地產項目銷售中心現場管理守則

　　1.考勤管理

　　1)工作時間

　　A.銷售人員工作時間為：9：00-18:00，上班前十五分鐘到場做各項準備工作,下班時間以顧客全部離開銷售中心為原則;冬季、展銷會、節假日等特殊情況的上下班時間另行通知;

　　B.代理公司銷售現場主管與代理公司銷售現場代理主管的休息日需交錯執行，確保日常事務的順利進行。

　　2)考勤制度

　　A.嚴格執行班表安排(每周班表排好后，提交一份至開發商現場經理處備案)，月底將根據現場考勤記錄進行核對;

　　B.如因特殊情況需要調休或補休，須征得代理公司當值主管以上同意并簽字，并提前一天提出申請;每月限定為一次，無法調休者做事假(或病假)處理，超過兩次做一日未到場(曠工)處理;

　　C.必須按時到崗，不得遲到早退，遲到或早退15分鐘以上做當日未到場(曠工)處理;因特殊情況不能到達銷售中心的，應于上班前通知所屬公司現場主管，如未能與所屬主管取得聯系取得同意簽字，則需向上一級人員提出申請，直至有上級人員批準后方可延遲到崗;

　　D.工作時間不得擅離崗位，禁止打瞌睡、睡覺或從事其它與工作無關的事情;若需外出應說明地點、事由和所需時間，并經所屬代理公司銷售經理同意，否則視情節輕重以事假或當日未到場(曠工)處理;所有培訓必須準時參加，請假做事假處理，無故缺席做當日未到場(曠工)處理;

　　E.銷售中心召開會議，全體人員必須提前5分鐘到達;

　　F.未經所屬代理公司銷售經理及上一級人員同意，不得擅自更改考勤表。

　　2.銷售人員行為規范

　　1)儀容、儀表要求

　　A.所有銷售人員在售樓現場必須穿著統一制工作裝、黑色皮鞋、上崗證明及工作卡;

　　B.所有銷售人員必須衣著整齊干凈、無污跡和明顯皺褶，衣領袖口要干凈?？酆眉~扣、結正領帶，不可將袖口疊起，衣袋中不要有過多物品;衣服應熨平整，褲子應熨出褲線;皮鞋要保持干凈、光亮;

　　C.女員工切忌濃妝艷抹，可以化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好;女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;忌用過多的香水或使用刺激性氣味強的香水;穿傳統黑色有跟皮鞋，不可穿反皮或涼鞋等，皮鞋應保持光亮適度;不能穿黑色或白色襪子;

　　D.上班前不得吃異味食物，保持口氣清新;

　　E.要勤洗手，勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有贓物;

　　F.必須保持儀容整潔，避免身體有異味、頭屑等現象;

　　G.不可染較明顯夸張顏色的頭發，要干凈得體;

　　H.在為客戶服務時，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風度優雅地為客戶服務。

　　2)售樓人員的工作態度

　　A.基本原則

　　a)服從上司：切實服從上司的工作安排和調配，按時完成任務，不得拖延、拒絕或終止工作;

　　b)嚴于職守：銷售人員必須按時上下班，不得遲到、早退或曠工，必須按編排表當值，不得擅離職守，個人調離、調換更值時需先征得主管同意;

　　c)正直誠實：必須如實向上級匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為;

　　d)勤勉負責：必須發揮高效率和勤勉精神，對自己從事的工作認真負責、精益求精。

　　B.售樓人員的服務態度

　　a)友善，以微笑來迎接客人、與同事和睦相處;

　　b)禮貌，任何時刻均應使用禮貌用語;

　　c)熱情，工作中應主動為客戶著想;

　　d)耐心，對客人的要求應認真、耐心聆聽，并耐心的介紹、解釋。

　　C.售樓人員的舉止

　　a)站姿：軀干站直，頭部端正，面露微笑，目視前方，兩臂自然下垂。

　　b)坐姿：輕輕落座，避免扭臂尋座或動作太大引起椅子亂動發出響聲;接待客人時，落座在座椅的1/3到2/3之間，不得靠依椅背;落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅;聽客人講話時，上身微微前傾，不可東張西望或顯得心不在焉;兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品;兩腿自然平放，不得蹺二郎腿，應兩腿并攏;工作時不得照鏡子，涂口紅等;不得將任何物件夾于腋下;不得隨地吐痰及亂丟雜物。

