北京華潤置地房地產經紀有限公司
飛云現代城媒體推廣計劃
定向選媒、整合傳播
考慮到公寓、寫字樓、商鋪在營銷推廣方式上的差異性，“飛云現代城”的推廣中一定要注意三業態推廣的有效組合和媒體資源的充分利用，主要通過對目標客戶群體對媒體的選擇喜好，來整個本項目的媒體傳播，最大限度地利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強化媒體組合的優勢，具體現在：
1、緊緊圍繞目標消費人群的愛好和行為取向選擇媒體;
2、根據既定銷售計劃制定支撐銷售的媒體推廣計劃;
3、注重傳播過程實施的準確、到位、新穎;
4、整合優勢資源，堅持用“一個腦子”說話，即堅持既定的推廣思路和主體一以貫之;
5、最大限度利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強化媒體組合優勢。
一、銷售階段劃分
銷售階段劃分表
銷售階段
時段
第一階段
市場啟動期
20**年8月中旬-9月下旬
第二階段
開盤強銷期
20**年9月下旬-06年5月下旬
第三階段
銷售持續期
20**年6月-10月
第四階段
銷售清盤期
20**年11月-07年4月
銷售收入：公寓1億元、寫字樓4.5億元、商鋪0.8億元，合計6.3億元
二、媒體推廣主要時間節點確定及階段劃分
1、主要時間節點
宣傳推廣時間節點表一
時段
05年9月
05年10月
05年10月
06年1月
06年5月
中心事件
公寓開盤
房展
分銷巡展
業主聯誼
寫字樓開盤
宣傳推廣時間節點表二
時段
06年7月
05年9月
06年10月
06年12月
07年3月
中心事件
房展
業主聯誼
房展
商場開業
業主聯誼
2、媒體推廣階段劃分
媒體推廣階段劃分表
時段
媒體推廣階段
主要目的
主要手段
05.8—05.9
市場啟動期
樹立項目形象、告知、造勢
軟文+報紙硬廣
05.10
強勢推廣期
強勢廣告啟動公寓銷售
報紙、戶外、活動組合
05.11—06.3
資源消化期
廣告逐漸消退，消化前期資源
活動、客戶邀約
06.4
市場啟動期
寫字樓、商鋪的市場預熱
軟文、客戶訪談
06.5—06.7
強勢推廣期
強勢廣告啟動寫字樓、商鋪銷售
報紙、戶外、活動組合
06.8—06.9
資源消化期
廣告逐漸消退，消化前期資源
活動、客戶邀約
06.10
階段性提升
階段性廣告調整，促進銷售
配合房展推廣
06.11—07.1
組合互動期
配合封頂、開業，開展活動促銷
開業、新聞發布活動組合
07.2—07.4
項目清盤期
尾盤銷售促進
業主活動、尾盤政策
媒體推廣投入力度波動示意圖
三、媒體選擇
1、報紙廣告
報紙廣告是目前各個城市房地產行業主要的推廣渠道，消費者大多習慣通過報紙來查詢自己所需要的信息，在太原，周二和周五地產廣告在報紙的投放頻率較高。
目前太原市影響力較大的報紙有《山西日報》、《太原日報》、《山西晚報》、《太原晚報》、《山西廣播電視報》、《太原廣播電視報》、《山西青年報》等。其中《山西日報》、《太原日報》作為黨政機關報，目前地產廣告的投放已日漸減少，《山西廣播電視報》、《太原廣播電視報》地產廣告的投放以中低檔項目為主，《山西晚報》、《太原晚報》、《山西青年報》是目前太原地產主流報紙媒體，廣告投放量依次為《太原晚報》、《山西晚報》、《山西青年報》。
考慮本項目特性，在本項目的報紙宣傳媒體中，選擇《太原晚報》作為報紙宣傳的主導媒體，《山西晚報》作為活動宣傳配合媒體。
2、戶外廣告
從太原市同類項目的推廣渠道分析，戶外廣告因其受眾面廣、時效性長、引導性強，在項目推廣前期對項目印象的迅速建立、品牌推廣幫助極大，在項目推廣中期，對項目到訪客源保障性強。因此，戶外廣告適合在項目推廣的全程中組合使用，根據項目推廣需要隨時更換階段性主題。
考慮本項目目標客戶群區域及周邊交通干線情況，本項目的戶外廣告選擇建議如下：
推廣前期利用戶外廣告：
長風大街路牌廣告
長治路路牌廣告
鐵三局招待所樓頂廣告
機場跨街廣告
公交車身廣告
推廣中后期利用戶外廣告：
在上述戶外廣告基礎上增加府東、府西街公交廣告、迎澤大街公交廣告
其中湖濱會堂樓頂廣告、鐵三局招待所樓頂廣告可在項目推廣后期撤除
3、互聯網廣告
太原市房地產推廣在互聯網的推廣上可利用力度不大，如企業需要建立企業網站，可將項目概況鏈接入企業網站即可。
4、項目周邊
項目周邊以工地圍擋和樓體條幅廣告為主，工地圍擋和樓體條幅是直接形象傳播的有效手段，許多對該片區有意向的客戶或該片區看樓的客戶可直接通過工地圍擋獲知項目信息，對意向客戶的積累和過路客戶吸引入售樓處有很重要的作用。
工地圍擋和樓體條幅廣告可在項目施工期內利用。
5、企業(項目)VI禮品傳播
可印制有項目LOGO、電話的面巾紙、面巾紙盒、贈品紙杯等禮品在加油站、飯店、酒店、寫字樓等目標客戶集中地發放，通過口碑宣傳擴大項目影響力。
6、DM直投廣告
DM直投是銷售期間針對性的目標消費群體的低成本推廣手段，傳統的DM用于主要目標區域的投遞，結合本項目特征，對DM的應用可能更多用在對目標客戶集中的寫字樓內。
建議再強銷期通過客戶分析針對使用。
媒體使用計劃表
DM直投
項目周邊
企業VI禮品
企業VI禮品
互聯網
戶外廣告
報紙廣告
05年8月
06年春節
06年5月
06年10月
07年春節
07年4月
四、推廣費用分配
1、費用分配表一：按階段劃分
年度
報紙
戶外
活動
年度合計
其它
總計
05年
67.5萬元
142.5萬元
23萬元
233萬元
67萬元
630萬元
06年
120萬元
157萬元
43萬元
320萬元
07年
6萬元/4萬元
10萬元
2、費用分配表二：按媒體劃分
媒體分類
費用
報紙
193.5萬元
戶外
299.5萬元
活動
70萬元
其它
67萬元
華潤策劃第26頁20**-1-19
五、媒體投放排期表
月份
9月份
日期
戶外
長治路燈箱
9月初安裝;25塊
鐵三局樓頂
9月初安裝;1塊
南內環、平陽路口
9月初安裝;1塊
工地圍擋
8月安裝
活動
公寓開盤
注：
●1/2版發布
▲1/4版發布
★整版發布
月份
10月份
日期
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
發布
活動
房展會
其他
分銷巡展
開始
月份
11月份
日期
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
發布
其他
分銷巡展
進行中
月份
12月份
日期
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
發布
月份
1月份
日期
