國旗下的演講：學會挑戰

　　離開初中校園的我們，開始了新的旅途。你，準備好了嗎？

　　舉一個很好的例子，有的同學，在初中的成績是名列茅，到了高中，卻成了倒數幾名，經歷了失敗，因此產生自卑、消極的心理。帶著破罐子破摔的心態，但是為什么不嘗試努力就要放棄成功的機會。

　　高一，是人生中十分重要的一個階段，在未來的2年時間里，我們還有很多路要走，然而，人生之路并非一馬平川，并非無需費勁就能輕松前行，好走的路都是下坡路，當你站在山底時，想要攀爬到頂峰，不只要付出多少的辛勤和汗水，在這個過程中，還會有許許多多的挫折與磨難，只有學會挑戰，敢于面對，才能到達成功之巔。

　　眾多的人，在山腰時，拜倒在挫折之下，最終與成功背道而馳，再者，敢于挑戰，將挫折牢牢踩在腳底。其實，許多人都具備成功的潛力，但是面對無法克服的困難時，選擇了放棄，成功人士始終用最積極的思想，控制了自己的人生。

　　同學們，學會挑戰，戰勝挫折，戰勝消極悲觀的心理，你將看到風雨后燦爛的朝霞。

篇2：讀《中國模式-經驗挑戰》有感

　　有感于解放思想和中國模式

　　--讀《中國模式-經驗與挑戰》有感

　　有幸在工作之余拜讀了《中國模式——經驗與挑戰》這本書。剛開始只是響應“書香國際，愛上閱讀”讀書活動的心態去試讀，待我慢慢走近這本書，卻對中國模式產生了濃厚興趣和繼續探索下去的想法。

　　作為一個接受當代文化教育和思想影響的中國人，我有理由更有責任去探索、發現、思考中國模式存在的經驗和面臨的挑戰，在了解中國模式表現的同時，我也間接對自己的人生和職業生涯有了更深層次的解讀。

　　一、對中國崛起和中國模式的解讀

　　——認清現實，總結問題；相互依存，方可共贏。

　　在我看來，中國的崛起和中國模式二者之間，存在著相互依存的關系，我們都知道，解放初期的中國面臨中一個要走什么路，怎么走的抉擇性問題，于是乎，在沒有太多經驗可以借鑒的前提下，只能自己摸索前進。在經過無數次挫折和碰壁之后，前人也慢慢摸索出一套模式，形成一套理論體系去指導中國的發展，并且這是一個開放的體系，我們在改革和發展的過程中不斷完善這一理論體系。從而使得這一理論體系更好地指導中國的發展。奠定了今天的中國崛起，中國模式隨之應運而生。所以中國的崛起衍生出一套完備的中國模式。日漸完備的中國模式加快促進了中國的崛起！但是不難發現，雖然在中國模式下發展壯大的中國抵擋住了金融海嘯的風暴，地震災害的洗禮，得到了大多數人的膜拜和信仰！但是我們仍然要認清一個事實。中國模式顯然與現在迅猛發展的時代潮流有些格格不入。所以當中國模式無法順應時代潮流的時候，中國模式也必然會對崛起的中國造成一種反噬效果。假使這樣的頹勢持續下去，中國模式和崛起的大國必然會不復存在！所有，我們要清醒的理解和認識中國模式和中國的崛起之間相互依存的關系，我很欣賞也很贊同作者所提到的不可茍同于兩種對中國模式持極端態度的群體，一種認為中國模式是最好的。另一種認為中國模式不適合時代的發展，縱觀中國的政治和經濟發展的歷史，我們有理由認為，我們既不能認為中國模式是最好的，不需要改進，也不能對中國模式完全喪失信心，在我看來，正確的做法是總結問題，揚長避短，中國模式存在其恒定不變的結構性優勢，而中國的崛起勢必會對這種結構性的框架產生沖擊，當結構在不斷被沖擊和擴張的時候，很難保證這種模式在未來某一天不被擊垮崩塌，所以，要想保證二者依存關系的完好，我們就要在中國模式原有的結構基礎下，延伸脈絡，強化筋骨。這就延伸到了我總結的第二點。

