第一節本章總論
房地產營銷與其他產品的營銷一樣，都具有營銷的剛性，即營銷效果的好壞很大程度上是由產品的銷售成績去衡量。房地產全程營銷在經過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的營銷工作是否到位，是否優秀的重要標尺，是騾子是馬，是該拉出來看看了。如果說前面的工作像是在設計和鑄造一把寶劍，那么寶劍是否能在戰場上刺刀見紅也就看此時了。如果說其他方面的營銷是寶劍的劍身和劍柄，那么項目的銷售就是寶劍的劍鋒和劍尖。
REAL瑞爾特秉承全程營銷貼身服務的精神，承接前面幾個流程的優勢、實力和慣性，將項目的銷售領入一個滿園秋色的境界，在這里，項目銷售自成一個嚴密的科學的系統，與推廣中的其他因素及全程營銷的其他方面進行互動和整合，以達到營銷效果的具體化和最大化，以期在滿園秋色的季節得到一個碩果累累的收成。
在本章，主要闡述的是項目在進入銷售之前需做哪些充分的準備和計劃，需要如何配合其他因素而展開工作以及銷售期間的管理工作。另外，REAL瑞爾特與發展商充分溝通，視情況為發展商提供銷售代理和銷售輔導（顧問）兩種服務。
第二節項目銷售顧問、銷售代理的具體內容
一、銷售周期劃分及控制
1、銷售策略
?營銷思想：全面營銷
１）全過程營銷
２）全員營銷
?銷售網絡
１）專職售樓人員（銷售經理、銷售代表）
２）銷售代理商（銷售顧問）
３）兼職售樓員
?銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶
?銷售時段
１）內部認購期
２）蓄勢調整期
３）開盤試銷期
４）銷售擴張期
５）強勢銷售期
６）掃尾清盤期
?政策促銷
?銷售活動
?銷售承諾
2、銷售過程模擬
?銷售實施
１）顧客購買心理分析
２）樓房情況介紹
３）簽定認購書
４）客戶檔案記錄
５）成交情況總匯
６）正式合同公證
７）簽訂正式合同
８）辦理銀行按揭
９）銷售合同執行監控
１０）成交情況匯總
?銷售合同執行監控
１）收款催款過程控制
２）按期交款的收款控制
３）延期交工的收款控制
４）入住環節的控制
５）客房檔案
６）客戶回訪與親情培養
７）與物業管理的交接
?銷售結束
１）銷售資料的整理和保管
２）銷售人員的業績評定
３）銷售工作中的處理個案記錄
４）銷售工作的總結
二、各銷售階段營銷推廣執行方案實施
三、各銷售階段廣告創意設計及發布實施
四、售前資料準備
１、批文及銷售資料
?批文
１）公司營業執照
２）商品房銷售許可證
?樓宇說明書
１）項目統一說詞
２）戶型圖與會所平面圖
３）會所內容
４）交樓標準
５）選用建筑材料
６）物管內容
?價格體系
１）價目表
２）付款方式
３）按揭辦理辦法
４）利率表
５）辦理產權證有關程序及費用
６）入住流程
７）入住收費明細表
８）物業管理收費標準（學校收費規定）
?合同文本
１）預定書（內部認購書）
２）銷售合同標準文本
３）個人住房抵押合同
４）個人住房公積金借款合同
５）個人住房商業性借款合同
６）保險合同
７）公證書
２、人員組建
?銷售輔導
１）發展商成立完善的銷售隊伍
?主管銷售之副總
?銷售部經理
?銷售主管或銷售控制
?銷售代表
?銷售/事務型人員
?銷售/市場人員
?綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）
?入住辦成員（非常設性機構可由銷售代表兼任）
２）REAL瑞爾特派出專業銷售人員輔導發展商銷售工作
?專職銷售經理
?根據需要增派銷售人員實地參與銷售
?項目經理跟蹤項目總體策劃及銷售進度、提供支持，現順關系
３）REAL瑞爾特總部就項目總體銷售管理提供支持
４）REAL瑞爾特全國銷售網絡資源調動使用
?銷售代理
１）發展商指定公司相關人員配合REAL瑞爾特工作
?負責營銷之副總
?處理法律事務人員
?財務人員
２）REAL瑞爾特成立項目銷售專職銷售隊伍，并視需要調動REAL瑞爾特全國銷售網絡
?銷售經理（總部派出）
