明都.錦繡苑行銷企劃案
很多人都等著買現房，想看著這羞羞答答半摭琵琶半摭面的樓盤造好了究竟是啥樣，看清楚了再下手，急于出手的燙手資金還有很多，這就是潛在的市場，湖城各樓盤也都在作各種應對，都在考慮策劃一些新點子，以迎來20**年現房階段消費者買樓引起的第二波高潮。
消費者房產投資越來越理性，置業越來越有選擇余地。除了樓盤本身貨真價實外，需要加上優秀的營銷策劃，才能起到推波助瀾的作用。
質量、環境、都成了可觀賞可觸摸的事實，不似以前只是口若懸河、信誓旦旦的承諾，只是精美樣冊的誘惑，而成了一種可以丈量的誠信，一種可以觸摸的生活，開發商不必再多費口水，消費者自己會去看看，開發商可以直接邀請業主來現場看看自己未來的新家，提前感受一下想象中的那種錦繡生活！
今年的房地產廣告，尤其是報紙廣告，全國都在整頓，工商局對廣告審查很嚴格，上一次華源.城市花園打的關于總統套房的廣告，由于用詞不當，就受到了工商局的查處，他們認為此廣告對消費者有誤導作用，像星級賓館，總統套房等用詞均屬不客觀，后來被罰款并要求重做。
我們初步策劃了以下一些主題廣告供選擇，以配合明都.錦繡苑一期最后的施工,竣工，及交付全過程，這只是一個主題層面上的內容，有些實際的東西需要明都把自己在營銷過程中的一些新舉措融合上來。
一，報紙整版廣告：
1，誠信明都，錦繡明都
明都錦繡苑重點承諾（以一個金鑰匙作底）
關于明都錦繡苑重點承諾
1、 嚴格按照規劃紅線施工，保證日照間距達到1:1.25，
2、 保證綠化率達到來40%以上，
3、 配套齊全，有地下車庫、幼兒園、會館、中心廣場、游泳池、網球場，
4、 不做虛假廣告，銷售面積嚴格按照國家規定標準執行，
5、 保證"五證"齊全，規范操作，
6、 保證交付時向客戶提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，
7、 嚴格按規定選材，不使用"三無"產品，
8、 嚴格按照《浙江省實施的〈中華人民共和國消費者權益保護法〉辦法》保修，
9、 物業管理，香港怡高擔任物業顧問，國際物業管理水平，湖州本地物管收費標準。
（明都.錦繡苑的實話實說）：
誠信是一種品牌，一種精神；
而今天，對于明都錦繡苑的全部業主來講，
誠信更是一種觀賞可觸摸的東西。
陽光、空氣、綠地，明都的保障。
從一個城市來，到一個城市去，
誠信，貫穿明都始終。
2，錦繡家園，不再只是想象（想象篇）
關于家的想象，我們每個人都有，
住在市中心，想象自家窗前能有一片白云；
住在市郊，想象自家門前有一塊綠地；
再過幾年，我們可能都住在鄉下，
想象屆時屋前屋后都有了自己的花園；
而今，我們將住在明都錦繡苑，一切不再只是想象。
3, 成家立業新思維---明都.錦繡苑（WTO篇）
中國已加入WTO，
湖州，全球貿易不可或缺的角色，
她的經濟地位也不容忽視。
湖州，位于經濟發達的長江三角洲地域。
她，將作為上海乃至全世界的一個經濟后花園，
將日益顯示其生產加工基地的重要性，
個人辦廠和投資興業已成趨勢，
在湖州，西面是外商投資的領地，
惟有向東，才是湖州創業者的理想家園，
東面有南潯、織里等私企發達地區，
家居明都錦繡苑，創業在東門外，
將是您最理想的創業模式。
選擇明都，路路皆通
把您的家安在明都錦繡苑；
