香港中原集團成員
匯通地產長壽菩提古鎮項目合作建議書
重慶(香港)中原營銷策劃顧問有限公司
20**年12月04日
中原服務模式主要分為兩個階段:
第一階段：前期策劃服務
即市場調研、項目定位、產品設計建議、經濟技術評價。
第二階段：營銷推廣服務(營銷策劃+后期銷售+商業招商)
即后期營銷策劃、駐場銷售、商業招商三方面服務內容。
第一階段服務模式
工作成果
形成《市場研究報告》、《項目定位報告》、《項目產品設計建議報告》、《項目經濟技術評價報告》。中原地產在項目實施期間，通常按照與發展商溝通之原則，實施周例會溝通機制，例會時間與地點由貴我雙方協調而定，由中原地產匯報、提交階段性工作成果。
工作時間：70個工作日
表：各階段工作時間表
階段
成果
工作時間
第一部分《市場研究報告》
30個工作日
第二部分《項目定位報告》
10個工作日
第三部分《項目產品設計建議報告》
20個工作日
第四部分《項目經濟技術評價報告》
10個工作日
工作提綱
第一部分市場研究
說明：市場研究從兩個方面入手，一是市場供應，包括對重慶轄區內的類似項目、競爭項目、全國范圍內的可借鑒項目進行調研分析;二是客戶需求，主要針對項目潛在客戶群進行調研，重點分析客戶對旅游地產、商業、住宅的需求度、產品偏好、背景、行為模式等。市場研究是項目定位的前提和基礎。
一、項目地塊分析
說明：本部分工作屬于概述性分析，需貴公司提供部分數據。重點是提煉項目的資源優勢。
(一)地塊屬性資源價值研究
1、地塊物理資源研究
2、地塊人文資源研究
(二)地塊周邊區域價值研究
1、交通及通達程度
2、周邊旅游環線配套研究
3、項目主要輻射區居民研究
4、地塊潛力研究
(三)項目價值界定
1、區域層面
2、項目層面
3、價值點分析
二、競爭旅游地產項目分析
說明：本部分主要針對相關旅游地產及熱點旅游板塊進行分析，從整體上把握各個項目的優劣勢和核心競爭力，為項目打造核心競爭力提供借鑒。
(一)競爭項目界定
1、距重慶主城區2小時范圍內相關項目
2、長壽旅游環線相關項目
(二)競爭項目分析
1、競爭項目基本情況
2、競爭項目發展理念
3、競爭項目主題概念
4、競爭項目特色資源分析
5、競爭項目旅游設施
6、競爭項目地產產品開發方向
6.1酒店
6.2住宅
6.3商業
6.4商務
6.5其它
7、產品設計細節分析
8、客戶群分析
(三)本項目與競爭項目的對比分析
1、本項目比較優勢分析
2、本項目比較劣勢分析
3、本項目相對機會分析
4、本項目相對威脅分析
三、狹義地產專項市場研究
通過市場研究，探究相關產品的機會點和可借鑒點。
(一)住宅市場研究
1、整體休閑度假區住宅市場狀況
市場供銷量
物業規模
產品形態
戶型供應
價格
2、休閑度假區住宅發展特點
熱點區域
產品特點
3、住宅重點個案研究
項目概況
規劃格局
戶型配比面積
景觀綠化特點
配套設施
資源占有情況
客戶群來源
營銷策略
價格策略
去化速度
項目SWOT分析
對本項目的可借鑒之處
4、休閑度假區住宅發展趨勢分析
5、住宅研究結論
(二)酒店方向
1、休閑度假區酒店供應結構
2、休閑度假區酒店規劃分析
酒店設施配備
客房面積分析
客房設施
3、休閑度假區酒店經營狀況
客房價格實施標準及出租情況分析
經營特色
酒店投資利潤率和回收期分析
物業發展商與酒店管理公司合作方式
4、住店客人消費習慣分析
過夜數
住客類別
5、酒店投資規模分析
酒店星級
代表案例
客房規模
投資規模
單位客房平均投資規模
6、未來休閑度假區酒店發展趨勢
未來供應量
未來酒店入住率走勢
酒店行業發展預測
7、酒店研究結論
(三)商業方向
1、整體休閑度假區商業市場狀況
市場供銷量
物業規模
產品形態
