禾信地產項目業績及薪金體系

　　1、各崗位薪金標準

　　職位基本工資傭金（業績×系數）備注

　　銷售總監4000元部內公傭0.28‰或0.35‰具體指標考核

　　銷售副總監2000元組內公傭1‰具體指標考核

　　高級置業顧問1200元2‰或4‰具體指標考核

　　置業顧問800元2‰或4‰具體指標考核

　　行政主管公司薪酬體系

　　前臺接待公司薪酬體系

　　**的銷售冠軍提成系數為5‰

　　銷售總鑒：2人，0.28‰（未完成任務）或0.35‰（完成任務）0.315‰

　　1（副總鑒提成系數）×6（副總鑒數量）÷2（銷售總鑒數量）÷10（拿全提成為萬之幾）=0.3‰

　　副總鑒：6人，1‰

　　2（置業顧問提成的最底線）×5（置業顧問）÷10（拿全提成為萬之幾）=1‰

　　置業顧問：30人，2‰（未完成任務）或4‰（完成任務）（每組5人）3‰

　　銷售部總提成：

　　(0.28+0.35)/2‰+1‰+(2+4)/2‰=0.315‰+1‰+3‰=4.315‰

　　2、銷售人員薪金構成：

　　薪金＝基本工資＋傭金＋獎金

　　基本工資：每月根據銷售任務完成情況及出勤考核情況進行發放。

　　傭金：不同產品，傭金比例不同；另根據具體指標考核進行計算。

　　獎金：賽季末固定獎金、單項特別獎勵。

　　3、銷售任務考核，對基本工資及傭金的不同計算方法：

　　新入職置業顧問有一個賽季保護期，銷售任務完成情況不影響基本工資。

　　置業顧問（包括高級置業顧問）未完成月銷售任務，基本工資按80％計發。

　　銷售副總監未完成月銷售任務，基本工資按60％計發。

　　銷售總監未完成銷售任務，基本工資不變，傭金由0.35‰降低為0.28‰計提。

　　銷售任務：指每月公司下達的銷售任務，經分解落實到大部、小組、個人的任務額。

　　4、傭金計提方法：

　　4.1置業顧問業績及傭金計算：實行傭金、業績分離 ，根據每賽季平均業績，確定可提傭金比例按2‰或4‰計提。

　　"可提傭金"：是指當賽季換簽的該套合同額傭金比例。

　　"定房"：指交1萬或20％的無證房。

　　"認購"：指簽《認購書》的有證房。

　　"換簽"：指有證房，交20％及以上并簽訂《商品房買賣合同》。

　　置業顧問業績計算方式＝當賽季定房并交20％以上及換簽額＋應獎業績額－退20％業績額－應扣業績額。

　　具體傭金比例確定：

　　A、以賽季銷售部實際凈業績總額（所有置業顧問凈業績額之和）的平均業績確定為本賽季平均線，正向累計在平均線以上的個人業績，可提傭金按4‰計算；正向累計在平均線以下的個人業績，可提傭金按2‰計算；如某置業顧問業績剛好包括平均線，可提傭金就高不就低，即可提傭金4‰。（例如：本賽季共有10位置業顧問，賽季實際凈業績總額1億元，從第一名至第十名完成凈業績額分別為：1700萬元、1500萬元、1200萬元、1100萬元、1000萬元、900萬元、800萬元、700萬元、600萬元、500萬元，本賽季平均線＝賽季業績總額的50％即5000萬，則正向累計第一名1700萬＋第二名1500萬＋第三名1200萬＋第四名1100萬＝5500萬，第一、二、三名置業顧問所有個人業績傭金提成均按4‰計提，第四名個人業績可提傭金按4‰計提，第五名至第十名置業顧問的業績可提傭金均按2‰計提。）

　　B、如上賽季定房并交20％在下賽季完成換簽，按該套房上賽季可提傭金比例發放，例如一套房在上賽季定房并交20％，而上賽季根據平均業績該置業顧問應提4‰（即該套房就鎖定4‰傭金比例），但下賽該置業顧問業績只能提2‰，若該套房在下賽季換簽，應仍按上賽季4‰計提該套房傭金。

