公司項目達成簽約儀式慶典演講

　　尊敬的xx副書記，xx副主任，尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：大家下午好!

　　今天，我們相聚在湖南xx，舉行中國xx集團與中國xx集團和湖南xxxx水泥有限公司戰略合作協議簽字儀式。我謹代表中國xx集團，向湖南省國資委、湖南省xx行管辦，向出席今天簽字儀式的各位領導和來賓表示衷心感謝!

　　湖南是我國xx生產大省。近年來，在湖南省委省政府的領導下，湖南國資委對湖南xx行業的發展給予了大力支持，特別是在推動中央企業與湖南xx企業合作、促進行業資源整合中發揮了巨大作用。中國xx集團與中國xx集團和湖南xxxx水泥有限公司戰略合作協議的簽署，也是在湖南國資委和行管辦等部門的積極幫助、支持、指導下完成的。

　　中國xx集團是國內著名的民營大型xx企業，國家重點扶持的60家大型水泥企業集團之一，在浙江、湖南等地擁有相當規模的水泥、混凝土制造產能，是湖南省最大的水泥及混凝土制造銷售企業。

　　湖南xxxx水泥有限公司是湖南省著名的大型水泥企業，在xx等區域內擁有獨特的市場優勢地位，發展勢頭非常好。

　　xx集團董事長xx先生是具有戰略遠識的浙商;xx水泥公司董事長彭國君先生是具有前瞻果敢特質的湘商，這兩位企業家及他們的管理團隊，廣大員工，為湖南省水泥產業的發展做出了卓越的貢獻。

　　中國xx集團是國務院國資委直接管理的大型中央企業，也是我國最大的綜合性xx企業集團。多年來，中國xx集團致力于建設創新績效型、資源節約型、環境友好型、社會責任型企業，在新型干法水泥、新型xx、浮法玻璃、玻璃纖維和xx科技、成套裝備等領域處于行業領先地位。中國xx集團的核心企業中國xx在h股上市一年多來，股價上漲超過10倍，各方投資者均看好中國xx的高成長性和主營業務。近年來中國xx不斷加快資源重組和建設步伐，特別是加快了水泥、玻璃行業的重組整合和玻璃纖維、新型xx的建設步伐，去年9月26日成立的南方水泥至今已聯合重組上海、江蘇、浙江、湖南、福建等省市水泥企業數十家，取得了重大成果，初步實現了聯合創造價值、協同產生增量的目的。

　　今天，中國xx集團以及湖南xxxx水泥有限公司與中國xx集團簽署《戰略合作協議》，旨在進一步密切各方戰略合作關系，推動各方在湖南、浙江等區域水泥及相關產業的聯合發展，在發展布局、市場協同，資本運作等方面進行全方位合作，特別是在湖南水泥市場整合中實現優勢互補，為湖南省水泥產業結構調整、節能減排、產業升級發揮龍頭引領作用。

　　我們相信，在湖南國資委和行管辦的大力支持下，在合作各方真誠、積極的努力下，我們的戰略合作一定會取得圓滿成功。最后，祝中國xx集團、湖南xxxx水泥有限公司與中國xx集團的合作結出豐碩成果，并提前祝大家新春快樂!

　　謝謝!

篇2：銷售執行制度:簽約

　　銷售執行制度：簽約

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　　1． 基本動作

　　(1)看房客戶決定簽定認購書并下定金時，利用銷控對答來告訴現場經理或主管。

　　(2)恭喜客戶房子能轉定或簽約。

　　(3)收回客戶在上海展廳的意向金收據及意向金單子。

　　(4)解釋定單填寫的各項條款和內容。

　　(5)客戶填寫完認購書，帶領客戶去開發商財務轉定或補足認購金。

　　(6)把開發商開好的認購金收據和敲好章的認購書交客戶收執。

　　(7)書面填寫客戶打款日期、數額及簽約時所需帶的各類證件，交予購房客戶

　　(8)再次恭喜客戶。

　　2．注意事項

　　(1)與現場經理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現場。

　　(2)認購金為簽約的一部分，若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。

　　(3)認購金收取金額為 1－2萬元，最低不能少于 5千元。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。

　　(4)定金保留日期一般以 4-7天為限，超過時期，定金沒收，如客戶有困難可適當放寬。

　　(5)定金與簽約日之間的時間間隔應盡可能短，以方各種節外生枝的情況發生。

　　(6)折扣及其他條件，應報現場經理同意備案。

　　(7)認購書填寫完后，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確，再報案場主管和經理審核。

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　　5. 基本動作

　?。?） 喜客戶選擇我們的房屋。

　?。?） 驗對身份證原件，審核其購房資格。

　?。?） 出示商品房預售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：

　　a. 久轉讓當事人的姓名或名稱、住所；

　　b. 房地產的坐落、面積、四周范圍；

　　c. 土地所有權性質；

　　d. 土地使用權獲得方式和使用期限；

　　e. 房地產規劃使用性質；

　　f. 房屋的平面布局、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況；

　　g. 房地產轉讓的價格、支付方式和期限；

　　h. 房地產支付日期；

　　i. 違約責任；

　　j. 爭議的解決方式。

　?。?）與客戶商討并確定所有內容，在職權范圍內作適當讓步。

　?。?）簽約成交，并按合同規定收取第一期房款，同時相應抵：付定金。

　?。?）將定單收回，交現場經理備案。

　?。?）幫助客戶理登記備案和銀行貸款事宜。

　?。?）登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。

　　6. 注意事項

　　1. 第一時間通知開發商派人來現場，在合同簽訂過程中如遇問題，開發商能及時給予解決。

　　2. 范合同文本應事先準備好。

　　3. 事先分析簽約時可能發生的問題，向現場經理報告，研究解決的辦法。

　　4. 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報案場主管或經理。

　　5. 簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。

　　6. 解釋合同條款時，在情感上應側重于客戶的立場，讓其有認同感。

　　7. 對簽約后的合同，應迅速交予開發商，讓其去房地產交易管理機構審核，并報房地產登記機構登記備案。

　　8. 簽約后的客戶，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。

　　9. 案場經理和主管應及時檢查簽約情況，若有問題，應采取相應的應對措施。

篇3：地產銷售工作流程內容之簽約

　　五、簽約

　　1、基本動作

　　1）簽約前事先確定價格及補充條款內容，若有超出職權范圍的變更，需報請主管經理決定。

　　2）事先準備好契約、戶型圖、補充協議、購房登記表等資料。

　　3）簽約時必須使用簽字筆或黑色碳素鋼筆填寫，不得涂改，需由客戶填寫的部分必須由客戶親自填寫。

　　4）首付款直接交至財務部，由財務開具收據。

　　5）簽約后作好情況記錄，定期與客戶保持聯系，告知工程進度。