?銷售代表（主力由總部派出，其他當地擇優招聘）
?項目經理（跟蹤項目銷售進度，提供支持，理順關系）
３）REAL瑞爾特總部銷售管理及支持
４）REAL瑞爾特全國銷售網絡資源調動使用
３、制定銷售工作進度總表
４、銷售控制與銷售進度模擬
?銷售控制表
?銷售收入預算表
５、銷售費用預算表
?總費用預算
?分項開支
１）銷售人員招聘費用
２）銷售人員工資
３）銷售提成/銷售輔導顧問費
４）銷售人員服裝費用
５）營銷中心運營辦公費用
７）銷售人員業務費用
８）臨時雇用銷售人員工作費用
?邊際費用
１）銷售優惠打折
２）銷售公關費用
６、財務策略
?信貸
１）選擇適當銀行
２）控制貸款規模、周期
３）合理選擇質押資產
４）銀企關系塑造
５）信貸與按揭互動操作
?付款方式
１）多種付款選擇
２）優惠幅度及折頭比例科學化
３）付款方式優缺點分析
４）付款方式引導
５）付款方式變通
?按揭
１）明晰項目按揭資料
２）盡可能擴大年限至30年
３）按揭比例
４）首期款比例科學化及相關策略
５）按揭銀行選擇藝術
６）保險公司及條約
７）公證處及條約
８）按揭各項費用控制
?合伙股東
１）實收資本注入
２）關聯公司炒作
３）股東分配
４）換股操作
５）資本運營
７、商業合作關系
?雙方關系
１）發展商與策劃商
２）發展商與設計院
３）發展商與承建商
４）發展商與承銷商
５）發展商與廣告商
６）發展商與物業管理
７）發展商與銀行（銀團）
?三方關系
１）發展商、策劃商、設計院
２）發展商、策劃商、承銷商
３）發展商、策劃商、廣告商
４）發展商、策劃商、物業管理商
５）發展商、策劃商、銀行（銀團）
?多方關系
策劃商、發展商、其他合作方
８、工作協調配合
?甲方主要負責人
１）與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同
２）完善能有效工作的組織架構和人員配備
３）分權銷售部門，并明確其責任
４）全員營銷的發動和組織
?直接合作人
１）合同洽談
２）銷售策劃工作對接
３）銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤
４）信息反饋
５）催辦銷售策劃代理費劃撥
６）工作效果總結
?財務部
１）了解項目銷售工作進展
２）參與重大營銷活動，銷售管理工作
３）配合催收房款
４）配合銷售部核算價格，參與制定價格策略
５）及時辦理劃撥銷售策劃代理費
?工程部
１）工程進度與銷售進度的匹配
２）嚴把工程質量
３）文明施工，控制現場形象
４）銷售活動的現場配合
?物業管理公司
１）工程驗收與工地形象維護
２）人員形象
３）銷售文件配合
４）銷售實場的管理
５）軍體操練
６）保安員與售樓員的工作銜接、默契配合
五、銷售培訓
１、銷售部人員培訓
公司背景及項目知識
?詳細介紹公司情況
１）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標）
２）銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標
?物業詳情
１）項目規模、定位、設施、買賣條件
２）物業周邊環境、公共設施、交通條件
３）該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況
４）項目特點
?項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等
?平面設計內容及特點，包括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶內面積組合、戶型優缺點、進深、面寬、層高等
?項目的優劣分析
?項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段
５）競爭對手優劣分析及對策
?業務基礎培訓課程
１）國家及地區相關房地產業的政策法規、稅費規定