價格(售價/租金)
2、休閑度假區商業發展特點
布局特點
產品特點
3、休閑度假區商業發展趨勢分析
4、商業重點個案研究
項目概況
規劃格局
面積配比
配套設施
資源占有情況
客戶群來源
營銷策略
價格策略
5、商業研究結論
(四)商務方向
1、休閑度假區商務市場概述
2、目前休閑度假區商務供需情況分析
供應規模
供應結構
租金及售價
出租率
客戶來源
需求面積及配套
典型項目分析(概況、規劃配套、租售狀況、客戶特征分析)
3、商務研究結論
四、客戶需求專項研究
說明：在通過前面的供應市場研究之后，中原將根據前文相關研究成果進一步鎖定本項目目標客戶構成及來源，通過需求市場調研，進行客戶需求方面的市場論證，以及減少最終定位的偏差。
調研方式
競爭項目攔截問卷法
點對點深度面談訪問法
調研對象
在和貴司進一步溝通后對調研對象進行更加精確的鎖定。
調研樣本
競爭項目攔截訪問問卷有效問卷200份(初步預計發放問卷數量約250份左右)，主要針對中高端人士。
點對點深度訪問法有效樣本20組，主要針對高端人士。
分析工具
SPSS統計軟件
調研渠道
由中原進行督導、數據整理和分析
問卷內容要點
注：調研問卷標準樣本另行制定
(一)客戶背景特征
1、需求主體構成情況
2、需求主體背景特征分析
年齡
家庭結構
職業
生活方式
消費心理及行為分析
(二)需求市場產品需求意向分析
1、購房消費心理分析
2、購房用途分析
3、購房中重要關注點分析
4、戶型面積需求
5、功能空間需求
6、設計尺度預期
7、建筑風格喜好
8、配套設施需求
9、對用材及交房標準的需求
10、對精裝修的需求
11、價格承受能力
單價承受能力
總價承受能力
首付承受能力
12、其他相關需求
(三)對項目評價及購買意向
1、項目所處區域了解程度
2、項目所處區域評價
3、購買意向
五、全國范圍內可借鑒項目專項研究
(一)可借鑒項目界定
(二)可借鑒項目分析
1、基本情況
2、發展理念
3、主題概念
4、特色資源分析
5、旅游設施
6、地產產品開發方向
7、產品設計細節分析
8、客戶群分析
(三)可借鑒要點分析
1、可借鑒項目成功要素
2、可借鑒點分析
第二部分項目定位
一、項目戰略定位思路框架
二、項目開發條件分析
三、項目戰略定位
(一)項目戰略定位原則
(二)項目戰略定位思路
1、項目S-C-Q分析
S(situation)：項目的背景事實
項目的背景即SWOT分析中的優勢、劣勢、機會、威脅，它們表明了項目自身資源及項目現階段所處環境。
C(complication)：事實與愿景之間的矛盾
C即R1與R2之間存在的矛盾或沖突，其中R1代表由特定情境導致的特定結果，即按現實發
展的可能結果;R2代表期望結果即我們的期望目標。
Q(question)：要解決矛盾必須解決的問題
2、項目核心競爭力
項目核心競爭力解析
核心競爭力矩陣
本項目競爭資源狀況
相關項目核心競爭力對比分析
本項目核心競爭力打造方向
核心價值排序
3、項目功能定位分析
項目區域功能占位分析
項目主要開發功能及產業功能延伸分析
4、項目客戶群定位
客戶群定位是構建贏利模式的關鍵因素之一，簡單的講就是確定“賺誰的錢”。從客戶的消費力來看，可以分為高、中、低檔客戶。從客戶作用來看，可以分為標準、跟進、提升型客戶。從客戶容量來看，可以分析主體、補充、游離型客戶。通過運用客戶模型分析，確立項目的客戶定位。
定位前提分析
客戶群分析
客戶群定位
目標客戶群描述
5、項目產品開發方向定位
體現項目功能的產品線分析
產品種類篩選
確定產品開發方向
6、檔次定位
檔次定位主要針對住宅、商務和酒店進行，商業本身沒有檔次之分，只有經營檔次之分。住宅和商務主要是確定其高、中、低檔;酒店重點是確定星級。
