方案

　　名稱

　　×××書店開業十周年慶典活動策劃案

　　受控狀態

　　編號

　　執行部門

　　監督部門

　　考證部門

　　一、活動目的

　?、龠M一步提升××書店社會形象、知名度、美譽度。

　?、谡故?times;×書店文化底蘊，進一步升華××書店企業文化。

　?、劾脮购蛢灮莼顒訋愉N售。

　?、苷宫F××書店服務社會的企業宗旨。

　　二、系列活動主題

　?、偻餐瑧c。

　?、诨厥资?。

　?、蹐D書展銷。

　?、軔坌幕仞?。

　　三、活動時間

　　200×年5月1日至200×年5月31日。

　　四、系列活動內容

　　(一)同喜同慶

　　1.請各界人士為書城十年店慶題詞

　?、傺埵虚L×××、文聯主席×××、書法協會會長×××等。

　?、趯嵤r間5月1日至5月10日

　　2.優秀供應商座談會

　?、僭u選出優秀出版社，頒發證書和獎品。

　?、趯嵤r間5月5日，地點××書店中央店會議室。

　　3.作者簽售新書

　?、傺?times;×、×××現場簽售新書。

　?、跁r間5月2日和5月12日，地點××書店中央店及南城店一樓。

　　(二)回首十年

　　1.店慶宣傳

　?、僖?ldquo;十年耕耘路”為主題，召開新聞發布會，時間定為5月1日，地點在我書店中央店會議室。

　?、谶x擇具代表性的行業專業媒體，重點發布慶賀廣告，以軟文的形式為主。

　　2.紀念品制作

　　紀念品贈送給關系單位和會員讀者，由公關部實施，紀念品必須于4月25日前制作完成。

　　3.組織書店十周年發展歷程圖片展

　　(1)圖片內容

　　圖片內容包括書店參加的公益活動、名人的來訪題詞、十年間的發展變化、參與的重要事件等。

　　(2)時間

　　時間定于5月10日～17日。

　　(三)圖書展銷

　　在周年店慶期間，××書店中央店將舉行大型圖書分類展銷活動，具體安排見下表。各分店按此促銷措施實施。

　　圖書聯展內容詳單

　　圖書類別 數量(套) 地點 折扣 時間

　　文學名著 8000 ×××書店一層及各分店 9 5日～30日

　　科學普及　　5000　　×××書店一層及各分店　　9　　5日～30日

　　少兒啟蒙　　6000　　×××書店二層及各分店　　8.5　　5日～30日

　　經濟管理　　5000　　×××書店二層及各分店　　8.5　　5日～30日

　　音像軟件　　10000　　×××書店二層及各分店　　8　　5日～30日

　　參考工具　　20000　　×××書店二成及各分店 9　　5日～30日

　　卡通漫畫　　3000　　×××書店三層及各分店　　9　　5日～30日

　　生活保健　　4000　　×××書店三層及各分店　　8.5　　5日～30日

　　網絡暢銷　　6000　　×××書店三層及各分店　　9 5日～30日

　　(四)愛心回饋

　　1.捐贈圖書

　　(1)書店捐獻教科書和課外讀物，捐獻對象為本市×××希望小學，數量 套，時間5月中旬。

　　(2)號召社會向貧困學生捐書活動，目標西北×省×縣。讀者或單位贈書必須是正版書，書頁沒有大的破損，內容健康積極，書店統一整理發往各地希望小學。時間5月1日～5月30日，地點×××書店所有分店。

　　2.讀者聯誼會

　　舉辦讀者聯誼會——遠足旅行和篝火晚會。4月末發布信息，凡會員持卡消費滿 元，限本人一人參加;滿 元，本人可額外邀請一人參加;滿 元，可以邀請三人參加。計劃5月末舉行，地點待定。

　　編制日期

　　審核日期

　　批準日期

　　修改標記

　　修改處數

　　修改日期

篇2：天貴大廈入伙慶典活動策劃方案

一、活動時間:**年7月20日

二、活動主題語:財富匯聚、智能化、國際化

三、活動主線:

1、樹立廣州新一代頂級寫字樓至尊形象(財富匯聚、智能化、國際化、地位至尊、交通便利)
2、營造一種與富為鄰的“場氣”(人氣至旺、商業氣氛濃厚)
3、借順利交樓之機為天貴大廈造勢,為下一步銷售積蓄客戶資源與社會資源

四、推廣策略

1、依托發展商良好信譽,打造天貴大廈優勢品牌形象。
2、抓住市場主流需求,迎合未來發展,出奇制勝。
3、寫字樓與商鋪營銷互動,互為促進,雙贏共存。
4、通過公關、媒體、活動進行整合營銷,讓“天貴大廈——廣州甲級寫字樓第一品牌”此概念牢牢建立在目標客戶心目中。

五、天貴大廈市場分析

一份好的策劃方案離不開前期嚴密的市場調查與市場分析。在具體撰寫策劃方案之前,必須先對整個廣州的寫字樓市場與天貴大廈本身的優劣之處進行綜述。

1、廣州寫字樓市場三大區域

廣州寫字樓市場歷經多年發展,目前業已形成“環市東”、“東風路”與“天河北”三大寫字樓商貿中心。 環市東寫字樓以其成熟的都會商務與生活配套而受追捧,并因此形成獨特的“環市東都會商務區”;東風路沿線政府行政機關眾多辦事方便,東風路也因此而形成獨特的“東風路府前經濟帶”;而天河北則得益于新經濟的推動從而形成獨特的“天河北新經濟區”。然而從20**年下半年來,環市東寫字樓物業的租售成交量明顯地大大減少,相反,一些地鐵沿線寫字樓項目尤其是天河體育中心周邊地鐵沿線寫字樓項目卻日見俏銷。環市東寫字樓受冷落的原因歸咎于近期此區域缺乏有號召力的新亮點,以及該區域本身可供選擇的寫字樓貨源不足,但事實上,其最主要原因在于環市東寫字樓項目缺乏“地鐵”概念優勢的支撐。

而此相反,地鐵沿線寫字樓日漸走俏。目前廣州市地鐵沿線高檔寫字樓項目多達50多個,占據了目前廣州市高檔寫字樓物業近50%的份額,像中旅商業城、廣百大廈、中信大廈、天貴大廈、羊城國貿等都是廣州市頗具影響力的地鐵沿線寫字樓項目。中旅商業城由于正處于地鐵一、二號線交匯處,獨享雙重地鐵商機優勢,正式推出不久出租率業就達50%以上,大型保險公司、化工企業、金融業、廣告公司甚至地鐵公司紛紛進駐,租售前景極其看好。

2、天貴大廈SWOT分析

S(優勢):地段優越、設備一流、開發商良好品牌、有良好的升值潛力
W(劣勢):前期爛尾造成的負面影響、售價比同地段樓宇高
O(機會):甲級寫字樓需求旺盛、CEPA之后更多外資企業進駐廣州
T(威脅):周圍同等級寫字樓(中信廣場、大都會廣場、金利來商務港等)競爭進逼

3、天貴大廈目標客戶群細分

根據行業屬性、經營方式和客戶特征幾個細分變量,天貴大廈的目標客戶群大致可分為以下四大類:

A、政府機構轉制出來的大集團(公司)以及將要轉制的大集團(公司)。這些已經轉制的公司經過數年的發展,具備了相當的實力,進而產生了對改善辦公環境的需求。
B、金融機構,包括各級銀行、保險、證券、期貨及其他非銀行金融機構。
C、大型股份制公司及外省市集團(公司),包括上市公司。
D、大商鋪業主

4、目標客戶群需求細分

A、地段取向型:(我們的優勢:天貴地處天河北——廣州未來的CBD)
B、價格取向型:(我們的優勢:不能只看價格,而要看性價比——天貴大廈未來的升值前景)
C、質量取向型:(我們的優勢:5A級的寫字樓)
D、使用時間取向型:(我們的優勢:天貴大廈現樓出售)
E、服務取向型:(我們的優勢:著名物業公司管理)
F、盈利取向型(我們的優勢:地處廣州商業氣氛最濃、消費能力最強地段)