２）房地產基礎術語、建筑常識
?房地產、建筑業基礎術語的理解
?建筑識圖
?計算戶型面積
３）心理學基礎
４）銀行的按揭知識，涉及房地產交易的費用
５）國家、地區的宏觀經濟政策、當地的房地產走勢
６）公司制度、架構和財務制度
?銷售技巧
１）售樓過程中的洽談技巧
?如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經濟狀況、期望等，掌握買家心理
?恰當使用電話的方法
２）展銷會場氣氛把握技巧
?客戶心理分析
?銷售員接待客戶技巧
３）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧
?簽訂買賣合同的程序
１）售樓部簽約程序
?辦理按揭及計算
?入住程序及費用
?合同說明
?其他法律文件
?所需填寫的各類表格
２）展銷會簽訂售樓合同的技巧與方法
?訂金的靈活處理
?客戶跟蹤
?物業管理課程
a 物業管理服務內容、收費標準
b 管理規則
c 公共契約
?銷售模擬
a 以一個實際樓盤為例進行實習，運用全部所學方法技巧完成一個交易
b 利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程
c 及時講評、總結，必要時再次實習模擬
?實地參觀他人展銷現場
如何進行市場調查，以了解市場和競爭對手情況，并撰寫調查提綱
２、銷售手冊
?批文
１）公司營業執照
２）商品房銷售許可證
?樓宇說明書
１）項目統一說詞
２）戶型圖與會所平面圖
３）會所內容
４）交樓標準
５）選用建筑材料
６）物管內容
?價格體系
１）價目表
２）付款方式
３）按揭辦理辦法
４）利率表
５）辦理產證有關程序、稅費
６）入住流程
７）入住收
８）物業管理收費標準
?合同文本
１）認購書
２）預售合同標準文本
３）銷售合同
４）個人住房抵押合同
５）個人住房商業性借款合同
?客戶資料表
３、客戶管理系統
?電話接聽記錄表
?新客戶表
?老客戶表
?客戶談訪記錄表
?銷售日統計表
?銷售周報表
?銷售月報表
?已成交客戶檔案表
?應收賬款控制表
?保留樓盤控制表
４、銷售作業指導書
?職業素養準則
a 職業精神
b 職業信條
c 職業特征
?銷售基本知識與技巧
a 業務的階段性
b 業務的特殊性
c 業務的技巧
?項目概況
a 項目基本情況
b 優勢點訴求
c 阻力點剖析
d 升值潛力空間
?銷售部管理架構
a 職能
b 人員設置與分工
c 待遇
六、銷售組織與日常管理
１、組織與激勵
?銷售部組織架構
a 銷售副總
b 銷售部經理
c 銷售主管
d 銷售控制
e 廣告、促銷主管
f 售樓處、銷售代表、事務人員、市場人員
g 綜合處成員
h 入住辦成員
I 財務人員（配合）
?銷售人員基本要求
a 基本要求
?職業道德要求
?基本素質要求
?禮儀儀表要求
b 專業知識要求
c 知識面要求
d 心理素質要求
e 服務規范要求
?語言規范
?來電接待要求
?顧客來函要求
?來訪接待要求
?顧客回訪要求
?促銷環節基本要求
?銷售現場接待方式及必備要素
?職責說明
a 銷售部各崗位職務說明書
b 銷售部各崗位工作職責
?考核、激勵措施
a 銷售人員業績考核辦法
b 提成制度
c 銷售業績管理系統
?銷售記錄表
?客戶到訪記錄表
?連續接待記錄
?客戶檔案
２、工作流程
?銷售工作五個方面的內容
a 制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標
b 建立一個鮮明的發展商形象
c 制定并實施合理的價格政策
d 實施規范的銷售操作與管理
e 保證不動產權轉移的法律效力
?銷售工作的三個階段
a 預備階段
b操作階段
c完成階段（總結）
?銷售部工作職責（工作流程）
a 市場調查：目標市場、價格依據
b 批件申辦：面積計算、預售許可
c 資料制作：樓盤價格、合約文件
d 宣傳推廣：廣告策劃、促銷實施
e 銷售操作：簽約履行、樓款回收
