地下商業街如何定位及定位原則

　　國內地級市地下商業項目開發越來越多，然而大部分地下商業項目經營狀況卻不溫不火，究其原因，除了管理公司后期經營推廣不善，其實更多的則是因為前期定位不準的硬傷造成的。有人說，核心商圈的地下商業不存在定位，因為在核心商圈，無論定位做什么，其經營都不在任何問題，乍聽頗是，細想則不然。正是因為在核心商圈什么都可以做，那也意味著什么都不可以做，定位成什么都可以，等于就沒有定位。地上商業競爭已經白熱化，因為地下無論是空氣質量、空間感、舒適度、形象和檔次都是無法與地面商業媲美的，而一個商業項目的定位，不僅決定了項目后期經營狀況，也決定了前期定位能否獲得投資者、商家和消費者的認同，也決定了開發商是否能夠獲得最大收益。

　　從國內地下商業項目來看，營銷成功慘淡經營的不在少數。如襄樊某商業中心的地下商業廣場，經營狀況一直讓人深為堪憂；國內某著名地下商業開發商在武漢漢正街開發地下商業項目，目前經營情況十分慘淡，地下逛街的人寥寥無幾；即便是在國內一線城市有百年商都之稱的廣州，它的幾個地下商業經營狀況同樣不容樂觀，如動漫**城，設計之初原為經營動漫產品，讓人耳目一新，然而目前經營現狀卻是90%的商戶以潮流服飾、化妝品、時尚女裝為主，只有幾十間小鋪位在夾層勉強經營。廣州**坊，處于百年商圈十三批發市場區域內，原來定位為以青少年主題的商城，目前已經淪落為十三行另一個批發市場。同處廣州火車站正門下的地下商業項目--韓*城，目前經營狀況同樣是令人堪憂。在廣州消費力如此強勁，商業如此發達的城市，其地下商業照樣會經營死火？那么，地下商業空間應該如何定位，應該遵循什么的定位原則呢？

　　作為地級市核心商圈內的地下商業街，它有以下幾個優勢：

　　1、位于城市核心商圈，商業氛圍深厚，人流量有保障；

　　2、城市絕版地段，獨一無二，地段永遠不可復制，商家對城市的這種核心地段情有獨鐘；

　　同時它的開發風險在于以下幾個方面：

　　1)、由于地處核心商圈，城市地面商業幾乎無所不含，高中低檔各類業態均一應俱全，表面也可以這么理解，核心商圈的地下商業，什么都可以做，什么都不能做，因此在項目定位時往往容易迷失方向，到底應該如何定位才是最符合項目的定位。

　　2)、地下商業開發在國內剛剛逐漸興起，大部分城級市消費者、商家和投資者在短時間內較難接受；一提到“地下”這兩個字，在一般的商家和消費者眼里，往往是“防空洞、過道、漏水、潮濕、壓抑、氣悶”的代名詞。

　　我們認為，地級市地下商業街定位，應從城市核心商圈整體商業形態和體量研究出發，不能單純就地下商業定位而定位，通過研究城市核心商業中心的業態特征，對比同類地級市一般業態規律，找出該市商業中所欠缺的或是待升級的商業，從而得出地下商業街的準確定位。

　　1.遵循地級市商業中心的一般業態規律

　　通過我們對國內地級市的商業中心的調查研究，總結出地級市商業中心一般的業態組合及規模規律：一般地級市商業中心的總體規模在15-20萬平米，包含3-6萬平的超市、百貨、電器主力店，2-3萬的商業街，2萬左右的主題商城，6-7萬的專業市場和2-3萬平的餐飲休閑娛樂。

　　2.地下商業定位必須地面商業形成交叉與互補

　　地下空間由于先天的局限性，無論是采光、通風和層高等硬件條件都無法與地面相抗衡，由此縱觀國內地級市地下商業項目，從大連勝利廣場到沈陽時尚廣場，從柳州龍城地下商業街到南寧流行前線，從長沙金滿地到武漢happy站臺，無一不是通過定位中低檔商業街或主題化商城來與地面商業錯位競爭和互補。

　　填補商圈市場空白，與地面商業互補

　　在對地下商業項目定位時，可以在對照地級市一般業態規律的基礎上，尋找地面商業極少或較少有的業態或業種，也就是要抓住地面商圈里的市場空白點，也可以已有的落后的業態進行改造和升級。但要注意地下的消費群必須與現有商圈里的消費群大部分能夠交叉，這樣才能使地下商業主題有足夠的生命力。

　　主題鮮明，專業性較強的主題商城定位

　　地下商業物業還可以通過走主題化的路線來定位。比如如果地面商業中沒有出現女性主題、兒童主題、青少年主題、手機數碼主題，或是體量不足，或是沒有形成統一的市場，那么我們就可以通位為各種主題商城。比如，一個10000平方米的小型地下商業城，可以做成一個專業市場；又如，一條1000米長的地下商業街可以分成4段主題化的商業街。這樣的定位才能避免與地面商業的業態或業種同質化。比如荊州地下商業街就是通過將雙通道的區域定位為針對女性消費的時尚T臺，針對青少年消費的潮流前線，針對學生消費的淘寶城。

