世紀興嘉園推廣方案
第一部推廣工作計劃表
醫院公關銷售活動工作計劃
序號
工作名稱
工作內容
工作時間
責任人
工作目標
01公關活動籌備
總體公關方案申請
4.19銷售主管
確定進入省醫院、
中醫院、醫大一院、三院方案
02住戶公關
4.19---4.20
銷售主管
03院內活動聯系
4.19---4.20
銷售主管
04公關物料籌備
4.19---4.20
銷售主管
05目標醫院進場公關
主管公關
4.21、4.24、4.27
銷售主管
組織團購單位32---60批
06院內各科室派單
4.21---4.29
銷售主管
07PR現場咨詢登記
4.21---4.29
銷售主管
08組織住戶促銷
4.21---4.29
銷售主管
09確定主次級目標有效客戶
4.23、4.26、4.29
銷售主管
10組織團購單位
4.29---4.30
銷售主管
11現場看房促銷
組織五一看房活動
5.1---5.7
銷售主管
銷售16---20戶
12目標有效客戶跟蹤
5.1---5.12
銷售主管
13團購逼訂
5.13---5.18
銷售主管
院校公關銷售活動工作計劃
序號
工作名稱
工作內容
工作時間
責任人
工作目標
14公關活動籌備
住戶公關
5.19
銷售主管
確定進入目標院校方案
15原校巡展活動聯系
5.19---5.20
銷售主管
16公關物料籌備
5.19---5.20
銷售主管
17進場公關
主管公關
5.21、5.24、5.27
銷售主管
組織團購單位32---60批
18派單公關
5.21---5.30
銷售主管
19PR現場咨詢登記
5.21---5.30
銷售主管
20組織住戶促銷
5.21---5.30
銷售主管
21確定主次級目標有效客戶
5.23、5.26、5.29
銷售主管
22組織團購單位
5.30
銷售主管
23現場看房促銷
組織看房活動
5.31---6.8
銷售主管
銷售16---20戶
24目標有效客戶跟蹤
6.9---6.22
銷售主管
25團購逼訂
6.9---6.22
銷售主管
汽貿城調查公關銷售工作計劃
序號
工作名稱
工作內容
工作時間
責任人
工作目標
26調查公關銷售籌備
調查問卷設計
5.1---5.7
跟盤策劃
確定調查公關具體執行方案
27調查問卷制作
5.1---5.7
跟盤策劃
28調查公關人員培訓
5.1---5.7
跟盤策劃
29巡展公關物料籌備
5.1---5.7
銷售主管
30汽貿城商區調查巡展公關
入戶調查派單公關
5.8---5.16
銷售主管
組織目標有效客戶48批
31現場巡展
5.8---5.16
銷售主管
32意向客戶登記匯總
5.8---5.16
銷售主管
33現場促銷
組織現場看房
5.17---5.31
銷售主管
實現銷售目標16---20戶
34分批接待看房并登記
5.17---5.31
銷售主管
35組織團購
5.17---5.31
銷售主管
36逼訂
5.17---5.31
銷售主管
廣告推廣工作計劃
序號
工作名稱
工作內容
工作時間
責任人
工作目標
37報紙廣告設計
報紙平面廣告設計
4.21
設計部
意向客戶210批
有效客戶20批
38現場展示設計
條幅，展示設計
4.21
設計部
39條幅制作
制作商制作條幅
4.22---4.30
策劃部
40廣告發布
發布報紙廣告
4.22、4.25、4.29
策劃部
41現場包裝
懸掛條幅、停車場門前包裝
4.29---4.30
策劃部
16
第二部
工作計劃補充說明
世紀興嘉園整體銷售方案
一、
目標客戶
1、目標市場定位
根據產品分析結果，我司認為世紀興產品目標市場可以分為兩級。
A、主級目標市場：
a、區域范圍：產品主級輻射區域，區域范圍包括：東起紅旗街商區、北至汽貿城商區、西到寬平大路街區、南至南湖。
b、消費人群：該區域內的首次置業及二次置業者;首次換房者。
B、次級目標市場：
a、區域范圍：產品交通線20分鐘內輻射區域的大型商業場所、學校、醫院。
b、消費人群：該區域內的上述單位主要領導及骨干力量。
2、目標客戶定位
A、目標客戶職業特征
各大醫院的院長、副院長、主任醫師、庫管、藥房主管;學校校長、副校長、學科帶頭人、系主任、教授、助教、講師、后勤主管;汽車整車及零配件個體經商業者。
B、目標客戶收入特征
