨賈，騷人墨客，紛至定居，以水建鎮，以水成市，創造了人類與自然和諧相處的居住環境。以水為依托的石欄、深宅大院、過街騎樓、可埠水閣、駁岸踏渡等建筑，應運而生。
（三）城鎮傳統風貌
1、空間結構形態：
周莊鎮現狀城鎮結構形態基本可以描述為“古鎮區+古鎮新區+新鎮區”的模式。鎮域被急水港一分為二，急水港以南為古鎮區與古鎮新區，急水港以北則是新鎮區。
在古鎮內部，河首先是作為最主要的交通運輸通道，而陸路則只是輔助系統，依附或順應已經成網的水道。主干道基本與主河道平行，次一級的街巷則在河道界定的地域內劃分組團，或與河道垂直，以使住戶能方便地到達水邊。水道與街巷相互補充，形成平行并列的兩套交通系統，而以橋梁與河埠作為水陸交通的交匯點，從而構成一個整體，水巷對外，以舟楫迎來送往，街巷對內，主要為居民所用。其次，水又不是古鎮居民日常生活集結點。商品貿易的組織，日常生活中的洗滌、取水以及交往都以水為中心，或以水為背景。在宅居建筑中，則盡可能地接近水，利用水。因此，正是因為有了水，古鎮才得以衍生發展，也正是因為有了水，古鎮才擁有其獨特的空間形態。
周莊古鎮的發展先以后港、雙橋一帶為中心，至明清，以前港、富安橋一帶為中心。均為二條河流交匯的地方。這是由于位于水陸要沖，形成趕集聚會的最好處所，繼而形成一個貿易中心。依附于其商品貿易職能，設有菜館、酒樓、飯店等供客商坐賈交談、宴飲、娛樂的場所。
周莊古鎮從富安橋沿河道向外延伸，形成手工業作坊、商業、行莊店肆密布的街市，街市的功能首先是作為商業街，是客商坐賈貿易的地方，其次是居住區。另外，由于古鎮的生產方式是以家庭手工業為主，而生產區則往往便以家庭作坊的形式緊附于商店和民宅，因而街市也具有生產區的功能。
街市的空間物質實體包括河道、街巷和建筑物三種，這三者之間的位置關系、組織方式由于地形條件與功能作用的不同而不同。
2、名勝古跡分布：
“上有天堂，下有蘇杭，中間有個周莊”。周莊古鎮歷史悠久，風情獨特，文物古跡眾多，古鎮區內現被列入省級文物保護單位的有二處，市級文物保護單位三處，尚有許多有價值的文物古跡在古鎮區內密布。另外，鎮域也有不少遺址、古跡等。
周莊古鎮區面積24hm。，四面環水。河道上富安橋、雙橋(世德橋、永安橋)、太平橋、貞豐橋、報恩橋等14座拱橋造型別致，結構迥異，成為河、街兩邊的對景，不但豐富了古鎮的景觀，而且美化了古鎮，成為水鄉古鎮面貌最顯著的特征。古鎮以4條河道為骨架，依水形成8條長街，河街平行，前街后河，
(四)周莊古鎮區保護規劃：
保護規劃原則與目標：1985年周莊鎮的首輪保護規劃把全鎮分為3個區：老區—傳統街區商業中心；新區一行政中心；急水港以北地段一工業區。提出了“保護古鎮，建設新區，發展經濟，開辟旅游”的基本方針，有效地保護了古鎮的環境，并促進了旅游業和相關產業的發展。而1 997年的新保護規劃針對一系列新問題，如觀念、生活環境、老齡化、生產公共空間等，及時提出了在堅持可持續發展的原則下的新保護綱領：保護古鎮風貌，整治歷史環境，提高旅游質量，改善居住環境。
二、周莊鎮房地產市場(主要是商業物業市場)綜覽：
(一)房地產市場(主要是商業物業市場)現狀及發展動態分析：
由于周莊以江南水鄉歷史城鎮為背景的旅游業的發展，使得周莊的經濟成分發生了較大的變化，周莊鎮政府除了從旅游景點的門票中獲得一定的經濟收益外，旅游業還對周莊帶來了不可忽視的間接經濟收益，如旅游服務業發展帶來的就業機會的增加，飯店、酒樓，大小旅館的大量增長及由此引發的消費購買的增長，以當地原材料生產出的土物產的影響日漸擴大，有特色的地方工藝品的銷售和影響力也會
增長。游客的涌入為周莊帶來了可觀的經濟收入，也為當地的經濟發展注入了新的活力。
近五年內周莊的房地產開發一直呈持續走強的發展態勢，雖然目前周莊鎮內居民購房能力與上海市民相比有很大差距，但具有較大潛力。據調查資料顯示，周莊鎮內80％的居民對房屋價格認同度為1500元／M2左右，消費承受能力為12～18萬元一套，這些數據都大大低于上海市民的承受能力。然而周莊鎮內商鋪的行情隨著旅游經濟環境帶來的高利潤獲取給價位高走的動力顯得極為活躍，南北市河、后港一帶沿街的商鋪為價位黃金區，市場潛在需求極旺，出現了供不應求的狀況，甚至達到了“有錢也買不到店面”的地步。