　　但定位為主題化商城時，尤其要注意主題商業體量，比如在地級市里，女性主題商城不能超過15000平米，如果地面商業已經有15000平，你若在地下再規劃5000平米，那么未來經營肯定壓力非常大。同時也要考慮，一些特殊的主題如單獨的兒童主題商城定位在地面上都經營都難以為繼，更何況是地下。

　　3.通過業態組合，“吃、喝、玩、樂、購”一站式消費

　　一站式購物是商業發展的趨勢，也是消費者越來越追求的消費需求。由于國內目前城市核心商業中心的開發早在很早之前就已經開發成型，在前期開發時，很多項目還沒有形成一站式消費商業，甚至在整個一條商業街里并沒有形成真正意義上的“吃、喝、玩、購”一站式消費商業供給，如果地下項目體量足夠，可以通過業態優優組合，以此區別于地面商業，從而形成業態互補。

　　我們認為，任何事物都逃不出一般性規律，商業也是如此。地下商業定位最終是由地面商圈業態來決定。當然地下定位時也要綜合考慮地下項目的規模、形狀，不能說地面缺一個吃喝玩樂購的商業，而地下有5000平米，也想定位為“吃喝玩樂購”一站式綜合體，那也不現實。

　　總而言之，地下商業項目的定位，最終定位取決于地面商圈的業態，它必須遵循“上無下有，上有下優，上優下綜”的原則，而且就目前國內商業的發展趨勢而言，地下商業在地級市不宜走高端路線。

　　地級市地下商業街的幾種定位方向

　　大眾化商業街

　　這是國內地級市地下商業街的最為常見的定位模式之一，將地下商業項目定位為與地面商業互補的大眾化商業街。

　　主題商城

　　將廣場形式的地下商業地塊定位為主題化明確的主題商城，如女性主題、青少年主題、數碼主題類等

　　主力店+商業街

　　將開闊區域引進超市、電玩城、影院等作為主力店，將長條形區域定位為商業街。

篇2：企業產品市場定位原則

　　企業產品市場定位的原則

　　各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同?？偟膩碇v，市場定位所依據的原則有以下四點：

　?。ㄒ唬└鶕唧w的產品特點定位

　　構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰?，強調它是不含*的飲料，與可樂類飲料不同?！疤幹Z”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

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　　為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產“曲奇餅干”的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，后來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

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　　產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

　　1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

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　　企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

　　美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。后來發現，占30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力棄沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達10年之久。

　　事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

篇3：開發項目專業市場定位原則

　　開發項目專業市場定位的原則

　　專業市場的大面積開發，進行準確定位成了項目開發一大難題。面對競爭激烈的市場格局和動態的市場因素，如何才能對專業市場進行準確有效的定位。凌峻認為：要解決項目定位的根本性問題，必須結合城市的產業特征以及當地產業基礎與競爭狀況，三者的有機結合才能夠保證項目的可持續發展。

　　一、考慮城市的產業基礎

　　很多城市都有顯著的產業基礎，產業基礎的形成一方面是歷史原因沉積的結果，另一方面是新興市場蓬勃發展的結果。象很多城市的大型建材、家具市場就屬于后者。對城市的產業基礎進行透徹的調查、分析并依托產業優勢創造的市場機會使項目能夠成為城市優勢產業鏈中的一環，解決了專業市場的后期經營的經營、招商問題。

　　二、考慮物流交通網絡

　　作為專業市場，首先要具備完善優質的交通網絡。交通是流通的基礎，只有大交通才有大流通。專業市場要火，每天就必須有巨大的"錢貨"交易量，而這些都離不開優質完善的交通網絡，只有具備這些基本條件才能為專業市場的進一步繁榮提供保障。

　　三、考慮市場需求中、長遠需求

　　市場需求永遠是產品的生命力。作為專業市場，是消費者與生產商溝通的平臺，是他們的中轉站，不僅要解決誰來經營的問題，更要解決誰來消費的問題。只有以長遠眼光考慮市場的中、長遠的市場需求為導向，真正為專業市場建立完善的配套服務體系，專業市場才能做強做大。

　　四、考慮市場輻射能力

　　眾所周知，專業市場的開發通常都是大規模的。通常來說，作為一個真正意義上的專業型市場，其輻射力要求相當高。大型的專業市場已經由簡單"中轉"功能邁向集"中轉""積聚"的復合型功能。只有建造高起點的平臺，才有專業市場的高標準發展。

　　總而言之，大型專業市場的定位，一定要綜合考慮城市產業基礎、交通物流條件、市場潛在需求和輻射力等諸多因素才能夠為以后的良好經營打下基礎。