走過7月,翡翠城可以為"山高路險無所懼,三軍過后盡開顏"而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長征才剛剛起步,畢竟,我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月,優勢與挑戰并存,是邁向勝利的又一個關鍵。
8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,
8月推廣節點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議:
(一)8月推廣面臨的形勢:
劣勢:客戶積累--從零開始刺激要素--已經釋放
8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。
優勢:市場形象--強勢品牌銷售態勢--十分火爆銷售硬件--基本完善
可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區,翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩腳跟、保持優勢。
延續認購的火爆,翡翠城近日的銷售態勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛,在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現場打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心:
1、開盤活動:制造新節點、新刺激
關于開盤的思考:開盤是造熱點更是造節點--完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?B*C認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累--客戶鎖定--節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交。
開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。
開盤推廣目的:承前啟后,制造轟動,夯實基礎,延續熱度
開盤的目標:
1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交"神話"。
2、引發全市對翡翠城的關注,維持現場熱度、積累新客戶,進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;
開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內部認購協議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。
開盤主題:歡樂頌 慧眼識翡翠
開盤活動:
名人助興:柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2、片區開發:南開區社區推廣全面鋪開,紅橋北辰延續
紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。
集中資源,馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持,DM內容進行有針對性策劃。
1)西湖道分賣場與置業連鎖店配合,選取幾個重點社區
2)8月9日前,片區內大量DM投放,展開第一輪攻勢
3)銷售人員與置業人員深入社區,設點介紹項目,看房車運客戶到現場看房
4)以豐富多彩活動吸引客戶到現場
5)置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交
6)展開新一輪攻勢
3、置業連鎖:
除配合各分賣場做社區推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動組織:
以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)
8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。
開展周末常規活動:
9、10日--明清家具展
23、24日--火槍展
30、31日--藝術品拍賣
準備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。
5、大客戶挖掘:
延長大客戶累計優惠,南開區劃定幾個大客戶資源
參與一日游活動
針對要開發的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃
第二部分 8月宣傳安排
(一)8月推廣重點:
1、價格上揚/優惠措施
宣告翡翠城封頂前每月漲價50元,過價格上揚,形成壓迫銷售,營造銷售緊張,加速成交進度,體現升值潛力。
開盤當日的優惠措施宣傳,刺激客戶在開盤當日集中成交額。
2、賣點宣傳:地鐵概念為主,配合片區開發
本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期,對翡翠城賣點進行了分述,隨推廣工作展開,翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘,在走向全市市場的過程中,地域是否認可是關鍵,本月重點宣傳地鐵概念,目的是由地鐵引出翡翠城所在片區發展前景,消除交通不便、地點偏遠的顧慮,與社區推廣形成雙線配合,說服南開及市內其他區的客戶,產生對翡翠城的認可。
關于地鐵概念的說法,可改變以前的方式,從不同角度詳述分內容:
地鐵物業的升值概念
地鐵的時間成本降低、更為方便快捷
地鐵造就城市
地鐵--天津動脈。
3、開盤活動宣傳
通過開盤活動造勢,在天津再度掀起翡翠城熱潮,形成關注焦點,提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。
(二)媒體安排:
1、戶外廣告
各分賣場及全城連鎖店統一推出開盤的戶外和店內POP,營造開盤氣氛。
建議開盤前一周,北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告,如:燈桿旗、燈箱等,形成大規模強沖擊力視覺沖擊。
工地圍板制作完成。
針對南開區增加戶外廣告投放量,配合南開區開發。
2、報媒投放
投放媒體說明
宣傳節點和活動,以軟文、電視在前期烘托氣氛,后期披露花絮及成果
前期,對新報客戶群體打擊力度較強,建議本月加大晚報投放,打擊新的客戶群體
軟文采用大版面大圖片,增強沖擊力和趣味性
報紙夾頁投遞費用比較高,受眾面經多次沖擊之后,效果會逐漸降低,建議適當投放一期。
《投放表》
時間段 投放內容 媒體選擇 要求
說明:
①所有廣告需提前預定版面;
②除以上媒體投放外,在開盤、主題活動前后增加專題新聞。
3、DM
開盤之前,配合南開區社區活動、大客戶開發投放。
要求:突出地鐵概念
針對南開房價高的特點,突出性價比
針對南開知識結構高的特點,突出文化性
4、DVD制作完成,開盤當日發放。
5、翡翠生活雜志8/20**第四期--樣板房特刊
前言:融科總經理致辭
欄目一:翡翠城動態
樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動