對目標客戶群的需求進行細分的目的是為分類營銷做好準備,在吸引目標客戶群

參加我們的交樓慶典之時,我們必須預先定好方案,有針對性對不同需求心理的目標客戶進行逐個分類營銷,在宣傳重點上有所側重。

六、慶典活動策劃方案詳述

交樓慶典活動是一次非常難得的推廣營銷的大好機會。如何把打響知名度、樹立天貴大廈優質品牌此兩項重要任務與交樓慶典活動有機地結合起來,通過此次活動樹立起天貴大廈作為廣州新一代頂級(5A級)寫字樓的形象,是以下所要探討的重點所在。鑼鼓喧天、戲獅狂舞、俊男美女熱熱鬧鬧走一圈——這些尋常的慶典活動,對于天貴大廈這種檔次與定位的寫字樓來說,根本起不到任何塑造品牌的作用。所以,要讓交樓慶典活動既熱鬧又不流于俗氣、既樹立形象又能擊中目標客戶群的需要心理,我們就必須獨辟蹊徑,出奇制勝。

第一步:媒體造勢媒體選擇:《廣州日報》、《羊城晚報》、21CN、新浪網、《21世紀經濟報道》、廣東衛視

宣傳重點:

1、天貴大廈:國際化、智能化打造廣州5A級寫字樓王
2、地鐵概念如日中天,天貴大廈傲立廣州寫字樓市場
3、CEPA造勢,5A級寫字樓需求放量增大
4、CBD、地鐵、5A級——天貴大廈升值前景一片光明
5、甲級寫字樓新標準——物業管理決定商業物業檔次………………

天貴大廈目標客戶群是相當狹小的,是屬于金字塔中的塔尖一小部分公司。他們決不會盲目跟隨大眾的喜好,而有自己慎密的分析研究,我們的媒體造勢不會只是炒作虛無概念,而是通過實實在在的事實說明、數據分析,烘托出天貴大廈的獨特優勢,為交樓慶典活動做好鋪墊。

第二步:概念造勢

要樹立天貴大廈為廣州新一代寫字樓王的形象,除了寫字樓本身所擁有的優勢之外,另外很重要的一點就是否擁有一種滿足業主尊貴心理的標志物——如中信大廈的“高”、上海金茂大廈外形的“奇”。從此角度出看,目前天貴大廈缺乏有這方面的賣點,更致命的是外觀與相隔不遠的另一幢商貿大廈過于類似?；谶@種考慮,我們可仿照美國納斯達克的股票指數顯示屏,在天貴大廈顯著位置建造“中國(或廣州)財富指數”顯示屏,顯示屏顯示內容既可以工商業活躍指數、樓市交投情況、寫字樓成交月度/季度/年度走勢,也可以與美國道瓊斯公司聯系,直接購買其商業指數信息。

建造財富指數顯示屏的目的有三點:

1、與天貴大廈本身定位契合——匯聚財富信息,塑造財富場氣,成就財富事業2、使天貴大廈在本身造型不突出的情況,為其制造出差異化形象,成為廣州另一標志化建筑,滿足所有業主一種“與眾不同、尊貴超凡”的心理。

3、為天貴大廈塑造一種國際化、智能化的形象此天貴指數顯示屏的落成揭幕儀式與交樓慶典同時進行,制造新聞點,也引發轟動效應。

第三步:活動造勢(以下所有活動將預先在相關媒體進行預告)

1、《南方財富論壇》是廣東省第一個大型經濟類論壇欄目,在廣東經濟界、企業界擁很高的知名度,在全國也有一定的影響力?；凇赌戏截敻徽搲菲錂谀慷ㄎ慌c受眾與天貴大廈目標客戶群有很多相似之處,交樓慶典之日,可考慮將《南方財富論壇》移師至天貴大廈舉行(如條件允許,可參照香港《城市話題論壇》那種戶外、直接面對公眾的對話形式。),為天貴大廈打響知名度。

2、進行現場“廣州寫字樓(或商業地產)發展前景及投資報告”

