篇一：大學生個人職業生涯規劃書

　　大學生個人職業生涯規劃書

　　院 系：******

　　班 級：09級 會計*班

　　姓 名： *** 學 號： *********** 聯系方式： ***********

　　前言

　　每一個人都擁有自己的夢想，然而并非每一個人都會夢想成真、獲得成功，這就是夢想與現實的差距，二者之間仿佛存在著一道無法逾越的鴻溝，無形之中將人們阻隔，使無數人只能對著可望而不可即的成功光環望洋興嘆。難道就沒有通向成功的階梯讓我們攀登嗎?有!職業生涯規劃就是我們制勝的法寶!

　　戴爾·麥康基說過：“計劃的制定比計劃本身更重要。”沒有計劃的人生只能被別人計劃掉。職業生涯規劃就是對我們整個職業生涯的計劃，它指引著我們奮斗的方向，鞭策著我們前進的步伐。制定出合理的職業生涯規劃，正如向日葵追蹤到了太陽的方向，小溪搜索到了大海的方向，我們也就尋覓到了成功的蹤影。合理的規劃、積極地行動、永恒的堅守之后，成功便會敲響你的大門。

　　當今社會就業形勢嚴峻，特別是對于財務會計這么一個熱門專業的學生。作為新一代的大學生，我們的就業的形勢與以往大為不同，競爭更加的激烈，挑戰更加的嚴峻，就業機會更加的難

　　爭取，然而當代的我們卻又更加的迷茫更加的依賴于別人。進行職業生涯規劃我們才能更加明確自己的目標和方向，這樣才能夠確保我們的每一天都在為自己的將來而努力，而不是碌碌無為或者無頭蒼蠅亂撞;進行職業規劃也從來不會造成時間以及資源的浪費，對于沒有規劃過自己人生的人來說，初進社會必定很迷茫很慌亂，不知道自己該干什么能干些什么，最后時間過去了，機會也隨之溜走了;進行職業規劃才能免于社會的排擠和拋棄，社會是擁擠的，崗位也不會為你而留著，因此你要為自己的將來去爭取，規劃好了，自然就知道哪里會有自己的一席之地。

　　我堅信，有了自己的規劃，確定好自身的發展方向，在今后的學習生活中不斷努力，不斷豐富和完善自己，我的未來將不再是夢!

　　目錄

　　? 自我分析

　　? 自我評估

　　? 職業分析

　　? 職業規劃

　　? 目標設定

　　? 跟蹤和調整策略

　　? 結束語

　　一.自我分析

　　我是一個陽光、充滿活力的女生，從小受父母勤勞樸實的影響，造就了我質樸、隱忍，不怕苦，不怕累，樂觀向上，意志力堅強的優良品質。我的性格傾向明顯，平時的生活中我總是樂觀開朗，活潑外向，在重要場合比如聚會、晚會等我會變得更為主動，成為其中最為活躍的一分子。當遇到挫折時一時間會有一種挫敗感，但是能夠很快地走出失敗的陰影，重新面對新的挑戰。能力上，一直以來的班干部經歷培養了我的組織協調能力、團隊合作意識，文科生的基礎使我擁有了較好的寫作能力、口頭表達能力和與人溝通的能力。我的情感較為豐富，同情心很強，樂于關心幫助他人，在同學們之間一直充當“知心大姐”的角色。

　　二.自我評估

　　1. 自我評價

　　比較乖，樂于助人。堅持自己的原則，有愛心。很實際，說話比較直接。 有點懶，對自己不喜歡的事不愛動手，顯得內向，有時候太固執。而對自己喜歡的事，信心百倍，充滿激情，很容易達到目標。

　　篇二：個人職業生涯發展規劃書

　　個人職業生涯發展規劃書

　　王偉宇1100017678

　　一、前言

　　俗話說："志不立，天下無可成之事。"志向是事業成功的前提。立志是人生的起跑點，反映了一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響一個人的奮斗目標及成就的大小。而對于青年人來講，我們的奮斗目標就是未來的職業之路，然而大學生活是職業生涯發展的 關鍵時期。在人生的路途中，我們時時刻刻都要面臨職業和工作的選擇。

　　作為一個剛剛本科畢業的人來說，對于未來職業生涯的規劃我依舊帶有迷茫。下面根據我的實際情況，我把自己的職業生涯規劃分為五個階段：

　　一、準確評估，認識自我

　　二、分析環境，慎重選擇

　　三、規劃路線，宏觀定位

　　每個階段有著不同的目標、任務，通過對每個不同階段的規劃，使自己更加認識到自己的優勢和劣勢;通過努力工作學習，能力不斷提高，不斷評估每個階段的執行情況;通過對自身和環境新的認識，在提升自我的同時不斷改進自己的，使職業生涯規劃更加合理化、更加能促進社會、市場以及自己的發展。