　　C、若在賽季的延長考核期內發生退20％，業績排名及平均業績會相應發生變化，將以新的平均業績重新計算傭金比例，在下半月傭金中多退少補。

　　D、傭金分段提取

　　一次性付款：

　　換簽、交齊全款：發放90％

　　辦畢入住手續：發放10％

　　貸款（按揭、公積金、組合）：

　　換簽、交首付款：發放50％

　　貸款到帳：發放40％

　　辦畢入住手續：發放10％

　　對無證房銷售，預發傭金的辦法：

　　以交1萬定金為準，一套按300元在半月傭金中先預提，待換簽再按標準補發剩余部分，但若發生退房，將在應發傭金中予以扣除。

　　E、發放時間：

　　在一個賽季內，置業顧問傭金于每月10日、25日先按2‰預發二次，僅由副總監與合約部統計專員進行核對，待賽季結束，根據計算出的平均業績，凡業績正向累計在平均線以上的置業顧問再補發2‰傭金。

　　4.2銷售總監及銷售副總監業績及傭金：

　　小組（部）業績＝小組（部）置業顧問個人凈業績額之和

　　銷售副總監：根據銷售小組實際換簽合同總額，按1‰計提傭金，不考慮貸款到帳因素。

　　銷售總監：根據大部實際換簽合同總額，按0.28‰或0.35‰一次計提傭金，不考慮貸款到帳因素。

　　發放時間：每月發放一次，與10日工資一起發放。

　　4.3 退房傭金扣發：

　　傭金發放后出現退房，凡曾提取過傭金的所有人員（置業顧問、總監、副總監），一律從傭金中按當時所提傭金數額全額扣除。（公司特別注明的除外）

　　4.4 離職人員傭金發放：

　　離職人員或淘汰人員需于提出離職或淘汰日起，3日內辦理完畢工作交接手續，包括客戶交接、離職手續辦理，超過3日，傭金將推后一月發放。離職人員傭金將打入經辦畢交接手續的后續人員工資卡中，不論核實如發生任何扣款，同樣從后續人員工資中扣發。

　　4.5 享受特殊折扣的傭金、業績計算：

　　該套房傭金：置業顧問、銷售副總監、銷售總監均按一半計算。

　　該套房業績：全計。

　　因客戶除享受特殊優惠同時又享受減免物業費優惠（B單），但最終仍保證置業顧問傭金為1‰

　　4.6 公司其它人員介紹的客戶傭金、業績計算：

　　該套房傭金：置業顧問、副總監、總監均按一半計算。

　　該套房業績：不計業績。

　　4.7集團客戶（團購）：團購標準由公司確認。

　　團購銷售額計算方法＝A×B（系數）

　　A部分：如成交是由銷售部獨立完成，銷售額按全額計算；如果通過公司協助完成銷售額按一半（50％）計算。

　　B部分：如成交價與明折明扣一致（未享受特殊優惠）系數為1；如享受特殊優惠，每優惠1個點，系數減少0.2，依此類推，但最小系數為0.1。

　　團購銷售額不參與賽季排名，但成交置業顧問及副總監享受二個賽季保級權。

　　置業顧問傭金按團購銷售額×3‰計提。

　　銷售總監、副總監按團購銷售額×原傭金比例。

　　4.8其它規定：

　　凡銷售總監、銷售副總監在任期間，置業顧問實現交20％的業績，因新賽季置業顧問重組到其它大部、小組或離職，待換簽后，原銷售總監、副總監均可計提50％傭金；換簽時置業顧問所在的大部、小組的銷售總監、副總監均可計提50％傭金。另銷售總監、副總監離職后同樣予以計提（若離職，傭金、扣款作在新的交接人身上）

