20**大學生個人發展計劃范例

一、認知自我

古希臘德爾菲神廟里“認識你自己！”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關懷，同時也指出了認識自我的意義和困難。規劃未來，必須了解自我。

1、自我評價

我個人覺得我是一個性格開朗有責任感的人。我有極強的創造欲，樂于創造新穎，與眾不同的結果，渴望表現自己，實現自身的價值。追求完美，具有一定的藝術才能和個性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細致，做事有耐心。

2、我的優勢

我小時候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認識，我并不認為生活中人們遇到挫折，是什么命運的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅強，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴厲的教育，使我時刻保持嚴于律己的生活態度。

3、我的劣勢

過于追求完美導致我做事過于理想化，脫離實際，家庭經濟基礎薄弱，人脈較少。

二、社會分析gg開放以來，我國經濟飛速發展，根據最近國務院政策，環渤海地區可望異軍突起。黃驊港的建設，以其強大的吞吐吸納作用，將帶動整個環渤海地區的經濟滾動前進。

由此觀之，作為河北農業大學渤海校區首屆學生，我所學習的專業正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發展前景及人員需求，就業前景相當可觀。

三、學習生活計劃

大學一年級：端正學習態度，嚴格要求自己，了解大學年活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業所需要的證書。認真學習基礎課程尤其是英語和高數，作為一個工科生高數是一切學習的基礎，同時為考研做準備。下半學期通過大學英語四級考試和大學計算機一級考試。積極參與外聯部工作，培養工作能力。

大學二年級：通過大學英語六級考試；通過計算機2級考試；熟悉掌握專業課知識，競選外聯部負責人，并在節假日時期進行初步的實習。

大學三年級：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：

撰寫專業學術文章，提出自己的見解；參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作

心得體會；學習寫簡歷、求職信；同時細致復習大學課程為考研做準備。大學四年級：目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。與此同時，做好第二條準備——考研。

四、求職計劃

隨著經濟高速發展的社會，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學習心理學知識。

(1)學位證書、資格證書，是我們求職或是創業的敲門磚，是一個公司以及一個資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學生期間，拿到相關的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，我們在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

(3)對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優勢才行，這對于自主創業也是很有幫助的，所以，我們還要在大學生活中積累更多的工作經驗，這一方面可以通過兼職來實現，但在其過程中，要懂得總結經驗。

(4)要在大四之前把簡歷制好，留下更多的的時間來找工作。

(5)要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。

（6）要時刻注意最新的發展動態，關注時事，了解社會信息，掌握自主創業的優勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。

五、總結

任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去?，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去守候這份夢，放飛夢想，實現希望。

篇2：房地產發展公司銷售計劃管理制度

　　房地產發展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據年度、月度銷售計劃，結合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節日人口聚集處促銷

　　5、折扣優惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇3：發展總公司計劃、統計管理規定

　　**發展總公司計劃、統計管理規定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應中國EE發展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉換經營機制，建立現代企業制度，形成產權明晰、權責明確、科學有效的經營管理機制，加強對全系統的計劃、統計管理，特制定本規定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業分級管理的原則，各所屬企業的計劃是制訂總公司計劃的基礎，總公司計劃是所屬企業各項工作的依據。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協調各所屬企業的計劃，各所屬企業應根據計劃管理工作的需要配備相應人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業根據本單位上年度實際經營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內容主要應包括年度經營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據。

　　第六條總公司計劃部根據國家對EE公司下達的任務和各所屬企業上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發展計劃內容包括總體經營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經貿公司應填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統一匯總、平衡，上報經貿部。

　　第九條每年九月初，各經貿公司應填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應填報《商品住宅建設投資計劃》、《限額以上技術改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經貿公司、子公司應填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統一報送經貿部。

　　第三章 總結、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業計劃的執行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業計劃完成情況年終檢查一次。一旦發生重大偏差應及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據新的情況及時調整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業應根據本單位當年計劃執行情況，做好年度總結工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據總公司計劃完成情況及各所屬企業年度總結情況做好總公司年度總結工作，并于每年二月十五日前報送總公司領導。

　　第十四條總公司計劃部根據對各所屬企業計劃執行情況的檢查結果和各所屬企業年度總結情況，會同人事本部、財務本部對所屬企業進行考核。

　　第十五條對計劃執行情況較好的所屬企業將給予一定的物質獎勵;不能完成計劃指標者，將區分不同情況，對主要負責人進行經濟處罰直至撤銷職務。

　　第四章 統計管理

　　第十六條為了充分發揮統計信息和統計監督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統年度基本情況統計和對外貿易業務的月度統計工作。

　　第十七條EE系統年度基本情況統計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務本部、人事本部及辦公室共同完成。統討范圍包括EE系統各專業公司、子公司，統計內容包括迸出口、生產經營、財務、投資、人員結構等。

　　第十八條各所屬企業于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內容分送給總公司各有前部門。有關部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領導。

　　第十九條各經貿公司每月須填報(進出口貿易合同執行情況統計表調各子公司每月須填報《進出口貿易情況統計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業務統計范圍、統計基本原則、統計原始憑證、貿易方式統計原則。商品價格等應遵守《中華人民共和國對外貿易業務統計制度》的規定和總公司的有關要求。

　　第二十一條各所屬企業應配備相應統計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統計人員必須嚴守秘密，妥善保管統計資料，未經總公司領導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發的要求填報的統計報表，各所屬企業統計人員應按照報表制度中規定項目和指標認真如實填報，并經本單位領導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規定由總公司綜合計劃部負責解釋。