定位前提分析
檔次定位
定位說明
檔次定位延伸
7、形象定位
社會形象定位
客戶心理形象定位
形象定位延伸
8、項目開發策略研究
本部分主要針對開發序列進行構建，確保理想的市場效應和合理的現金流。
8.1項目整體開發模式
8.2項目開發節奏(說明及原則、項目整體開發節奏、項目分期開發關鍵因素)
第三部分產品設計建議
第一章狹義地產產品設計建議
說明：在產品開發方向確定的前提下，有針對性的對相關產品類型進行設計建議。
一、整體規劃布局建議
二、住宅產品設計建議
1、建筑風格
2、物業形態
3、單體設計建議
4、戶型配比建議
5、園林景觀設計建議
6、智能化建議
三、商務產品設計建議
1、建筑風格建議
2、單體設計建議
3、標準層設置建議
4、入戶大堂建議
5、裝修標準
6、智能化建議
7、配套建議
四、酒店產品設計建議
1、建筑風格建議
2、公共部分及單體設計建議
3、各功能部分設計建議(客房、餐飲、康體、會議)
4、酒店設施設備建議
五、商業產品設計建議
1、建筑形態建議
2、建筑風格建議
3、鋪面劃分建議
4、交通組織及入口建議
5、商業小品特色建議
第二章項目旅游規劃設計建議
說明：針對整個項目旅游規劃建議。
一、影響旅游規劃設置的因素分析
1、項目戰略影響分析
2、項目主題概念影響分析
3、項目自身資源狀況影響分析
二、對項目旅游規劃的建議
1、旅游規劃的原則
2、總體項目功能規劃分布建議
3、項目局部規劃功能及要求建議
入口及停車場建議
商業區建議
酒店區建議
會議區建議
療養區建議(藥療建議、水療建議、健身中心建議)
運動區建議
重點景點建議
a.山景
b.樹景
c.花景
d.水景
e.文化景
內部交通規劃建議
a.道路設計建議
b.交通設備建議
c.道路景觀小品設計建議
其它規劃建議
第三部分經濟技術評價
第一章建設方案設定
一、項目建筑策劃前提說明
二、項目初步方案選擇
1、方案對比
2、初步評價
3、方案選取
三、項目開發建設方案
1、項目分期開發情況
2、項目配套設施擬定
3、項目初步建設方案
4、項目開發序列和經濟技術指標設定
四、項目開發節點及銷售情況預測
第二章項目開發經濟技術分析
一、編制前提
1、建設項目各項費用取費標準說明
2、同類產品建筑成本一覽表
二、土地及基礎設施費用
三、前期費用現金流量
四、項目各開發期現金流量表
五、項目分期投資情況
六、項目各期銷售收入
七、項目開發期損益表
八、項目開發期現金流量
九、稅務分析
第三章項目評價
一、靜態評價指標
二、項目動態評價指標
三、保留資產
四、項目敏感性分析
五、綜合評價
第二階段工作提綱
說明：本部分工作在項目規劃設計完成之后啟動，貫穿于銷售的全過程。在項目正式亮相之前形成相關報告(包括《項目包裝報告》和《推廣報告》)，在項目亮相之后持續跟進，并根據市場變化和項目情況適時調整營銷策略。
第一部分項目整體營銷方案
一、項目總體定位
通過項目分析、客戶分析、競爭樓盤對比分析等提出項目總體定位，以制定出項目總體營銷思路，根據項目定位制定具體營銷策略，如：廣告表現、樣板房裝修、物業管理、顧問團隊等建議。
二、營銷推廣主題定位
1、目標客戶分析
2、營銷主題定位
三、營銷主題延展表現
1、廣告主題
2、廣告目標
3、廣告受眾分析
4、廣告訴求策略
5、廣告表現方式
四、營銷總目標
1、階段性目標
2、銷售率
3、銷售速度
五、營銷推廣階段性策略
1、項目亮相及入市時機選擇
2、營銷階段的劃分
六、價格策略
1、總體均價建議
2、每戶價格建議
3、階段價格建議
4、付款方式及優惠
七、營銷工作計劃制訂
前期籌備、銷售中心、會所、樣板房、環境包裝、廣告推廣、營銷活動、銷售資料準備、人員配置、工程配合等各項工作具體開始和結束之時間節點和內容。
