經銷商怎么留住業務骨干

　　對于經銷商來講，能夠吸收到優秀的業務人才并不容易，因為優秀人才擇業的首要選擇是產供銷一體的企業，而培養一個人才也不容易，因為一般經銷商并不能給業務人員提供規范系統的培訓。不過他們手下的精英卻往往掌握著銷售通路，具備很強的實戰操作經驗和能力，同經銷商的上游廠家和下限客戶又保持著不錯的客情，他們一旦流失就會給經銷商的經營帶來被動，甚至出現下限客戶的大量流失。由于他們具備一定的資源和能力，往往會不斷尋找機會，試圖創業，同時也會成為競爭對手被挖的對象。那么經銷商該如何管好并留住這些業務精英呢?

　　留人先留心。不管怎么樣，人總是有感情的，作為經銷商可以有意識的對這些員工進行培養，多給他們施展才能的機會和平臺，甚至可以吸收他們進入自己的核心管理層。一般來講，只要得到老板重用，能有發揮他們才能的平臺，這部分員工還是可以管好并留得住的。

　　明修棧道，暗渡陳倉。江蘇某經銷商張某有一個業務員小韓，這個員工勤學好問，并且刻苦耐勞，很快便成了張某的得力干將。但是隨著小韓的能力提升和閱歷的增加，小韓對待遇的期望越來越高，而張某的生意規模和利潤狀況并不能給他更高和更高的待遇。然而這時一家比張某生意做得大的經銷商卻以高薪向小韓伸出了橄欖枝。

　　張某一時陷入了左右為難的境地。但是這時卻得知他所經營的產品中的一家企業正在招聘業務代表，待遇無疑要比他這里的業務人員好多了。于是張某靈機一動，找到了留住小韓的辦法。

　　由于張某經營的這家企業的產品一致做的很好，和企業的關系處理的也不錯，于是他向企業推薦了小韓并提出希望他應聘成功后還負責自己的市場。

　　小韓到企業應聘后，由于素質和能力已經達到企業的要求自然應聘通過，再加上小韓熟悉張某的市場，最后也隨了張某的心愿，小韓負責他的市場。

　　通過這個方式張某不但避免了小韓加盟對手給自己造成威脅，而且也采取曲線的形式把小韓留了下來繼續為自己服務。

　　后來的事實證明，張某的做法是對的。一則小韓有了更高的發展平臺，自然對張某心存感激，于是在對張某的服務就更加賣力，小韓所在企業的產品在他們的共同努力下，業績大幅提升。而且除了本質工作，小韓也幫助張某在生意上進行了大量的改善工作;二則張某的其他業務人員比以前更加安心，他們看到老板如此為員工著想，感到給這樣的老板打工心理更踏實。

　　通過上述案例，我們可以得出當經銷商無法滿足業務精英更高的需求時，可以采取變相的方式來留住他們繼續為自己服務。

　　予以重用。安徽某經銷商朱經理有一個業務員小劉，小劉頗有心計，在平常的工作中，他一方面注意在二批商中間建立自己的客情;另一方面密切留意老板是怎么做生意的。時間一長，小劉在成為老板的得力干將的同時，也萌生了想自己創業當老板的念頭。朱經理在聽了小劉的想法后，并沒有火冒三丈，而是幫他分析了創業所具有的優劣勢，說明創業的時機還不成熟。同時，朱經理也表明了準備重用他的想法。很快，朱經理便任命小劉為銷售部經理，負責管理下線客戶和其他的業務人員，并提高了待遇，在生意的許多重大問題上，也主動與小劉進行探討。從此以后，小劉便不再提創業，而是死心塌地為朱經理工作。

　　一般來講，許多經銷商都經營多個廠家的產品或多種產品，這時經銷商可以選擇某個廠家的產品或某項產品交給業務精英全權負責經營，從而留住他們。河北某經銷商張經理，主要經營方便面，他下面有一個能力強的業務員小李，想自己創業。張經理根據自己的產品結構又代理了一個新品牌的方便面，并讓小李負責經營這個品牌。張經理不但按常規付給小李一定的薪水，而且還承諾明年從這些新業務所產生的利潤中給小李一定的分成。小李的積極性被充分地調動了起來，很快便打開了局面。而且由于老板是同一人，避免了新品牌被別人經營所有可能導致的惡性競爭行為。