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
發布
活動
業主聯誼會
其他
分銷巡展
DM直投
月份
2月份
日期
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
發布
月份
3月份
日期
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
更換并制作安裝
樓體條幅
制作安裝
月份
4月份
戶外
長治路燈箱
發布
鐵三局樓頂
發布
南內環、平陽路口
發布
工地圍擋
發布
樓體條幅
發布
其他
分銷巡展
DM直投
六、銷售政策
1、客帶客優惠政策
項目在銷售過程中，有已購客戶介紹或帶來的新客戶，若所帶新客戶簽約成交，可適當給予介紹人一定的優惠。優惠辦法可采用給介紹人總房款打折的形式，也可采用返還現金的方式，或將所返現金充抵房款。
2、活動折扣
項目在銷售過程中將舉行各種促銷活動，在促銷過程中，可根據前期銷售狀況擬訂折扣點數，以及折扣給予的規則。
3、正常折扣
一次性付款：
一次性付款客戶給予________折扣
銀行按揭：
首付30%的客戶給予________折扣
首付50%的客戶給予________折扣
4、贈品優惠
在銷售過程中，可根據銷售狀況制作各種禮品，根據客戶小定、大定、簽約等不同的交易方式派送不同價值的禮品，以增強客戶的購買信心。
篇2：建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區推廣活動
二、活動目的：針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：zz城小區內場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯盟品牌商家工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1.）業主邀約：與小區物業或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約
2.）新春送禮：針對小區業主的邀約進行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，進行優惠促銷內容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，都可領到一個印制著聯盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物
?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當天工作人員剪下現場物業派發的業主VIP禮品劵中的禮品聯可到活動時間14、15日當天進行領取
2）只要在工作人員指引下剪下業主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現金88元）
參與獎 （10名）紅包（現金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)
(1)現場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場或者物業派發的認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
如當天憑卡到現場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優惠、繳納定金需要在兩個月內到該商家處進行消費使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯盟小區推廣活動方案
商家品牌聯盟小區推廣活動方案
東盟商家品牌聯盟為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：東盟商家品牌聯盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區推廣活動
二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產品，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎。
三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：z城小區內場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯盟工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1）業主邀約：與小區物業進行合作，通過小區的短信平臺群發短信對業主客戶進行邀約（向物業公司繳短信群發費用200元）；
2）老客送禮：針對小區業主的邀約進行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，活動現場進行優惠促銷內容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，憑群發短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業主憑群發短信到活動現場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現場參加無需購物抽現金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)
?。?）現場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取精美禮品一份，（靠枕）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
?。?）業主憑認購卡（50元可當現金使用），凡在各商家購買產品達到2000元以上者，可以參加聯購送豪禮禮品的領?。?/p>
在兩個商家購買2000以上產品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現金獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
東盟商家品牌聯盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日