　　c)交談：與人交談時，必須保持衣著整潔;交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內容;與人交談時，不可整理衣著、頭發、看表等;在售樓部內不得大聲說笑或手舞足蹈;講話時，"請"、"您"、"謝謝"、"對不起"等禮貌用語要經常使用，不講粗言穢語或使用蔑視性和侮辱性的語言;不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人;稱呼客人時，要用"某先生"或"某小姐或女士"，不知姓氏時要用"這位先生"或"這位小姐或女士";任何時候招呼他人均不能用"喂"。

　　D.行為規范

　　a)對待客人態度要自然大方、熱情、穩重、有禮、不以膚色種族、信仰、 服飾取人;

　　b)在與客人談話時應注意站立姿勢端正，講究禮貌，用心聆聽，不搶話，爭辯;講話聲音適度，有分寸，語氣溫和、文雅，不大聲喧嘩，聽到客人的意見或批評時不應辯解，應冷靜對待，及時上報銷售經理;

　　c)對待客人的詢問，做到有問必答，不得以生硬、冷淡的態度待客;如果遇到特別重要的問題或困難，及時向銷售經理請示解決，切記不可向客戶傳達不正確的樓盤信息;

　　d)如遇到客戶有特別要求，不得隨便承諾，例如：改變房屋結構、推遲交款，要求特別折扣及物業管理方面等超出銷售人員范圍的問題，

　　一定要向經理申請，如因銷售人員的原因造成的影響，由銷售人員負責;

　　e)銷售人員必須在每天上班時核對"銷控表"，了解成交情況，向客戶推介時要先核實單位;

　　f)銷售人員不能在售樓部外任何地方接待客戶或遞卡片，不能與客戶在售樓部以外的任何地方面談或者找其他銷售人員幫該客戶介紹;凡在售樓部外咨詢樓盤情況的新舊客戶(如咨詢會所、停車場、樣板房、小區內等)，銷售人員只能指引客戶自行到售樓部咨詢;或者盡量解答，但不能直接接待客人、遞卡片或者找指定銷售人員幫客戶介紹;

　　g)不得在工作場所化妝、照鏡，做不雅觀的動作;

　　h)工作時間不得喧嘩、吵鬧及追逐，不能當著客人談及與工作無關的事情，不能在公眾區域搭肩、挽手;發生爭客事件，不得在現場爭論，不能協商的可向銷售經理報告，由銷售經理協商解決，進行處理;

　　i)銷售人員應時刻保持良好的精神狀態，注意坐姿端正，不可東倒西歪，無精打采;

　　j)銷售人員必須服從代理公司現場經理的工作安排，經理分配的工作必須按時完成;銷售人員對經理所安排的工作有任何異議，對同事有任何意見，都不可當著客人的面爭論;

　　k)每日須由銷售人員輪流在銷售大廳門口站崗，站崗時要保持良好形象，不允許打電話，發信息、聊天;如有特殊情況，須交接好崗位后再離開;

　　l)售樓部內行走應注意姿勢自然大方，在門口處注意慢行，在通道、門口談話時，盡量靠邊，不妨礙他人通行，嚴禁在門口處成群結隊，阻塞通道;

　　m)電話應先問好，隨后報出樓盤名稱(如：您好!**花園)，接聽電話一定要注意禮貌，如遇到不會解答的問題，應找熟悉的同事解答;

　　n)上班時間不能用售樓部電話談私事，如因特殊情況需請示經理，經同意后時間不得超過3分鐘;

　　o)銷售人員在工作時間應確保手機開機并隨身攜帶，銷售經理全天不得關機;

　　p)不得隨意向外泄露發展商和銷售同事的聯絡電話;

　　q)早餐就餐時間為9：00之前，午餐時間為中午11：30至13：00，就餐地點為辦公室，就餐完畢，快餐盒等全部擲入戶外垃圾桶，不得放于辦公室內。午餐時間應分批安排并做好登記，平日一般在30分鐘內，展銷會或節假日等客流多的特殊時期，盡量控制在15分鐘內完成，用餐后要及時整理好儀容才可上崗;