　　4.9關于維護金及置業顧問與客服部客戶經理交接的具體規定：

　　原則：為了實現客戶由認購至入住的無縫對接，避免由置業顧問離職所引起的客戶無人服務的真空時段，將客戶經理與業主的對接期提前，減少交房時業主的陌生感。

　　A、客戶交接時間：客戶一次性付款及貸款到帳、精裝確認書簽訂后，待客戶前來領取相關合同時，由置業顧問、客戶經理、客戶三方一起進行交接。

　　B、交接內容包括：業主資料、業主的相關背景、置業情況、合同相關條款答疑、配套設施的解釋、業主獲得使用權的一層小院、頂層露臺在實際交付時與銷售附圖不符存在中途變更的情況，以及合同的主要部分的復印件等。置業顧問在交接時，必須保證一切的真實性，不能提供模棱兩可的信息資料，需以"是"和"否"確認交接內容。之后，由三方在交接單上簽字。此后，置業顧問不再承擔對該客戶此套房的解釋更改與說明工作，對由于客服工作所引起的客戶問題不再承擔責任。置業顧問可繼續進行客戶關系維護，發展客戶關系網絡，挖掘新客戶，如該客戶帶新客戶成交，歸屬于原置業顧問，且不屬于公司人員介紹的客戶。

　　C、維護金結算：客戶一次性付款或貸款已經到帳，即置業顧問可以提取90％傭金時，合約部統計專員便從置業顧問當半月傭金中提出50元，轉到客戶服務部交予負責該客戶的客戶經理作為客戶后期維護金。

　　D、交接方式及用語：置業顧問需送出自備小禮品，對客戶說："我對您該套房的服務已完成，下一站將由我們客服部的客戶經理××對您進行后續服務，感謝您對我工作的支持。"同時，客戶經理也應送出自備小禮品及名片，并說："歡迎您××先生（女士），從今天開始將由我××為您提供服務，這是我的名片，…，您有需求，請直接與我聯系，我將代表公司為您……，直到您入住和入住后的維修期滿。"

　　4.10綜合考評排名的傭金獎罰辦法及其它處罰：

　　銷售部每賽季對置業顧問及副總監進行一次綜合考評，具體辦法：

　　A、置業顧問： 由銷售總監占20％、副總監占30％、置業顧問占40％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據結果，進行組內排名，最后一名置業顧問將被扣發賽季傭金總額的6％、倒數第二名將被扣發賽季傭金總額的3％進行重新分配，組內排名第一的置業顧問將得到合計扣發金額的3分之2作為獎勵、排名第二的置業顧問將得到合計扣發金額的3分之1作為獎勵。

　　B、副總監：由銷售總監占40％、置業顧問占50％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據結果，進行部內排名，最后一名副總監將被扣發賽季傭金總額的5％進行重新分配，此款直接獎予排名第一的副總監。

　　綜合考評：參考多項綜合考評標準進行評分；行政人員按公司統一績效考評執行。

　　C、其它處罰：凡損害公司利益、對客戶造成不良影響、不服從管理、影響團隊、擾亂工作秩序等行為，總監有權對當事人進行經濟處罰、行政處分（警告、通報批評、直至開除），該條款適用于銷售部全體人員。

　　5、獎金：

　　5.1賽季末固定獎勵：

　　團體：獎勵2名 小組冠軍獎第一名獎金10000元（稅后）

　　小組亞軍獎第二名獎金5000元（稅后）

　　個人：獎勵9名 個人冠軍獎第一名 獎金10000元（稅后）

　?。ㄇ?0％） 個人亞軍獎第二名 獎金8000元（稅后）

　　個人季軍獎第三名獎金7000元（稅后）

　　第四名獎金6000元（稅后）

　　第五名獎金5000元（稅后）

　　第六名獎金4000元（稅后）

　　第七名獎金3000元（稅后）

　　第八名獎金2000元（稅后）

　　第九名獎金1000元（稅后）

　　5.2 年度賽季總業績排名第一名的小組，額外設立特別獎：該組全組成員年底享受海外游一次；四個賽季個人總業績排名前六名（如發生并列也包括在內），額外設立特別獎：年底享受海外游一次，如該置業顧問同時屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。