基本收入3000元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在6000元以上，年個人收入在70000元以上。
C、目標客戶年齡特征
主級目標客戶的年齡段在35---45歲間;次級目標客戶的年齡段在46歲以上。
D、目標客戶消費特征
上述目標群消費心理偏重理性，產品的性價比及個人滿足是其決策購買的主要因素。其決策過程較長，會反復衡量消費的長遠利益、利益點的實際性和大小。
E、目標客戶信息接收特征
主要接收信息渠道為報紙，特別是單位集體訂閱的報紙是其了解信息的主要方式;該目標客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認知。
二、
公關銷售方案
1、銷售目標及策略
根據我司對項目產品的研究分析，擬訂在月均銷售量20套，于7月上旬清盤。因此，我司擬采用多種方式組合重點目標客戶進行直銷。
2、公關銷售方式
(一)組團分級促銷：
A級：組團單位5戶以上(含5戶)
A級團購房底價為：
元/平方米;同時贈送電費10萬度，物業費3年，提供裝修設計方案5套。
B級：組團單位3戶B級：組團單位3戶以上5戶以下(含3戶)
B級團購房底價為：
元/平方米;同時贈送電費、5萬度;物業費3年，提供裝修設計方案5套。
C級：組團單位2個
C級團購房底價為：
元/平方米;同時贈送電費3萬度，物業費2年。
(二)園區內住戶促銷：
在公關銷售期間，凡經園區住戶促銷成功完成售樓目標成達銷售，該住戶可享受同級別贈送優惠。
(三)主管促銷
如目標公關單位領導在公關銷售活動期間，參與團體購房，其個人支付房款按比例返還，同時享受A級贈送優惠※亦可在我司代理房源內任選，售房差價由個人承擔。
4、公關促銷方案
A、醫院公關銷售方案
(一)公關活動思路：
(1)、5月12日為“南丁格爾節”，是醫務工作者的節日。在節日期間面向全市大型醫院展開團體購房優惠活動和個體購房優惠活動。
(2)、在園區內的住戶有省醫院、中醫院、醫大一院的醫護人員，且數量不少，考慮醫護人員符合我司對產品“專家寓舍”的定位。同時，也能滿足對產品個性的要求。
(3)、因湖西路地段升值等因素，開發商擬將即將全面提價，銷售商希望在提價前銷售一批樓房。
在上述基礎上，擬對省醫院、中醫院、醫大一院、醫大三院的醫護人員展開團購公關促銷活動。
(二)公關活動方式：
(1)、園區住戶公關：通過對現有醫院住戶開展優惠方式，找到醫院的突破口，查證公關方案的可行性。
(2)、醫院“單位團購”公關：以醫院該項主管領導溝通，闡述產品各銷售點及對其特別優惠的利益點，以實現“單位承擔部分房款+個人支付部分房款+住房公積金貸款”的付款方式。
(3)、在醫院內的“個體組團團購”公關：通過園區內住戶及售樓員在院內傳播產品各點及本項團購主張，吸引其到醫院巡展售樓現場咨詢，產生團購看房意向并置留聯系方式。
(4)、組織“五一”集體看房活動公關：在醫院現場活動結束后，對目標有效客戶發出看房邀請，確定組團看房日，集體接待。
(5)、對醫院口爭取實現“單位團購”，如實現方面存在我方銷售問題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問題，盡可能避免或變向解決，有實在不能解決的問題且為此項意向實現關鍵問題，則放棄努力，轉為全力進行“個人發組團單購”。
(三)、活動方案：
(1)、活動目標：
進院團購公關。通過介入渠道開展“單位團購”及“個人組織團購”活動。爭取在“五一看房周”內形成看房高潮，并在5月18日前實現團購16——20套的銷售目標。
(2)、活動方式：
(A)園區內住戶發動：
對園區內醫院工作的住戶傳達“團購活動”信息，并請其代為尋找進院渠道，查詢“單位團購”意向，進行“個人組團購買”促銷，凡通過此項活動實現銷售，則贈送該房主“電費、物業費、及裝修設計”，已入住住戶贈送“電費、物業費”，贈送總額不超過一萬元。
(B)進院公關活動：
為實現“單位大宗團購”目的，對該院主管領導實行特別優惠，即在“單位承擔+住房公積金貸款+個人付款”組合付款方式基礎上，對其個人付款根據總款額按比例減免，其減免損失從其他團購單元房款中補差。
(C)進院銷售公關：
(a)現場巡展：現場巡展期為三天，爭取在院內開展巡展，如現場外巡展則必須解決城建監察問題。*