　　r)嚴禁在工作臺前翻閱報紙，雜志，工作臺上只能擺放銷售資料、電話、電腦等工作物品，其他物品如水杯、報紙、雜物只可放在抽屜里，用完的物品應放回原處，離開座位應將椅子擺放好，保持工作場所整潔;

　　s)每天下班前各崗位必須整理好工作資料。

　　t)每次會后或接待完客戶后須及時將桌椅復位、收拾好水杯和工作資料;

　　u)每半月輪流由各組負責整理前臺和更衣室衛生，并監督其他組的組員做好保潔;

　　v)應積極主動承擔各類公益事務，并服從相關負責人及主管的安排和指示;

　　w)銷售前臺的衛生由全體銷售人員負責，保持臺面的整潔。

　　違反以上規定程序者，經發展商現場主管確認，視情況給予罰款50-100元。

　　3.聯合代理相關制度

　　1)接電

　　A.各代理公司分別負責一組電話，隔日輪換;

　　B.做好電話文本登記，作為來訪客戶歸屬查詢依據;

　　C.每日及時錄入明源系統

　　2)詢客與接待

　　A.有客戶走進售樓部，站在第一位的銷售員首先要有禮貌地詢問客戶"您好，請問是第一次來訪嗎?"如客戶表示未聯系過，則由站第一位的銷售人員負責跟進。如客戶表示曾經聯系過則繼續詢問客戶："請問是與哪位銷售人員聯系的?"如客戶能清楚講出此前聯系過的銷售人員姓名，則由該銷售人員跟進。如客戶不能清楚講出此前是哪位銷售人員聯系過，即視為新客戶處理，由站在第一位的銷售人員跟進;

　　B.在A銷售人員接待到訪新客后，如該客戶并未坐下在洽談桌進行洽談或未離開售樓部進行參觀時，此時該客戶與之前曾跟進或曾相識的B銷售人員相認，B銷售人員則可無條件取回該客戶的權屬，而A銷售人員應無條件讓出該客戶，A銷售人員可站回頭位重新輪后接待;

　　C.當A銷售人員已經和客戶在洽談桌洽談或已經離開售樓部進行參觀后，此時客戶與之前曾跟進的或曾相識的B銷售人員相認(包括直系親屬)，B銷售人員必須出示3天以內有效的聯系記錄(明源系統)且該客戶也承認是該人員聯系過。經現場銷售經理確認后，在3日內(含3日)則可由原B銷售人員跟進，成交后業績及傭金歸原B銷售人員所有。如公共客戶接聽，接待聯系薄顯示在3日外，則由A銷售人員跟進;

　　D.客戶成交后在3日內發現該業主及與其有夫妻及父子和母子關系之相同客戶，且客戶登記3日內有效(含3日)，成交后業績雙方公司對半。若成交超過3日才發現的，任何關系傭金均不作分成;

　　E.售樓部門口是客戶接待的起始點，在場外遇到新的客戶，應該引導來訪客戶到售樓部咨詢(在競爭樓盤周邊截客另當別論)。任何在售樓部外地方接待客戶、遞名片，或找其它銷售人員幫該客戶介紹的行為都被視為違規。一經發現并查實，將此客戶交予另一方代理公司銷售主管指定人員跟進;

　　F.如一位銷售人員正在與客戶洽談成交過程中，而另一位銷售人員此時發現該客戶是他的舊客戶，該銷售人員只能與客戶正常打招呼，但不得以任何理由或借口通過與該客戶交談，通電話，或者其它任何形式阻礙成交;

　　G.若因銷售人員服務態度不好造成客人投訴，同時如該客戶要求指定其它銷售人員進行跟進的，則該客戶的權屬轉交給指定銷售人員并由該銷售人員跟進。如果客戶未指定銷售人員，則由該代理公司銷售經理指定銷售人員為其服務;

　　H.當接待參觀團客戶時，站第一位的銷售員位置不變，交由所屬代理公司經理負責安排或親自接待;

　　I.雙方公司銷售人員均不能以任何方式私下聯絡對方的已接待客戶，一經發現查實后，直接清除出場;

　　有關客戶的歸屬是現場的關鍵，出現糾紛在所難免，在客戶面前的爭吵是現場大忌，一旦出現造成不良影響者將直接清除出場。違反以上規定程序者，經發展商現場主管確認，情節嚴重者直接清除出場