　　二、對中國模式和思想解放關系的解讀

　　——以民為主，解放思想；弘揚五四，國強民盛。

　　自gg開放以來，不可否認，中國在短短幾十年取得了突飛猛進的發展，這使得國際上很多國家都為之震驚，但不可否認的是這一過程中，我們也產生了很多陋習。我們的制度存在缺陷，我們的體制還不夠完善，法制還不夠健全等等。這就是在中國模式下日漸崛起的中國存在的弊端，我們要認清國富民窮，國進民退，經濟發展優先，社會發展滯后這一矛盾體，它或多或少的存在著，而我們應該怎么讓中國模式更加順應時代發展的節奏而不至于打破這種二者的依存關系呢？延伸中國模式脈絡-發展強大的民主，我個人所謂的民主不是提倡的讓人民去監督政府，讓人民去打壓政府，而是要想改變民窮、民退的現狀，我比較認同作者的觀點，就是要敢于釋放出人民人性“丑陋”的一面，去追求自己的利益，解放保守的思想。不要被別人的指點甚至指責束縛了自己追求利益的行為和思想。只要秉著不違背道德原則的追求利益都是一種變相的追求民主表現。當然這樣的民主，不是泛濫的民主，而是一種能夠改變中國模式帶給我們消極影響的客觀手段；強化中國模式筋骨--在我看來，強化筋骨必先強化精神，強化精神就要有一種精神的追捧，而我所臆想出來的精神境界與作者不謀而合，即“五四精神”。從“五四運動”發生的那個時代起，它注定要成為中國現代史的主題，在此之后，中國歷史的所有發展似乎都可以以不同形式和“五四運動”聯系起來，而中國在以中國模式發展的背景下，五四精神在直接或間接的影響和推動著中國走向崛起，走向復興！因此，五四運動的影響從一開始就具有全球性。所以，我們沒有理由忘記五四運動對我們的深遠影響，摒棄其存在的優秀思想。當然，在當代社會，我們要發現五四運動時期對我們產生的積極影響和適應當代社會發展趨勢的深遠意義，我們要取五四精神積極創新，堅持改革之精華；棄思想激進，爭論不休之糟粕；本書也提及到，為了使中國模式與中國的發展趨勢相協調。當下中國也在進行各個方面的改革，向一些積極思想學習，有些顯著卓效，有些顯著甚微，但是有一點，至少我們正在積極改變，而且改革是需要過程的，只有這樣我們才能更好地迎合中國模式，發展和壯大中國，實現中國更大的崛起。

　　三、借本書之主旨思想，醒自身之內在心魂

　　——樹立模式，提升經驗；迎接挑戰，完善自己。

　　《中國模式-經驗與挑戰》這本書更多的是以政治、經濟、哲學的角度去對中國的發展模式做了大量、深層次的觀察和思考，作者憑借其深厚的學術功底、獨立的批判精神，透過各種紛繁表象，超越各種政治化的主義紛爭，探求中國模式的核心，對中國模式的優勢和劣勢給予了冷靜、公允、堅實有力的分析和闡述。我相信大多數讀者都是讀了很多遍，才能深層次的對中國模式有一個結構性、專業性的了解。而我，也只是粗略地拜讀了一遍，可能更深層次，更具主觀性的見解還不能表達的太清晰，但是通過對本書的淺顯解讀和認識，我還是得到了些許收獲和感悟。我覺得一個國家的發展有其固有的發展模式和方針，我們個人的工作亦是如此，從無知到成熟，從菜鳥到專業，我們在亦苦亦甜的成長道路上積累工作經驗。變得更強大的同時，也迎接著更大的挑戰，當我們真正探索出一套屬于自己的成熟模式時，職位也順理成章地達到了一定的高度，那個時候，我們承接的是探索發展公司模式的責任，我們站在更高的地方繼續積累經驗，繼續以公司的模式去發展公司。迎接更高高度的挑戰，我相信，不斷成長的最終結果是，我們也會真正意義地接觸到中國模式，因為，我們的個人模式與公司模式乃至中國模式存在著緊密的聯系。我們要勵志把個人利益和公司的利益，國家的利益聯系在一起，認清中國模式格局，解放積極革新思想！不斷培養工作經驗，不斷迎接更高挑戰。努力讓自己，與公司乃至國家順應時代的潮流，跟隨中國模式的發展腳步，繼續前行，為自己為公司為國家交上一份滿意的答卷！

