走過7月,翡翠城可以為"山高路險無所懼,三軍過后盡開顏"而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長征才剛剛起步,畢竟,我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月,優勢與挑戰并存,是邁向勝利的又一個關鍵。
8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,
8月推廣節點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議:
(一)8月推廣面臨的形勢:
劣勢: 客戶積累--從零開始 刺激要素--已經釋放
8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。
優勢: 市場形象--強勢品牌 銷售態勢--十分火爆 銷售硬件--基本完善
可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區,翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩腳跟、保持優勢。
延續認購的火爆,翡翠城近日的銷售態勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛,在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現場打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心:
1、開盤活動:制造新節點、新刺激
關于開盤的思考:開盤是造熱點更是造節點--完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累--客戶鎖定--節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交。
開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。
開盤推廣目的:承前啟后,制造轟動,夯實基礎,延續熱度
開盤的目標:
1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交"神話"。
2、引發全市對翡翠城的關注,維持現場熱度、積累新客戶,進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;
3、延續熱銷勢頭:在前期火爆認購的基礎上,再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。
開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內部認購協議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。
開盤主題:歡樂頌 慧眼識翡翠
開盤活動:
名人助興:柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2、片區開發:南開區社區推廣全面鋪開,紅橋北辰延續
紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。
集中資源,馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持,DM內容進行有針對性策劃。
1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合,選取幾個重點社區
2) 8月9日前,片區內大量DM投放,展開第一輪攻勢
3) 銷售人員與置
4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場
5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交
6) 展開新一輪攻勢
3、置業連鎖:
除配合各分賣場做社區推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動組織:
以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)
8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。
開展周末常規活動:
9、10日--明清家具展
23、24日--火槍展
30、31日--藝術品拍賣
準備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。
5、大客戶挖掘:
延長大客戶累計優惠,南開區劃定幾個大客戶資源
參與一日游活動
針對要開發的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃
第二部分 8月宣傳安排
(一)8月推廣重點:
1、價格上揚/優惠措施
宣告翡翠城封頂前每月漲價50元,過價格上揚,形成壓迫銷售,營造銷售緊張,加速成交進度,體現升值潛力。
