只租不售 統一管理,摩爾成功的關鍵

在廣州,購物中心行內近來有兩個趨勢性動向引人注意。一是新入市的兩家購物中心都發布了“統一經營宣言”,中泰廣場與業主們達成協議:開業4年內所有店鋪統一交由百盛百貨打理;恒寶廣場打出了“天河城之外廣州唯一不賣鋪的購物中心”的旗號。二是開業近兩年的時代廣場在花園酒店擺檔招商,尋求間接上市融資的途徑。

以上跡象表明,對購物中心這一新興業態,廣州業界的認識正從模糊走向清晰,投資心態也從“賺快錢”的短視,轉向準備打持久戰。

租賣走鋼絲

在廣州,購物中心的第一代投資者并不是零售商,而是地產商。物業和商業的二元角色沖突從一開始就將這個朝陽產業困在了迷魂陣中,“一租就死,一賣就亂”,商家們在追求物業投資回籠和保障經營權統一之間小心翼翼地走鋼絲,演出了一幕幕驚險劇:

新中國大廈以首創的返租回報成功收回了統一經營權,但也埋下了日后資金鏈斷裂的風險。最后返租承諾在蒼白的經營業績面前成了空頭支票,美麗的肥皂泡破滅了。

中旅商業城由于當初拆零賣鋪放棄統一經營,至今仍艱辛地跋涉于與業主們的痛苦談判之中,發展進度嚴重受制,迄今一至三層開業率只有6成。負責商業城經營的何堅透露,由于業主們坐鋪觀望,位置好的鋪面又被惡意炒作,預計一至四層的招商最快也得拖到國慶節才能完成。

億安廣場憑實力將所賣鋪位悉數收回,引來百盛統一經營,但由于商場慢熱,零售商與開發商之間利益訴求的矛盾隨時可能激化。

時代廣場實現了出租和整體出讓的巧妙結合,但地頭欠佳導致的人氣淡薄和資金重壓,使其仍然在長線投資與短期還貸的兩難之間苦苦徘徊。

新入市的中泰廣場汲取了眾多“先烈”的教訓,以保租代替返租而贏得了4年的統一經營權,但這是一步險棋,倘若廣場不能在4年內守旺,那么4年后經營權的歸屬問題就是一顆足以致命的定時炸彈。

“租還是賣的選擇將決定購物中心的生死存亡,”曾親手打造天河城輝煌的歐小衛對此深有體會。這位現任中華廣場掌門人記得,當中華廣場在他將近一年的掌舵下快要駛出低谷的時候,發展商迫于還貸壓力打算賣掉一層商鋪的想法讓他驚出一身冷汗,遠在上海出差的他費了近一個小時的口舌,打得手機都沒電了才說服老板打消了這一“要命”念頭。

在歐看來,天河城和信和廣場等購物中心之所以成功,在于開發商有足夠實力,能夠頂住資金壓力只租不售,從容規劃,頑強堅守,逐步積聚人氣。

變身破困局

當發展商的身份無從改變時,購物中心只好學會“七十二變”,以提升經營業績來緩解資金壓力。為此,各家都在苦思良策。

美居電器將移師天河城七樓,這是日前天南百貨總經理李穗生透露的。他希望憑借天河城的地利、客源、廣告資源和品牌信譽推出家電大賣場,讓美居電器以較受歡迎的一站式經營模式來造就天河城的新賣點。

一年來調整租賃策略,整頓租務隊伍,整合商鋪資源,使中華廣場氣色日見好轉,不日將開業的中華百貨將以全新經營理念進一步為廣場加熱。

中旅商業城的何堅表示,中旅將在有限空間內以大百貨店中店的手法,在每一樓層樹立品牌店形象,力爭在下半年旺季到來之前實現80%的開業率。

時代廣場最近與廣州市旅游局簽訂10月份在場內開設旅游交易推廣中心的協議,期望藉此提高廣場的吸客力。

熱望大資本

然而,從根本上看,廣州購物中心要走出困局,資本實力是關鍵一環。在國外,購物中心是一個長線投資產業,回報期長達10到20年,所以大多是由實力強大的零售集團、地產財團和基金等戰略投資者在操作,而不像廣州這樣由一些中小開發商拿著兩三年的短期貸款在賺急錢。誠如歐小衛所言,廣州購物中心的良性發展有賴于資本雄厚的內外資財團的參與。

似乎應驗了這一預言,眼下時代廣場正打算借廣業股份有限公司日前以40億資產招親的契機,徹底解決長線經營方針和短期套現需求的沖突。據發展商金順房地產公司副總經理羅草茹介紹,時代廣場自1995年建設至今一直實行每年期借貸運作,資金壓力令發展商不勝重負。羅表示,在不能改變現行金融政策的前提下,廣場只能進行自身的資本結構調整,在不增加借貸的情況下,通過尋找強有力的合作伙伴,將短期借貸變為中長期借貸。羅還透露,時代廣場將重點尋求上市公司參股,也不排除控股。據知情人士稱,高盛、新希望以及其它幾家上市公司已與時代廣場進行了接洽。