現有的商鋪主要分布在古鎮區規劃內，集中在全功路、全福路、南北市河、后港一帶、銷售價格沿街店面2800-4000元／m2，月租金(店鋪)50-2000元／m2。在周莊，全民經商的狀況是相當濃厚的，這必然帶動店面房商住房的發展。而目前個體商鋪的來源較為復雜，有以前沿街住家改建的、有買地自建的、有集體投資時分配的、有向原住家租借的……這不是今后商鋪房發展的真正方向。據悉，由昆山
市古建房屋開發公司承建的聚寶園項目，剛開始招商，就被個體者一搶而空。由此可見，目前周莊商業物業的需求潛力和發展空間之廣闊。
(二)商業物業未來供需情況預測：
如果以靜止的眼光來看，隨著周莊旅游市場的活路，今后商鋪的數量還將日益增多，但真正能反映周莊本地特色的不多，如果以毫不限制地發展下去，“產品大同小異，缺乏特色，整體檔次不高”的市場現狀會導致嚴重競爭，這不僅會妨礙周莊商業物業市場的健康發展，對原有的經營狀況也會造成破壞；但如果從發展的眼光來看，情況則應當有所不同。古鎮周莊在“保護古鎮，建設新區，發展經濟、開辟旅游”的戰略指導下，成功地走出了一條旅游業和高新技術產業兩翼發展的路子，我們不應低估周莊目前所面臨的機遇，新一輪的經濟增長會刺激商業的蓬勃發展，只要我們做好市場調研工作，準確地做出市場定位和投資判斷，周莊商業物業的市場前景和需求潛力將極為廣闊。
三、本項目投資判斷及保值增值潛力分析：
(一)本項目綜合環境價值評估：
本項目用地位于周莊鎮西側，南至農貿市場及住宅區，北接全功路及其100米延伸段，東鄰全福路，西毗油車漾；基地總占地面積31．698畝(21132．20平方米)，由4塊地塊共同組成。(其中1號地塊3100m2，2號地塊9432．2m2，3號地塊5000m2，4號地塊3600m2)?；貎群拥揽v橫，這為將來營造江南水鄉特色的建筑和功能布局提供了傳統而切實的物質要素和前提。地塊現狀仍為熟地，并有為數不多的傳統民宅急待拆遷，鎮政府需要投資發展商先期投入一定的費用(大約為400萬元)完成本項目地塊的拆遷工作，這些都預示著將來涉及的開發成本、拆遷費用、拆遷難度、區域環境整治成本及不可見風險因素等會有所很高。
(二)本項目保值增值潛力分析：
1、對項目保值增值有利因素的分析：
(1)優越、獨特的地理位置。
本項目將成為提升周莊一“江南第一水鄉”品牌形象的重點工程、民心工程、發展工程。外取交通之便，內聚金融商業街之財氣，加上這里集中了遍至周邊各地的公共總站，地理環境極其優越，人流量大且穩定。今后將成為人流、物流、車流、船流的匯聚之地，也是今后進入周莊的必經之地。如此卓越出眾
(2)本項目所處區域擁有良好的發展前景。
在不久的將來，鎮政府將對周莊的入口設計進行全新規劃，做到人車分流，目前出入周莊鎮的主干道全功路將成為單獨的車道，不再允許游人由此進入鎮內，同時在本項目基地上將重新規劃和建造人行道，故本項目建成后將成為周莊向游人展示百年悠久歷史，吸引游人走入古鎮老街的必經之路。由于其在周莊鎮特殊的地理位置及重要地位，它的發展得到鎮政府的高度重視，無論在財力、物力、人力，還是在政策優惠措施方面，本項目都擁有良好的發展前景。
同時為了適應“保護古鎮、建設新區、發展經濟、開辟旅游”戰略指導的需要，周莊古鎮的經濟開發建設會有很大的發展空間，尤其是商業物業的消費增長，使其地域性開發建設更加具有較高的價值。周莊良好的發展前景，為項目所處區域的商業物業的經營發展打下了一支強心針，投資經營者將擁有更好的投資環境，本項目的保值、增值更有保證。
(3)政府支持
本項目屬于與政府聯手進行旅游資源新景點開發工程，容易獲得政府在證件辦理(土地證、房產證)政策放寬，稅收優惠等方面的支持；原基地的拆近工作由周莊鎮政府統一負責安排，這將會大大降低未來的開發成本、拆遷費用、拆遷難度、區域環境整治成本及將來涉及工程建設的不可預見風險。這一因素將給項目的資金運作帶來一定程度的保障。同時，本項目的投資商作為周莊以外的客商進入急待資金進行開發建設的周莊，容易獲得周莊鎮政府的支持。
(4)項目成本低，增值空間大
本項目土地將以劃撥方式取得，土地成本低，鎮政府將負責原基地一系列的拆遷工作，目前估計投資開發商需要投入的項目建設資金遠遠低于市場水平。