　　利益捆綁。對于資金上尚不具備創業條件的業務精英來講，可以通過利益捆綁的方式留住他們。一是讓他們成為“股東”。這樣不但可以減少一個可能強有力的競爭對手，而且還可以讓這些員工繼續為自己創造更大的價值，更重要的是這些員工因為利益而捆綁在一起后更加安心地貢獻自己的聰明才智。二是讓業務精英成為分銷商。經銷商可以把他們發展成分銷商，給這些不安分的業務員提供一個市場，借給他流動資金，配給相應的資源，讓他成為自己網絡的一個分支，這樣往往能收到良好的效果，既有二批的功能又有業務員的功能。自己當老板畢竟和打工不一樣，這些業務員的業績往往可以有一個質的飛躍。

　　調整薪資結構和引進競www.zonexcapitaltr.com爭機制?，F在許多經銷商留不住業務精英，還有一個很重要的原因就是薪資結構設置不合理，讓業務人員感到沒意思從而萌生去意。

　　山西的經銷商李某在當地生意做的大，但是有一年年底，她的幾個骨干精英卻提出想離職，李某感到不可思議，因為在她看來，她提供給業務人員的待遇在當地的經銷商中已經算高了，怎么還留不住人呢?

　　經過和他們溝通，李某發現了癥結所在，原來她以前給業務人員的薪資是自己一個人說了算，業務人員們每月都是拿老板給的死工資，干好干壞并沒有什么區別，所以他們感到他們的收入并沒有完全體現他們的能力，沒有任何挑戰性，所以想提出離職。

　　李某很快找到了一個企業的業務人員幫助想辦法來扭轉這種局面。經過商討并結合她的業務人員的意見，對業務人員的薪資結構進行了調整。實施“底薪加提成加年終獎”的薪資結構。

　　首先李某根據自己的資源和市場情況，把所有業務人員進行了市場劃分，確定各個片區的市場基數和定車定司機，把每個區域的業務人員和司機的收入捆綁在一起。然后確定產品的提成比例(高利潤、重點產品、新產品提成點高)，底薪全部一樣，提成就看他們的能力和投入程度，完成考核指標后，年底可以拿到年終獎。半年后進行綜合考評，優秀者擔任銷售部門經理。

　　方案一實施，那些要離職的業務人員不但不走了，而且鉚住勁開始了內部競爭。李某不但通過薪資結構和方案留住了業務人員，而且許多困惑李某的管理難題也迎刃而解，業務人員們的工作從以前的督促變成了主動，各個企業下達的新產品和重點產品的任務不需要自己費力都超額完成了。

篇2：學校教師業務檔案保管制度

　　教師業務檔案保管制度

　　為了認真貫徹《專業技術人員業務考績檔案管理暫行辦法》、加強對專業技術人員業務考績檔案(以下簡稱業務考核檔案)的管理，充分發揮業務考績檔案在教育、教學工作中的積極作用，現就業務考績檔案建立歸檔、收集、傳遞、借閱、保管等制度提出如下意見.

　　一、每個專業技術人員都必須建立業分考級檔案，作為對本人考察、使用、晉升、獎勵的主要依據.業務考績檔案由學校領導指定專人負責建立和保管.

　　二、業務考績檔策的歸檔范圍：

　　1、任職資格申報表。

　　2、考核材料。

　　3、成果材料。

　　4、其他有關活動中形成的各種有價值的表冊和材料，如指導培養青 年教師上公開課、作輔導報告、優秀教條、先進班主任工作小結等方面.

　　三、業務考績材料的收集

　　。

　　1、按歸檔材料的范圍，形成收集歸檔材料的網絡，將專業技術人員

　　在日常工作中形成的已辦理完畢的有關材料經負責人審核后，及時送交業務考級檔案的負責人.

　　2、業務考績檔案的負責人應在每年6-7月份到各有關部門收集一次，拾遺補缺，經清理后利用暑假分類歸檔.

　　四、業務考績檔案的傳遞和借閱

　　1、專業技術人員調動工作時，其業務考級檔案應及時轉人有關單位組織人事部門.轉出時須辦理登記注銷手續.不得個人自帶.