f 成交匯總：回款復審、糾紛處理
g 客戶入?。喝胱⊥ㄖ?、管理移交
h 產權轉移：分戶匯總、轉移完成
I 項目總結：業務總結、客戶親情
?銷售業務流程（個案）
a 公司宣傳推廣挖掘潛在客戶
b 銷售代表多次接待，銷售主管支持
c客戶簽定認購書付訂金
d 客戶正式簽約
e 客戶付款（一次性、分期或按揭）
f 辦理入住手續
g 資料匯總并追蹤服務，以客戶帶客戶
３、規章制度概念提示
?合同管理
a 公司銷售合同管理規劃
b 簽訂預定書的必要程序
?示范單位管理辦法
?銷售人員管理制度
a 考勤辦法
b 值班紀律管理制度
c 客戶接待制度
d 業務水平需求及考核
? 銷售部職業規范（暫行）
REAL瑞爾特銷售輸出
篇2：某地產項目策劃及銷售代理合同
某地產項目策劃及銷售代理合同
甲方：_____（以下簡稱甲方）
乙方：上海**顧問有限公司（以下簡稱乙方）
甲方為位于_____之合法發展商。經甲乙雙方友好協商，本著合法、平等互利、協商一致的原則，就甲方委托乙方為“_____項目”策劃及銷售代理商事宜，訂立下列條款：
一、委托事項
1、甲方現委托乙方為“_____項目”全盤（總建面：_____平方米）獨家策劃及銷售代理商。
2、委任期暫定為自_____年_____月_____日起至“_____項目”一期（總建面：_____平方米）銷售率實現80%以上。
3、“_____項目”一期后該項目的委托事項，雙方將另行商討訂立合同。
二、合同標的
1、本合同的名稱：策劃及銷售代理合同
2、本合同標的金額：
本合同標的金額按照項目一期總銷售金額的2.2%（百分之貳點貳）計算，具體銷售均價參照市場行情并結合項目實際情況，由雙方商議確認。
3、有關銷售均價確定后，所產生的溢價部分的分成，雙方另行約定。
4、雙方約定的合同標的生效以乙方與客戶預（銷）售合同簽約為準。
三、服務內容與要求
雙方簽訂合同日起，乙方立即成立專案工作小組。在合同期間將完成下述服務內容：
?。?）市場基礎調研
?。?）項目市場定位
?。?）項目投資分析
?。?）項目方案設計優化
?。?）項目案名、推廣、VI系統
?。?）項目總體營銷思路
?。?）項目媒體廣告計劃
?。?）開盤方案及相關SP活動方案
?。?）項目銷售價格的制定與控制
?。?0）銷售資料設計、建議及審核
?。?1）接待中心與銷售道具布置建議
?。?2）樣板房裝飾方案建議
?。?3）戶外廣告計劃制訂、設計建議及審核
?。?4）銷售策略及案場銷售模式
?。?5）銷售培訓及督導
?。?6）銷售代理
?。ㄒ陨瞎ぷ魍瓿傻木唧w時間由甲、乙雙方根據項目實際進度商定。）
四、費用支付
1、合同簽署之日起，甲方在五個工作日內先向乙方支付前期啟動費人民幣30萬元（人民幣伍拾萬元整）直至開盤銷售；若甲方無法在合同約定日期內開盤銷售，則甲方在以后每月5日支付策劃顧問費5萬元（人民幣捌萬元整），直至項目正式開盤。
2、項目正式開盤銷售后第二個月起，甲方在每月的前5個工作日內按前一個月的成交合同金額的2.2%（百分之貳點貳）結算,向乙方支付傭金。
3、溢價提成：以一房一價價表為基礎，實際成交價超出價格表以上的部分視做溢價，溢價部分甲、乙雙方各得50%（百分之伍拾）。
4、結算方式：傭金結算方式為月結，結付標準以客戶正式簽定購房合同并已支付首期款，其中首付款的金額不得低于該房總房款的20%，每月最后一天為結算日，每月成交單位有關之代理傭金、溢價提成款甲方須于次月5
5日前付清予乙方，收到款項后乙方應開具有效發票。
5、若甲方于委托期內自行銷售給買家，則該甲方自行銷售之單位計算在乙方業績之內，并按正常方式結算代理傭金。
6、如遇認購者簽署認購書后違約，認購者所付定金歸乙方所有。
7、銷售執行計劃根據項目實際進度、市場狀況，由甲乙雙方協商決定后另附。
8、本合同所指涉及到的款項均為稅后款項。
五、甲方責任
?。?）甲方按合同約定準時向乙方支付應付的傭金。
?。?）甲方承諾用于該項目的銷售推廣費用不得低于總銷售金額的1.5%(百分之壹點五)。
