房地產傳單營銷推廣案例
以派發總價值8000多元的宣傳單頁為代價，實現了住宅銷售額7000多萬的總業績，到底可不可能？
派單，是房地產營銷推廣中的一個常用宣傳方式，主要由業務人員攜帶、在一定范圍內做針對性發放，尤其是在中、小規模住宅項目的操作中最為常見。
濟南幸福園營銷策劃公司在對‘派單’技巧的使用過程中，逐步積累了部分經驗，愿與業內人士交流、分享。
請先看這組數據：
樓盤名稱建筑面積（㎡） 銷售均價（元/㎡） 主要傳播方式費用（單價/總印量） 實際效果（單頁發放量/房屋成交量）
魯賢家苑約4萬1990.00宣傳單頁派發0.15元/份；3.5萬份7500份/月；36套/月
魯鐵1號約2萬2480.00宣傳單頁派發0.18元/份；3萬份4000份/月；25套/月
一方雅居約3萬2580.00宣傳單頁派發0.14元/份；4萬份5000份/月；12套/月
幾年來，房地產項目的營銷策劃、廣告策劃已是眾多智業公司的重要業務內容，成功案例也在各大專業期刊上紛紛登場，但只要簡單分析一下他們的案例，便會發現一個共同點：高投入換來高收益，廣告、案場包裝等各項推廣費用普遍很高。
而我們認為，并不是所有成功運做的樓盤都需要或說已經投入了大量推廣費用，更不是說只要投入了大量廣告費就一定可以賣得很火。
以上表格中所列內容，是我們公司20**年度在濟南代理銷售的三個樓盤的部分數據。這三個樓盤分別分布在濟南西部、北部和南部三個區域。它們的共同點都是規模不大、市場定位中等，因而在我們的實戰操作中也出現了共性的部分，其中最突出的一點即——用極少的宣傳投入取得了極佳的銷售業績。
在我們接手這三個樓盤后，我們進行了大量的分析和調查研究，尤其在進行了項目所處區域居民性質摸底調查之后，我們得出了一個看似簡單卻十分重要的結論：無須在大眾媒體進行大的投入，只要將樓盤信息準確傳遞到目標客戶群即可；而傳遞信息的主要方式就是——派單。
第一部分 濟南房地產市場基本情況
一、市場基本情況
·濟南房地產市場需求量很大，3年來保持較高的增長速度，預計5年內需求總量約為400萬平方米。
·定位過于雷同，大多集中在2000-4000元左右的中高檔房產范圍內，產品同質化現象比較嚴重，已出現部分積壓、滯銷現象?！坝蟹繘]人住，有人沒房住”的現象將在一定時期內持續存在。
·濟南消費群體總體購買力不強，對中高檔樓盤的消化能力有限。
·幾個超大型樓盤自20**年起開始沖擊容量有限的市場，陽光舜城、偉東新都、陽光100國際新城、中潤世紀城等項目都是100萬平米以上的航母級規模，并都有超大型集團背景支持，競爭日趨激烈。
·目前濟南市場的普通住宅項目，每年3萬㎡的消化量已屬‘佳績’。
·住宅產品的分層消費和身份識別已經成為一個不可阻擋的趨勢?！拔液驼l住在一起”是消費者追求品質生活的又一集中體現，營造同質階層之間交流和溝通的空間，是地產商開發項目的新關注熱點。
·隨著家庭結構的簡單化和家庭生命周期起始階段（男女雙方的結合到第一個孩子的出生階段）的推遲與延伸，以及購房者年輕化趨勢，使得小戶型市場需求量猛增，而７５-9０平米的戶型占整個濟南市場不足25％，市場缺口巨大。
·相當部分開發商開始重視營銷代理和策劃咨詢公司，紛紛引入并長期合作，但由于眾多營銷公司實力良莠不齊，失敗案例屢見不鮮。
二、消費者簡析：
·濟南的消費群體受傳統思想影響較大，喜歡實實在在的東西，消費心理及消費行為相對保守，呈內斂方式；2000年以后，隨著廣告及各種推廣概念的引導，其接受新事物的能力有一定的進步。
