北上海商業廣場路演活動方案
一、活動優勢
1、針對目前北上海廣場招商工作面臨的問題，促進招商工作的開展。
2、增加客戶積累量，加深有效客戶對本項目的認知程度。
3、提升項目形象，提高項目曝光率，從而給投資者和商家以投資和經營的信心。
4、充分和客戶進行有效的交流和溝通，了解到客戶的投資意向，發現其需求，確保項目的成功推出。
5、有利于達到較高的市場知名度和提升項目市場形象，為日后開盤的熱烈場面造勢。
6、在舉辦路演活動的同時進行周邊派單活動，拓寬前期的派單范圍，化派單為領單，變被動為主動，進一步提升項目形象。
7、價格低廉，相比于電視廣告等廣告媒體，路演價格低，傳播力較強。
二、活動時間
具體舉辦時間暫定為周五舉行，預計每周舉辦一次，延續舉辦下去。
三、活動地點
選擇商業氛圍濃郁地段的開闊場地(如商場入口處廣場，或室內中庭)進行活動，主要考慮到人流量大和有效商家眾多。
1、首先考慮在市級商業中心以下地點：如徐家匯，南京東路，豫園商城，四川北路商業街(虬江路交口地段)，八佰伴
2、上述地段完成后，緊接在區域商業地段：七浦路服裝批發市場，大華中心，南方商城，長壽路亞新生活廣場，共和新路大潤發，黃金廣場
四、活動場地面積
建議舞臺場地面積在30㎡左右。
五、活動主題：
“財富中心”北上海商業廣場展示暨招商活動
六、活動方式建議
1、室內活動
以項目形象展示為主，將項目的形象包裝后進行靜態展示，設置資料發放臺，同時配合小型活動如：現場咨詢、禮品派送、有獎問答等小競猜活動，該類形式可提升項目形象層次，活動目的性強，針對性也強，較易吸引目標客戶。
2、室外活動
直接以文藝表演的形式來吸引注意力，將項目形象宣傳有效融合。文藝表演的形式可以多樣化，歌唱表演，小提琴演奏等，該類形式人氣較旺，容易引起人群駐足，同時配合小型活動如：現場咨詢、禮品派送、有獎問答等小競猜活動，便于大范圍的快速傳播項目形象。
3、商家交流會形式
直接與有效招商客戶一一聯系，邀請其來參加路演活動，我們為其做全方位的產品展示介紹，該類形式優點是有利于積累有效客戶，缺點是本項目的項目形象難以得到更進一步的提升。
七、活動計劃安排及媒體配合
1、室內活動安排
活動時間
周五上午10：00—下午20：00
活動地點
室內中庭或入口處
活動設置需求
現場的布置必須有吸引力和項目應有的氣勢
場地簡單劃分咨詢區和展示區
大型背景板(效果圖)、易拉寶、多媒體播放設備
資料展示架、咨詢臺
項目模型
2—3套咨詢桌椅
宣傳資料
禮品
工作人員
招商人員3人
其他人員2人
2、室外活動安排
活動時間
周五
上午場1—2小時，下午場1—2小時
活動地點
室外廣場或空地
活動設置需求
現場舞臺搭設
配備音響設備
場地簡單劃分表演區和展示區
大型背景板(效果圖)、易拉寶、多媒體播放設備
資料展示架、咨詢臺
2套咨詢桌椅
宣傳資料
工作人員
招商人員4人
表演人員若干人
主持人1人
3、商家交流會形式
活動時間
周五上午10：00—下午20：00
活動地點
室內中庭
活動設置需求
現場的布置必須有吸引力和項目應有的氣勢
場地簡單劃分咨詢區和展示區
大型背景板(效果圖)、易拉寶、多媒體播放設備
資料展示架、咨詢臺
項目模型
2—3套咨詢桌椅
宣傳資料
禮品
工作人員
招商人員3人
其他人員2人
八、費用預算
費用類別
價格(元)
總計
場地租賃費
2-4萬/次
試地點而定
活動道具費
多媒體設備
2000/次
大型背景板
1500
資料架
200
易拉寶
1200
咨詢臺
1800
舞臺搭建(含燈光、音響)
6500/次
演員出場費
3500/次
禮品費
2000
資料費
2000
其他不可預見費
1000
合計
4-6萬/次
注：商家交流會形式的費用酌情而減。
九、活動注意事項
1、活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，但不要讓人覺得太嘈雜。
2、為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
3、策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發生意外事件(突然停電，人群擁擠)等等
4、必須做好與當地城管部門溝通工作。
上海中原物業代理有限公司
20**年10月8日
制作人簽字：
業務總監簽字：
甲方簽字確認：
篇2：房地產全程策劃招商代理工作內容
房地產全程策劃及招商代理工作內容
我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營銷策劃）、第二部分（獨家銷售代理）和第三部分（獨家招商代理）組成，內容如下。
第一部分：全程營銷策劃
A、前期規劃產品策劃
?。?）市場分析
包括前期市場調研和推廣中的調研
?。?）競爭對手分析
*競爭樓盤掃描
*競爭對手的產品分析
*競爭對手營銷情報收集
?。?）客群分析
*經營客群定位及分析
*消費客群分析
?。?）規劃指導
*產品主題定位
*產品總體業態及功能定位
*產品總體業態及功能配比、布局
*產品物業形態、基本技術指標要求建議
*產品總體概念性規劃方案
B、全案營銷策劃報告（項目一期）
*市場定位（對象、區域、動機、時機）
*品牌形象及概念定位
*營銷推廣主題策劃
*招商策略制訂
*銷售策略制訂
*傳播、公關與宣傳策略
*各期主題策略
*一期產品銷售及經營分割圖
C、形象顧問（項目一期）
?。?）現場包裝系統
*工地環境包裝設計
*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等
?。?）案名和LOGO設計
?。?）銷樓部的設計及布局建議，樣板房的裝修風格建議
D、廣告策劃顧問
?。?）各期營銷推廣策劃及廣告計劃
?。?）各期媒體總體策劃及階段性執行計劃
?。?）廣告創意
*主題制定
*文案撰寫
*創意設計
*售樓書的設計
*各期推案現場包裝設計
*各期案名及LOGO設計
*房展會的場地布置建議
?。?）各種媒體的創意方案
*報紙
*雜志
*廣播
*電視（構思）
*戶外廣告
*網絡等其他新媒體
?。?）招商道具的創意
*現場道具
*促銷道具
*各種印刷品的設計
第二部分獨家銷售代理
?。?）銷售策略
?。?）推盤策略
*各期推盤的組合策略
選擇時機
選擇鋪源
銷控計劃
去化組合
?。?）價格策略
*制定總體均價
*制定單體差價的要素指標與系數體系
*制定一鋪一價的價目表
*整期價格與鋪源總控平衡