　　5.3 根據不同銷售需要增設各種單項特別獎勵。

篇2：禾信地產項目業績薪金體系

　　禾信地產項目業績及薪金體系

　　1、各崗位薪金標準

　　職位基本工資傭金（業績×系數）備注

　　銷售總監4000元部內公傭0.28‰或0.35‰具體指標考核

　　銷售副總監2000元組內公傭1‰具體指標考核

　　高級置業顧問1200元2‰或4‰具體指標考核

　　置業顧問800元2‰或4‰具體指標考核

　　行政主管公司薪酬體系

　　前臺接待公司薪酬體系

　　**的銷售冠軍提成系數為5‰

　　銷售總鑒：2人，0.28‰（未完成任務）或0.35‰（完成任務）0.315‰

　　1（副總鑒提成系數）×6（副總鑒數量）÷2（銷售總鑒數量）÷10（拿全提成為萬之幾）=0.3‰

　　副總鑒：6人，1‰

　　2（置業顧問提成的最底線）×5（置業顧問）÷10（拿全提成為萬之幾）=1‰

　　置業顧問：30人，2‰（未完成任務）或4‰（完成任務）（每組5人）3‰

　　銷售部總提成：

　　(0.28+0.35)/2‰+1‰+(2+4)/2‰=0.315‰+1‰+3‰=4.315‰

　　2、銷售人員薪金構成：

　　薪金＝基本工資＋傭金＋獎金

　　基本工資：每月根據銷售任務完成情況及出勤考核情況進行發放。

　　傭金：不同產品，傭金比例不同；另根據具體指標考核進行計算。

　　獎金：賽季末固定獎金、單項特別獎勵。

　　3、銷售任務考核，對基本工資及傭金的不同計算方法：

　　新入職置業顧問有一個賽季保護期，銷售任務完成情況不影響基本工資。

　　置業顧問（包括高級置業顧問）未完成月銷售任務，基本工資按80％計發。

　　銷售副總監未完成月銷售任務，基本工資按60％計發。

　　銷售總監未完成銷售任務，基本工資不變，傭金由0.35‰降低為0.28‰計提。

　　銷售任務：指每月公司下達的銷售任務，經分解落實到大部、小組、個人的任務額。

　　4、傭金計提方法：

　　4.1置業顧問業績及傭金計算：實行傭金、業績分離 ，根據每賽季平均業績，確定可提傭金比例按2‰或4‰計提。

　　"可提傭金"：是指當賽季換簽的該套合同額傭金比例。

　　"定房"：指交1萬或20％的無證房。

　　"認購"：指簽《認購書》的有證房。

　　"換簽"：指有證房，交20％及以上并簽訂《商品房買賣合同》。

　　置業顧問業績計算方式＝當賽季定房并交20％以上及換簽額＋應獎業績額－退20％業績額－應扣業績額。

　　具體傭金比例確定：

　　A、以賽季銷售部實際凈業績總額（所有置業顧問凈業績額之和）的平均業績確定為本賽季平均線，正向累計在平均線以上的個人業績，可提傭金按4‰計算；正向累計在平均線以下的個人業績，可提傭金按2‰計算；如某置業顧問業績剛好包括平均線，可提傭金就高不就低，即可提傭金4‰。（例如：本賽季共有10位置業顧問，賽季實際凈業績總額1億元，從第一名至第十名完成凈業績額分別為：1700萬元、1500萬元、1200萬元、1100萬元、1000萬元、900萬元、800萬元、700萬元、600萬元、500萬元，本賽季平均線＝賽季業績總額的50％即5000萬，則正向累計第一名1700萬＋第二名1500萬＋第三名1200萬＋第四名1100萬＝5500萬，第一、二、三名置業顧問所有個人業績傭金提成均按4‰計提，第四名個人業績可提傭金按4‰計提，第五名至第十名置業顧問的業績可提傭金均按2‰計提。）

　　B、如上賽季定房并交20％在下賽季完成換簽，按該套房上賽季可提傭金比例發放，例如一套房在上賽季定房并交20％，而上賽季根據平均業績該置業顧問應提4‰（即該套房就鎖定4‰傭金比例），但下賽該置業顧問業績只能提2‰，若該套房在下賽季換簽，應仍按上賽季4‰計提該套房傭金。