篇3：合格銷售經理如何處理的5大挑戰

　　合格銷售經理如何處理的5大挑戰

　　銷售是企業營銷的一塊重要陣地，可以毫不夸張地說，銷售能否做好關系著企業的生死存亡。而銷售經理在其中的作用無疑是舉足輕重的。銷售經理在工作中會面臨哪些挑戰，又該如何處理這些挑戰從而成為合格的銷售經理呢?

　　挑戰1：實效分配

　　銷售經理的工作重在“銷售”還是重在“經理”?這就關系到銷售經理的實效分配問題。在銷售周期開始的時候，銷售經理要投入大量的精力和銷售團隊一起做銷售工作，但是越到最后的時候，銷售經理就越是要扮演一個支持的角色、一個領導的角色、一個資源匹配的角色，這樣才能有效地發揮出銷售經理的作用。銷售經理要在團隊選擇、作業的過程中身體力行，指導整個的方向，但是關鍵時候的行為要由銷售人員來做行動，而不是銷售經理做行動?？匆粋€銷售經理的好壞，不是看他本人的銷售能力到底有多強，而是看他領導的銷售隊伍。銷售人員的能力大小，銷售隊伍的潛能是否都發揮出來了，這才是考核銷售經理的重要指標。

　　挑戰2：留住能人

　　銷售這個行業的人員轉換率一直很高，銷售經理最擔心的就是留不住能人。如果沒有能力的銷售人員走了，對公司沒什么影響，問題不大;但是如果有很大產出、很大能力的銷售明星被別人挖走了，或者自己去追求更新的發展，或者轉換了自己個人發展的目標，這對銷售經理來說就有很大挑戰性。其中建立一個行之有效的薪酬制度就顯得非常必要的，這樣的薪酬制度既要能不斷激勵銷售員工創造業績，又要能滿足其工作成就感。

　　挑戰3：創建客戶資料

　　銷售基本功里很重要的一塊就是銷售目標，銷售經理管理銷售，一定要通過管理監控關鍵的銷售流程，了解其它方面采取的措施，確保目標的實現。對銷售流程進行定期妥當的管理，才可以開展開發活動，提供可*的量化數據和依據。所以任何的活動，都是有量化的數據和依據。潛在客戶資料的創建流程是其中一個關鍵的銷售流程。創建潛在的客戶資料，需要分析外部驅動和內部驅動。政府的條例、市場的變化、匯率、法律、競爭對手的情況、新的競爭對手的介入，這些都是外部驅動;生產的成本、研究開發、供應鏈的成本、供應合作伙伴、交貨的周期和時間、收帳的有效性等等則是內部驅動。

　　客戶資料儲備對銷售來說是很重要的，如果沒有這些資料，工作就會很盲目。如何創建資料?這就需要公司建立系統環節，否則銷售做起來就會很辛苦，因為大家都在用不同的語言，溝通起來就很困難。所以系統的建立、客戶資料的建立，是溝通語言的基本平臺，如果沒有客戶的資料，這些語言是沒有用的，是浪費的，因為你根本不知道你的客戶是哪些。