開盤當日的優惠措施宣傳,刺激客戶在開盤當日集中成交額。
2、賣點宣傳:地鐵概念為主,配合片區開發
本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期,對翡翠城賣點進行了分述,隨推廣工作展開,翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘,在走向全市市場的過程中,地域是否認可是關鍵,本月重點宣傳地鐵概念,目的是由地鐵引出翡翠城所在片區發展前景,消除交通不便、地點偏遠的顧慮,與社區推廣形成雙線配合,說服南開及市內其他區的客戶,產生對翡翠城的認可。
關于地鐵概念的說法,可改變以前的方式,從不同角度詳述分內容:
地鐵物業的升值概念
地鐵的時間成本降低、更為方便快捷
地鐵造就城市現代化
地鐵--天津動脈。
3、開盤活動宣傳
通過開盤活動造勢,在天津再度掀起翡翠城熱潮,形成關注焦點,提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。
(二)媒體安排:
1、戶外廣告
各分賣場及全城連鎖店統一推出開盤的戶外和店內POP,營造開盤氣氛。
建議開盤前一周,北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告,如:燈桿旗、燈箱等,形成大規模強沖擊力視覺沖擊。
工地圍板制作完成。
針對南開區增加戶外廣告投放量,配合南開區開發。
2、報媒投放
投放媒體說明
宣傳節點和活動,以軟文、電視在前期烘托氣氛,后期披露花絮及成果
前期,對新報客戶群體打擊力度較強,建議本月加大晚報投放,打擊新的客戶群體
軟文采用大版面大圖片,增強沖擊力和趣味性
報紙夾頁投遞費用比較高,受眾面經多次沖擊之后,效果會逐漸降低,建議適當投放一期。
時間段投放內容媒體選擇要求
8月2日翡翠城升值的理由《每日新報》報中刊
8月7日翡翠賣點 翡翠城開盤88優惠、開盤活動介紹《今晚報》夾頁全市
8月8日地鐵概念--生活半徑、開盤88優惠《每日新報》硬廣
8月12日開盤88優惠《每日新報》硬廣
8月15日開盤廣告--宣告開盤、宣布價格上揚政策《天津日報》《每日新報》
《今晚報》硬廣
8月16日開盤花絮電視專題新聞
8月18日翡翠奇跡 轟動天津--翡翠旺銷解密之一《今晚報》1/4版系列報道
8月19日翡翠奇跡 轟動天津--翡翠旺銷解密之二《今晚報》1/4版系列報道
8月20日翡翠奇跡 轟動天津--翡翠旺銷解密之三《今晚報》1/4版系列報道
8月21日地鐵概念--降低時間成本、價格上揚政策《每日新報》硬廣
8月28日地鐵概念--天津動脈、價格上揚政策《每日新報》硬廣
投放表
說明:
① 所有廣告需提前預定版面;
② 除以上媒體投放外,在開盤、主題活動前后增加專題新聞
3、DM
開盤之前,配合南開區社區活動、大客戶開發投放。
要求:突出地鐵概念
針對南開房價高的特點,突出性價比
針對南開知識結構高的特點,突出文化性
4、DVD制作完成,開盤當日發放。
5、翡翠生活雜志8/20**第四期--樣板房特刊
前 言:順馳融科總經理劉涵致辭
欄目一:翡翠城動態
樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動
欄目二:翡翠人物
第一業主 主裝修設計師 主裝飾設計師(裝飾師介紹及語錄)
欄目三:翡翠生活
介紹樣板間的美文、生活描述
欄目四:翡翠照片
四套樣板房專輯圖片
欄目五:翡翠論壇
網站BBS關于翡翠城樣板間的討論、寄語
6、短信
對翡翠城客戶通告:8月16日,翡翠城隆重開盤;活動通知
對新積累客戶告知開盤優惠:凡開盤當日成交的前88位客戶,優惠3%。
7、精美樓書制作完成,對成交客戶發放(開盤前)
內容:項目賣點(環境、社區、景觀、規劃、人文、戶型、成品房、商業街、會所、配套、交通、升值潛力、物業管理、品牌、增值服務、綜合素質等)
篇2：X住宅項目開盤前營銷推廣策略
某住宅項目開盤前的營銷推廣策略
總體思路：
提早導入宣傳，建立項目形象，提高項目的知名度和美譽度；
營銷階段劃分，控制營銷推廣節奏，加快工程進度；
采用VIP權益增值策略，積累VIP客戶；
運用VIP客戶升級及獎勵策略，分時分批確定房號，提高解籌率。
一、入市時機建議
項目已經進入施工階段，同時通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關活動，項目已在市場上引起一定的關注，但關注度不高。項目還需經歷一個包裝推廣期，需要進一步提高項目知名度，積累客戶，同時當地房產銷售季節性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時機，盡快搶占市場先機，以實現資金的快速回籠。
二、階段營銷總體策略
一）階段總體策略
抓緊時機，完善包裝
多元組合，密集滲透
區間價位，試探市場
實利優惠，調動客戶
釋義：
根據營銷節點，抓緊時間完善項目現場包裝，樹立項目形象。
項目所在區域有效媒體推廣渠道相對較窄，必須采用有效且多元化的媒體進行有機的結合，根據項目的營銷節點，采用密集轟炸與長線滲透相結合，沖擊市場，建立項目知名度。
認籌階段不公開具體價格，采用區間價位的方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關營銷策略的調整做一個科學有力的支撐。