(b)院內各科室派單：在得到醫院巡展許可前提下，委托該院該項負責人傳達產品活動信息或由我售樓員進入各科室派單(產品說明、活動說明)，并吸引其到公關現場咨詢。
(c)對到公關現場咨詢的醫護人員進行登記，并促使其咨詢該院在園區住戶。
(d)通過園區住戶確定團購目標有效客戶名單。
(e)與目標有效客戶溝通，促成自然組團，并邀請現場看房。
(f)在“單位團購”活動期間，向該院領導人推介世紀興房源同時亦向其推介“長電時代花園”房源。
(四)、活動階段：
籌備期：4.19日——4.20日
公關期：4.21日——4.30日
促銷期：5.1日——5.18日
B、學校、學院公關銷售方案
(一)公關活動思路：
(1)、目前園區內的住戶有附近學校的工作人員，該類人員符合產品“專家寓舍”的定位。同時，項目產品基本能滿足上述人員對產品個性的要求。
(2)、因湖西路地段升值等因素，開發商擬將即將全面提價，銷售商希望在提價前銷售一批樓房。
在上述理由基礎上，擬對項目產品臨近交通沿線，公交車程20分鐘內的學?；虼髮Ｔ盒５闹鞴茴I導和學校骨干進行團購促銷。
(二)公關活動方式：
(1)、園區住戶公關：通過對現有院校住戶開展優惠活動信息傳達，找到進入院校的突破口，并查證公關方案的可行性。
(2)、院校單位團購公關：通過與院校該項主管領導溝通，闡述產品各銷售點及對其特別優惠的利益點，以實現“單位承擔部分房款+個人支付部分房款+住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎上實現團購促銷。
(3)、個體自發團購公關：通過園區內住戶及售樓員在院內傳播產品各點及本項團購主張，吸引其到巡展售樓現場咨詢，產生團購看房意向并置留聯系方式。
(4)、組織“集體看房活動”公關：在院?，F場公關活動結束后，對目標有效客戶發出看房邀請，確定組團看房日，集體接待。
(5)、對各院校爭取實現“單位團購”，如實現方面存在我方銷售問題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問題，盡可能避免或變向解決，有實在不能解決的問題且為此項意向實現關鍵問題，則放棄努力，轉為全力進行“個人自發組團購買”。
(三)、活動方案：
(1)、活動目標：通過園區內住戶介入學校、學院管理渠道開展“單位團購”及“個人組織團購”活動。爭取五月內形成看房高潮，并在6月18日前實現團購16——20套的銷售目標。
(2)、活動方式：
(A)區內住戶發動：
對園區內目標單位工作的住戶傳達“團購活動”信息，并請其代為尋找進入渠道，查詢“單位團購”意向，進行“個人組團購買”促銷，凡通過此項活動實現銷售，則贈送該房主“電費、物業費、及裝修設計”，已入住住戶贈送“電費、物業費”贈送總額不超過一萬元。
(B)院公關活動：
為實現“單位團購”目的，對該目標單位主管領導實行特別優惠，即在“單位承擔+住房公積金貸款+個人付款”組合付款方式基礎上，其個人付款根據總款額按比例減免，其減免損失從其他團購單元房款中補差。
(C)校、學院銷售公關：
(a)現場巡展：現場巡展期為三天，爭取在目標地內開展巡展，如現場外巡展則必須解決城建監察問題。*
(b)入學校、學院各教研室派單：在得到目標地內巡展許可前提下，委托目標單位該項負責人或由我售樓員進入各科系教研室派單(產品說明、活動說明)，并吸引其到公關現場咨詢。
(c)對到公關現場的咨詢人員進行登記，并促使其咨詢該目標單位在園區的住戶。
(d)通過園區住戶確定團購目標有效客戶名單。
(e)與目標有效客戶溝通，促成自然組團，并集中邀請到現場看房。
(f)在“單位團購”活動，在向其領導人推介世紀興房源同時亦向其推介“長電時代花園”房源。
(四)、活動階段：
籌備期：5.18日——5.20日
公關期：5.21日——5.30日
促銷期：6.1日——6.18日
C、汽貿城調查公關銷售方案
(一)公關活動思路：
(1)、汽貿城區域的個體經營業主其基本消費特征滿足產品適應人群;
(2)、項目產品在使用面積和戶型及教育配套等方面也能滿足其對產品個性的要求;
(3)、湖西路地段距其工作地較近，且升值潛力極大，是其二次置業或換房的良好選擇。
(4)、世紀興嘉園三周年慶喜，舉辦部分房源團購促銷活動，購房有禮。