第二部分物業包裝
說明：所有平面設計及裝修需由廣告公司和裝飾公司完成。項目包裝要體現出本項目市場形象，充分挖掘其市場附加值，為項目推廣做鋪墊。
一、形象包裝
結合項目形象定位，就以下幾個方面提出建議：
1、項目形象定位說明
2、項目名稱建議
3、項目宣傳主題
4、項目VI識別系統建議
二、地盤包裝
1、銷售中心包裝
2、樣板間包裝
3、現場包裝(含示范區)
三、宣傳包裝
結合項目形象定位，就以下幾個方面提出建議：
1、會所、樓書設計數量、風格、形式、文案建議
2、折頁數量、風格、形式、文案建議
3、海報數量、風格、形式、文案建議
4、宣傳品數量、形式建議
5、報紙、電視、電臺、網站宣傳渠道選擇及發布內容、策略建議
6、其他宣傳品
第三部分營銷推廣
一、推廣建議
1、推廣目標
2、推廣時間節點安排
3、推廣流程
4、媒介及其他營銷渠道建議
5、營銷活動建議
6、推廣計劃及費用預算
二、推廣執行方案
1、開盤活動計劃
2、促銷策略
3、媒介每日發布時間、內容、主題
4、其他活動實施計劃
第四部分銷售執行
一、項目銷售團隊組織架構搭建及人員配置
1、項目銷售模式
2、項目銷售團隊組織架構、工作職責、人員素質要求等
3、薪酬激勵方案
4、管理制度設計(以下為基本管理制度綱要，中原項目組將依據具體的、確定的項目銷售目標、推廣計劃和銷售模式，以及企業開發、經營理念等制定詳細的、針對性的管理方案)
現場客戶接待基本規范
電話使用的管理
輪位次序管理
禮儀行為規范
客戶現場糾紛解決基本規范
銷售道具管理基本規范
沙盤模型使用基本規范
接待臺面基本規范
銷售認購工作規范
5、銷售團隊培訓方案的設計及實施
以下僅為“項目銷售團隊基本培訓及實施方案”，中原項目組將依據具體的、確定的項目銷售目標、推廣計劃和銷售模式等，制定詳細的、針對性的培訓方案并協助實施。
6、基本內場培訓內容
基礎培訓內容培訓
房地產常識、買賣合約及銀行按揭、戶型研究及置業預算、物業管理知識、重慶房地產熱點板塊分析、重慶房市區域發展概況、房地產重大政策回顧、房地產相關法律法規條例解讀、重慶地方戶籍/教育/二手房交易政策、重慶風情地產、禮儀禮節常識、時尚品牌認識、風水基礎知識、裝修知識、銷售技巧及經典案例分析等。
項目產品培訓
戶型理解、配套設施、交房標準、規劃特色、項目賣點理解、物管、工程施工工藝、立面設計風格、園林特色、推廣方案、辦理按揭程序、按揭合同、注意事項等。(需要發展商予以配合)
a.管理制度培訓
b.渠道直銷營銷情景培訓
c.書面考試
7、培訓實施及考核
7.1基本外場培訓內容
市場調研
調研內容：競爭項目狀況;區域樓盤調研;旅游環境調查等。
繪制區域業態地圖
以項目為中心，市民心理邊緣為界的區域性周邊業態分布圖，以此較全面的了解周邊狀況。
7.2上崗前基本培訓內容和考核
《銷售百問》問題制定及答案確認
項目接待流程、銷講流程/動線、銷講辭等的制定
銷售人員銷講演練及考核
7.3重要展示場景和營銷道具施工制作效果的協助把控
為確保項目包裝、推廣的市場實效，中原項目組將協助發展商把控如下環節：
銷售中心及外賣場展示
旅游商業街展示
樣板園林展示
地盤包裝展示
重要宣傳物料制作
沙盤、戶型單體模型
渠道直銷包裝
7.4周營銷情況分析。
包括來訪數量統計、需求面積、戶型、價格、朝向等特征分析，并通過分析找出變化的方向。
7.5月成交情況分析
包括成交單位統計、成交客戶年齡、家庭、職業狀況等相關分析，并對未來市場形勢做出相關預測。
7.6每月廣告投放情況分析、總結
從來電、來訪、成交等方面對每月的廣告投放情況做綜合分析和總結，為下一步的廣告投放提供相關參考。