借分析廣州寫字樓(商業地產)發展前景之名,實著重在敘述天貴大廈的投資比值及升值潛力,并現場派發詳細的天貴大廈投資分析報告書(站在客戶角度為他們分析購買天貴大廈的利益何在)

3、記者招待會

4、“攜手共進,打造無限商機”專題洽談會此專題洽淡會我們既是向客戶推介天貴大廈,也是我們作為中間人促成客戶與客戶之間的交流。大客戶都非?？粗匾环N“與富為鄰”的商氣,借交樓慶典之機,我們可向業界著名企業、外資公司、行業巨頭、政府相關部門發出邀請,并將參加名單在媒體上公布,預先造勢。在交樓慶典活動之間,我們作為中間人促使客戶與客戶進行有機交流,讓他們感受到天貴大廈濃郁的商氣。

第四步:氛圍造勢現場的布置包括旗幟、海報、宣傳資料、場面設計一定要突出國際化、智能化這兩大主題。國際化方面:交樓慶典當日,可讓物業管理公司的服務人員參與整個活動,請來賓了解到什么是“物業管理質量決定寫字樓檔次”,如能當場聘請一些懂中文的洋人物業管理員到現場效果更佳。所有招牌與文字都為中英對照。智能化方面:現場所有的活動進行都是以電子化為指引。如智能化的顯示屏、電子化的來賓接待,充分運用光、電、微電子創建一個國際化、智能化的活動氛圍,讓所有來賓都印象深刻,也倍感榮耀。(這是體驗式

營銷的一種)第五步:埠外招商甲級寫字樓營銷推廣,應本著立足于本地、輻射區域(如整個華南地區)、面向全國的思路,因本地市場恐怕難天貴大廈的所有單元。我們應借此交樓慶典活動,向廣東省外相關大客戶發出誠摯邀請信或天貴大廈介紹信函,讓他們了解到天貴大廈的優勢所在,為天貴大廈拓展外埠市場打下伏筆。向外埠拓展市場目的有二:1、擴大天貴大廈目標客戶群2、人為造成一種天貴大廈倍受追捧的現象,促使本地客戶下訂有緊迫感。

后記:在廣州比拼激烈的房地產市場中,人們更多將目光投向住宅樓市場,對于寫字樓的營銷推廣卻較少關注。正因為此,寫字樓在營銷策劃方面少有令人耳目一新的創新之舉出現。雖然媒體上天天有寫字樓的廣告,但大多數廣告無非是用一些驚人之語來吸引目光,真正的有創意的推廣活動乏善可陳。希望以此文為引子,與諸位一起探討寫字樓市場推廣策劃的創新之路。

篇3：家具城五周年慶典活動策劃案

家具城五周年慶典活動策劃案

呈：北京某某具城某某
自：北京某某廣告公司某某
題：迎接某某家具城五周年慶典活動策劃案
日期：20**年9月17日

針對此次某某家具城五周年慶典活動，永高公司特起草以下策劃方案，供家具城參考使用。慶典的主題訂為京腔、京韻、金秋情首屆金五星家具城秧歌隊、京劇票友聯誼賽。
20**年11月3日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的老年模特大賽已經將家具城的文化、喜慶氛圍推向了高潮。為此，慶典的舉行必將達到頂峰，正是出于這樣的考慮，家具城在模特大賽后就要著手準備京城秧歌隊與京劇票友的參賽事宜：

一、 慶典活動前期安排：
1、 老年模特大賽后，家具城共有三周的時間進行慶典前的預賽。具體時間安排：（1）、10月6日星期六，舉行秧歌隊第一場預賽；
（2）、10月7日星期日，舉行京戲票友第一場預賽；
（3）、10月13日星期六，舉行秧歌隊第二場預賽；
（4）、10月14日星期日，舉行京戲票友第二場預賽；
（5）、10月20日星期六，舉行秧歌隊第三場預賽；
（6）、10月21日星期日，舉行京戲票友第三場預賽。
秧歌隊要依情況安排參賽隊的編排，所以在6日前就要對這一個月的參賽隊有一個大致的掌握，然后進行統籌的安排。京劇票友的預賽同樣根據報名情況進行編排，當然也可按行當：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進行編排。所以針對以上情況，9月底及十一期間就要開始進行報名活動或兩行愛好者之間互相通知，以保證活動的照常舉行。