　　，視情況給予罰款500-1000元。

　　3)舊業主或舊客戶介紹新客戶到場按以下幾種情況處理

　　A.當日業主或舊客戶介紹新客戶共同進入售樓部指定找某位銷售人員，則該兩類客戶均由該銷售人員跟進;

　　B.當日業主或舊客戶與新客戶共同進場，但業主或舊客戶并無指定銷售人員的情況下，則由站第一位的銷售人員接待;

　　C.當新客戶獨立進場，在指定銷售人員的情況下，由該銷售人員或代理公司指定銷售人員跟進;

　　D.當新客戶獨立進場，在無指名情況下，由站第一位的銷售人員接待;

　　E.當新客戶到場，無指定找哪一位銷售人員，則由站在第一位的銷售人員跟進。當已進入介紹過程中，并開始坐在洽談桌進行洽談或已離開售樓部到樣板間參觀，則無論舊業主或舊客戶到場后是否指定銷售人員跟進均由站在第一位的銷售人員跟進，但在介紹時尚未坐在洽談桌進行洽談或未離開售樓部到樣板間參觀，而業主或舊客戶到場，指定由某銷售人員跟進，則由該指定銷售人員跟進，原站第一位的銷售人員重新站回頭位。

　　4)辭退員工處理

　　對于雙方代理公司在所代理項目自動離職或被辭退的員工，對方公司于該代理項目不得再錄用此員工。

　　5)銷售控制登記本

　　銷售現場只能使用一本銷售控制登記本，由當天總值代理公司負責登記當天銷控，各代理公司不得自行設立銷售控制登記本，一經發現將按違規責任嚴肅處理。

　　6)關于保密

　　A.做好資料保密工作，銷售人員未經開發商同意，不得隨意進入開發商辦公室，不得私自翻閱柜臺資料，不得私自索取銷控資料、認購書資料、客戶資料、報表等;

　　B.銷售人員未經對方公司同意，不得隨意進入對方辦公室，不得私自翻閱柜臺資料;

　　C.各銷售公司對己方明源系統的賬號與密碼嚴格保密;

　　D.銷售人員對來訪客戶資料、認購書資料必須妥善保管，嚴禁外泄;

　　E.嚴禁超權限承諾客戶，嚴格執行公司簽發的統一口徑，不可超出此范圍允諾客戶，不知為不知;

　　F.公司內部資料不得給客戶翻閱;

　　G.各類申請報告是公司的內部文件，上級的批復意見不得給客戶查看。

　　以上處罰的同時，現場主管可以要求相關人員做出相關檢查和說明。

　　7)權屬與傭金分配

　　A.此條例只處理涉及兩家不同代理公司分傭的情況，而同一代理公司內問題由代理公司內自行協調解決;

　　B.只有認定為共同跟進和共同成交的情況，可以在成交后傭金各占50%;

　　C.客戶的定義以認購書或合同上所列認購人或購房人之姓名為準認購書與合同有差異的，以合同為準;

　　D.所有成交客戶從成交日起3日后，不接受拆傭申請;

　　E.共同跟進的確認依據上文中"詢客與接待"相關條款處理;

　　F.共同成交以認購書上確認的姓名為主，是認購書中認購方(之一)且客戶登記是在3天內的，經客戶及雙方主管確認后傭金各占50%;

　　G.如對客戶歸屬產生糾紛，不得在客戶面前出現任何爭吵及糾紛，待客戶離場/認購/簽約后可先與對方現場經理協商解決，如協商不成則向現場開發商經理提交書面申請要求審議，并提交相關客戶接待證據，開發商現場經理經審議完畢后出具處理意見，若仍有爭議，則此客戶成交單位傭金沒收，算作開發商客戶。

　　4.處罰條例

　　1)初級處罰條例(首次口頭警告，二次罰款50元，三次加倍)

　　A.在公司或售樓部不按公司要求坐、立、行、走，如上班時間雙手插衣服口袋站立等;

　　B.未按要求及時填寫并上交開發商所要求的各種表格;

　　C.上班時間及銷售中心內及周邊都嚴禁吸煙;

　　D.賣場談客區內嚼口香糖;