因此，本項目的增值潛力巨大，價格上調空間廣闊。
2、對項目保值增值不利因素的分析：
消費者對商業物業所在區域的心理定位，對商業物業的保值增值有著一定的影響。在廣大旅游消費者的眼里，周莊是中低檔商品的零售集中地。在周莊商業市場快速膨脹的同時，在人們的心目中正年深日久對本地區形成了這樣的概念：周莊賣的都是產品類同的中低檔商品，此處求新不夠，求變不多。鑒于人們對周莊商業物業市場的心理定位偏低，高中檔商品的品牌形象難以快速建立，對本項目的增值會
產生一定負面影響。但是，隨著古鎮保護與發展規劃等一系列措施的陸續出臺，“周莊，中國第一水鄉”地位的穩固，具有江南民族特色的商業物業規劃的優勢將日益實現。投資開發商應充分利用這一點開展多方面的營銷工作，努力提高本項目“展現江南獨特民風民俗民情”的質素，為項目創造更多的增值空間，進一步發掘其更大的增值潛力，使項目上檔次，成為周莊的閃光點。
3、本項目租售價格預測：
沿街入口商鋪(只租不售)月租金：50元／年／M2
沿街商鋪售價：3500-4000元／M2月租金：40元／年／M2
中間商鋪售價：3000-3500元／M2月租金：30元／年／M2
(其中不同地段商鋪房具體價位有所差異)
根據本項目現有各項優勢特性，相信未來開發過程中倘若操作得當，一定會收到良好的業績回報。另外，需要提及的是，在目前周莊商業物業市場整體運行水平不夠成熟，但規模日益擴大、同類型商品競爭過于激烈的現狀之下，這一項目的市場前景要有所突破必須對以下四個方面因素加以充分重視和細化把握方能使整個操作過程更趨科學和有效：
(1)本次開發必需具備相應規模才能有效控制開發及營銷成本，使產品更具市場競爭力，因而若有可能，盡量吸納周邊農貿市場、小商品市場、周莊中學三塊待開發的土地，作為本項目的二期規劃，從而獲得更為廣闊的市場前景和增值空間。
(2)由于周莊商鋪租金回報率高，可考慮租售并舉，出售中間商鋪以回籠資金，同時沿街入口店面出租，將有號召力的品牌，名牌商戶引入商場作為牽頭商戶，以獲得穩定、良好的投資回報目標。
(3)本項目主題定位和功能確立對項目經營運作有重大影響，對項目未來租售定價影響巨大，必須進行深入研究，慎重決策。本項目在營銷策劃方面必須有創新理念，全新手法和獨特經營，以“特色立市”，賦予項目獨特的商業主題，并以全新的品牌營銷概念作吸引，才能在今后的銷售經營方面有效減低競爭對手的影響力，盡快回籠資金，創造項目發展的契機，獲得良好的投資效果。
(4)作為投資商來講，投巨資支持政府工程，將其中單一的觀光景點，改造成集旅游，商業休閑，娛樂為一體的開放式特色商場，是對地方經濟的大力支持。但是作為一個外來的投資者，在投資經營中首先會遇到許多難以憑自身力量解決的問題，是需要獲得地方政府支持才能解決。因而政府部門預售許可證的發放、土地證、房產證的辦理速度對項目運作，尤其是資金運作有較大影響，必須引起關注。
四、本項目定位及經營主題可行性評估：
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sp;(一)項目定位及經營主題：本項目作為周莊古鎮旅游線上的起始序曲，是周莊鎮政府為改造周莊鎮入口門戶環境，營造周莊鎮特色主題突出的新旅游景點而批準開發的重要工程，今后，該項目將成為向游人展示周莊九百年的悠久歷史，吸引游人走入古鎮老街的必經之路?？梢哉f，本項目占盡天時、地利、如我們有效地引導人流，將盡享人和，增值潛力不可限量。
由此，我們可以根據該項目的地方特性，區域環境，給予新的定位，一種超越目前周莊鎮商業項目的定位，對這個富有江南水鄉地方特色的項目，我們將之定位為“展現江南百年民俗風情的集游憩、*、觀演、美食、娛樂、購物為一體的開放式展覽中心”?？山梃b“上海老街”、“多倫路文化街”、“上海新天地”等特色旅商業一條街的做法。
本項目由于其所處區域較為特殊，其緊鄰的新牌樓、古牌樓又是周莊鎮重要的旅游景點之一，因此在經營商業用途上不能太雜，為有別于一般的商鋪規劃，應根據江南水鄉古鎮建筑原有的地貌和功能性質，延伸其經營內容，使開發出的項目既體現江南小鎮歷史的民俗的建筑、景觀特色又融入現代都市精致的、舒適的時尚消費特征。