　　二、準確評估，認識自我

　　在我進行了MIBT職業性格測試后，根據測試結果我注意到自己的性格類型傾向是"ISFJ"(內向實感情感判斷)

　　沉靜，友善，有責任感和謹慎。內心豐富細膩，擅于了解自身和他人的情感需求，做事貫徹始終、不辭勞苦和準確無誤。忠誠，替人著想，細心;往往記著他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創造一個有秩序、和諧的工作和家居環境。這就是"ISFJ"人的性格。

　　1、職業興趣

　　我是ISFJ型的人。忠誠、有奉獻精神和同情心，理解別人的感受。我樂于奉獻，平和謙虛是我最大的優點，對于每件事情的細節有很強的認知力、理解力和責任心。對于職業的選擇更加喜歡具有挑戰性的職業，但在人生現實中的選擇更加喜歡具有服務意識的行業，我在個人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有強烈的個人反應，關心愛護朋友，原為所

　　有公正的事業獻身。

　　2、職業能力

　　我的性格測試報告顯示我是獨立的、有創造性的思想家，具有強烈的洞察力，強烈的感情、堅定的原則和正直的人性。對于職業，因為我有強烈的說服力，以及對于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就將會成為偉大的領導者。但是由于我對新聞事實的不了解和書本的翻閱不夠到位，從而會導致我某些知識上的不夠充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事業，能夠很好的處理復雜的事情。

　　3、個人特質

　　我的性格類型報告結果顯示我有很強的責任心，堅持自己的價值觀，對于怎樣怎樣更好的服務大眾有清晰的遠景。在對于目標的實現過程中有計劃而果斷堅定。我適合做藝術、科研工作和領導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。善于利用符合實際的判斷標準做決定，通過出色的注重實際的態度增加了穩定性。平和謙虛、勤奮嚴肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。樂于協助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。

　　4、職業價值觀

　　興趣傾向的個體，喜歡制定新的工作計劃、事業規劃以及設立新的組織，并積極地發揮組織的作用進行活動;喜歡影響、管理、領導他人;自信、支配欲、冒險性強。不喜歡具體精細、或需要長時間集中心智的工作。通常言語能力優于數理能力，善于言談，樂于與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責任心也較強。習慣于與人商討或調整人際關系來解決面臨的問題。不太喜歡以機械和物品為對象的工作。喜歡理論思維或偏愛數理統計工作，對于解決抽象性問題具有極大的熱情。通常傾向于通過思考、分析解決難題，而不一定落實到具體操作。喜歡具有創造性、挑戰性的工作，不太喜歡固定程式的任務。

　　具體情況是支配欲強，看中經濟效益，并且重視能力素質的提高，相信才智在經濟發展中的重要地位。

　　我的優勢能力

　　1.善于決斷;

　　2.工作明細;

　　3.利潤意識強;

　　4..重視制度與規范;

　　5. 思維活躍，多有創意;

　　6. 學識廣博，樂于助人.;

　　1.我的弱勢能力

　　1.人際交流能力欠缺;

　　2. 遇事缺少變通;

　　3.可能有時候過于自我;

　　4.可能有時候由于要求過高導致他人的不方便;

　　5.可能有時候事情分析的不過準確;

　　的情感問題。對待事物我喜歡追求完美，我相信沒有更好只有最好。

　　初來校園才一個月的我選擇參加了大學生職業生涯規劃比賽，并不是我希望能獲得什么獎項而是我希望在步入大學社會后可以有一個確切的人生目標和方向。在未來的四年大學生活中有一個明確的奮斗方向。我相信在未來的四年里面我的能力素質會更好的體現出來。

　　7、自我分析小結：

　　分析來說：我是一個個性開朗，雖然測試說我是內向的孩子，但是在朋友眼中我是活潑開朗的外向小孩。對于未來的職業之路我任處在一個迷茫選擇的階段但是并不代表我的人生沒有目標。

　　從優勢上來看，我樂于挑戰新的事物，又果斷的分析力和理解力，面對問題我可以理性的解決，工作上積極主動，對待任何事物總是充滿活力和激情。從人際關系上來看，我的朋友圈還蠻大的，在朋友的眼中我是開朗、活潑、樂觀的女生。我的社交能力很強，與人交往很有方法，對人對事都有極強的說服力。對于壓力，我習慣性的會將壓力轉換為動力，和我一起辦事的人都會覺得輕松。對于工作我活力四射，從不會因為心情問題而變動我工作的計劃。所以很多人都愿意與我相處，在出現問題的時候也會尋求我幫助解決。從能力上來看，我自認我的能力不錯，無論是處理問題還是管理問題都會處理的很好，在上級發下的工作我總是會很好的辦理，極少數的出現差錯。無論是解決能力、處事能力、辦事能力、交際能力等等，我都可以很好的對待。面對困難我不會妥協，總會想盡辦法的去解決困難，反而有困難的事物對我來說更是一種吸引，更有動力。