·購房心理處于初級向中級發展的過渡階段，尚不成熟。一般的購房周期為2-6個月左右，消費者會反復比較各項因素以區別項目優劣；但購房周期呈現遞減趨勢。
·價格（第一因素）、位置環境、戶型仍然是購房者考慮的首要因素。同時也存在一定的從眾心理。廣告和售樓人員的解說都會對消費者產生影響。
·濟南購房者有一個重要特性：購房點距現有居住點非常接近、而且越近越好。
·購房行為是一種消費者介入度非常深的消費行為，消費者在購房的同時也是購買一種生活方式和其他人對其購房行為的認可，尤以中、高檔項目的
·濟南的消費者比較缺乏房地產方面的知識（呈現上升趨勢），他們對自己真正需要怎樣的房子并不十分清楚，對于投資、升值等理念仍然模糊。引導性消費在濟南地產市場中極為重要。
·消費者不加選擇的集團購買時代基本結束,市場進入個人購房時代。
第二部分 案例具體分析
在對濟南的市場狀況有了粗略的認識后，我們以魯鐵1號項目作為分析重點。
在我們接手此項目之前，曾有一家代理公司與開發商合作，但在近6個月的銷售時間里，銷售業績極不理想，實際銷售套數為*（個位數）套。我們知道，這決不僅僅是項目自身的問題。因為每個城市的本土開發商都是具有一定市場意識的，對行情都是有一定了解的，因此，再盲目的開發舉動對某地市場而言都不會太過離譜（外地投資商除外）。而我們對這些項目的評價也很統一：重在操作。沒有賣不好的樓盤，只有做不好的營銷。以下是我們對魯鐵項目的總體認識：
1、項目SWOT簡析——劣勢和威脅：
·因前期各種原因造成樓盤銷售周期過長，影響力較弱
·項目規模偏小，難以形成整體規模優勢
·堤口路兩側競爭對手眾多（500米區域內在售項目共9個），在價格及配套等各方面均無優勢
·因是開發首個純市場項目，開發企業形象力較弱
2、項目SWOT簡析——優勢和機會：
·小區自身品質較好
·現房即可入住
·項目區位較好：濟南新總體規劃出臺，新城區確定西部，小區門前堤口路成為重要通路
·作為鐵路企業，實力強、家底厚，在鐵路系統范圍內信譽極高
注：競爭項目眾多，也恰恰說明區域內的需求量大。
3、目標消費群行為分析
A、認同本案的動機
·認同本案規劃設計功能及附加價值優于附近其他個案
·與競爭個案比較后，認同本案價值
·區域性客戶想在此長久居住者
·認為本區域具有遠景、地段發展有升值潛力
·信賴開發商的企業規模和經濟實力
B、排斥本案動機
·認為本案規劃設計功能及附加價值差于附近其他個案
·經濟能力不足
·區域性客戶不想在此長久居住者
·對本案區域的發展前景不看好
在長期的銷售實戰中，我們認為，目標消費群體的界定對一個項目的成功運做具有重大意義，目標消費群體的清晰界定對于控制銷售周期、制定傳播策略起著決定性作用。
在對項目有了總體認識之后，我們迅速對目標消費者進行了簡要描述：
A、職業收入描述：
①、從事IT、營銷、法律、廣告等智慧行業的高收入白領人士；
②、國家壟斷及能源行業（鐵路、石油、電力、電信等）的固定職工，其中，鐵路職工為重中之重；
③、私營企業主或三資企業中層人員；
④、特殊人群。
收入描述：家庭月收入3500以上，家庭總儲蓄25萬以上。
B、年齡描述：
主訴求對象的年齡應該在25歲—50歲之間，男性。
C、家庭描述：
家庭總人口約為3-5人；
家庭結構簡單，大多呈現家庭核心化趨勢；
為子女的成長選取一個良好的人文環境，是核心化家庭購房考慮的首要因素。
D、置業目的
改善居住環境或為子女購房；多為一次置業。
E、所屬區域
堤口路以北、以西全部區域，以東、以南各1.5公里范圍區域。
