一、完成“不可能”的任務
廣州是中國房地產業最蓬勃發展的城市之一，除了本土房地產云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰之中。雖然廣州房地產市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規模的房地產開發商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌、信譽不如大發展商外，最大的短板就是資金實力的不足。
眾所周知，房地產行業是資金密集的行業，房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發展商來說并不成問題，但對某些小型的發展商特別是資金實力有限的發展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現最大的宣傳效果，是這些小型開發商最為關心的事情。
今年5月，有一家發展商（姑且稱其為S發展商）找上我所任職的公共關系公司，希望我們為其開發的某小戶型白領公寓制定一套具體市場營銷方案。S小戶型白領公寓位于廣州東部，處于廣州“南擴東進”的熱點開發地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優越。在其周圍有幾個大盤環繞，其他發展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。
S白領公寓是S發展商進軍房地產行業的第一個產品，所以他們很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發與銷售奠定基礎。由于總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產行業，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《廣州日報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬?？蛻羲芴峁┑?0萬元無疑是杯水車薪。
這個項目能否做？如何做？作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。
二、準確定位，劍走偏鋒
經過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對S白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區區10萬元就能為S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產廣告中，一枝獨秀地亮出S公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。
史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國市場的奇跡至今為人頌道。我們深信，在產品推廣營銷上，只要策略正確，執行著力，是可以達到四兩撥千之結果。
既要達到宣傳推廣的目的，又要把費用控制在客戶所能承受的范圍，這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒——我們想到了網絡行銷。
相比于平面媒體的宣傳推廣，網絡行銷具有費用低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的網絡行銷而我們的目標客戶——S白領公寓的客戶是一致的。
我們為S白領公寓所定位的是面向23歲--35歲年輕人的純住宅樓，目標客戶具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對S白領公寓的目標客戶群的性格及外在特征進行總結的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來--布波族。為布波族創建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對居住的要求，是S白領公寓所要努力的方向，也是我們這份網絡行銷方案所宣揚的重點所在。
布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書?！靶腋Ｉ睿阶杂桑敻唬涍^思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業最為關注的目標客戶群。
S小戶型白領公寓=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的生活。這條長長的等式就是我們此次市場推廣方案所要圍繞的核心，這份市場推廣方案將全程在網絡上進行。我們選擇了一家在廣州地區最具影響力的門戶網站，實施了我們的計劃。
目標客戶群圈定
S公寓的性格特征：
*是一種完善配套的精致小戶型，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。
*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……
*是一種個性化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人文關懷。
主要客戶群的性格特征：
*追求生活的品質，既追求高的物質享受也追求有品味的精神享受?！?BR> *要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。
*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。
市場推廣方案
策略一、尋找目標客戶群，引發目標客戶群注意
1、在網絡上發布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項條件，請與我們聯系：
A、 你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？
B、 你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經常有人標新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時髦公司工人嗎？
C、 你會忽然有一天
D、 你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？
E、 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？
F、 你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？
G、 你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？
如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯系。你將獲得的回報是：1、免費從化一日游。2、參加S公寓的布波族聯盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……
2、開展“廣州最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得S公寓的購房九折優惠及其他豐厚禮品。
3、 S公寓主辦，在門戶網站上開設專欄：21世紀新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點，網友討論，也可以是有獎征文。
4、 ………………