認籌階段采用實利優惠（權益增值）的策略調動目標客源及潛在客源的購買積極性，為項目開盤聚集更多的人氣，同時有利于項目后續的連動銷售。
二）“抓緊時機，完善包裝”——項目包裝策略
完善現場包裝是建立項目整體形象以及打開市場知名度和建立項目品牌的前提條件；同時加快現場包裝也是項目進入認籌必要的前提準備工作。
2．1、項目現場
1）、工地圍墻：對沿街面（迎賓路）圍墻進行包裝，突出樓盤形象與獨特賣點，形成長達300米的形象墻。
2）、工地廣告牌：項目南北兩側分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設立大型廣告牌。
3）、燈桿旗：迎賓路兩側路燈發布燈桿旗形象廣告（按VI設計內容制作）。
4）、路牌導視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設置路牌導示。
2．2、營銷中心
1）、設計裝修要點
外觀風格：與項目建筑外觀風格相吻合，體現西班牙風格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。
功能分區：模型展示區、接待區、洽談區、簽約區（或簽約室）、音像區（兼休閑區）、辦公區。
強調建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現綜合視覺美感；室內布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。
2）、室內布置
室內擺放總規模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。
總規模型：反映樓盤全貌，使客戶對未來的生活小區（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場所，以此打動前來看房的客戶，從而激發購買欲望。
分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創新戶型設計，引導現代人居居家理念。
售樓資料：如樓書、認購協議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關證件和購房辦證程序、交樓標準等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的相關事項，讓客戶充分享有知情權，使其明明白白消費，以體現公司誠信經營的品牌形象。
展板：對樓盤綜合情況、物業服務、樓盤賣點等進行集中展示，起宣傳及烘托售樓現場氣氛的雙重效果。
銷控圖表：顯示銷售實績，制造旺銷現象，激發客戶購買決心。
3）、看樓車
西班牙小城地處新城區，離縣城約有5分鐘車程，因此準備看樓車是必要的，一方便客戶到現場看房，二是對看樓車進行形象包裝，形成流動的廣告看板。
2．3、板樣房
1）裝修設計宗旨
與項目開發概念和規劃設計理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個“家”的體驗，對樓盤銷售能起促進作用；強調人性化，體現超前的生活理念，以引導生活品質的提升。
2）戶型及位置選擇
選擇主力戶型，并靠近營銷中心。
3）裝修風格
傳統與現代相結合，注入文化內涵，通過色彩、藝術畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術品味，突出歐式西班牙風格。
2．4、公交路線
向政府公交管理部門提前申請開通環城公交線路，設置“西班牙小城”公交站點，以消除客戶對交通方面的顧慮。
2．5、銷售人員
對現場銷售人員進行統一著裝，統一形象，進行崗前專業培訓（項目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務水平及營銷技能。
三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略
3．1媒體組合策略
項目在預熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當地沒有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進行有機結合。
1）電視
投放發布形式：
電視專題廣告——塑造形象
電視字幕或板面——造市、促銷
電視劇場冠名——擴大品牌知名度
2）報紙
因當地沒有局部區域的報紙，從節約成本及目標客戶區域分布等實際情況出發，報紙廣告宜有選擇性地發布。
《齊魯晚報》、《廣播電視報》、《豪門地產報》，以中小版面為主，以形象推廣主。
3）戶外廣告牌
具體位置：陵州路（1塊）、迎賓路（2塊），另建議縣城人流密集區域或臨時售樓處屋頂處設立一塊。
4）短信
配合銷售周期和促銷活動，通過短信群發，進行快速信息傳遞。
5）DM
DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經濟實惠等特點，因此，是當地營銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報紙直接發送，同時可視情況作為宣傳單張對重點區域進行人員派發。
6）道旗
位置：在新城區迎賓路及縣城主要街道（建議）。