7.7銷售、宣傳策略調整
針對項目銷售過程中出現的特別情況，制定相關對策建議。
—END—
篇2：中學小組合作學習管理示范班級優秀小組組長組員評選方案
中學“小組合作學習與管理”示范班級、優秀小組、組長、組員評選方案
在*中小班化教育進程中，“小組合作”這種有效的課堂和班級管理模式，發揮了重要的作用。為了鞏固成果，獎勵先進，進一步發揮小組合作的優勢，學校決定在5月份開展“小組合作學習與管理”示范班級、優秀小組、組長、組員評選，具體實施方案如下:
一、評選標準：
?。ㄒ唬┦痉栋嗉?/p>
1、小組建設。班級小組建設基本規范形成，小組文化氛圍濃，學生合作學習習慣好。
2、合作機制。班級有完善的小組合作細則，日常的班級管理能以“小組合作”的模式有序開展。
3、實施效果。班級教學成績處于年級中等及以上或提升幅度較大，班級常規評比成績優秀。
?。ǘ﹥炐阈〗M
1、組內分工明確，積極參與班級日常管理、活動；
2、課堂合作有序，合作氛圍濃厚，展示積極。
3、團結互助，凝聚力強，全組成員均能遵校紀校規。
4、小組互助學習效果比較好，三分之二的成員成績有所進步。
?。ㄈ﹥炐憬M長
品德高尚，工作積極，成績優異，組織能力強，服務意識好，所在小組的各方面表現均比較優秀。
?。ㄋ模﹥炐憬M員
品德高尚，成績良好，有良好的合作意識，能認真完成組長布置的各項任務，組內表現突出。
二、評選方法：
1、“示范班級”實行班主任自主申報和年級組推薦相結合的方式，填寫申報表，學校評審小組根據申報材料進行審核，每個年級各選1個，并予以公示3天，公示期滿，評選小組予以確認公布。
2、“優秀小組、組長、組員”的推薦，本著民主、公正、公開的原則，由班主任組織全體學生推薦，填寫申報表。優秀小組每班1個，優秀小組長每班1～2人，優秀組員每班2人。
三、評審小組
組長:z
副組長：z
成員: z
四、總結表彰
“示范班級”學校授予錦旗
優秀小組、優秀組長、優秀組員學校頒發證書和獎金。
常州市z中學
篇3：小學國旗下講話:關心集體學會互助合作
小學國旗下講話：關心集體 學會互助合作
各位老師、同學，大家早上好！今天我國旗下講話的主題是《關心集體學會互助合作》。曾經在《動物世界》上看到過這樣驚心動魄的場景。
黃昏時候，洪水如暴虐的猛獸般撕開了江堤。遠處一個小黑點正順著波浪飄過來，當它越來越近時才看清，是一個足球大小的蟻球！黑乎乎的螞蟻密密麻麻地緊抱在一起，隨波漂流，只要能靠岸螞蟻就能得救了。但是不斷有小團螞蟻被大浪沖掉，像鐵器上的油漆片被剝離開去。
終于，蟻球靠岸了，它們一層層散開并迅速地沖上堤岸，勝利登陸了。但是水中仍留下了不少的蟻球，那是最英勇的犧牲者，它們再也爬不上來了?？伤麄兊氖w仍然緊緊的抱在一起。這些我們從沒看在眼里，放在心頭的小小生靈，競有為了集體而勇于獻身的大無畏精神。那么作為人類的我們，聽了這個故事又作何感想呢？
同學們，我們學校是個大集體，班級是個小集體，為集體著想，就能匯成巨大的力量。一個人的成才，一個人的成功，都離不開集體。值得慶幸的是我們大多數同學都是關心集體的，只有少部分同學不顧集體利益、任意妄為。比如，打掃時應付了事，邊掃邊玩，早讀課上了大半會兒才慢吞吞提著掃帚進班級；眼保健操不做或睜著眼睛做；還有隨地亂扔紙屑、在過道肆意打鬧等等。
這些都是會損害班集體的名譽和形象的。那么如何讓我們的班集體更加和諧，健康的發展呢？最重要的一點，就是學會互助合作。在學校里，在集體中，我們應該團結友愛、互相幫助。如果光想著自己，自私自利，我們就會失去所有的朋友，我們身處的集體也會日漸萎靡。如果每位同學都能做到關心自己的班集體，懂得互助合作，愿意為集體做事，那么，我們白米小學就會因你而譜寫出更新的篇章！謝謝大家！