一種新的投資趨勢，一種新的購房理念，
一種新的品位人生，創業者的新思維。
東門二里橋-------明都錦繡苑，
自古繁華錦繡地。
4，愛美之心，我家有之-------明都.錦繡苑環境篇
關于環境綠化，最好還是幾句老話：
明都錦繡苑提出"先造園，再造房"的環境優先法則。
環境優先法則表現在開發商在拿到土地規劃圖時，
建筑設計院與環境設計院共同參與整體規劃設計，
真正做到環境與建筑的和諧統一，相互依托。
為配合明都錦繡苑的方式建筑的法式建筑風格，
作主題設計的"布拉格春霧"，"羅馬夏季風"、"香榭里秋色"、
"帕特農山雪"四大主題景觀，
以一年四季輪回的意境環繞中心花園，使之成為一個整體。
明都錦繡苑的環境設計還表現在內外環境結合考慮，
社區沿二里橋路后退職15米，沿湖東路后退4米，
沿龍溪港后退15米用作綠化處理，使社區外圍樹立了綠色屏障，
與社區內部的四大主題景觀和一個中心花園遙相呼應。
明都錦繡苑配有標準硬地網球場，時尚健康的生活形態隨處可見。
20**年明都.錦繡苑行銷企劃案接上頁
5，一個行走的城市，一個令您駐足的樓盤(行走篇)
今天，我們這個城市無時一刻不在行走
湖州是個在行走的城市
向東，向西，哪是湖州的方向？！
人心所向，就是新方向。
讓明都.錦繡苑告訴您，
那是這個城市的方向
湖州，一個行走的城市！
明都，一個令眾人駐足的樓盤！
6，舉頭望明月，低頭思明都（夏夜篇）
從小，我們陶醉于夏夜的蛙鳴，靜謐的夜色，迷人的月光，
仰望星空，繁星點點，月光如水，向你我傾瀉，人生如夢一刻。
一切將在明都.錦繡苑出現，夢幻家園，錦繡家園，入住明都.錦繡苑，在她寬敞迷人的中心廣場、中心公園和細心雕琢的林間綠茵小道漫步，您就能享受到一種十九世紀才有的怡然浪漫，桃源詩意，和風輕拂，讓你在內心里體會到明都.錦繡苑刻意追求的那種極致風韻，她，正契合您童年時
因此，您現在思念明都.錦繡苑的理由就已經很充分。
現在，夏天快到了，夢與真實就差一點點，明都的夏夜,是您的夏夜，錦繡時刻、浪漫時刻、一個可舉杯的時刻,傾訴內心秘密的夜晚。
東門二里橋，周圍沒有高樓大廈的圍堵，走在城市的邊緣，繁華的都市音樂斷斷續續，不遠處卻又傳來蛙鳴聲聲，身在明都.錦繡苑，淡雅的思緒如月光，在您的小空間里，您可以盡情張開心扉，可以盡情傾訴，每日每夜，向著您的愛人，述說您心目中的錦繡未來。
7，湖州的"四個現代化"，明都.錦繡苑率先實現：
（1）園林式綠化。明都.錦繡苑堅持"先造園，再造房"的環境法則，高于40%的綠化率，令整個小區春意盎然，自然錦繡；
（2） 物管國際化。有著外資背景的開發商，聘請國際知名香港怡高物業管理公司作物管顧問，帶來超前的國際房產開發理念，國際水準、專業品質。
（3） 間距保證全亮化。1：1.25的日照間距，您可以實地丈量，高于國家標準，誠信明都，錦繡明都，明媚陽光全心照耀您，無論何時何地，層高層低。
（4） 寬帶接駁科技化。二十一世紀是資迅的時代，Soho辦公一族是趨勢，高效率的通迅設施已成為必然選擇，明都.錦繡苑寬帶接駁,科技無限，前途無限，成就您的輝煌事業，保障您的錦繡未來。
8，看看樣板房，迎接新生活（為工程交付而作）
買房也是一種相親，更是一種生活的緣份??！
緣份有時的確是很奇妙的，有時明明近在咫尺，也有可能被你錯過，