注：就在離基地位置500米處，就有較大規模老鐵路宿舍區，計50余棟樓，3000多戶；因房屋老舊，有部分人正急于尋找合適房源。
當目標消費群體的理論概念逐步具體和現實起來之后，我們不僅明白了前期為什么投了近20萬廣告費如泥牛入海（對房地產項目而言，當競爭對手近在咫尺時，如果自身產品沒有鮮明優勢和獨特的銷售主張，那在大眾媒體做的廣告其實就是給‘大家’做的；因為看房人會在廣告的指引下，把周邊所有項目看個遍），更明白了我們應該怎么辦：
1、重新創意設計了以‘魯鐵就像這塊磚’為主題的宣傳單頁，由專業人員到附近區域做登門派發和講解；針對競爭對手多且完全同區域和價格無優勢的狀況，我們以建筑質量和企業實力為創意出發點。宣傳單頁正面為感性文案：
“如果我們不說，也許您永遠都不會知道，
魯鐵1號用的磚是粉煤灰蒸壓磚。
這種磚有很多的好處：保溫、隔熱、吸音、強度高；
但它也有個大缺點：價格高——比普通磚每塊要貴將近2毛錢！
我們用了，而且我們并沒有把因此增加的費用轉嫁給消費者，
由我們魯鐵自己承擔了！
也許一塊磚說明不了什么問題，
但哪一個樓盤不是一塊磚、一塊磚的建起來的？
我們覺得，如果樓房本身的建筑質量上不去，
其他任何東西都無從談起！
為了能把每一個項目做好，
我們下了很多功夫，費了很多心思，
哪怕把工夫下在您根本看不到的地方，
因為我們知道好房子不是吹出來的，
是干出來的！
恰如同這塊磚，魯鐵人正默默付出、認真承諾著……”
我們還為魯鐵公司全新導入了企業推廣理念：實力兌現承諾執著鑄就精品。在今后的時間里，這句話將運用在魯鐵公司自身和樓盤的全部宣傳推廣中。
2、推出“魯鐵房產鐵路系統推廣展示月”活動，3人左右的活動小組，攜帶展架、展板及宣傳資料，到各鐵路機關、單位、鐵路宿舍登門推介。
當然售樓處的重新裝修和裝飾
而在同期，濟南市兩大主要平面媒體廣告價格為：
報刊名稱版面規格發布式樣版位價格
《齊魯晚報》1/4版（通欄）8×23㎝套紅普通內頁版位約23000元
《濟南時報》1/4版（通欄）8×23㎝套紅普通內頁版位約16000元
兩相對比，效果自現。
在魯賢家苑和一方雅居兩個項目的推廣中，基本都是以派發單頁唱主角，輔以條幅、路牌等工具，均實現了較為理想的銷售業績。其中，魯賢家苑項目已處于‘清理’階段，我們推出了以‘尾盤集中贏’為主題的促銷性質宣傳單頁，經過魯賢項目組全體人員的努力，實現銷售近150套、總額近4000萬的好成績；而一方雅居項目雖然是在濟南市場的淡季11月份開始銷售，且處在重重包圍之中（500米范圍內在售項目10個），但仍取得了月均12套的好成績。
至此，在4個月（總共10個銷售月：魯賢家苑4個月、魯鐵1號3個月、一方雅居3個月）內，以派發總價值8000余元的宣傳單頁為代價，實現了代理銷售額7330余萬元的總業績。
第三部分 收獲與體會
通過這三個樓盤的精心運做，我們在派單技巧的運用上有以下收獲想與大家交流和分享：
1、標準派單說詞。在派單中，有一個非常重要但又極易被忽視的關鍵點：派發同時的講解詞。視覺和聽覺的結合才能達到最佳的傳播效果。我們公司的業務代表（派單人員）均受過正規培訓，是有針對性的發放并附帶講解，我們制定了15秒、30秒、2分鐘標準推介說詞（即用最簡潔的語言將樓盤的最大賣點進行了概括），在將單頁傳遞的同時，進行盡可能的講解；但是，2分鐘是界限，多了就不能說了，要把有意向的客戶抓緊時間帶到更具有銷售氛圍的售樓現場，讓更有推介能力的售樓人員去接待。
2、派單點的選擇?，F在大部分樓盤的發單還是‘街頭攔截’式，這種方式已越來越成為大家所厭惡的對象，不僅丟棄率極高（75%以上）以至影響市容，而且也不科學。