?。?）甲方自合同簽署日起應按合同約定向乙方提供工作所需的配合（如提供必要項目技術數據資料與企業背景資料等）。
?。?）甲方應于_____月_____日前確保乙方進入裝修完畢的現場接待處，幫助開通現場電話及相應的辦公場地與設備，并提供乙方工作人員住宿場所及生活必需品，使乙方能夠開展必要的工作。
?。?）甲方應于_____月_____日左右提供乙方所要求制作的銷售道具（如模型等）。
?。?）甲方確保項目能夠于_____月_____日前具備開盤條件。
?。?）對乙方提供的方案或提出的要求，甲方必須及時回復。
?。?）甲方負責辦理已簽約客戶的按揭與產權證等事宜。
?。?）甲方承擔項目銷售推廣費及案場發生的水電煤及通訊費等日常營運費用。
?。?0）甲方負責收取客戶房款，并向乙方提供收取客戶定金所需的發票或收據。
?。?1）甲方負責協助乙方辦理案場銷售人員的福利保險統籌等。
?。?2）甲方應對乙方提供的報告等嚴格保密，不得泄露給第三方或變相在其它項目運用。
六、乙方責任
?。?）乙方應按期完成合同約定的服務項目，保證工作質量。
?。?）乙方高層領導及時跟蹤本項目操作進程，并參與市調思路、總體調整、擴初設計、營銷策劃方案幾個關鍵控制點的工作研討論證和總體把握，共同確定整體思路。
?。?）乙方成立一定人數的常駐婁底專案組
?。?）乙方負責招聘與培訓案場業務人員，并承擔他們工資、獎金、福利與保險統籌。
?。?）在委任期限內，乙方應主動與甲方定期召開例會，匯報工作執行情況，商討最新工作進程與服務內容。
?。?）任何有關項目的廣告須經甲方指定負責人簽字確認后，方可發布。
?。?）乙方負責收取客戶定金。
?。?）乙方負責安排與承擔駐婁底專案組人員的食宿等費用。
?。?）乙方若調換駐婁底專案組負責人，則事先通知甲方。
?。?0）在項目實際操作中，乙方將盡力維護甲方的市場形象。
?。?1）乙方發現甲方所提供的有關資料或工作條件不符合合同約定的，應及時通知甲方。
?。?2）乙方對在雙方合作期間所掌握的甲方商業情況負責保密。
?。?3）合同終止后，乙方應歸還甲方相關的資料。
七、合同的生效
1、本合同一式二份，由甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力；
2、本合同自雙方合法代表人簽署蓋章后，即時生效；
3、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協商。
甲方： 乙方：上海**顧問有限公司
地址：地址：
電話：電話：
簽定日期： 年 月 日
篇3：大酒店個人銷售代理協議
大酒店個人銷售代理協議
合同編號：
國際大酒店個人銷售代理協議
委托人（甲方）：z房地產開發有限責任公司
法定代表人：z
地址：z市淮河路中段怡和大廈
聯系電話：_____
代理人（乙方）：_____
身份證號碼：_____
地址：_____
聯系電話：_____
一、總則：
1、為了保證怡和錦江國際大酒店代理銷售行為合法、公正、順利進行，切實維護甲、乙雙方的正當權益，依照國家有關法律，甲、乙雙方就建立代理關系和合作事宜協商一致，達成本協議。
2、乙方受甲方委托，為甲方代理錦江國際大酒店的銷售業務，甲方按本協議規定向乙方支付代理手續費。
3、本協議有效期內，甲乙雙方應本著精誠合作、誠實信用、平等互利的原則，嚴格遵守本協議的規定。
二、代理范圍：
1、在房地產行業內，乙方只能為甲方進行獨家代理。
2、乙方須在甲方授權范圍內開展業務，不得對客戶作出超出授權范圍的承諾。
3、乙方在推銷甲方產品時，必須嚴格依據甲方制訂的產品說明資料進行解說。
4、乙方未得甲方同意，不得將其代理的業務再授權第三方代理。
5、乙方不得收取或代客戶繳付購房款、支票及任何有價值的物品。
6、乙方的業務范圍包括：
?。?）向客戶介紹怡和錦江國際大酒店的情況，并遞送資料。
?。?）與甲方聯系并經甲方安排后，陪同客戶到怡和錦江國際大酒店的銷售現場進行參觀；現場解說由公司銷售部專職人員進行。