策略二、推廣S公寓品牌形象，博取目標客戶群好感
1、 在門戶網站上開展“詩意生活你決定”，列出S公寓將設置的各種生活配套，向目標客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設計圖，入選者獲購房優惠或現金獎賞或禮品饋贈。
2、 由S公寓贊助，門戶網站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群競登韶關丹霞山。
3、 ………………
策略三、建立S公寓品牌價值，刺激目標群體購買欲望。
1、 在門戶網站上開展“住得透明，活得詩意”自我價格剖析活動。一反其他房地產開發商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的居住理由。
2、 以一個虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網站進行“愛在詩意的翅膀上飛翔--一個布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發其他客戶群的購買欲望。
3、 鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現幸福生活＝自由＋財富＋經過思考這一核心概念，向客戶展示購買S公寓的生活價值與現實價值所在。
4、………………
后記：在許多人眼中，用10萬元去撬動房地產的需求市場是一種天方夜譚。但作為營銷策劃人員，我們的工作就是要將這種不可能的任務化為可能。雖然作為整個項目的負責人，我對網絡行銷方式對房地產營銷究竟能起到多大的作用與影響，心中同樣沒有底。愿以此文引子，拋磚引玉，與諸位高人共同探討。
篇2：小戶型白領公寓網絡行銷推廣方案
一、完成“不可能”的任務
廣州是中國房地產業最蓬勃發展的城市之一，除了本土房地產云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰之中。雖然廣州房地產市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規模的房地產開發商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌、信譽不如大發展商外，最大的短板就是資金實力的不足。
眾所周知，房地產行業是資金密集的行業，房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發展商來說并不成問題，但對某些小型的發展商特別是資金實力有限的發展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現最大的宣傳效果，是這些小型開發商最為關心的事情。
今年5月，有一家發展商（姑且稱其為S發展商）找上我所任職的公共關系公司，希望我們為其開發的某小戶型白領公寓制定一套具體市場營銷方案。S小戶型白領公寓位于廣州東部，處于廣州“南擴東進”的熱點開發地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優越。在其周圍有幾個大盤環繞，其他發展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。
S白領公寓是S發展商進軍房地產行業的第一個產品，所以他們很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發與銷售奠定基礎。由于總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產行業，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《廣州日報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬?？蛻羲芴峁┑?0萬元無疑是杯水車薪。
這個項目能否做？如何做？作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。
二、準確定位，劍走偏鋒
經過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對S白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區區10萬元就能為S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產廣告中，一枝獨秀地亮出S公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。
史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國市場的奇跡至今為人頌道。我們深信，在產品推廣營銷上，只要策略正確，執行著力，是可以達到四兩撥千之結果。
既要達到宣傳推廣的目的，又要把費用控制在客戶所能承受的范圍，這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒——我們想到了網絡行銷。
相比于平面媒體的宣傳推廣，網絡行銷具有費用低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的網絡行銷而我們的目標客戶——S白領公寓的客戶是一致的。
我們為S白領公寓所定位的是面向23歲--35歲年輕人的純住宅樓，目標客戶具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對S白領公寓的目標客戶群的性格及外在特征進行總結的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來--布波族。為布波族創建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對居住的要求，是S白領公寓所要努力的方向，也是我們這份網絡行銷方案所宣揚的重點所在。
布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書?！靶腋Ｉ睿阶杂桑敻唬涍^思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業最為關注的目標客戶群。
S小戶型白領公寓=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的生活。這條長長的等式就是我們此次市場推廣方案所要圍繞的核心，這份市場推廣方案將全程在網絡上進行。我們選擇了一家在廣州地區最具影響力的門戶網站，實施了我們的計劃。
目標客戶群圈定
S公寓的性格特征：
*是一種完善配套的精致小戶型，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。
*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……
*是一種個性化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人文關懷。
主要客戶群的性格特征：
*追求生活的品質，既追求高的物質享受也追求有品味的精神享受?！?BR> *要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。
*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。
市場推廣方案
策略一、尋找目標客戶群，引發目標客戶群注意
1、在網絡上發布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項條件，請與我們聯系：
