高層建筑的結構體系
結構體系是指結構抵抗外部作用的構件組成方式。在高層建筑中，抵抗水平力是設計的主要矛盾，因此抗側力結構體系的確定和設計成為結構設計的關鍵問題。
高層建筑中基本的抗側力單元是框架、剪力墻、實腹筒（又稱井筒）、框筒及支撐由這幾種單元可以組成多種結構體系。
1、框架結構體系。由梁、柱構件組成的結構稱為框架。整幢結構都由梁、柱組成就稱為框架結構體系（或稱純框架結構）。
2．剪力墻結構體系。利用建筑物墻體作為承受豎向荷載和抵抗水平荷載的結構，稱為剪力墻結構體系。
3．框架－剪力墻結構（框架－筒體結構）體系。在框架結構中，設置部分剪力墻，使框架和剪力墻兩者結合起來，取長補短，共同抵抗水平荷載，這就是框架－剪力墻結構體系。如果把剪力墻布置成筒體，可稱為框架－筒體結構體系。
4．筒中筒結構。筒體分實腹筒、框筒及桁架筒。由剪力墻圍成的筒體稱為實腹筒，在實腹筒墻體上開有規則排列的窗洞形成的開孔筒體稱為框筒；筒體四壁由豎桿和斜桿形成的衍架組成則稱為衍架筒。筒中筒結構由上述筒體單元組合，一般心腹筒在內，框筒或桁架筒在外，由內外筒共同抵抗水平力作用。
5．多筒體系——成束筒及巨型框架結構。由兩個以上框筒或其他筒體排列成束狀，稱為成束筒。巨形框架是利用筒體作為柱子，在各筒體之間每隔數層用巨型梁相連，這樣的筒體和巨型梁即形成巨型框架。這種多筒結構可更充分發揮結構空向作用，其剛度和強度都有很大提高，可建造層數更多、高度更高的高層建筑。
篇2：企業銷售價格結構體系設計
企業銷售價格結構體系設計
企業銷售價格結構體系設計的首要任務是決定差別化價格結構。
差別化的價格結構體系包括兩個方面:
一是依據銷售渠道成員所在階層確定價格折扣。企業必須設計好銷售通路各環節的價格體系,即處理好出廠價、一批價、二批價、三批價、零售價之間的關系。由于銷售通路各環節的價格設計直接影響到中間商的利益,從而影響中間商的積極性,決定著產品在市場上的前途,因此,企業必須重視。
二是按照客戶的重要程度來確定價格。按照現有客戶實績或潛在實力而將客戶分為A、B、C三個等級,分別確定不同的價格折扣率。如A級大客戶價格折扣率是*%,B級客戶價格折扣率是Y%,C級客戶(小量進貨者)依訂價出貨。銷售價格體系設計解決的是讓利如何分配。讓利就是出廠價和最終零售價之間的差額。誰得到這些差額以及得多少,就是價格體系設計所要解決的問題。
一級批發商是靠加價和返利來賺錢,零售商是靠批零差價來賺錢,二者的利益都能夠得到保證,而二批、三批處于中間環節,往上由一批決定著他不可能得到更多的利潤空間,往下由于消費者的作用,零售商要以最優惠的價格拿到產品,這樣,二級、三級批發商的利益如何維護,就成了價格設計的一個重要方面。
企業必須給二級、三級批發商一個利潤空間,并能讓他們以銷售量來賺錢。
維護價格穩定
銷售過程中價格體系混亂,這是目前我國企業普遍存在的一個問題。價格作為營銷組合的一個重要因素,是競爭的重要手段。如果價格體系混亂,就可能擾亂整個市場秩序,影響產品的市場競爭力。
造成企業價格體系混亂的原因有的來自企業,有的來自經銷商。由企業造成的價格混亂的原因在于:
l.企業在不同的目標市場上采取了不同的價格政策。不少企業在制定價格政策時,考慮到不同目標市場消費者購買力的差異、競爭程度的差異、企業投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異,因而在不同的目標市場上采取不同的價格策略。這種價格策略如果得當,就會增強產品在各個目標市場上的競爭能力,但如果使用不當,則可能對市場秩序產生重大影響。有些經銷商可能利用這些不同地區的價格差,將產品從低價格地區轉移到高價格地區銷售,進行“竄貨”。如一家酒類生產廠,為了開拓某一地區市場,在市場開拓期,將價格定得比其它地區低,期望以低價進入新市場,經過一段時間發現,進入該市場的產品轉了一圈之后又回流至原有市場了,很快就沖擊原有市場的產品價格,造成價格混亂。并且,當存在多種價格時,經銷商和消費者可能提出要求平等享受最低價格的權利,對這項要求,廠家很難提出強有力的理由加以拒絕。
針對不同的目標市場制定不同的價格是必要的,但必須要掌握的一個原則是,不同地區的價格差異不足以對市場價格體系造成混亂。價格差異的幅度應該控制在不能讓經銷商利用這種價格差在不同地區市場上竄貨的范圍內。
2.企業對不同經銷商的價格政策混亂。一個完善的價格體系應包括對不同的經銷商--如代理商、批發商、零售商,制定不同價格政策,使每一個經銷商都愿意經營本企業的產品。對任何一個經銷商的差別對待,都可能引起其它經銷商的不滿。某一家電企業,公司所在地的商業機構都不愿意經銷其產品,原因是該公司經常以批發價甚至以出廠價向最終消費者出售商品、使得經銷商的價格根本就沒有競爭力,最終不得不放棄經營該產品。另如某公司經常以優惠價格向本廠職工出售產品,結果大量產品流向市場,嚴重影響了經銷商的利益,導致經銷商不愿意再銷售其產品。