直到某一天，當你親自見到她時，內心才會不由自主的一動。
而今，明都.錦繡苑已全面亮相，面紗已經揭開。
一流設計師精心設計，更兼國際水準的建筑師完美打造小區環境。
整個樓盤，有十余種風格各異，魅力非凡的居家格調，
明都.錦繡苑全新奉獻，再次讓您豁然開朗，
從中去梳理出新生活的全部靈感。
緣分，早已經存在，
精彩，從現在開始。
9，親親你的家，問問你的心
二，報紙小廣告（為商鋪推廣而作）：
1， 精明的商人判斷永遠不會錯
選擇在明都.錦繡苑行商做生意，對面綠色車站人流的集散效應，可以為您省卻許多搬運費，開闊對馬路的商鋪空間，有著意想不到的廣告效應。做生意，需精打細算，精明的商人自有自己獨到的判斷。
2，成功的商人是因為他們選擇了成功
高空間的氣勢，成功商家的氣魄，獨特設計的明都高一層商鋪，6米層高，您可以在此盡展您的商業才華和想象力，成就您的一番錦繡事業，兩層的空間，一層的價格，明都.錦繡苑高一層商鋪，為成功的大商人度身定制。
3，近朱者赤，近高者贏！
與成功的大商家為伍，你才能有更大的發展，昔日孟母三遷，今日入戶明都，選擇與眾不同，投資捷足先登。理性投資，理性置業，偉業，就是這樣默默開始的。
明都.錦繡苑，稀貴商鋪所剩無多，余有少量經典保留。
動心價格：每平米****元起。
東門二里橋，自古繁華錦繡地。
4，明都錦繡苑--湖州的小溫州
曾幾何時，溫州人前店后家的商業模式創造了溫州奇跡，在明都錦繡苑，你也完全可以成為這樣的新型商人，想跟溫州和廈門的成功人士一般享受生活，享受成功的品味嗎！選擇明都商務房經營物業，另外選擇明都錦繡苑買住房，您就能實現您的溫州商人夢，您在購房時還將享受特殊優惠。做明都業主，創錦繡事業。
明都商務房自開盤以來，現已銷售過半，即將告磬。獨到的高六米兩層式設計，優越的地理位置，將使您的投資具有豐厚的回報。（圖）
5，快樂的織里人：
城市版圖進一步向四周擴散，往東看，織里鎮區版圖正在向湖州靠攏，東門明都錦繡苑成了理想的家居小區，精明的織里人，又有了先行一步的新思維，選擇明都錦繡苑，居家工作兩方便?？椑锶顺钥嗄蛣诘木裾谟绊懼w湖州人，創業時代，創業選擇，很多新一代的成功商人和企業經營者都有選擇了明都錦繡苑，明都錦繡苑帶給您的將是一種創業新選擇，住在明都錦繡苑，創業在市郊，五分鐘，五塊錢，來去都是有車族的享受，創業人生路，快樂織里人，來自明都錦繡苑的報道。（圖） 6，成本，應該這樣算??！
有人說，住在明都錦繡苑，交通成本，上下班時間要比其他樓盤成本高，算盤打錯了，明都錦繡苑交通之便利超過任何樓盤小區，出入便捷就是時間、就是效率、就是金錢，若您選擇在明都錦繡苑商鋪開展經營貿易，商業廣告效應更是不容忽視，這也是金錢！其他的，我們不說了，您自己去算吧??！或者，讓我們一起來盤算盤算這里面的成本效益。
7， 誰在跟明都較勁？是明都自己??！
一個精品樓盤的誕生，取決于精益求精的設計與施工，明都錦繡苑，爭分奪秒，一刻不懈，一磚一瓦精心打造，一草一木巧秒構思，一個錦繡樓盤橫空出世，明都錦繡苑在跟誰較勁？明都不跟誰較勁，是明都自
己。
三，報紙軟性廣告：（共5篇）
可以參看上一次提交的明都策劃軟性文章，但稍做調整。
四，兩個建議：
1， 可以考慮策劃出版一期錢江晚報湖州地區報道，一整張，發行量現一萬份，主要針對湖州城區，以及織里，南潯，彩色版面，設計印刷發行共一萬元。