　　E.在工作期間不按規定穿著工裝;

　　F.不使用問候語言，不主動問候;

　　G.工作時間內吵鬧，開玩笑、玩耍、鉤肩搭背、閱讀與工作無關的資料、書籍、報刊等;

　　H.上班時間說粗口，或聚集閑聊與工作無關的事;

　　I.前臺責任人擅自離開;

　　J.在銷售開放區域吃午飯;

　　K.每日未能收好前臺各類銷售資料;

　　L.于樣板房內閑坐或使用房內擺設;

　　M.填寫認購書錯誤的;

　　N.明源錄入數據有誤。

　　2)中級處罰條例(首次罰款100元，二次罰款加倍并由做書面檢討)

　　A.工作時間內吃早餐、零食及未批準中午外出用餐;

　　B.工作時間內利用銷售熱線撥打私人電話或電話閑談;

　　C.電話無人接聽。

　　D.違反操作規程造成不良影響;

　　E.工作期間，在銷售開放區域發生爭吵;

　　F.在填寫銷售性文書的過程出現錯寫、漏寫等情況，未發生嚴重后果的。

　　G.非特殊情況，銷售中心大堂出現無銷售人員站位的。

　　H.認購書當日未及時錄入明源的。

　　I.明源錄入數據有誤的，錯誤處在3處以上的。

　　3)高級處罰條例(首次罰款200元并做檢討，二次罰款加倍并由經理做書面檢討)

　　A.在銷售開放區域睡覺者;

　　B.因服務態度被客戶投訴者，情況屬實的;

　　C.將項目的各項非公開數據對外界發布的;

　　D.在填寫銷售性文書的過程出現錯寫、漏寫等情況，導致嚴重后果的;

　　E.銷售人員內部之間相互搶客，導致客戶不滿的;

　　F.擅自帶客戶到非開放區域參觀的。

　　4)終極處罰條例(書面向代理公司、地產公司通報并罰款1000元，代理公司經理做書面檢查，相關銷售人員離場觀察)

　　A.利用工作之便進行"炒樓"行為(如賣籌、賣位、賣折扣等)，或利用工作之便進行二手樓交易，以及采用不正當方式獲取其他非法收入;

　　B.在員工中制造消極情緒，四處散布謠言，組織員工聚眾鬧事，或打架斗毆，嚴重影響工作秩序和社會治安;

　　C.在銷售過程未經開發商同意承諾擅自承諾

　　客戶，并造成嚴重后果的;

　　D.擅自出售未推房源或出售因換房、退房、撻定、保留而未通知可從新推售的房源;

　　E.擅自出售未經發展商調價的房源，新價格與實際成交價格的差額從代理費中扣除;

　　F.在銷售開放區域打架斗毆，影響工作秩序和社會秩序的;

　　G.在銷售過程中未經公司同意擅自承諾客戶，未造成嚴重后果的。

　　5)處罰執行流程

　　A.開發商現場主管確認處罰事項，并在處罰登記表上列明處罰時間、處罰事項、處罰金額等;

　　B.經查實需要進行處罰的，代理公司現場主管在處罰登記表上進行確認。代理公司現場主管拒絕簽字確認的，由發展商營銷部主管人員進行確認，罰款金額雙倍計算，代理公司主管三次拒絕簽字確認的該主管作退場處理;

　　C.每月對處罰登記表進行匯總統計，交公司財務部一份存檔;

　　D.每次的銷售提成結算，將在上一次提成及本次提成時間段期間的處罰金額在代理費中扣除。

　　5.獎勵規定

　　1)服務之星(獎金300元)

　　本獎項視各銷售中心具體情況每月評選一次一名，參評者須符合以下條件：在工作中沒有出現過遲到早退現象;接電規范，客戶信息填寫完整;工作認真按時完成;對待客戶真誠熱情，沒有被客戶投訴過。

　　2)銷售之星(第一名獎金500元，第二名獎金300元)

　　本獎項視各銷售中心具體情況每月評選一次，參評者須符合以下條件：在工作中無遲到早退現象;無客戶投訴;銷售業績排名其所屬銷售中心的第一、二位;銷售業績排名以當月商品房買賣合同簽約金額為準。

　　3)進步之星(獎金100-500元)