　　挑戰4：管理、分配信息

　　銷售經理手頭一旦有了很多客戶資料，就要好好地把它利用起來，這就一定要有一個分配渠道?？蛻糍Y料有沒有有效地統一起來，有沒有有效地把它分配給相關的團隊或者是實際隊伍的人，這都要有相關的記錄。一個好的銷售經理，應該把相關的資料給到相關的人，如果沒有做到這一點他就不是一個夠格的銷售經理。如果銷售經理只是在需要或者是受到領導壓力時，才吐一點資料出來，這樣公司就會虧錢，因為公司在他身上投入了很多，而他并沒有把投入變成公司的收入。銷售經理應該做的工作，就是把公司給你的投入回饋給公司，給到每一個相關的銷售人員，使這些銷售人員清楚地知道他是什么時候拿到消息的，這樣公司就有很健全的客戶銷售資料管理環境。那么有了這些客戶信息要怎樣去管理這些機會呢?對銷售經理來說，到現在為止，漏斗管理都一直是行之有效的管理工具。

　　挑戰5：預測潛在定單

　　當看到潛在定單的機會，銷售經理做預測需要問自己三個問題：1.這個定單要變成真實的定單可能會在什么時候?會在這個月嗎?2.這個定單落下來的時候，會是怎樣的價格?3.這個定單為什么是你贏得而不是你的對手贏得?

　　如果你可以很清醒地回答這三個問題，就可以把這個潛在定單放在你的預測里;如果在三個問題里有不能確定的答案，就千萬不要把自己的命運維系在上面，要趕緊想想有什么辦法幫助他或者是幫助你的團隊改善目前的情況，提高在市場中拿取定單的能力。

　　眾所周知，現在的銷售環境越來越惡劣了，總的來說是年輕化、低成本化?，F在市場上價格戰打得很兇猛，競爭無序，沒有任何的規則，沒有辦法構成聯盟，缺乏所有的信任。因此，一個好的銷售經理應該能適應不同的銷售形式，適應各種銷售行為，在任何一個銷售市場模式上，都可以發揮自己正確的作用。好銷售和不好銷售的區別在于結果：有沒有賺到錢。

　　“瓦倫達心態”

　　它緣自一個真實的事件。以精彩而穩健的高超演技聞名。

　　瓦倫達心態

　　“瓦倫達心態”是心理學上的一個著名論斷。心理學上有一種"瓦倫達心態".瓦倫達是美國一個著名的鋼索表演藝術家，他從來沒有出過事故，因此，當演技團這一次要為重要的客人獻技時，決定派他上場。 瓦倫達知道這一次上場的重要性：全場都是美國知名的人物，這一次成功不僅僅將奠定自己在演技界的地位，還會給演技團帶來前所未有的支持和利益。因而他從前一天開始就一直在仔細琢磨，每一個動作、每一個細節都想了無數次。

　　演出開始了，這一次他沒有用保險繩。因為許多年以來他沒有出過錯誤，他有100%%的把握不會出錯。但是，意想不到的事情發生了，當他剛剛走到鋼索中間，僅僅做了兩個難度并不大的動作之后，就從10米高的空中摔了下來，一命嗚呼。 在一次重大的表演中,不幸失足身亡.他的妻子事后說,我知道這次一定要出事,因為他上場前總是不停地說,這次太重要了,不能失敗,絕不能失敗;而以前每次成功的表演,他只想著走鋼絲這件事本身,而不去管這件事可能帶來的一切.

　　心理學家說，瓦倫達太想成功了，太專注于事情本身了，太患得患失了。如果他不去想這么多走鋼索之外的事情，以他的經驗和技能是不會出事的。后來,人們就把專心致志做事本身而不去管這件事的意義,不患得患失的心態,叫做"瓦倫達心態".

　　美國斯坦福大學的一項研究也表明,人大腦里的某一圖像會像實際情況那樣刺激人的神經系統.比如當一個高爾夫球手擊球前一再告訴自己"不要把球打進水里"時,他的的大腦里往往就會出現"球掉進水里"的情景,而結果往往事與愿違,這時間球大多都會掉進水里. 這項研究從另一個方面證實了瓦倫達心態。

　　當你已經開始做一件事的時候，就不要再考慮與做這件事無關的問題，不要讓功利心和由此引出的擔憂干擾你的行動。專心去做那件事的時候，就不會再考慮成功或者失敗。沒有了成敗的憂慮，人就自然變得輕松自如。

　　害怕失敗就是最大的失敗。