在上述基礎上，擬對汽貿城汽車整車及零配件個體經營業主以“購樓消費意向”調查方式展開“單位團購”和“自發個人組團團購”公關促銷活動。
(二)公關活動方式：
(1)、調查公關：向汽貿城商區內的個體經營業主進行“產品消費意向”調查，了解其購房意向及需求;并在調查過程中向其傳達產品活動信息。
(2)、“單位團購”公關：與汽貿城個體經營業主溝通，闡述產品各銷售點利益點，及本次周年慶喜活動的優惠與贈送方式，以吸引其協助其主要員工置業。
(3)、“個體組團購買”公關：通過向個體業主及工作人員傳播產品各賣點及本項團購主張，吸引其到巡展售樓現場咨詢，產生看房意向，置留聯系方式。
(4)、組織集體看房活動公關：在現場活動結束后，對目標有效客戶發出看房邀請，確定組團看房日，集體接待。
(三)、活動方案：
(1)、活動目標：
通過意向調查介入開展“單位團購”及“個人組織團購”活動。爭取看房周內形成購房意向，并在5月31日前實現團購16——20套的銷售目標。
(2)、活動方式：
(A)、調查公關活動：
在汽貿城商區內進行為期8天的產品消費意向調查活動，以入戶方式進行問卷調查。在業主“產品消費意向調查”過程中，在詢問對產品需求及利益趨向的同時，向其傳達產品活動信息。
(B)、團購銷售公關：
(a)現場巡展：現場巡展期為8天，爭取在區域內開展巡展活動，如現場外巡展則必須解決城建監察問題。*
(b)調查派單：在現場巡展期間，由售樓員進入各營業單位派單(產品說明、活動說明)，并吸引目標人員到公關現場咨詢。
(c)對到公關現場咨詢的醫護人員進行登記，并促使其自發聯絡商區內意向客戶。
(d)通過主要目標客戶確定團購目標有效客戶名單。
(e)與目標有效客戶溝通，促成自然組團，并邀請現場看房。
(四)、活動階段：
籌備期：5.1日——5.7日
公關期：5.8日——5.16日
促銷期：5.17日——5.31日
5、推廣方案
(一)推廣策略
(A)發布產品促銷信息
(B)配合公關銷售活動發布活動信息
(C)闡述產品利益點
(二)推廣方式
(A)、派單
在產品周邊售樓處(主要競爭樓盤)門前附近區域截流派單;
在產品周邊人流集中區域巡展派單;
在目標地進行入戶問卷調查，同時進行派單。
(B)、硬性廣告
在本埠主級報紙媒介發布報紙廣告。
(三)媒介發布策略
(A)、媒介選擇
《長春日報》、《長春晚報》
(B)、媒介發布
擬發布3期1/4版報紙廣告。
發布日期：4月22日;4月25日;4月29日。
(四)主訴點
(A)、雙書房專家寓舍，處處為專家設計
(B)、三房兩廳好戶型，時時為專家考慮
(C)、五月嘉園周年慶喜，專家購房有大禮
6、售樓現場包裝方案
(一)在三棟樓外側外立面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字：
(1)、長春唯一為專家訂做的雙書房專家寓舍。
(2)、主力戶型三房二廳，170平米，均價每平方米2600元。
(3)、熱情5月，世紀興嘉園周年慶喜，購房有禮。
(二)售樓處東側外墻面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字：
(1)、實用率88%，全城唯一專家寓舍。
(2)、售中暖庫車位，限量對外發售。
(三)停車場：
售樓期間門前停車管理，門口8：30——17：30禁止停車。
門前設立標識圍欄，刀旗。
7、銷售物料
ü樓書：現有樓書
ü銷售說辭：現場銷售說辭
ü條幅：售樓處現場，共5條
ü活動傳單：活動說明文本共5000份
ü調查問卷：汽貿城業主入戶意向調查問卷500份
ü銷售文本工具：銷售登記表格等
三、各項工作進程及內容：
1、公關銷售活動工作進程：
醫院公關銷售工作進程：
(一)籌備期：
(1)、方案申請(向甲方申報)4.19日
(2)、住戶公關：
A公關說辭：
4.19日
B住戶名單匯總：
4.19日
C活動說明文本：
4.19日
D住戶聯絡公關：
4.19日
(3)、院內活動公關聯路：
A確定公關方案可行性：
4.19日
B確認聯絡方式、方案;
4.19日
C制定進院說辭：
4.19日
D聯絡公關目標對象：
4.19日
E進院進行主管公關：
4.19日——4.20日
(4)、現場公關物料籌備：
A現場展板設計、制作：
4.19日——4.20日
B活動說明文件設計制作：
4.19日——4.20日
C公關傳單籌備：