周莊的商業經營經過百年不斷發展，由于其經營商品差異不大，缺乏特色、檔次較低、市場競爭已十分激烈，因此本項目的商業經營檔次定位必須有其獨特之處才能在競爭中求生存。我們建議商品經營應向中高檔發展，著力讓一些沿海在全國都享有聲譽的廠商入市，相配套的商業物業一般是以購物、休閑、娛樂為主，我們建議該項目經營時，一方面遵循其普通的規律，另一方面要跳出框框，將其放在為
一個城市消費群體服務的大層面上，把文化做成產品，用投資的戰略眼光去爭取最大的利益空間。
(二)項目定位的重要依據及主題要點：
江南好，小鎮知多少?可惜在穿越了漫長的歲月風雨之后，有的因滄桑變幻而沒落，有的隨城市的擴大而消溶，有的為趕時尚而作全面“整容”，喪失了本來的特色。歷史留下的水鄉歷史城鎮是江南這塊水土所滋潤、發展出的寶貴財富，經歷了*的沖擊，尤其是經濟建設的飛速發展，大量的水鄉歷史城鎮已經喪失了其原先所擁有的小橋、流水、人家恬靜、純樸的特色，而“面貌一新”了。能夠
較完整地保留原有風貌、風味的水鄉小鎮已為數不多，周莊就是這為數不多的代表。水鄉城鎮已經從“俯拾皆是”變得“稀有珍貴”了，作為一個時代、一個地區發展的象征，水鄉城鎮在歷史上的地位是毋庸置疑的。親切、富有水鄉地方特色江南小鎮，真正能完整保存某歷史時期傳統風貌的已經非常稀少了，地方的即世界的，根據此次人流調查，今年來周莊的中外游客突破200萬人次，2000年商業經營成交額達35841萬元，人均消費達280元／天。由此可以得出結論：周莊作為重要的旅游景觀，具有極大的商業機會待開發，現日均人流量6000人次，只是為觀光景點而去，如開發成極具江南水鄉地方特色、品味較高，同時體現現代都市文化時尚消費特征，集商貿、旅游、休閑、娛樂為一體的開放式“展覽中心”，其日均人流量將更會數倍地增長。
本項目的商業經營平面劃分要點可分三個層面：一是服務于旅游觀光客，所提供的服務滿足客人在該地區逗留1—2小時的休閑、娛樂、購物、飲食等基本需求，傍水商鋪規劃經營周莊本土餐館和各地具有江南風味的特色小吃，如“秦淮八絕”等，優美的環境，可口的菜系，一定能獲得良好的經濟收益；二是為周莊鎮內居民服務，提供休閑、娛樂的最佳場所，以彌補周莊鎮內公共設施不足與老化的問題；三是“回顧歷史，弘揚江南文化”的“民風民俗民情的開放式展覽中心”，精心規劃“中國服文化、中國酒文化、中國茶文化、中國食文化、中國養生文化”五大功能布局，在“開放式展覽中心”，制作者可以現場加工、邊做邊賣，再現周莊昔日繁華興盛的商埠風景。
篇2：編制營銷策劃書作業指導書
編制營銷策劃書作業指導書
1.作業目的
營銷策劃書是項目正式對外銷售前所有相關推廣方案的總體計劃文本，其內容包含市場形象包裝、廣告推廣計劃、銷售策略以及調整方案等。營銷策劃書是項目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經濟師：批準營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經辦本項作業。
3.緊前工作
項目銷售代理確定。
4.作業描述
4.1營銷策劃會同項目銷售代理根據總體銷售目標確定總體推廣思路，以及項目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項目總體市場形象應具備一定的新穎性和獨創性。
4.2營銷策劃會同項目銷售代理擬定項目正式對外推廣時的目標客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會地位和其他特征的目標客戶群體，以及客戶群體的相應的需求特性。
4.3營銷策劃會同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關活動計劃，其內容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動廣告、網絡廣告、直銷廣告等營銷手段的時間、頻率、費用，以及為項目推廣造勢而籌辦的大型新聞發布會、房展會、聯誼酒會、親情活動等公關計劃。所有相關的推廣方案和推廣計劃均應注意其可操作性和費用支出。
4.4營銷策劃會同銷售代理對項目必要的宣傳資料進行準備，其內容包括樓書、宣傳單張、折頁、價單、平面圖的設計和制作。
