物業經理人

售樓部開放期銷售活動方案

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方案一:

客戶對意向房可繳納“誠意金”,一份“誠意金”針對一種房型,“誠意金” 采用記名方式,若購房抵入房款,若不購房可無條件如數退還。

操作方法:
開盤日,集中起交一種戶型“誠意金”的客戶,分批搖號,排出順序,第一名被抽中者,有優先挑選樓層、朝向及優先購房權
⑴若按順序排到選房者,放棄選房,由緊隨其后的客戶挑選?!罢\意金”無條件退款。
⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意,又看中其他房型時,可以排在其他誠意客戶后選房。
⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率,可對同類幾種戶型,分別繳納誠意金。
⑷選中房的誠意客戶,應在當日交納10000元大定,簽訂認購協議。如簽訂認購協議后,希望變更戶型的客戶,在銷售控制允許的前提下,與售樓人員協商解決,如還不滿意,要求退房的客戶,定金不退。
⑸辦理按揭購房的客戶,應在認購協議簽訂7個工作日內,帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客戶,應在3個工作日內,到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,大定不退。

方案二:開放期內推出購房優惠卡
具體操作方法:

1、客戶交納500元現金,開盤后購房付款時可沖抵3000元現金使用,既優惠2500元。適用范圍:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、客戶交納1000元現金,開盤后購房付款時可沖抵5000元現金使用,既優惠4000元。適用范圍:W1、W3、E4、E5、E6
3、客戶交納1500元現金,開盤后購房付款時可沖抵6500元現金使用,既優惠5000元。適用范圍:E3、E3a
4、客戶交納
2000元現金,開盤后購房付款時可沖抵7000元現金使用,既優惠5000元。適用范圍:E1、E2、E2a
說明:1、優惠卡只能用于卡面金額適用范圍內的購房活動。
2、優惠卡只能用于購房,一旦購買不能退卡。
3、優惠卡為不記名卡。
以上活動僅限于售樓部開放期。銷售代理商保留活動解釋權。

篇2:地產項目泛銷售活動方案

  地產項目泛銷售活動方案

 ?。▓绦腥掌?20-*年1月---20-*年6月)

  為了更好地拓展和創新**項目的宣傳、銷售渠道,進一步加強**項目的銷售工作,-*年上半年項目將開展泛銷售活動。

  一、泛銷售模式的概念及優勢

  所謂泛銷售模式是指打破傳統銷售模式,擺脫傳統銷售時間、空間的限制,充分整合企業內部和社會外部的營銷資源,通過利益回報吸引非銷售人員直接參與到房地產營銷工作中,挖掘包括企業內部員工、老業主、社會人士在內的各方面人員的購買潛力,從而實現全員化的銷售模式。

  泛銷售具有以下優勢:①項目信息傳播通路的效果呈幾何倍數放大;

 ?、诜轰N售推廣傳播有著成本低、效果好的顯著特點;

 ?、鄯轰N售對項目乃至開發商的品牌知名度、美譽度和忠誠度產生直接影響。

  需要強調的一點是,雖然泛銷售與傳統銷售模式相比擁有諸多優勢,但由于泛銷售的主體為非銷售部門員工及普通社會人士,因而它也存在先天的不足,包括缺乏專業性、難以進行銷售控制等等。因此,泛銷售和傳統銷售模式之間的關系只能是補充關系,而非替代關系。

  二、**項目泛銷售活動細案

  1、活動原則

  堅持系統有序的基本原則,對參與泛銷售的人員給予一定利益回報的同時,保證項目價格、利潤的平衡。

  2、活動參加人員

  寶資通、茂澤公司員工,新老業主,其他社會人士

  3、活動內容

  1)制作編號VIP卡,活動參加人員領取活動用VIP卡,其身份證號碼和領取的VIP卡卡號須登記在案并留下聯系方式;

  2)領卡人員可向其周圍的親朋好友、同事及其他關系人宣傳項目相關信息,根據其購買**的意向贈送活動VIP卡;

  3)獲贈活動VIP卡的客戶在**選房落定后須向現場置業顧問出示VIP卡,在簽訂《商品房買賣合同》繳納首期款后,經銷售經理對照VIP卡登記記錄后,收回VIP卡,確認成交客戶介紹人(即泛銷售活動參加人)。

  4)電話通知介紹人,介紹人來售樓部現場領取介紹傭金。

  4、活動傭金設置

  推介客戶成交三房,獲傭金800元

  推介客戶成交二房,獲傭金:500元

  老業主介紹新客戶成交三房,獲介紹費:1500元

  介紹客戶成交二房,獲介紹費:1000元

  5、費用

  活動VIP卡制作費用:0.1元/張×200張=200元

  介紹人傭金根據實際發生額計算。

篇3:地產開放期銷售活動方案

方案一:
客戶對意向房可繳納"誠意金",一份"誠意金"針對一種房型,"誠意金" 采用記名方式,若購房抵入房款,若不購房可無條件如數退還。
操作方法:
開盤日,集中起交一種戶型"誠意金"的客戶,分批搖號,排出順序,第一名被抽中者,有優先挑選樓層、朝向及優先購房權
⑴若按順序排到選房者,放棄選房,由緊隨其后的客戶挑選。"誠意金"無條件退款。
⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意,又看中其他房型時,可以排在其他誠意客戶后選房。
⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率,可對同類幾種戶型,分別繳納誠意金。
⑷選中房的誠意客戶,應在當日交納10000元大定,簽訂認購協議。如簽訂認購協議后,希望變更戶型的客戶,在銷售控制允許的前提下,與售樓人員協商解決,如還不滿意,要求退房的客戶,定金不退。
⑸辦理按揭購房的客戶,應在認購協議簽訂7個工作日內,帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客戶,應在3個工作日內,到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,大定不退。

方案二:開放期內推出購房優惠卡
具體操作方法:
1、客戶交納500元現金,開盤后購房付款時可沖抵3000元現金使用,既優惠2500元。適用范圍:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、客戶交納1000元現金,開盤后購房付款時可沖抵5000元現金使用,既優惠4000元。適用范圍:W1、W3、E4、E5、E6
3、客戶交納1500元現金,開盤后購房付款時可沖抵6500元現金使用,既優惠5000元。適用范圍:E3、E3a
4、客戶交納2000元現金,開盤后購房付款時可沖抵7000元現金使用,既優惠5000元。適用范圍:E1、E2、E2a
說明:1、優惠卡只能用于卡面金額適用范圍內的購房活動。
2、優惠卡只能用于購房,一旦購買不能退卡。
3、優惠卡為不記名卡。
以上活動僅限于售樓部開放期。銷售代理商保留活動解釋權。

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