4.19日——4.20日
D他項物品：
4.19日——4.20日
E現場環境：
4.19日——4.30日
(二)公關期：
(1)、省醫院公關：
4.21日——4.23日
(2)、中醫院公關：
4.24日——4.26日
(3)、醫大一院、三院：
4.27日——4.30日
(三)促銷期：
(1)、組織現場看房：
4.30日
(2)、分批接待看房并登記：
5.1日——5.7日
(3)、逼訂：
5.8日——5.18日
學院、學校公關銷售活動進程規劃
(一)籌備期：
(1)、方案申請(向甲方申報)5.19日
(2)、住戶公關：
A公關說辭：
5.19日
B住戶名單匯總：
5.19日
C活動說明文本：
5.19日
D住戶聯絡公關：
5.19日
(3)、院內活動公關聯路：
A確定公關方案可行性：
5.19日
B確認聯絡方式、方案;
5.19日
C制定進院說辭：
5.19日
D聯絡公關目標對象：
5.19日
E進院進行主管公關：
5.19日——5.20日
(4)、現場公關物料籌備：
A現場展板設計、制作：
5.19日——5.20日
B活動說明文件設計制作：
5.19日——5.20日
C公關傳單籌備：
5.19日——5.20日
D他項物品：
5.19日——5.20日
E現場環境：
5.19日——5.30日
(二)公關期：
(1)、省醫院公關：
5.21日——5.23日
(2)、中醫院公關：
5.24日——5.26日
(3)、醫大一院、三院：
5.27日——5.30日
(三)促銷期：
(1)、組織現場看房：
5.30日
(2)、分批接待看房并登記：
6.1日——6.18日
(3)、逼訂：
6.8日——6.18日
2、汽貿城調查銷售活動進程規劃
(一)籌備期：
(1)、方案申請(向甲方申報)4.29日
(2)、調查公關：
A公關說辭：
5.1-5.7日
B調查問卷設計：
5.1-5.7日
C活動說明文本：
5.1-5.7日
D問卷制作：
5.1-5.7日
(3)、現場公關物料籌備：
A現場展板設計、制作：
5.1-5.7日
B活動說明文件設計制作：
5.1-5.7日
C公關傳單籌備：
5.1-5.7日
D他項物品：
5.1-5.7日
E現場環境：
5.1-5.7日
(二)公關期：
(1)、汽貿城商區
5.8日——5.16日
(三)促銷期：
(1)、組織現場看房：
5.17-5.31日
(2)、分批接待看房并登記：
5.17-5.31日
(3)、逼訂：
5.17-5.31日
3、推廣活動進程規劃
廣告設計4.19-4.21日
廣告發布4月22日、4月25日、4月29日
4、現場包裝活動進程規劃
在三棟樓外側外力面懸掛條幅4.20-4.30日
售樓處東側外墻面，懸掛條幅4.20-4.30日
停車場門前設立標識圍欄，刀旗4.20-4.30日
四、銷售隊伍
1、公關活動銷售人員
醫院公關銷售活動人員：3人
學院、學校公關銷售活動人員：3人
2、調查銷售人員：6人
3、周邊派單人員：3人
五、銷售費用估算
報紙廣告：
長春日報3期
每期15200元
共計：45600元
長春晚報3期
每期10000元
共計：30000元
條幅：5條
7000元調查經費
25元/日*8日*6人=1200元
費用總計：83800元
篇2：建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案
針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區推廣活動
二、活動目的：針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：zz城小區內場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯盟品牌商家工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1.）業主邀約：與小區物業或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約