3、業務代表的培訓?？刹皇请S意的臨時找幾個學生或失業人員去猛發一通，專業營銷公司的優勢也可在此體現。在幸福園營銷公司，有專門的培訓和管理規程來使業務代表們盡情發揮，有潛力的會被提升為置業顧問。我們這里的一名業務代表曾經連續5個月拿到7000元以上的薪水，但他仍然在踏踏實實地派單，因為他知道的能力和公司提供給他的平臺。
4、宣傳單頁的印量。常常有許多樓盤會出現房子賣沒了，單頁剩下一大堆；或是發著發著發光了、再急著加印的情況，這是因為操盤者對樓盤銷售周期、目標客戶群特性、來客成交比例等數據推斷不準確造成的，當然，有很多情況下是其負責人想都不想或說根本不知道該怎么去想，就直接開印了，印刷廠的人都知道，每次印十萬都快成濟南樓盤印單的‘標準’數量了。這里面有很大的經驗成分，但也并非無規律可循。
5、單頁的內容與反饋。對于一張價值1毛多的單頁而言，能引起興趣，打個電話咨詢一下，這個單頁就是成功的。首先，萬萬不能將太多的內容全‘濃縮’到小小的單頁上面，其次，咨詢電話打進來之后，客戶能否到現場看房或說成交，那就是樓盤品質和售樓人員的水平問題了。另外，對于反饋效果不能重‘量’而輕‘質’，在魯鐵1號這個項目上，單頁發放的來電、來客數量都不大，但質量極高、意向極準，也許創造了濟南房地產營銷中的一個奇跡，20**年11月—20**年1月之間的3個月內，每派單160張成交一個客戶。
派單是營銷推廣中極微小、極簡單的部分，但就是這樣一個微小的部分，若運用得當亦會有大大的收獲，況且看似簡單、實則學問多多。
針對樓盤的傳播推廣，我想再給開發商和同行們提幾個醒：
1、不能過分夸大廣告在房地產項目中的實際作用，不能泯滅項目自身的優勢，如果項目自身存在重大缺陷，廣告做得越多、信息傳遞得越快、死得越早、越難挽回。
2、房地產產品因總額太高，因而在購買時的關心和慎重程度上大大超過其他產品（包括汽車），是目前國內消費品中‘關注度’最高的產品，而且大家知識愈來愈豐富、心態愈來愈理智，沒有消費者會僅僅因為你幾次報紙廣告做得漂亮、做得精彩，或是一個概念提得有深度、有文采，而會直接提著錢來買你的房子。
3、節約的推廣成本就是利潤。在當前的市場態勢下，幸福園營銷公司暨天驕偉業廣告公司深深明了這一點，成立后的服務宗旨就是：專業、嚴謹、高效、節約。尤其是第四點——節約?，F在的很多營銷公司、廣告公司都有一個相似的‘毛病’——盡量讓廣告主多投廣告費，并口口聲聲說是為給開發商塑造品牌，其實房地產品牌的塑造何止是多投百十萬廣告這樣簡單，市場占有率、入住后的物業管理等等才是能否成為品牌的決定條件。指望廣告塑造品牌，不過是在借機推廣自己、多賺點錢而已。
4、廣告只是傳遞信息，能否完成銷售，關鍵在銷售現場。在現在的樓盤銷售中，說錯一句話、說晚一句話，就有可能永遠的丟掉一位客戶；如果幸福園公司沒有一只能打硬仗、管理系統的銷售隊伍，7000多萬絕對是“不可能完成的任務”。
對于中、小型住宅項目，需要的一般不是‘廣告’，而是‘準告’；不是大眾媒體，而是‘小眾媒體’——只需要將信息準確地傳達到目標客戶群中的每一個個體上。
說到底，本文所謂的‘小傳單為何創造大業績？’不過是一個契入點，最希望能引起大家的理性思考，只要真正用心并真正站在專業的角度上，就可以把一些看似‘常規’的、‘沒勁’的項目做得同樣津津有味、同樣精彩非常。