2， 在交付階段某夜晚在錦繡苑新的小區廣場上放激光焰火，以示慶祝 ，此舉能吸引人氣，同時擴大影響。錦繡苑小區大，廣場開闊，可以開展此活動。在重大節日如中秋節前后，主要靠近10月26日承諾交付日的日子里開展，可以最大限度吸引廣大群眾注目參與。
篇2：房地產行銷人員行為規則
一、儀容儀表
1、業務員進現場需穿著統一制服,著裝整齊,清潔得體。
2、男同事一律著黑色或棕色皮鞋,鞋面隨時保證干凈無塵,女同事著皮鞋,顏色不宜過于艷麗。
3、男女同事無需隨時保持指甲清潔,盡量不留長指甲。
4、男同事打領帶。
5、接待客戶態度熱情而誠懇,服務周到細致。
二、接聽電話
1、以排定的順序接聽電話,柜臺設專門接聽電話區域;
2、來人來電統計負責人每天晚5:00(或個案自定)收來電表,然后放空白表格于接聽區域,空白表格需注明日期;
3、來電表一張填滿,由最后一位填上者主動放于專門檔案夾內前補充新表,注明日期;
4、來電表填寫要注意規范,表中各面均需切實填寫以反映真實來電情況,評估媒體效果;
5、接聽者若離開,www.zonexcapitaltr.com可由同組人員代替但不能同組同時安排兩個接聽電話;
6、電話中一些敏感話題宜采用婉轉態度拒絕電話中解答或約時間邀來電者來現場;
7、對電話中詢問銷控,柜臺一律不予回答;
8、來電盡量留電話,對于疑是"市調或其他身份者",宜請來電者先留電話交由其他同事進行確認身份后再作回答的決定;身份不清者,回答需謹慎,盡量請來電者來現場;
9、來電盡理留電話以便追蹤;
10、對廣告商來電請其留電話及聯系并告知業主相關人員,對來人請先留資料后送客。
三、接待來人
1、現場劃定銷售桌,由各組輪流坐;
2、坐銷售桌需隨時保證銷售桌物品擺放整齊,除個人用文件夾、銷平、銷海外不能有其他雜物;
3、坐銷售桌人員宜坐姿端正,不宜高聲喧嘩或與其他同事聊天或打鬧,也不宜頻繁走動,銷售桌不能抽煙;
4、客戶到,銷售桌值班人員需大專告知其他同事"客戶到"并帶領致"歡迎參觀",同時迎上前去,引導來者入座;
5、對來者(首次),需先順是否與工地哪位同事有聯絡或約定?對來過之客戶,引導入座后找以前聯絡之同事,自己重返銷售桌;
6、非同組人員不得同時坐銷售桌;
7、對非客戶進場進行禮貌性疏導,或告知柜臺安排人員接待;
8、送走來人后需整理桌面,桌椅歸位,并填寫來人登記表,表格填寫需切實準確,來人資料留檔詳細填后放入指定地點檔案夾中;
9、個案晚5:00(或個案自定)收集當天來人表;
10、來客須送至接待中心大門外;
11、客人落坐后,同組或其他同事配合倒水,拿印刷品及因灰缸;
12、文件夾隨身攜帶,不得給客戶造隨意翻之機會;
13、不得私自承諾客戶折扣,或替客戶隱瞞身份欺騙專案經理以套取折扣,必須如實地向柜臺申請客戶狀況以協調處理方式。
四、柜臺作業
1、柜臺是嚴肅區域,每位同事在柜臺需隨時注意自身形象;
2、柜臺內禁止抽煙,吃東西及看與銷售無關的雜志書報或嘻笑打鬧;
3、文具使用后需歸位于筆筒內或交專人負責保管;
4、柜臺上隨時保持清潔、整齊,非銷售用品不得放于桌面,人員不坐柜臺時自用資料(文件夾、筆記本、A、B級卡等)不得留于桌面上,否則若被沒收需"拿錢來取",繳錢全部充入個案工地基金。