2.）新春送禮：針對小區業主的邀約進行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，進行優惠促銷內容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，都可領到一個印制著聯盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物
?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當天工作人員剪下現場物業派發的業主VIP禮品劵中的禮品聯可到活動時間14、15日當天進行領取
2）只要在工作人員指引下剪下業主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現金88元）
參與獎 （10名）紅包（現金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)
(1)現場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場或者物業派發的認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
如當天憑卡到現場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優惠、繳納定金需要在兩個月內到該商家處進行消費使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯盟小區推廣活動方案
商家品牌聯盟小區推廣活動方案
東盟商家品牌聯盟為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：東盟商家品牌聯盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區推廣活動
二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產品，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎。
三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：z城小區內場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯盟工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1）業主邀約：與小區物業進行合作，通過小區的短信平臺群發短信對業主客戶進行邀約（向物業公司繳短信群發費用200元）；
2）老客送禮：針對小區業主的邀約進行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，活動現場進行優惠促銷內容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，憑群發短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業主憑群發短信到活動現場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現場參加無需購物抽現金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)
?。?）現場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取精美禮品一份，（靠枕）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>
?。?）業主憑認購卡（50元可當現金使用），凡在各商家購買產品達到2000元以上者，可以參加聯購送豪禮禮品的領?。?/p>
在兩個商家購買2000以上產品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現金獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
東盟商家品牌聯盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日