3.企業對經銷商的獎勵政策?，F在許多企業不是以利潤來調動經銷商的積極性,而是對經銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵經銷商多銷售其產品。由于槳勵和返利多少是根據銷售量多少而定,因此經銷商為多得返利和獎www.zonexcapitaltr.com勵,就千方百計地多銷售產品。為此,他們不惜以低價將產品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結果必定要導致價格體系混亂。
由經銷商造成價格混亂的原因是:
l.經銷商將本廠產品用作帶貨。有經驗的經銷商不是從每一個產品(個)上去賺錢,而是從每一批產品(量)上去賺錢,因此,他將產品分為兩類:一類是賺錢的,另一類是走量的。即用好銷的產品或是將一部分產品的價格定得很低、不賺錢來吸引批發商進貨,以帶動其它產品的銷售。
2.另一種情況是,企業在某一個市場上有幾個批發商,大家為了爭奪客戶,紛紛降價,最后降得無利可圖,都不愿再銷售這一產品,把市場做死了。
3.維持客戶。一些經銷商把價格降得很低,無利經營,甚至將廠家給予的扣點給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續從他手中進貨。
企業要穩定價格體系,保證不亂價,就必須做到:
l.企業不能急功近利,為眼前的利益而自亂陣腳,要徹底杜絕各種不良現象。生產“金龍魚”食用油的南海油脂工業(赤灣)有限公司在全國有400多個一級經銷商,為了保證網絡的任何一環都是“一口價”，公司實行全國統一報價制,距離遠的由公司補貼運費,防止產品在區域間竄貨。為了保證經銷商的利益不受損害,公司規定非經銷商客戶到公司拿貨的價格比在當地向經銷商直接拿貨的價格還要高。
2.制定政策。企業在和經銷商簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款。對不履行價格義務的,要取消經銷資格。
3.監督。要及時掌握價格狀況,發現經銷商違犯價格行為就要立即處理。亞洲啤酒(蘇州)有限公司啤酒零售價為每瓶2.5元,要求經銷商不能降低一分錢,誰違犯了規則,就取消誰的經銷資格。為此,他們在下崗職工中招聘了45名“價格監察員”,每天的任務就是在商店內轉,監督經銷商是否遵守公司的價格政策。這樣,全市大小商店價格一個樣。
篇3：質量體系文件的結構及特性
一、典型的質量體系文件結構
質量體系文件通常由三部分組成,即:質量手冊、質量程序、質量文件,根據文件內容的不同,質量體系文件又分為A、B、C三個層次
有關說明:
(1)圖中各層次文件根據需要均可拆分或合并;
(2)當各層次文件分開時,可相互引用,但必須附引用內容的條目;
(3)低一層次文件的內容不應與高一層次文件的內容相抵觸,低一層次文件應比高一層次文件更加具體、詳細;
(4)各層次文件的合并、拆分,由企業自行決定。
二、質量體系文件的特性
1.法規性
(1)質量體系文件一旦被批準實施,企業就必須認證執行;
(2)當文件(來自:www.zonexcapitaltr.com)需要修改時,只能按照規定的程序進行;
(3)文件是企業內部運行的法律條文、規范;
(4)文件是評價實際運行的依據。
2.唯一性
(1)一個組織(即物業管理企業)只能有一個質量體系文件系統;
(2)一項活動只能規定唯一的程序;
(3)一項規定只能有唯一的解釋;
(4)任何地方不得使用文件的無效版本。
3.適用性
(1)文件無統一格式;
(2)無標準文本;
(3)追求適用性。
三、質量體系文件編寫的要求
1.質量體系文件要具有系統性和協調性。
質量體系文件應該能夠反映一個組織質量體系的系統特征,應對影響產品或服務質量形成過程的技術、管理和人員等因素的控制作出統一的規定。不同文件在各個層次和文件質量方面應做到層次清楚、接口明確、結構合理、協調有序、要素和內容的取舍得當。具體操作時應注意:
?、傥飿I管理企業對其質量體系所采用的全部要素、要求、規定,都要有系統、有條理地制訂成各項方針和程序;
?、谒械馁|量文件必須按規定的方法編輯成冊;
?、鄹鲗哟挝募植己侠?、相互協調、互相印證;
?、芨鲗哟挝募婕百|量體系的一個獨立的邏輯方面。
2.質量體系文件的編寫要符合法規性的要求。
質量體系文件是一個組織實施質量管理和質量保證活動的準則,因此,質量體系文件的法規性準則主要體現在:
?、儋|量體系文件應在總體上遵循ISO9000族標準的要求;
?、诮Y合本企業組織的特點,質量體系文件應符合國家/地方/行業有關的法規、規范;
?、圪|量體系文件對企業組織內部而言就是必須執行的"法規"文件。
3.質量體系文件應具有較高的增值性。
4.質量體系文件的編制和適用是一個過程,這個過程是一個動態的、高增值的轉換過程。一般來說,質量體系文件將隨著質量體系的不斷改善而完善,而這種動態的增值作用對質量體系的影響也應該是越來越顯著。
5.質量體系文件要符合適宜性的要求。
?、儋|量體系文件的編制和形式應做到充分考慮物業管理企業自身的組織規模、管理經驗、物業管理質量活動的具體性質、