　　以上關于能力的測評及自我實際情況都反映出我將來可以從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動和領導及企業性質的職業。對于人員的領導及人際交往也非情所愿，獨立傾向明顯。習慣于與人商討或調整人際關系來解決面臨的問題。從事領域的職業有：管理，市場和銷售類的職業和學校教育以及社會教育方面、社會福利事業、醫療與保健方面、各種直接為人服務的和商品營銷方面的職業等。

　　三、分析環境，慎重選擇

　　1、家庭環境分析

　　自幼出生于單親家庭，故生活經歷較同齡人相比更加豐富，同時生活的獨立性與自主性較強，遇事可以尋找較有效的方式和途徑，而不是單一的靠依賴他人或尋求幫助，我認為這些性格特點都是緣于我的成長環境與家庭經歷。我和母親共同生活，而她在生活上的優秀品質令我耳濡目染。

　　2、教育背景分析

　　我中學就讀于吉林省某重點中學，優良的師資使我得到了良好的教育基礎。在高三時候我發現自己對生物，心理等與生命個體有關的領域比較感興趣，所以再后來我選擇了北京大學生命科學專業進行自己的本科學習。

　　在大一大二階段，我積極參與學校的社團，并在學院團委擔任學生工作，這不僅擴大了自己的視野，而且使自己對自身的能力和興趣有了進一步全面的認識。

　　與此同時，我在校外某教育機構擔任兼職教師，這段經歷使我對教師行業有了更全面的認識，甚至使我有到中學任教的沖動。后來在保研時期我選擇了法碩，這是因為公平均衡之術令我感興趣，而且我認為法律行業未來的就業將有不錯的前景。這算是一個比較大的從業變化，由理工科轉為社科。雖然期間有很多的徘徊于顧慮，但最終做出這個選擇，感覺很踏實。

　　3、職業環境分析

　　目前就業市場競爭激烈，這是有目共睹的。我認為想在北京找到一個自認優薪的工作以本科生的身份是難上加難，所以繼續讀研，提高個人能力對我來說是一個不錯的選擇。

　　三、規劃路線，宏觀定位

　　篇三：個人職業生涯規劃范本

　　個人職業生涯規劃

　　目錄

　　一.引言

　　二.自我分析與評價

　　三.職業評定

　　四.計劃實施方案及目標

　　五.評估調整

　　一.引言

　　大學生活中充滿了自由和快樂，在這樣一個輕松舒適的環境很容易沒有了過大的社會壓力，容易迷失自我，喪失既定目標。因此制定一個切實可行的職業規劃可以幫助我們撥開迷霧，全面的認識自己，選擇適合自己前進的道路。

　　二.自我分析與評價

　　1.自我評價——性格開朗，做事細心有耐心，為人寬容、大氣、善解人意，有奮進、向上的勇氣和力量;并善于說服和鼓舞他人。

　　我獨立而理性的性格決定了自己是不會在沒有任何計劃的情況下做一些無謂的事情。為了能夠實現目標，我會堅持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正確的努力，我較強的適應應變的能力幫助我很好的實現自己的目標。

　　2.職業興趣——行政或營銷管理

　　我比較善于獨立思考，對管理與營銷學方面有濃厚的興趣，并且有足夠的耐心，細心，善于溝通。

　　3.勝任能力

　　三.職業分析與評定

　　我國目前大學生數目已趨于飽和，全國就業形勢也都比較飽和，但隨著中國對外開放的進一步擴大和在世界經濟貿易組織中地位的日益升高，我國的社會主義市場經濟市場對于營銷類人才的需求還是比較大。

　　我是一個樂觀主動、好發表意見、為人熱情、擅長于與人溝通、喜歡從事管理性質的工作。我具有較強的推理能力，但是數理能力較低。更適合做管理和宣傳推銷型職業。經過認真的分析我認為我的具體情況是傾向支配取向，在工作中善于交流協作，做事有擔當。

　　國貿專業是我所在的專業，主要培養的是經濟管理類的人才，自學的營銷學的知識，我對于營銷有了初步的學習和認識。學習了經濟類的企業管理學，使我對于營銷的的認識有了進一步的發展。

　　四、計劃實施方案

　　1.在校期間

　　1)認真學習好專業知識，注重了營銷解管理學方面知識; 2)拿到相關的技能證書，堅實基礎技能;

　　3)積極參加校內外組織的活動，增大自己的交際面; 4)關注相關的就業政策和就業動態。

　　2.大學畢業的五年

　　1)找到一份穩定且有一定經濟收入和一定挑戰的工作。

　　2)在工作中不斷學習，掌握技能，改善家庭經濟狀況，具備一定經濟獨立能力。

　　3.長期職業目標

　　職業目標：從事營銷或營銷管理工作.