欄目二:翡翠人物
第一業主 主裝修設計師 主裝飾設計師(裝飾師介紹及語錄)
欄目三:翡翠生活
介紹樣板間的美文、生活描述
欄目四:翡翠照片
四套樣板房專輯圖片
欄目五:翡翠論壇
網站BBS關于翡翠城樣板間的討論、寄語
6、短信
對翡翠城客戶通告:8月16日,翡翠城隆重開盤;活動通知
對新積累客戶告知開盤優惠:凡開盤當日成交的前88位客戶,優惠3%。
7、精美樓書制作完成,對成交客戶發放(開盤前)
內容:項目賣點(環境、社區、景觀、規劃、人文、戶型、成品房、商業街、會所、配套、交通、升值潛力、物業管理、品牌、增值服務、綜合素質等)
B*C策略
篇2：水上游網絡推廣方案
水上游網絡推廣方案
公司簡介：
蘇州水上游是蘇州市水城客運巴士有限責任公司是依建于蘇州市政府環古城風貌保護和景觀工程之一的“蘇州碼頭”而建立的，是蘇州唯一一家蘇州水上游、水上餐飲、水上婚禮、商務會議、古鎮觀光為特色的綜合型水上旅游專業企業。
公司旗下擁有多種船型配置，從大型豪華雙層觀光船至中小型游船及休閑小艇一應俱全。且其國內一流的候船大樓、浮動碼頭、停車場等完善的配套服務設施，是蘇州的水陸旅游集散中心，為蘇州以及進入蘇州的游客提供更為便捷、舒適的水上旅游服務。
線路：
人民橋—蟠龍橋—盤門三景—古城墻—新市橋—酒吧一條街—世界遺產會址—胥門—萬年橋—姑胥橋—干將橋—笑園—景德橋—演藝中心—南新橋—萬人碼頭（神仙街）—閶門吊橋—山塘景區（白居易紀念館，山塘街，山塘河，上塘河通往楓橋、紅樓夢中描述過的紅塵中一二等風流富貴繁華之地閶門，五龍橋、桃花塢唐伯虎故居）。
一、網絡營銷SWOT分析：
優勢：1、網絡覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網絡營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關系復雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現其高效性。
2、在網上開展營銷活動既節約費用,也減少了產品的傳遞過程,很大程度上加快了產品的流通速度,也有效降低了成本。
3、在網絡營銷的過程中企業可以通過發郵件、設論壇、建立虛擬社區等方法以實現信息的雙向流動。網絡營銷不僅可以用做大眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數字化技術實現一對一的微營銷,實現顧客定制產品。
4、蘇州水上游的網絡發展尚未形成
劣勢：1、傳統購物觀念的束縛。開展網絡營銷時,消費者的決策過程沒有實物的參與,這對于傳統的“眼見為實”的購物習慣是一個挑戰。根據中國互聯網絡信息中心20**年發布的報告顯示,實現在網上購物的人僅占23.6%。
2、網絡的安全性
3、政府過多的規定、政策的限制；
4、訂票之后還要兌票，比較麻煩。
機會：1、現在網絡發達，開展網絡營銷可以讓更多的人享受方便快捷的訂票；
2、隨著生活水平的提高，越來越多的人追求精神享受；
3、蘇州政府鼓勵、大力發展古城河水上游的政策。
威脅：1、跟隨者、競爭者的覬覦；
2、網絡的安全問題
二、公司開展網絡營銷的目標：
1、用一些吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。
2、打入歐美市場，讓更多的外國游客來夜游古城河。
3、發展蘇州幾千年的歷史文化。
4、利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計www.zonexcapitaltr.com他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。
5、最后實現在旅游項目上面的盈利。
三、具體的網絡推廣方式：
1、博客營銷：利用新浪博客、網易博客、百度空間等進行網絡推廣，在這些平臺發布水上游的資料；
2、微博營銷：利用新浪微博、騰迅微博發布個人對于水上游的看法，讓更多的人了解蘇州水上游；
3、論壇營銷：在百度論壇、天涯社區、貓撲等論壇上發貼，與更多的人探討蘇州水上游，充分發揮輿論的力量；
4、QQ營銷：加入QQ群，建立QQ群，發布QQ狀態和日志等進行網絡推廣；
5、制作個人網站，在網站上發布蘇州水上游的信息，在別人點擊的時候就可以看到，也可以在網站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的客戶，比如將產品設計為你的產品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。同時也大事宣傳競賽項目！
6、利用一些網站流量大的網站，與其合作推廣的方式，加入交換廣告網是最方便的方式。
7、到各大行業門戶網站發表專業性文章，同時附帶網站的簽名。并請求做鏈接網站。
8、到淘游網這樣的專業旅游線路搜索網站發布線路產品，是較好的方式。
篇3：小區裝飾裝修商家推廣方案
小區裝飾裝修商家推廣方案
一、裝修趕*
時間：2月28日至3月28日（1、2號樓入住手續辦理期間）
形式：現場布置展位，向業主發放資料，與業主面對面交流。
服務費用：300元/天（一次預定5天即可不限時）
注意事項：進入小區人員必須辦理并佩帶臨時出入證，限制為5人以下，嚴禁跟隨業主收樓。
二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）
展示時間：20**年6月31日前
形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。
服務費用：600元/月（一次必須至少預定3個月）
注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。
三、崗亭廣告位
展示時間：20**年12月31日前
形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。
服務費用：800元/月（兩個面）
注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。
四、工地圍欄廣告（5M*2M）
展示時間：20**年12月31日前
形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。
服務費用：500元/月）
注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。
五、電梯內廣告位（轎廂內三個面、轎廂門內）
展示時間：20**年12月31日前
形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。
服務費用：100元/月（每臺電梯/每面，一次必須至少預定6個月）
注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。
六、樓層電梯外門
展示時間：20**年12月31日前
形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。
服務費用：100元/月（每臺電梯/每單元，一次必須至少預定6個月）
注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。
七、服務中心資料架展示
形式：商家在物業服務中心擺放資料架展示資料。
服務費用：100元/月（一次必須至少預定6個月）