　　2、部門借閱，一般在檔案室進行，特殊情況，經學校分管領導批準后方可借出，但不得超過借閱期限.加本人要求查閱，須經單位領導同意，但只能借閱不得將檔案帶出檔案室.有關的組織推薦意見，鑒定、民意測驗一般不允許查閱。www.zonexcapitaltr.com

　　3、借閱檔案一般不超過一周。如確保因工作需要超期借閱，應辦理續借手續。

　　4、任何人不得徐改.增刪檔案材料，歸還時要清點核對，如發現問題，將追究責任，嚴肅處理。

　　五、業務考核檔案的保管和保密

　　1、保管人員要模范地執行國家、機關上級機關和單位制定的檔案工作法規、制度。忠于職守，積極地做好本職工作。

　　2、保管人員要定期將收集的材料進行清理、分類和歸檔，對已形成的檔案定期進行檢查。

　　3、對業務考績檔案要進行科學的管理，按照便于利用、便于管理的要求進行分類編號，要定期做好業務考績檔案的統計工作。

　　4、保管人員必須自覺遵守《中華人民共和國檔案法》中的保密法規按照要求辦事，做到萬無一失.

　　5、檔案室耍健全防火、防盜、防潮等設施，特別每年黃梅季節要前要做好防潮措施，并定迅檢查，如發現問題要及時處理.

篇3：公司辦事處業務員使用GPS儀手機規章制度

　　公司關于各個辦事處業務員使用GPS儀手機規章制度的通知

　　各辦事處，下屬駐外業務員工：

　　為進一步貫徹落實關于開展公司“建造學習型組織，打造狼性團隊”的活動精神，切實轉變工作作風，提高辦事效率和服務質量，結合格林公司實際，制定了GPS使用規章制度，現將各項制度下發，請全體駐外業務員認真遵守執行!

　　格林公司GPS儀手機使用管理規定

　　一、為加強對GPS儀手機的管理，嚴格履行使用審批手續，特制定本規定：

　　(一)GPS儀手機的使用由總經辦統一購置、統一管理;

　　(二)GPS儀手機首先滿足各辦事處業務員使用;

　　(三)各個辦事處業務員應填寫GPS儀借用申請表，獲得總經辦批準后，到辦事處領取GPS儀手機;

　　(四)各個辦事處業務員必須在申請表中寫明借用日期;

　　(五)在工作期間GPS儀手機原則上不對外借用;

　　(六)使用GPS儀手機的各個辦事處業務員，在使用期間須交納使用押金：使用第一年按100元/月繳納，使用第二年不再繳納此項費用(退還押金按年限計算，具體分兩類情形：(1)一年內調離的應在辦理調動手續的同時，將手機歸還總經辦保存。(2)一年后繼續在公司工作的，公司將退還所有押金，在第二年不再繳納此項費用)押金從業務員工工資中逐月扣除，繳納押金后，就財務收據和總經辦的領取登記作為退還押金的憑證。 公司將押金全部退還員工后，手機將歸員工私人所有。

　　(七)使用GPS儀手機的駐外人員應愛護手機，精心使用，當發現手機系統不能達到正常使用要求時，應及時報告總經辦，總經辦請電信專業技術人員進行調試、檢修，使其保持良好狀態。

　　二、為規范公司管理，嚴肅工作紀律，現對GPS儀手機使用規范作如下規定：

　　(一)公司將安排專門人員每天監督并記錄員工的所在位置，以及適時監督員工的開機時間，并有考核規定。

　　(二)各個辦事處業務員必須保證公司通信暢通，確保信息的及時傳遞，不得出現以下兩種情形，出現則按違規處理：

　　(1)凡在規定的開機時間內，經核實沒開機的。

　　(2)凡在公司規定上班時間內，發現員工未在工作地點的 。

　　公司將作以下處罰規定：

　?、僖话銟I務員發現一次罰款10元

　?、谵k事處主任發現一次罰款20元

　?、蹣I務經理發現一次罰款30元

　　(三)GPS儀手機維護：

　　1、所有手機應保證在規定的時間內電量充足，保障通信暢通。

　　2、若因欠費被停機，應及時繳交話費于24小時內開通。

　　3、若手機發生故障(沒電、被停機、手機丟失等)期間，手機使用者應及時通知總經辦?？偨涋k將根據具體情況做以下處理：

　　(1)一年的使用期內，經權威部門鑒定手機故障系人為所致，GPS儀手機使用者將根據情況作出賠償。

　　(2)手機故障經確認非人為所致，總經辦將協調電信公司解決。

　　(四)GPS儀手機話費補貼：

　　1、公司每月為員工提供話費補貼 元。

　　2、領取固定話費補貼人員若因公務話費增幅較大，經主管審批、總經理批準，可增補話費補貼。

　　3、公司根據享受固定手機話費補貼的人員的階段性工作適當調整其補貼標準。

　　本規定自20**年12月3日起執行

　　**電池有限公司

　　總經辦

　　20**年12月3日