　　C、若在賽季的延長考核期內發生退20％，業績排名及平均業績會相應發生變化，將以新的平均業績重新計算傭金比例，在下半月傭金中多退少補。

　　D、傭金分段提取

　　一次性付款：

　　換簽、交齊全款：發放90％

　　辦畢入住手續：發放10％

　　貸款（按揭、公積金、組合）：

　　換簽、交首付款：發放50％

　　貸款到帳：發放40％

　　辦畢入住手續：發放10％

　　對無證房銷售，預發傭金的辦法：

　　以交1萬定金為準，一套按300元在半月傭金中先預提，待換簽再按標準補發剩余部分，但若發生退房，將在應發傭金中予以扣除。

　　E、發放時間：

　　在一個賽季內，置業顧問傭金于每月10日、25日先按2‰預發二次，僅由副總監與合約部統計專員進行核對，待賽季結束，根據計算出的平均業績，凡業績正向累計在平均線以上的置業顧問再補發2‰傭金。

　　4.2銷售總監及銷售副總監業績及傭金：

　　小組（部）業績＝小組（部）置業顧問個人凈業績額之和

　　銷售副總監：根據銷售小組實際換簽合同總額，按1‰計提傭金，不考慮貸款到帳因素。

　　銷售總監：根據大部實際換簽合同總額，按0.28‰或0

.35‰一次計提傭金，不考慮貸款到帳因素。

　　發放時間：每月發放一次，與10日工資一起發放。

　　4.3 退房傭金扣發：

　　傭金發放后出現退房，凡曾提取過傭金的所有人員（置業顧問、總監、副總監），一律從傭金中按當時所提傭金數額全額扣除。（公司特別注明的除外）

　　4.4 離職人員傭金發放：

　　離職人員或淘汰人員需于提出離職或淘汰日起，3日內辦理完畢工作交接手續，包括客戶交接、離職手續辦理，超過3日，傭金將推后一月發放。離職人員傭金將打入經辦畢交接手續的后續人員工資卡中，不論核實如發生任何扣款，同樣從后續人員工資中扣發。

　　4.5 享受特殊折扣的傭金、業績計算：

　　該套房傭金：置業顧問、銷售副總監、銷售總監均按一半計算。

　　該套房業績：全計。

　　因客戶除享受特殊優惠同時又享受減免物業費優惠（B單），但最終仍保證置業顧問傭金為1‰

　　4.6 公司其它人員介紹的客戶傭金、業績計算：

　　該套房傭金：置業顧問、副總監、總監均按一半計算。

　　該套房業績：不計業績。

　　4.7集團客戶（團購）：團購標準由公司確認。

　　團購銷售額計算方法＝A×B（系數）

　　A部分：如成交是由銷售部獨立完成，銷售額按全額計算；如果通過公司協助完成銷售額按一半（50％）計算。

　　B部分：如成交價與明折明扣一致（未享受特殊優惠）系數為1；如享受特殊優惠，每優惠1個點，系數減少0.2，依此類推，但最小系數為0.1。

　　團購銷售額不參與賽季排名，但成交置業顧問及副總監享受二個賽季保級權。

　　置業顧問傭金按團購銷售額×3‰計提。

　　銷售總監、副總監按團購銷售額×原傭金比例。

　　4.8其它規定：

　　凡銷售總監、銷售副總監在任期間，置業顧問實現交20％的業績，因新賽季置業顧問重組到其它大部、小組或離職，待換簽后，原銷售總監、副總監均可計提50％傭金；換簽時置業顧問所在的大部、小組的銷售總監、副總監均可計提50％傭金。另銷售總監、副總監離職后同樣予以計提（若離職，傭金、扣款作在新的交接人身上）