?。?）對有意向的客戶進行銷售跟進，并按要求填寫客戶資料卡。
?。?）及時將客戶的意見反饋回公司，并將公司的意見傳達給客戶。
三、乙方計酬方法
1、甲、乙雙方根據日常的代理業務臺帳記錄核對成交房款金額及傭金。
2、甲方以現金形式向乙方支付薪酬，薪酬分為銷售傭金和獎金兩部分。
銷售傭金=成交房房款總額Ⅹ傭金比例
3、薪酬按月以人民幣結算，每月18日甲方向乙方支付銷售傭金及工資。
4、乙方報酬的稅賦全部由甲方代扣代繳。
四、權利和義務：
1、甲方應及時向乙方提供銷售所需的資料和最新的業務政策，并負責對乙方進行基礎培訓。
2、乙方應按甲方代表處負責人的要求進行工作。
3、乙方在開展業務活動時須使用甲方提供的文件和宣傳資料，且不得隨便修改。
4、乙方未得甲方同意，不得翻印、散發甲方的任何文件和資料，不得泄露其代理業務的經營情況。
5、乙方不得以不實之詞欺騙或誘導客戶購買。
6、乙方不得以甲方名義和信用對外簽定合同或出具擔保函。
7、乙方在代理甲方業務時，應按規定登記領取業務文件和資料，并應妥善保管，不得轉借其他單位或個人；如發現遺失現象，須立即向甲方說明原因。如乙方因未妥善保管或擅自修改甲方提供的文件和資料造成甲方經濟損失的，由乙方負責。
8、甲方有權對乙方的代理業務情況進行監督和檢查，乙方須積極主動配合。
五、違約責任：
1、乙方須按甲方的業務規定進行代理工作，否則甲方有權終止本協議，如造成經濟損失，甲方保留向乙方追究法律責任的權利。
2、乙方同意并保證在本協議規定的代理范圍內開展業務，如在開展業務過程中違反甲方有關業務規章制度，經甲方制止仍不改正的，甲方有權終止本協議。由于乙方違反甲方有關業務規章制度而造成甲方經濟損失的，甲方有權要求乙方承擔法律責任。
3、乙方從事甲方的代理業務時，有下列情況之一者，本協議自動終止。構成犯罪的，由甲方移交司法機關依法處理。
1）代理業務時有欺詐、背信、偽造文書、私刻公章者；
2）通客戶或受益人欺騙公司者；
3）自更改公司業務文件或資料；
4）方同時從事房地產行業內其他公司的代理業務時。
4、當甲方需終止在當地的業務活動時，甲方有權終止本協議。
六、代理期限：
本協議有效期為3個月，自雙方簽章之日起至_____年_____月_____日止。
七、協議的變更和終止：
1、本協議生效后，甲、乙單方不得擅自變更，如確有特殊原因需變更時，須經雙方同意后，方可以書面形式變更。
2、甲、乙雙方可在協議期限內要求終止合同，但必須提前3天通知對方。
3、甲、乙雙方終止代理關系后，乙方須按約定將甲方的各種業務文件和資料送繳甲方。
八、爭議解決：
甲、乙雙方之間一切有關本協議項下的爭議應通過協商解決，協商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
九、其他：
1、乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，不納入甲方勞動編制。乙方僅享有本合同規定的酬金和獎金，不享有勞動福利、保險等權益；乙方不得以甲方職工、受委托人或任何身份代表甲方發表、簽署任何文件，或承諾承擔任何法律責任。
2、甲方承擔乙方在本協議授權范圍內推銷甲方產品所產生的法律責任，除此以外，乙方任何行為均由乙方自行承擔法律責任，與甲方無關。
3、乙方同意甲方可根據市場情況及國家政策對公司的營運細則及規章制度作出相應的調整，乙方在此承諾接受并遵守；否則，本協議將自乙方提出異議時自動終止。
4、乙方允許甲方為提升乙方的事業形象或表彰業績，制作和在各類安排資料中使用乙方從事工作的圖文資料，對此雙方無需另行協商。
十、協議的生效和執行
本協議自簽定之日生效，協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
甲方：乙方（簽章）：
代表：
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日期： 年 月 日日期： 年 月 日