　　職業發展策略：響應團中央關于中部崛起建設,支持民營企業以及外企的號召，在民營企業或外企進行工作,工作一段時間積累經驗以后進入管理階層發展。 職業發展路徑：逐級晉升扎實前進的職業發展路徑。

　　具體路徑：經濟管理系學習結束積累扎實工作經驗----基層營銷工作深如市場----中層營銷管理工作者(公司部門主管)-----高層營銷管理工作者

　　五.評估調整

　　職業生涯規劃是一個動態過程，未來是未知的,與時俱進自動調整是職業生涯的必然要求。評估的內容:

　　職業目標評估(是否需要重新選擇職業?)假如一直順利，那么我將繼續前進。

　　職業路徑評估是(否需要調發展方向?)當出現意外的時候，我會認真考慮適時調整。

　　評估時間：半年或一年 調整原則： 1、權變原則

　　2、不斷自省原則3、分段檢查原則

　　結束語

　　職業生涯規劃是一個有機、持續不斷的探索過程，隨著自身條件和外部環境的變化而變化;但是，不管周遭的環境作出怎樣的改變，我都在心中篤定成為一名優秀的企業營銷管理者。今后，在營銷的工作崗位上，我會以自己的實際行動踐行和實現自己的人生理想和價值!我相信,只要我努力,我會以實際行動證明我的未來不是夢!

篇2：房地產發展公司銷售計劃管理制度

　　房地產發展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據年度、月度銷售計劃，結合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節日人口聚集處促銷

　　5、折扣優惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇3：發展總公司計劃、統計管理規定

　　**發展總公司計劃、統計管理規定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應中國EE發展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉換經營機制，建立現代企業制度，形成產權明晰、權責明確、科學有效的經營管理機制，加強對全系統的計劃、統計管理，特制定本規定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業分級管理的原則，各所屬企業的計劃是制訂總公司計劃的基礎，總公司計劃是所屬企業各項工作的依據。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協調各所屬企業的計劃，各所屬企業應根據計劃管理工作的需要配備相應人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業根據本單位上年度實際經營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內容主要應包括年度經營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據。

　　第六條總公司計劃部根據國家對EE公司下達的任務和各所屬企業上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發展計劃內容包括總體經營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經貿公司應填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統一匯總、平衡，上報經貿部。

　　第九條每年九月初，各經貿公司應填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應填報《商品住宅建設投資計劃》、《限額以上技術改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經貿公司、子公司應填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統一報送經貿部。

　　第三章 總結、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業計劃的執行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業計劃完成情況年終檢查一次。一旦發生重大偏差應及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據新的情況及時調整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業應根據本單位當年計劃執行情況，做好年度總結工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據總公司計劃完成情況及各所屬企業年度總結情況做好總公司年度總結工作，并于每年二月十五日前報送總公司領導。

　　第十四條總公司計劃部根據對各所屬企業計劃執行情況的檢查結果和各所屬企業年度總結情況，會同人事本部、財務本部對所屬企業進行考核。

　　第十五條對計劃執行情況較好的所屬企業將給予一定的物質獎勵;不能完成計劃指標者，將區分不同情況，對主要負責人進行經濟處罰直至撤銷職務。

　　第四章 統計管理

　　第十六條為了充分發揮統計信息和統計監督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統年度基本情況統計和對外貿易業務的月度統計工作。

　　第十七條EE系統年度基本情況統計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務本部、人事本部及辦公室共同完成。統討范圍包括EE系統各專業公司、子公司，統計內容包括迸出口、生產經營、財務、投資、人員結構等。

　　第十八條各所屬企業于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內容分送給總公司各有前部門。有關部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領導。

　　第十九條各經貿公司每月須填報(進出口貿易合同執行情況統計表調各子公司每月須填報《進出口貿易情況統計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業務統計范圍、統計基本原則、統計原始憑證、貿易方式統計原則。商品價格等應遵守《中華人民共和國對外貿易業務統計制度》的規定和總公司的有關要求。

　　第二十一條各所屬企業應配備相應統計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統計人員必須嚴守秘密，妥善保管統計資料，未經總公司領導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發的要求填報的統計報表，各所屬企業統計人員應按照報表制度中規定項目和指標認真如實填報，并經本單位領導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規定由總公司綜合計劃部負責解釋。