　　4.9關于維護金及置業顧問與客服部客戶經理交接的具體規定：

　　原則：為了實現客戶由認購至入住的無縫對接，避免由置業顧問離職所引起的客戶無人服務的真空時段，將客戶經理與業主的對接期提前，減少交房時業主的陌生感。

　　A、客戶交接時間：客戶一次性付款及貸款到帳、精裝確認書簽訂后，待客戶前來領取相關合同時，由置業顧問、客戶經理、客戶三方一起進行交接。

　　B、交接內容包括：業主資料、業主的相關背景、置業情況、合同相關條款答疑、配套設施的解釋、業主獲得使用權的一層小院、頂層露臺在實際交付時與銷售附圖不符存在中途變更的情況，以及合同的主要部分的復印件等。置業顧問在交接時，必須保證一切的真實性，不能提供模棱兩可的信息資料，需以"是"和"否"確認交接內容。之后，由三方在交接單上簽字。此后，置業顧問不再承擔對該客戶此套房的解釋更改與說明工作，對由于客服工作所引起的客戶問題不再承擔責任。置業顧問可繼續進行客戶關系維護，發展客戶關系網絡，挖掘新客戶，如該客戶帶新客戶成交，歸屬于原置業顧問，且不屬于公司人員介紹的客戶。

　　C、維護金結算：客戶一次性付款或貸款已經到帳，即置業顧問可以提取90％傭金時，合約部統計專員便從置業顧問當半月傭金中提出50元，轉到客戶服務部交予負責該客戶的客戶經理作為客戶后期維護金。

　　D、交接方式及用語：置業顧問需送出自備小禮品，對客戶說："我對您該套房的服務已完成，下一站將由我們客服部的客戶經理××對您進行后續服務，感謝您對我工作的支持。"同時，客戶經理也應送出自備小禮品及名片，并說："歡迎您××先生（女士），從今天開始將由我××為您提供服務，這是我的名片，…，您有需求，請直接與我聯系，我將代表公司為您……，直到您入住和入住后的維修期滿。"

　　4.10綜合考評排名的傭金獎罰辦法及其它處罰：

　　銷售部每賽季對置業顧問及副總監進行一次綜合考評，具體辦法：

　　A、置業顧問： 由銷售總監占20％、副總監占30％、置業顧問占40％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據結果，進行組內排名，最后一名置業顧問將被扣發賽季傭金總額的6％、倒數第二名將被扣發賽季傭金總額的3％進行重新分配，組內排名第一的置業顧問將得到合計扣發金額的3分之2作為獎勵、排名第二的置業顧問將得到合計扣發金額的3分之1作為獎勵。

　　B、副總監：由銷售總監占40％、置業顧問占50％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根據結果，進行部內排名，最后一名副總監將被扣發賽季傭金總額的5％進行重新分配，此款直接獎予排名第一的副總監。

　　綜合考評：參考多項綜合考評標準進行評分；行政人員按公司統一績效考評執行。

　　C、其它處罰：凡損害公司利益、對客戶造成不良影響、不服從管理、影響團隊、擾亂工作秩序等行為，總監有權對當事人進行經濟處罰、行政處分（警告、通報批評、直至開除），該條款適用于銷售部全體人員。

　　5、獎金：

　　5.1賽季末固定獎勵：

　　團體：獎勵2名 小組冠軍獎第一名獎金10000元（稅后）

　　小組亞軍獎第二名獎金5000元（稅后）

　　個人：獎勵9名 個人冠軍獎第一名 獎金10000元（稅后）

　?。ㄇ?0％） 個人亞軍獎第二名 獎金8000元（稅后）

　　個人季軍獎第三名獎金7000元（稅后）

　　第四名獎金6000元（稅后）

　　第五名獎金5000元（稅后）

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　　第六名獎金4000元（稅后）

　　第七名獎金3000元（稅后）

　　第八名獎金2000元（稅后）

　　第九名獎金1000元（稅后）

　　5.2 年度賽季總業績排名第一名的小組，額外設立特別獎：該組全組成員年底享受海外游一次；四個賽季個人總業績排名前六名（如發生并列也包括在內），額外設立特別獎：年底享受海外游一次，如該置業顧問同時屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。

　　5.3 根據不同銷售需要增設各種單項特別獎勵。