2、 10月6日開始分組預賽，一直到10月21日止，預賽期間邀評委進行評審，評出當天的冠軍隊和冠軍票友，以便參加10月27、28日的總決賽及頒獎典禮?？倹Q賽時間安排：
（1）、10月27日進行秧歌隊決賽；
（2）、10月28日進行京劇票友決賽。

3、 參加決賽的秧歌隊和票友，在人數的選訂上：首先依據報名情況，其次根據現場表現進行圈定。一般情況下，除了當日總冠軍外，還可依據人數設立一些靈活機動的現場獎，如：秧歌賽可設有最佳鼓點獎、最佳表演獎、最佳服飾獎、最佳活力獎、最佳團隊獎等；票友可設最佳模仿獎、最佳唱腔獎、最佳藝術獎和最佳鑼鼓點等系列獎項。

4、 10月27、28兩日舉行決賽并頒獎（當然也可根據預賽的情況靈活安排，如參賽隊較多，那么決賽就安排在這兩天進行；如參賽隊不太多，那么決賽就在10月20、21兩日進行，頒獎安排在27、28兩日，時間上仍沿襲周六秧歌、周日票友的制度。27、28頒獎時，如果時間有富余，可以讓冠軍隊與冠軍名票進行表演。

5、 對于首屆比賽，家具城可向長遠發展，為此，在獎項設立、證書文字或小獎杯上都要有首屆的新意，如以上三項獎勵都要冠以某某家具城的字樣，特別是證書、獎杯的書寫與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動。為此，獎項可以定位在首屆（今后可以一屆、二屆……）某某家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎、一等獎……以此類推。

二、 慶典當天活動安排：

1、 慶典主題定為：京腔、京韻、金秋情某某家具城五周年慶典。

2、 晚會程序安排（草擬）：
（1）、首先主持人宣布慶典開始，并請主辦方負責人簡要介紹家具城的歷史與成績，并點明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓某某家具城與它的上帝們同享某某的成熟碩果。
（2）、秧歌、票友比賽的組委會匯報比賽成績，宣布獲獎名單。
（3）、邀請獲獎的秧歌隊與票友進行他們獲獎的節目表演，同時他們也可以奉獻他們積極為慶典精心準備的新節目，更可以臨場即興發揮進行表演。
（4）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請的專業民樂團進行現場演奏，演奏可以定固定的時間（可開幕時演奏，或結尾時演奏），也可以靈活一些，比如將事先選定的幾個曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準備的時間。還可以將慶典晚會分為上下兩個部分，先秧歌后京劇或先京劇后秧歌，然后將民樂演奏定為串場的中心節目?？傊?，形式多樣，依據現場情況酌情而定。
（5）、在主要節目為主的慶典上，可以將那些沒有獲得大獎的特別獎項獲得者，挑選出具有代表性的幾個節目進行現場表演，如：秧歌的最佳表演獎、最佳團隊獎；票友的最佳模仿獎、最佳唱腔獎等。
（6）、慶典如還有剩余時間，可適當安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自定，如：秧歌愛好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛好者唱京劇等類似的游戲。如果時間不夠，游戲就不安排。
（7）、慶典結束時，如有某某領導參加，可讓領導做總結性發言，在總結此次慶典的同時，對今后家具城的公益活動進行期望與展望，并對參加活動的比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵。
（8）、最后，主持人宣布慶典圓滿結束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具城。至此慶典成功完成。

三、 慶典總結：
某某家具城的這次慶典，可以說是家具城成立至今的一次盛會，規模與氣氛都要體現家具城的整體面貌，因此，在形式上一定要辦出自己的特色，既要沿襲以往模特大賽的傳統經驗，又要搞出慶典的特色來，所以，家具城全體員工要上下動員，力求辦出新意，具體就體現在以上的節目安排和預賽、決賽的編排；慶典當日活動情況上。我公司根據家具城實地的情況（因身處四環，條件有限），擬出這份策劃，以供家具城參考使用。