A、 你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？
B、 你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經常有人標新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時髦公司工人嗎？
C、 你會忽然有一天
D、 你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情？
E、 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？
F、 你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？
G、 你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？
如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯系。你將獲得的回報是：1、免費從化一日游。2、參加S公寓的布波族聯盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……
2、開展“廣州最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得S公寓的購房九折優惠及其他豐厚禮品。
3、 S公寓主辦，在門戶網站上開設專欄：21世紀新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點，網友討論，也可以是有獎征文。
4、 ………………
策略二、推廣S公寓品牌形象，博取目標客戶群好感
1、 在門戶網站上開展“詩意生活你決定”，列出S公寓將設置的各種生活配套，向目標客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設計圖，入選者獲購房優惠或現金獎賞或禮品饋贈。
2、 由S公寓贊助，門戶網站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目標客戶群競登韶關丹霞山。
3、 ………………
策略三、建立S公寓品牌價值，刺激目標群體購買欲望。
1、 在門戶網站上開展“住得透明，活得詩意”自我價格剖析活動。一反其他房地產開發商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的居住理由。
2、 以一個虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網站進行“愛在詩意的翅膀上飛翔--一個布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發其他客戶群的購買欲望。
3、 鑒于我們目標客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現幸福生活＝自由＋財富＋經過思考這一核心概念，向客戶展示購買S公寓的生活價值與現實價值所在。
4、………………
后記：在許多人眼中，用10萬元去撬動房地產的需求市場是一種天方夜譚。但作為營銷策劃人員，我們的工作就是要將這種不可能的任務化為可能。雖然作為整個項目的負責人，我對網絡行銷方式對房地產營銷究竟能起到多大的作用與影響，心中同樣沒有底。愿以此文引子，拋磚引玉，與諸位高人共同探討。
篇3：網絡推廣委托代理合同
網絡推廣委托代理合同
甲方：
乙方：
甲、乙雙方，經友好協商一致，就甲方委托乙方為甲方在相關目標網站進行網站推廣甲方指定的網站達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。
第一條
甲方委托乙方推廣的網站、推廣安排、推廣的目標網站、價款、交付和推廣期限等由附件載明。
第二條
合同履行期限按照附件規定，經雙方協商一致并簽訂書面協議，可以延長該期限(以下統稱合同期限)。
第三條
甲方應向乙方提供必要的資料和協助以達到本合同規定的推廣目的并指定專人負責與乙方聯絡、協調。
第四條
乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象、聲譽等的行為。
第五條
雙方的基本權利和基本義務
一、甲方的權利和義務
1、根據本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。
2、保證本合同涉及推廣的網站內容真實有效、符合國家法律規定和社會公共利益，并符合相應目標網站的登錄要求。對于所推廣網站的內容和經營行為所引起的一切后果，甲方應自行承擔責任，給乙方和目標網站帶來損失的，甲方應承擔賠償責任。
3、按本合同約定支付費用。
二、乙方的權利和義務
1、按照甲方提供的材料按時完成本合同規定的技術推廣工作。
2、對技術推廣工作進行跟蹤檢查以確保其有效性。
3、可以根據目標網站的要求對甲方在目標網站登錄的推廣項目進行檢查并有權對甲方網站內容是否合適做出判斷，乙方有權要求甲方對于不適合的內容進行修訂。
4、依合同收取費用。
第六條
甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。
第七條
甲方承諾，委托乙方進行的網站推廣工作不會侵犯任何第三方的權利;若發生侵犯第三方的權利的情形，由甲方承擔全部責任。乙方保留在甲方網站內容違法或者違反目標網站規定時提前終止本合同的權利。
第八條
甲方認可，乙方將按照本合同附件一中甲方選定的目標網站的相關要求和工作流程對甲方登錄和推廣的內容進行審核，并有權在甲方指定推廣的網站達到目標網站要求之前拒絕為甲方進行推廣工作。甲方已經了解其委托乙方進行的推廣工作系通過目標網站完成而并非通過乙方自己的網站完成。
第九條
甲方不能按時支付合同費用而導致的延誤，其責任由甲方承擔。
第十條
雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業秘密。
第十一條
雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。
第十二條
本合同簽訂后，經雙方當事人協商一致，可以對本合同有關條款進行變更或者補充但應當以書面形式確認。上述文件一經簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。第十三條
本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。特別地，目標網站的服務條款/服務協議等作為本合同附件，甲方必須按照該等服務條款/服務協議的要求和規定的工作流程進行網站登錄(搜索引擎、排名)、推廣等工作，承擔目標網站在該等服務條款/協議當中規定的登錄網站的義務，承認目標網站享有的權利。
第十四條
任意一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已支付的費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任;乙方無故解除合同的，應雙倍返還上述費用。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。
第十五條
任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。
第十六條
任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。
第十七條
因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、*、政府行為、電信原因等。