7）售樓書
內容：小區效果圖、園林規劃、區位環境、交通狀況、周邊配套設施、會所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、
戶型介紹、智能化物業管理及社區服務、內外裝修、遠景展望。
8）電視專題短片
營銷中心電視播放，對企業及項目進行全方位形象宣傳展示。
9）其它
折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。
3．2媒體推廣策略
密集轟炸與長線滲透相結合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
四）“區間價位，試探市場”——價格策略
項目認籌階段，銷售人員統一口徑，不公開具體價格，報出項目區間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關策略的調整，使項目達至快速、均衡的銷售。
五）“實利優惠，調動客戶”——活動營銷策略
根據前期的目標客戶定位，其中團購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預熱以及盛大認籌，針對團購客戶，進行系列優惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。
促銷活動一：
5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團購客戶）
5．2活動目的
認籌期間，最大限度的積累認籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金繼征名活動之后，再次進行項目市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象。
5．3動細則說明
在認籌階段，舉行“購房集中贏”優惠活動，客戶可結隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發售之日凡全部成功認購的客戶（5個人全部成功認購）組團可獲額外“驚喜”，具體優惠如下：
凡成功認購的組團客戶可獲得正常優惠折扣外的97折優惠（待價格策略制定后再具體確定）；
凡成功認購的組團客戶可獲贈“神秘禮品”一份。
5．4動準備工作及宣傳道具
在活動三天前利用短信群發和報廣發布活動信息。在活動開始前準備好項目簡介以及活動優惠和組織說明。（另案提交）
促銷活動二：
5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”；
5．2．2活動時間；
5．2．3活動細則說明；
VIP認籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優惠，簡要說明如下：凡誠意認籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉讓，自認籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。
?。╒IP認籌活動方案另案詳細討論）
5．2．4活動準備工作及宣傳道具
VIP卡設計制作、VIP認籌活動準備，活動前三天電視媒體及手機短信、報廣全面發布信息，全面挖掘目標客源和潛在客源。
篇3：X花園別墅三期開盤(十一)推廣活動合作協議
**花園別墅三期開盤（十一）推廣活動合作協議
甲方：邯鄲**房地產開發有限公司
地址：邯鄲市成安縣**大街**花園
電話：**
乙方：邯鄲zz汽車貿易有限公司
地址：邯鄲市東環路與雪馳路交叉口西行50米路北
電話：****
通過雙方友好協商，**地產與zz汽貿就十一推廣活動達成如下協議：
一、十一大型推廣活動在20**年10月2日--5日，在**花園舉行，由邯鄲**房地產開發有限公司和邯鄲zz汽車貿易有限公司聯合主辦?；顒又黝}：賀**花園三期開盤，**地產、zz汽貿聯合讓利大行動！
二、活動期間，**房地產每套別墅讓利3000元，zz汽貿每輛車讓利**元。房和車兩種產品的靜態展示為主，房地產產品以銷售員介紹為主，汽車產品可進行試乘試駕活動。
三、雙方公司各自對本次活動的物料準備負責,活動場地提供由甲方方負責。
四、為較好完成活動組織工作，甲乙雙方必需按期完成如下工作，
甲方：
1.邯鄲一套、二套30秒電視廣告播出。
2.邯鄲一套《經濟百味--房產家居》電視專題片播出。
3.成安電視臺活動通知發布。
4.在邯鄲派發活動單頁2萬份。
5.活動期間在邯鄲開通免費開房車。
乙方：
1.18輛到場參展車輛及車模配備。
2.《邯鄲晚報》1/4版廣告發布。
3.現場條幅及拱形門布置。
詳細內容參照《十一推廣活動合作方案》，以上內容，雙方自覺遵守并保證完成質量及效果。
五、通過本次活動進一步擴大兩家公司在住、行兩個行業中的影響，增強品牌知名度，為兩大產業的合作創造一個契機，并為兩公司今后的進一步合作打下基礎。
六、本協議自簽訂之日起開始生效執行。
七、未盡事宜，協商處理；違約責任，仲裁解決。
甲方：乙方：
邯鄲**房地產開發有限公司邯鄲zz汽車貿易有限公司
法定代表人或委托代理人（簽字）： 法定代表人或委托代理人（簽字）：
簽約時間：20**年 月 日簽約地點：
附：《十一推廣活動合作方案》