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sp; 派發8000多元的宣傳單頁，賣了7000多萬的房子，你現在覺得可能了嗎？篇2：志愿者進社區發安全用電宣傳單策劃方案
志愿者進社區發安全用電宣傳單策劃方案
--宣傳安全用電小知識
一、活動背景
隨著天氣的進一步轉冷，冬季用電也將再創新高，各種電暖設備和空調全馬力開足，據相關統計，不合理用電、缺乏用電常識，是引發冬季火災的主要原因，因此，居家的生活安全，是每個居民必備的常識。
二、活動主題
安全用電，讓這個冬天更溫暖
三、活動目的
1、通過本次活動，增進志愿者與社區的良好感情,加強居民的安全意識。
2、在冬至組織志愿者進社區，體現志愿者對社會的關注，更體現了志愿者“奉獻·友愛·互助·進步”的無私精神
3、通過本次活動，有利于增強我院志愿者的社會實踐能力，有利于造招一支生機勃勃，充滿激情活力的青年志愿者隊伍，同時也有利于在全院師生中營造一種良好得志愿奉獻氛圍，服務我院迎評促建工作
四、活動對象
社區居民
五、活動時間
20**年11月25日
六、活動地點
中村社區
七、活動主辦單位
中村社區居委會
八、活動承辦單位
國際商務學院團委
九、活動內容
志愿者向社區居民發冬日安全用電小知識，并為居民解答日常家居生活中該注意的安全用電情況。
十、活動參與人數
國貿1002班15名志愿者
十一、活動的注意事項
1、在與居民交流過程中，要始終面帶微笑，仔細解答居民提出的問題。
2、活動中要注意志愿者形象。
十二、活動經費預算
每人來回公交車費3元
篇3：寫字樓保安勸阻發傳單被捅:物業把好安全關
寫字樓保安勸阻發傳單被捅--物業如何把好安全關
浙江在線10月27日訊(浙江在線記者/吳佳蔚 實習生/屈霞 編輯/汪江軍)為了發傳單而和寫字樓保安起沖突，進而把對方捅傷，在杭州一餐館上班的山東小伙劉某沒有想到，這一時沖動將讓自己受到法律的制裁。
而在事發的寫字樓，物業負責人向記者反映，這一張張傳單可沒少讓物業和業主們鬧心。如何把好大樓的安全關，將閑雜人等拒之門外？杭州的物業們也是開足了腦洞。
今天上午8點多，記者趕到事發的秋濤北路新城市廣場B座2506房間，此時房間里只有一位員工葉先生留守。
據了解，這間辦公室是一家從事醫療器材經銷的公司租用的?！笆掳l時我在辦公室里的洗手間，4位同事正在外面工作?！比~先生回憶說，當時他聽到洗手間外面動靜很大，就跑出來，看到一位20多歲的陌生男子和大樓保安在相互拉扯，那人還死命扒著桌子不肯走。
原來，這名男子是大樓附近一家小餐館的員工，175厘米左右的個子，微胖。他偷偷溜進大樓來發外賣傳單，誰知還沒發幾張，不僅遭到業主投訴，還被保安從監控中發現。很快，兩名保安趕來阻止。
“我們讓他把已經發了的傳單都收回去，他不愿意，就跟保安吵起來了?！必撠煷髽前脖５臑I江物業工作人員說，為了躲保安，男子還在這個樓層里亂跑，最后跑進了房間。
本是嘴上動動功夫，卻沒想到男子突然拿起邊上平時員工用來拆快遞的剪刀，朝其中一名保安背部捅了一刀，保安負傷倒地。
“(血)都賤到墻上了，留著也不好看，我們自己給刮掉了?！辈稍L中，該公司一位負責人指著白墻上兩處刮痕，印證了這里剛剛發生過打斗。
隨后，受傷保安被送到浙江大學附屬邵逸夫醫院，負責診治的胡醫生介紹，傷者29歲，目前生命體征穩定，傷口在左肩胛骨下面，有1.5到2厘米，由于傷到肺部，出現氣胸，還需進一步治療。
記者了解到，捅人男子已被杭州市江干區公安分局凱旋派出所帶走。經初步查證，該男子姓劉，山東人，今年28歲。警方表示，對劉某的相關處罰還將根據當事保安的傷情來決定。