另一個值得注意的動向是,有香港上市公司恒基兆業背景的恒寶廣場不日將在西關問世。發展商恒基(中國)投

資有限公司執行董事李錫然明確表示“恒寶廣場決不賣鋪”,也不采取任何返租和核定固定利潤的做法,而是將“以經營者的心態進行招租”。恒基所具備的強勁資本后盾,使得廣場根本不存在所謂長、短期利益的沖突,不需要做任何短期行為。除了大的零售商自己要求外,小的鋪位全部由廣場打理,以確保經營的整體性。

在交納了昂貴的學費,經歷了巨大的陣痛之后,廣州購物中心隱約聽到了春天的腳步。

篇2：Shopping Mall成功關鍵:只租不售

只租不售 統一管理,摩爾成功的關鍵

在廣州,購物中心行內近來有兩個趨勢性動向引人注意。一是新入市的兩家購物中心都發布了“統一經營宣言”,中泰廣場與業主們達成協議:開業4年內所有店鋪統一交由百盛百貨打理;恒寶廣場打出了“天河城之外廣州唯一不賣鋪的購物中心”的旗號。二是開業近兩年的時代廣場在花園酒店擺檔招商,尋求間接上市融資的途徑。

以上跡象表明,對購物中心這一新興業態,廣州業界的認識正從模糊走向清晰,投資心態也從“賺快錢”的短視,轉向準備打持久戰。

租賣走鋼絲

在廣州,購物中心的第一代投資者并不是零售商,而是地產商。物業和商業的二元角色沖突從一開始就將這個朝陽產業困在了迷魂陣中,“一租就死,一賣就亂”,商家們在追求物業投資回籠和保障經營權統一之間小心翼翼地走鋼絲,演出了一幕幕驚險劇:

新中國大廈以首創的返租回報成功收回了統一經營權,但也埋下了日后資金鏈斷裂的風險。最后返租承諾在蒼白的經營業績面前成了空頭支票,美麗的肥皂泡破滅了。

中旅商業城由于當初拆零賣鋪放棄統一經營,至今仍艱辛地跋涉于與業主們的痛苦談判之中,發展進度嚴重受制,迄今一至三層開業率只有6成。負責商業城經營的何堅透露,由于業主們坐鋪觀望,位置好的鋪面又被惡意炒作,預計一至四層的招商最快也得拖到國慶節才能完成。

億安廣場憑實力將所賣鋪位悉數收回,引來百盛統一經營,但由于商場慢熱,零售商與開發商之間利益訴求的矛盾隨時可能激化。

時代廣場實現了出租和整體出讓的巧妙結合,但地頭欠佳導致的人氣淡薄和資金重壓,使其仍然在長線投資與短期還貸的兩難之間苦苦徘徊。

新入市的中泰廣場汲取了眾多“先烈”的教訓,以保租代替返租而贏得了4年的統一經營權,但這是一步險棋,倘若廣場不能在4年內守旺,那么4年后經營權的歸屬問題就是一顆足以致命的定時炸彈。

“租還是賣的選擇將決定購物中心的生死存亡,”曾親手打造天河城輝煌的歐小衛對此深有體會。這位現任中華廣場掌門人記得,當中華廣場在他將近一年的掌舵下快要駛出低谷的時候,發展商迫于還貸壓力打算賣掉一層商鋪的想法讓他驚出一身冷汗,遠在上海出差的他費了近一個小時的口舌,打得手機都沒電了才說服老板打消了這一“要命”念頭。

在歐看來,天河城和信和廣場等購物中心之所以成功,在于開發商有足夠實力,能夠頂住資金壓力只租不售,從容規劃,頑強堅守,逐步積聚人氣。

變身破困局

當發展商的身份無從改變時,購物中心只好學會“七十二變”,以提升經營業績來緩解資金壓力。為此,各家都在苦思良策。

美居電器將移師天河城七樓,這是日前天南百貨總經理李穗生透露的。他希望憑借天河城的地利、客源、廣告資源和品牌信譽推出家電大賣場,讓美居電器以較受歡迎的一站式經營模式來造就天河城的新賣點。