　　本獎項在和理化建議被采納實施并出現效果后即予以獎勵，參評者須符合以下條件：在工作中善于思考，發現問題并提出合理化建議，經實踐證明對于提高工作效率和工作質量具有明顯的效果;

　　4)附則

　　A.評獎程序：由代理公司銷售經理根據銷售人員的工作情況，依據獎項規定的要求，進行申報，并提交相關材料;開發商現場經理收集齊各項資料后，簽署個人意見，匯集到開發商營銷部;開發商營銷部依據提交上來的材料，結合平日掌握的工作情況，并經現場考核，初步確定獲獎者名單，并進行張榜公布;

　　B.在對初定名單進行張榜公布時，如有異議，可以向開發商營銷部提出，并提交相應的證據，經調查情況屬實者，應予以修改;

　　C.所有獎項在無合適的人選時，均允許空缺;

　　D.獎項評選時應遵循"公平、公正、公開"的原則，把各類資料收集齊全，避免將個人偏見帶入銷售人員獎勵考核中。

篇2：華創地產銷售現場管理辦法

　　一、客戶管理規定

　　1、接待:接待客戶順序由各分行經理按現場具體情況自行安排,若出現盤源、客源的歸屬問題,則由分行經理或營銷部經理確定。

　　2、登記:業務員必須在銷售軟件和客戶登記本上記錄所接的客戶并做好跟蹤記錄,不得因跟進工作不足而造成客戶流失?？蛻舻怯洷仨毷且钥蛻粜彰?、聯系電話為確認依據,否則無效。有效客戶登記之間如有沖突,以時間先后為準,若有特殊情況,由分行經理或營銷部經理確定。

　　3、員工離開公司,客源登記本必須退回公司。

　　二、盤源管理規定

　　1、錄盤:業務員接到盤源當天必須及時將盤源資料真實、詳盡的錄入到系統中。

　　2、接盤:每人每周必須接到6個以上盤源(以錄入系統為準),每周由分行經理檢查一次,少一條扣RMB2元。

　　3、看盤:每人每天必須到現場看兩個以上盤源,并在盤源跟蹤中體現,每天由分行經理檢查一次,少一條扣RMB2元。

　　4、跟盤:每人每天必須跟蹤10條以上盤源,每天由分行經理檢查一次,少一條扣RMB2元;無效盤源跟蹤一條同樣RMB2元;若發現虛假盤源跟蹤則每條扣RMB5元。

　　注:具體操作:

　　A、若"待租"狀態盤源中有已經出租的,一定問清楚月租金及租期以及是否有其他物業出租、售并做盤源跟蹤后,(來自:www.zonexcapitaltr.com)用"業主自租"的方式轉到"已租"狀態中;若有業主說不租了或其它原因則做盤源跟蹤后統一報到分行經理或分行負責人處以"刪除"方式轉到"無效狀態"中;

　　B、若"待售"狀態盤源中有已經出售的,一定問清詳細情況(包括售價、代理中介以及是否有其他物業出租、售等)并做盤源跟蹤后,用"業主自售"的方式轉到"已售"狀態中;若有業主說不賣了或其它原因則跟蹤后統一報到分行經理或分行負責人處以"刪除"方式轉到"無效狀態"中。

　　5、洗盤:逢偶數月份的1至10日進行一次全面的洗盤工作,所有"待租、待售"的盤源由各盤源所有人自行負責逐一跟蹤并逐一在系統中做好盤源跟蹤記錄,各分行經理每偶數月份11日進行洗盤結果檢查,若還有盤源沒有該月1至10日的跟蹤,每條罰款RMB2元。

　　三、折扣管理規定

　　1、我公司相關業務傭金(包括按揭手續費)一律按傭金收費標準進行收取,所有業務員不得私自答應或暗示客戶任何程度的傭金折扣。

　　2、若遇特殊情況,并且折扣控制在8折以內的,必須先填寫《傭金折扣申請表》,經分行經理簽字批準。

　　3、若折扣超過8折,同樣必須先填寫《傭金折扣申請表》,并且須經分行經理及營銷部經理簽字確認。

　　4、若遇上類似有介紹費、合作單等其它傭金沒有全額回收情況的,一律按上述第2、3條執行。

　　5、《傭金折扣申請表》必須附在相關合同后面由分行經理整理后轉交財務部備案及準確核算業績。

　　6、若業務員不按上述規定收取傭金,私自答應客戶任何程度的折扣,則由當事人補足差額。

　　四、下訂管理規定

　　1、業務員確定客戶有意向購買或承租我公司代理的物業時,必須事先知會分行經理,經同意后可收取客戶的誠意金,誠意金最長保留該盤源24小時(特殊情況由分行經理和營銷部經理商討決定)。