從地庫偷溜進大樓發傳單
業主對傳單已很反感
說起屢禁不止的傳單廣告，寫字樓的業主們可是憋了一肚子火?！氨緛矶荚谡Ｉ习?，發傳單不僅會打斷他們工作，還會搞得滿地都是傳單紙。所以，大家都對偷溜進來發傳單的人也很是反感?！痹诟舯谵k公的一位經理說，今天這個發傳單的男子在進房間發傳單前，就在走廊里徘徊踱步許久了。
濱江物業方面稱，新城市廣場B座是一棟開放式寫字樓，進出人員較多，管理上存在一定難度。雖然門口有保安站崗，詢問每一個到訪人員的來歷，但是許多發傳單、打廣告的人還是會尋機，有的甚至從地下車庫入口溜進大樓，再一層層掃樓發傳單，讓物業著實頭疼。
之前，一旦發現有可疑的陌生人出入，業主會立即在物業的QQ群里發出通知，由保安前來處理。但這種做法十分被動，漏網之魚依然不少。
無奈之下，該物業從今年開始在樓棟的每一層都裝上了監控，同時設置了五六名保安，及時應對樓內的情況。
物業坦言，因為阻止閑雜人等入內，保安人員沒少“遭冷眼”?！把哉Z上的謾罵攻擊都算輕的，偶爾也會有人對保安動粗?！睕]想到，這次居然差點出人命。
“接下來，我們要加強對員工的培訓，特別是自身安全保護這一塊?！睘I江物業相關負責人說。
傳單、廣告屢禁不止
杭城物業放出安保大招
發傳單，寫字樓和小區的業主、保安都頭疼，那么杭州其他的物業又有何對策呢？
和很多小區一樣，在杭州賀田尚城小區里，大門口和每棟單元樓下都設有電子門，人要進去必須持有門禁卡，而訪客要進入必須先在大門登記，再通知業主下來開門。
這樣的設計自然可以免去很多外來人員的打擾，但是各類傳單等仍會時不時地出現在門把手或是樓道上。
對此，開元物業一名工作人員表示，發傳單的人沒有門禁卡照理說是進不了樓的，即使是地庫也是需要刷卡的。而這些傳單的存在基本只有一種可能性——有些業主這方面意識還不高，發傳單的人會尾隨業主進入小區和樓棟。
而對于小區出入管理更嚴的杭州綠城物業來說，他們在管理外來人員方面也有自己的一套。
據介紹，綠城物業的門禁也分為大門禁和單元門禁。不同的是，外來訪客需要進入小區，必須先報出需要到訪的門牌號，由保安通過對講機呼叫小區報警中心，報警中心再轉到對應業主戶內的可視對講器，獲得業主同意后，訪客才能進入。
“如果業主不在家，那么物業會通過小區服務中心打電話給業主確認。遇到訪客不清楚具體門牌等特殊情況，門崗其中一名保安會全程陪同訪客進小區找到業主?！焙贾菥G城物業第五分公司高級經理簡陽說。
除了這種傳統的管理方式外，綠城物業還在自己開發的APP里推出了可以生成“電子通行證”的“訪客通行”服務。只要是小區業主，就可以通過APP生成一個二維碼，親朋好友們出示業主給的這個二維碼進行掃描，就可以在小區“一出一進”不受阻，過程更快捷便利。如果訪客年紀大了不會用二維碼，業主也可以選擇生成短信驗證碼發給訪客，只要驗證成功就能進入小區。
人防和技防雙管齊下，一些做推銷、發傳單、貼廣告的即使隨便編個門牌號做了登記，也是連小區大門都進不去的。而對于有一些惠民惠利的公益廣告，小區物業會登記后由物業代發給業主。
根據《印刷品廣告管理辦法》第七條：發布印刷品廣告，不得妨礙公共秩序、社會生產及人民生活。在法律、法規及當地縣級以上人民政府禁止發布印刷品廣告場所或者區域不得發布印刷廣告。
第十七條：凡發布于商場、藥店、醫療服務機構、娛樂場所以及其他公共場所的印刷品廣告，廣告主、廣告經營者要征得上述場所管理者的同意。上述場所的管理者應當對屬于自己管轄區域內散發、擺放和張貼的印刷品廣告負責管理，對有違反廣告法規規定的印刷品廣告應當拒絕其發布。