一年來調整租賃策略,整頓租務隊伍,整合商鋪資源,使中華廣場氣色日見好轉,不日將開業的中華百貨將以全新經營理念進一步為廣場加熱。

中旅商業城的何堅表示,中旅將在有限空間內以大百貨店中店的手法,在每一樓層樹立品牌店形象,力爭在下半年旺季到來之前實現80%的開業率。

時代廣場最近與廣州市旅游局簽訂10月份在場內開設旅游交易推廣中心的協議,期望藉此提高廣場的吸客力。

熱望大資本

然而,從根本上看,廣州購物中心要走出困局,資本實力是關鍵一環。在國外,購物中心是一個長線投資產業,回報期長達10到20年,所以大多是由實力強大的零售集團、地產財團和基金等戰略投資者在操作,而不像廣州這樣由一些中小開發商拿著兩三年的短期貸款在賺急錢。誠如歐小衛所言,廣州購物中心的良性發展有賴于資本雄厚的內外資財團的參與。

似乎應驗了這一預言,眼下時代廣場正打算借廣業股份有限公司日前以40億資產招親的契機,徹底解決長線經營方針和短期套現需求的沖突。據發展商金順房地產公司副總經理羅草茹介紹,時代廣場自1995年建設至今一直實行每年期借貸運作,資金壓力令發展商不勝重負。羅表示,在不能改變現行金融政策的前提下,廣場只能進行自身的資本結構調整,在不增加借貸的情況下,通過尋找強有力的合作伙伴,將短期借貸變為中長期借貸。羅還透露,時代廣場將重點尋求上市公司參股,也不排除控股。據知情人士稱,高盛、新希望以及其它幾家上市公司已與時代廣場進行了接洽。

另一個值得注意的動向是,有香港上市公司恒基兆業背景的恒寶廣場不日將在西關問世。發展商恒基(中國)投

資有限公司執行董事李錫然明確表示“恒寶廣場決不賣鋪”,也不采取任何返租和核定固定利潤的做法,而是將“以經營者的心態進行招租”。恒基所具備的強勁資本后盾,使得廣場根本不存在所謂長、短期利益的沖突,不需要做任何短期行為。除了大的零售商自己要求外,小的鋪位全部由廣場打理,以確保經營的整體性。

在交納了昂貴的學費,經歷了巨大的陣痛之后,廣州購物中心隱約聽到了春天的腳步。

篇3：新華南MALL招商紡織服裝行業協會發言稿

　　新華南MALL·生活城DFO招商紡織服裝行業協會發言稿

　　尊敬的各位領導，各位嘉賓：大家下午好!

　　首先，我謹代表我們東莞紡織服裝行業協會對新華南MALL·生活城東莞工廠直銷中心順利啟動全面招商工作表示熱烈的祝賀!

　　自新華南MALL·生活城誕生以來，他們的經營管理團隊就一直和我們協會保持著良好的溝通與協作。泰德先生領導的新華南MALL·生活城經營團隊，充分借鑒國際經驗，深入結合東莞產業優勢，積極響應政府的“品牌立市”發展方略，創造性地提出了“東莞工廠直銷中心”這樣一個經營模式，并就這一模式的可行性與招商經營策略，和我們做了深入的探討和交流，我們是認同的，也是非常支持的。

　　中國是服裝生產大國，廣東是服裝產業大省，東莞的服裝產業則是傳統的特色產業之一，20**年被中國紡織工業協會授予“產業基地市”稱號，虎門和大朗分別授予“中國女裝名鎮”和“中國羊毛衫名鎮”。目前，東莞形成了一批全國知名服裝品牌，如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等，尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標，帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。

　　我市紡織服裝產業取得的成就，離不開政府的大力支持和引導。近幾年來，市委市政府先后出臺多個政策，鼓勵企業創建自有品牌和擁有自主知識產權，積極幫助企業大力開拓國際市場，幫助企業進行產業結構升級。協會作為政府的左臂右膀，積極發揮橋梁作用，經常組織座談會、研討會，傾聽企業心聲，傳遞政府政策精神，組團考察歐洲和美國市場，感受海外時尚變遷，尋找合作機會。協會的平臺作用得到了企業和政府的大力支持和肯定。

　　今天，新華南MALL·生活城從另一個角度，為東莞的企業創建自有品牌、提升市場競爭力、提升經營效益提供了一個全新的平臺，這就是東莞工廠直銷中心。角度不同，形式不同，但是，服務企業，推動東莞產業升級和經濟轉型，造福東莞企業、造福一方百姓的宗旨是一樣的。希望紡織服裝協會的各企業、希望各行業協會的各企業成員，能夠踴躍投身到東莞工廠直銷中心來，與新華南MALL·生活城一道，共同打造一個響當當的“東莞制造”品牌，讓東莞的企業從這里走向全國，走向世界。

　　最后，祝賀此次招商大會圓滿成功，希望東莞直銷中心早日開業，成為展示東莞產業實力、匯聚全球客商的一個著名商業活動中心。

　　謝謝大家。