某房地產集團營銷監控管理指引

　　一、為完成集團年度銷售目標，加強各地區及各項目的營銷監控，推行"一表式管理"--《年度營銷計劃總表》模式，通過銷售總控表宏觀把握各地區公司及項目的（月度/年度）總體運作情況及銷售、設計、開發、工程等環節整合起來，以銷售的需要為其他系統工作的要求，把項目每月的運行情況與計劃修正整合起來，把集團營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統中，做到事前有目標、事中有監控、事后有評估，以適應激烈的市場競爭的需要。

　　二、根據集團下達的"集團（年度）銷售總指標及管理目標"，集團營銷管理中心負責分解"各地區公司的年度銷售總指標"，組織各地區公司及相關部門的評估討論后修訂轉發各地區司編制地區公司的《年度營銷計劃總表》。

　　三、集團營銷管理中心負責下達"各地區公司的年度銷售總指標"及"營銷計劃表填寫指引及說明"，指導各地區公司營銷中心完成編制地區公司的《年度營銷計劃總表》并匯總成《集團/各地區年度營銷計劃總表》初案。

　　各地區公司營銷中心負責組織、指導屬下各項目公司完成編制各項目的《年度營銷計劃總表》，并匯總成《各地區年度營銷計劃總表》初案。

　　四、集團總裁會議對《集團/各地區年度營銷計劃總表》初案進行審定并出修改意見。

　　五、集團營銷管理中心根據總裁會議修改意見進行對初案的修改并定案，并將修改指標額下達給各地區公司營銷中心。各地區公司營銷中心根據集團下達指標額制定明年銷售總計劃及明細計劃，并上報集團營銷管理中心進行審批定稿并呈集團領導簽發。

　　六、集團人事行政管理中心根據簽發《集團/各地區年度營銷計劃總表》擬定年度責任書，向各地區公司下達經營指標及管理任務，地區公司簽定責任書后按其部署全年工作計劃。

　　七、集團營銷管理中心根據《集團/各地區年度營銷計劃總表》制定各地區考核制度，各地區公司營銷中心根據其地區的《年度營銷計劃總表》制定各項目考核制度，并每月考核各項目的有關經營指標及管理任務，將考核情況進行月度/季度/年度的總結、分析并編制《地區營銷計劃實施情況報告》及時上報集團營銷管理中心匯總《集團/地區營銷計劃實施情況報告》，呈集團領導審閱檢查。

篇2：X房地產集團營銷監控管理指引

　　某房地產集團營銷監控管理指引

　　一、為完成集團年度銷售目標，加強各地區及各項目的營銷監控，推行"一表式管理"--《年度營銷計劃總表》模式，通過銷售總控表宏觀把握各地區公司及項目的（月度/年度）總體運作情況及銷售、設計、開發、工程等環節整合起來，以銷售的需要為其他系統工作的要求，把項目每月的運行情況與計劃修正整合起來，把集團營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統中，做到事前有目標、事中有監控、事后有評估，以適應激烈的市場競爭的需要。

　　二、根據集團下達的"集團（年度）銷售總指標及管理目標"，集團營銷管理中心負責分解"各地區公司的年度銷售總指標"，組織各地區公司及相關部門的評估討論后修訂轉發各地區司編制地區公司的《年度營銷計劃總表》。

　　三、集團營銷管理中心負責下達"各地區公司的年度銷售總指標"及"營銷計劃表填寫指引及說明"，指導各地區公司營銷中心完成編制地區公司的《年度營銷計劃總表》并匯總成《集團/各地區年度營銷計劃總表》初案。

　　各地區公司營銷中心負責組織、指導屬下各項目公司完成編制各項目的《年度營銷計劃總表》，并匯總成《各地區年度營銷計劃總表》初案。

　　四、集團總裁會議對《集團/各地區年度營銷計劃總表》初案進行審定并出修改意見。

　　五、集團營銷管理中心根據總裁會議修改意見進行對初案的修改并定案，并將修改指標額下達給各地區公司營銷中心。各地區公司營銷中心根據集團下達指標額制定明年銷售總計劃及明細計劃，并上報集團營銷管理中心進行審批定稿并呈集團領導簽發。

　　六、集團人事行政管理中心根據簽發《集團/各地區年度營銷計劃總表》擬定年度責任書，向各地區公司下達經營指標及管理任務，地區公司簽定責任書后按其部署全年工作計劃。

　　七、集團營銷管理中心根據《集團/各地區年度營銷計劃總表》制定各地區考核制度，各地區公司營銷中心根據其地區的《年度營銷計劃總表》制定各項目考核制度，并每月考核各項目的有關經營指標及管理任務，將考核情況進行月度/季度/年度的總結、分析并編制《地區營銷計劃實施情況報告》及時上報集團營銷管理中心匯總《集團/地區營銷計劃實施情況報告》，呈集團領導審閱檢查。