　　2、任何已下訂的盤源要聯系業主、看房、二次下訂、談價格等任何與業主接觸的行為必須先知會營銷部經理,由營銷部經理統一協調。

　　3、若24小時內未轉定的,則遵循按順序由后往前補的原則來確定購買客戶(特殊情況由分行經理和營銷部經理商討決定)。

　　4、24小時內若客戶反悔,經分鋪經理、營銷部經理同意后全額退還誠意金;若收取客戶定金后交易未能正常進行,定金按相關協議書或合同的相關條款進行處理。

　　五、廣告制作規定

　　1、消息報廣告盤源由各分行經理自行安排人員挑選。

　　2、消息報上的私人廣告電話號碼登為制作該期廣告的業務員電話。

　　3、在選定廣告盤源之前必須逐個打電話給該盤源業主或上門拜訪,確認情況并盡量砍低售價并告知業主我公司為其物業做本期廣告。

　　4、每周各分行負責選廣告盤源的業務員必須在周四PM6:00之前將本周廣告盤源用郵件發到小洪處統籌安排,(來自:www.zonexcapitaltr.com)分行經理負責審核監督。

　　5、各分行若有特殊廣告盤源必須在周五前的例會通知到每位業務員并由廣告制作人以郵件形式知會其它分行同事以便統一口徑。

　　六、紀律及處罰規定

　　1、上班、開會遲到、早退在十分鐘以內者,扣除薪金10元;遲到、早退超過十分鐘者,扣除薪金20元;超過一小時者,扣除當日薪金。嚴禁不打卡、不簽到或虛假簽到、代打卡,一經發現,均扣除當事人2日薪金。

　　2、員工在現場工作時必須佩帶工作牌,違者每次罰款5元。

　　3、上班及開會時間不按規定著裝,每次罰款10元。

　　4、各分行不按時(4、5、6、7、8、9月份PM19:00;10、11、12、1、2、3月份PM18:00)開關招牌燈、開關門,分行經理罰款20元。

　　5、分行經理不在每月5日前交考勤表,罰款20元。

　　6、嚴禁與客戶爭吵或當客戶面爭吵,違者罰款100元,情節嚴重者,辭退。

　　7、客戶投訴,經查實,視情節處以100-500元的罰款,情節嚴重者,予以辭退。

　　8、公司職員在AM9:00──PM10:00之間(無論休息與否),必須開手機或留下有效聯系電話,否則每次處以20元的罰款。

　　9、業務員填寫虛假信息或隱瞞信息,公司將取消成交業績提成,情節嚴重者開除。

　　10、嚴禁"搶單"、"走單"及泄露公司盤、客源等機密資料,違者立即開除,并要求當事人賠償經濟損失,同時公司保留追究當事人法律責任的權利。

　　11、由于業務員私自承諾或違反公司合同、付款等規定而造成的損失由當事人自行承擔。

　　12、外出工作未做書面登記者,每次罰款RMB5元。

　　13、以上條款從20**年7月1日起執行。

　　華創房 地產交易評估有限公司營銷部

篇3：地產銷售現場管理工作手冊前言

　　地產銷售現場管理工作手冊前言

　　1、本手冊制定是在公司規章制度框架下制定，是公司規章制度的子制度，所有員工在共同遵守公司制度的同時，必須遵守現場管理條例。

　　2、本手冊是為了更好地展示公司品牌形象，保質保量完成項目的銷售任務、創造優秀的銷售業績，培養每位銷售員具備積極敬業的工作態度、良好的綜合素質、強烈的服務精神和團隊協助意識。

　　3、本手冊也是現場管理人員的工作指引，置業顧問的行為規范。

　　4、本管理制度最終解釋權在營銷中心。

　　5、本管理制度自20**年4 月20日起正式實行。