5、銷控表僅專案、專案助理、副專案三個人可察看,其他人不得翻看;
6、作廢預約單必須繳回,不得撕毀或私自留存,特別情況經專案授權的人員可察看;
7、非經專案、副專案、專案助理同意,不得翻閱任何銷售資料(售后簽文件夾,已購,未購,日報表等);
8、售,足,簽,退公證需填寫及提供柜臺留存之資料需及時辦理,以免給柜臺作業造成困難;
9、小訂金一律隨預約單交至柜臺;客戶抵押物一律當客戶面封存于信封內于預約單中注明后交給柜臺;退戶一律憑白單辦理,并由退者本人親筆簽收,本人不能到現場,則代理人需持白單及本人,代理人身份證辦理,必要時請代理人祟買方來人的委托書。
五、介紹客戶作業
1、若發生介紹客戶情況,業務員需向專案、副?；驅０钢泶蛘泻舨⒏嬷榻B人與被介紹人相互關系;
2、待被介紹戶簽約,首期款全部到位后,由業務員填寫介紹費明細表交專案助理審核;業務員(經手人)及專案助理需簽名;
3、專案助理審后無誤,填寫請款單,附介紹費明細表及介紹人身份證復印件,電話及被介紹成交戶合同
本文提要：行銷人員進現場需穿著統一制服，著裝整齊，清潔得體。男同事一律著黑色或棕色皮鞋，鞋面隨時保證干凈無塵，女同事著皮鞋，顏色不宜過于艷麗。
>復印本簽字后交專案審核;
4、請款單主委簽名后,若本公司發放,送管理部審核;若屬業主發放,則需由業主財務或其他人員發放給介紹人,業務員不得代領;
5、個案介紹費所有資料,個案由專案助理建檔備查。
6、小訂金入柜臺后應有專人接收,并妥善保管,存金抽屜隨時上鎖。因休息或特殊情況作交接時,應與接收人在交接錢款的同時,交待錢款保管要求,避免人為損失。
六、其它
1、上班不遲到,不早退,外出做好去向登記。
2、衣冠整潔,上班必須身穿制服,男士必須佩戴領帶,女士必須化淡妝。
3、上班時間桌面上文件務求做到整齊劃一。
4、客戶前來參觀時,售樓處任何先見到者都必須前往接待,業務員對待客戶須謙恭有禮、精神飽滿、態度積極。
5、同事之間和睦相處,良性競爭。
6、業務員須于每日下班前做好自己的當日客戶資料,并將工作日記呈組長批閱。
7、嚴禁在售樓處玩撲克,進行任何賭博活動。
8、人員下班離去時,慶保持桌面整齊,椅子必須緊造桌面放好,最后離開人員須將所有門窗、燈光、電器設備關閉。
9、非工作安排需要禁止擅自在售樓處留宿。
10、售樓處柜臺內、接待區內嚴禁吸煙,若客戶吸煙,業務員可禮貌陪同。
11、工地大門鑰匙原則配三反,一把由女專保管,一把分由專案和副專交接保管,一把流動在業務員處。若工地鑰匙遺失,責任者須鈄工地大門鎖更換,并重新配制三把鑰匙。
12、工地員工原則上自配水杯,貼上姓名標簽,自我保管。工地員工不得使用一次性水杯
篇3：商業地產項目行銷員/促銷員崗位職能
商業地產項目行銷員/促銷員崗位職能
直接上級：銷售經理/主管
工作職能
1、熟練掌握本項目的業務知識
2、建立并處理好與客戶的關系，保持良好的形象。
3、及時進行項目推廣所需的各項工作，向客戶推介項目。
4、服從銷售部的統一紀律及管理，負責自己銷售工具的完整，自覺保持銷售現場的清潔。
5、根據自身在銷售中遇到的問題，隨時向銷售經理匯報、建議。
6、維護銷售部同事之間的團結。
7、遇到超越自身權限的或不清楚的問題，及時提請銷售經理解決，杜絕對客戶超范圍承諾。
職務權限
項目推廣區域的執行權和建議權。