?。?）銷售組織
*確定銷售模式、設計銷售組織的架構
*全權負責銷售招商隊伍的組建及管理
*銷售現場的管理及組織
*銷售文件及銷售表格
*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約
*負責客戶訂金、首期款的催繳
*協助甲方清盤與交房
第三部分獨家招商代理
?。?）招商策略及政策
?。?）招商計劃及步驟
*各時間段的產品組合策略及市場動線、品牌目標
*選擇時機
*選擇鋪源
?。?）價格策略
*制定總體租金水平
*單體差價的要素指標與系數體系
*制定一鋪一價的價目表
*制訂各項商家合作模式
?。?）招商組織
*確定招商模式、設計招商組織的架構
*招聘現場招商人員
*招商現場的管理及組織
*制定人員的考核獎懲制度
?。?）招商執行
*簽訂意向
*簽訂正式合同
*商家裝修配合
*商家駐場配合
篇3：招商策劃工作程序
一、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。比如,要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后,隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到了實現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環。
收集信息時要把握如下幾個要點:第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時,事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二,要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,一定期限內信息才有價值,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進行深加工,從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序,因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行,直接關系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環節。
招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,制訂的目標要能夠實現,或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,不切實際,制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案,當一個方案不可行時可以實施另一個方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發布會時,可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好,繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當,就會影響效果。
那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到,招商是一項系統工程,我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位,在組織一項具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關,也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關,要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時,失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時,要選擇機會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來,實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間,如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內,參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會,交流當天的工作情況,明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有數,有利于在工作中互相支持,加強協調。招商會有其自身的特點,招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲
得盡可能大的收獲。因此,在整個招商活動期間內,需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。六、方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束后,并不是招商方案全部過程的完結,更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序──方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴大招商會的成果,達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤,對新接觸的外商要保持聯系,不要出現招商會一結束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三,對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四,對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案,分工到人,明確職責,并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。