4.5營銷策劃會同銷售代理提出項目售樓現場包裝方案，包括售樓處的選址和內部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標準、模型的設計和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價格、預計銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓計劃、銷售現場的操作流程、作息制度、考核要求和紀律準則等。
4.8營銷策劃會同銷售代理對推廣銷售所需的技術力量配備提出相應的要求，如前期的物業管理、現場保安、現場清潔和工程、財務等方面的配合等。
4.9營銷策劃會同銷售代理對項目推廣銷售可能發生的市場變化、政策動向等問題進行必要的分析，提出相應的調整應變計劃。
4.10營銷策劃會同銷售代理對所有因推廣銷售而發生的營銷費用進行測算，分階段投入計劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會同銷售代理對營銷策劃書的內容進行研討，并提交總經濟師批準或按總經濟師的意見修改。
篇3：編制營銷策劃書作業指導書
編制營銷策劃書作業指導書
1.作業目的
營銷策劃書是項目正式對外銷售前所有相關推廣方案的總體計劃文本，其內容包含市場形象包裝、廣告推廣計劃、銷售策略以及調整方案等。營銷策劃書是項目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經濟師：批準營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經辦本項作業。
3.緊前工作
項目銷售代理確定。
4.作業描述
4.1營銷策劃會同項目銷售代理根據總體銷售目標確定總體推廣思路，以及項目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項目總體市場形象應具備一定的新穎性和獨創性。
4.2營銷策劃會同項目銷售代理擬定項目正式對外推廣時的目標客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會地位和其他特征的目標客戶群體，以及客戶群體的相應的需求特性。
4.3營銷策劃會同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關活動計劃，其內容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動廣告、網絡廣告、直銷廣告等營銷手段的時間、頻率、費用，以及為項目推廣造勢而籌辦的大型新聞發布會、房展會、聯誼酒會、親情活動等公關計劃。所有相關的推廣方案和推廣計劃均應注意其可操作性和費用支出。
4.4營銷策劃會同銷售代理對項目必要的宣傳資料進行準備，其內容包括樓書、宣傳單張、折頁、價單、平面圖的設計和制作。
4.5營銷策劃會同銷售代理提出項目售樓現場包裝方案，包括售樓處的選址和內部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標準、模型的設計和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價格、預計銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓計劃、銷售現場的操作流程、作息制度、考核要求和紀律準則等。
4.8營銷策劃會同銷售代理對推廣銷售所需的技術力量配備提出相應的要求，如前期的物業管理、現場保安、現場清潔和工程、財務等方面的配合等。
4.9營銷策劃會同銷售代理對項目推廣銷售可能發生的市場變化、政策動向等問題進行必要的分析，提出相應的調整應變計劃。
4.10營銷策劃會同銷售代理對所有因推廣銷售而發生的營銷費用進行測算，分階段投入計劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會同銷售代理對營銷策劃書的內容進行研討，并提交總經濟師批準或按總經濟師的意見修改。