意義和價值
1．吸引增量廣告
在房地產市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，后者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規廣告已經不能滿足媒體經營目標的增長，此時，通過活動營銷開發市場增量廣告，必然成為媒體經營中的新思路。
簡單分析一下便可以發現，常規廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內容是樓盤基本信息，主要賣點；而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內容構成了完整的房地產廣告市場。
2．創造并獨占新聞資源
媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如20**年，深圳特區報提出的“終極置業”推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了“終極置業”的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的“終極置業”大潮，而特區報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。
3．提升客戶依賴度和忠誠度
為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發展商推廣開發理念的專用平臺，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發展商的樓盤成為市場的“第一閱讀”，從而達到推廣營銷的目的。而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。
4．價格套餐爭奪市場
現在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是“利器”，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入“價格戰”的惡性循環，其結果只能是幾敗俱傷；而適當的價格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經營中又不得不為之。
通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發版面，薄利多銷，在一定時期內鎖定了發展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節奏。
地產廣告活動營銷的分類
1．按概念推廣
概念是注意力經濟下的產物，是媒體經濟某階段情態的反映，目的是借助概念的原有高度，踏板彈跳，迅速吸引眼球，實現最大化、最快速、最深度的傳播效果。
對概念的設計要有一些起碼要求和一些直接的判斷標準。概念的設計首先要有“三度”，市場的新鮮度、社會學的高度和項目的關聯度。新鮮度是為了抓眼球，高度是為了發揮空間的增大，關聯度是為了提高回報率。
近年來，深圳特區報按概念推廣的活動有教育地產、運動地產、健康地產、新都市、新郊居、景觀地產、高爾夫地產……多達數十個主題概念推廣。
2．按片區推廣
媒體的視角不同于發展商，它能以更長遠、更寬廣的視角進行地產營銷推廣。片區推廣正是媒體進行活動營銷的優勢所在。
羅湖“山水居家”、鹽田“黃金海岸”、福田“中心西區”、南山“后海生活”等由發展商、中介和媒體共同炮制的大區域概念，無不迅速被市場認可。例如濱海大道開通后推出的“后?！鄙钇瑓^，物業檔次一路走高，較以往價格水平整體上揚10％左右。
3．按物業類型推廣
這個角度比較直接，大盤、小戶型、豪宅、別墅、商鋪、寫字樓……各種不同類型的物業進行集中推廣，好處是針對性很強，各種類型物業的置業者需求各不相同。深圳特區報舉行的最為成功的是大盤運動，這一活動重新定義了深圳大盤的存在，引領了深圳大盤置業熱。
4．按事件推廣
此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經營的制高點。
比如，春節過后深港24小時通關正式實施，深圳特區報迅速策劃了“雙城物業”推廣，并充分調動深港兩地的媒體———深圳特區報、晶報、香港商報、置業雜志，紛紛組織了一系列稿件，分析深港24小時通關給深圳地產市場帶來的商機。至活動末期，關口物業及部分中心區物業樓價提升3至5％，外銷樓盤銷售增長30％以上，此次活動以多贏的結果收尾。
5．按人物推廣
此種推廣大多伴隨著主題展會一同進行。如中國地產十大風云人物、十大新銳人物、十大創新人物推介是在住交會期間同期進行、百名優秀職業經理人推介是在今年夏交會期間進行的。這種推廣在很大程度上有
關系營銷的成分，也可能伴隨相關的營銷活動。如剛剛結束的百名優秀職業經理人評選出來之后，進行了“美麗家園———百名優秀職業經理人評樓”活動。6．按客戶群推廣
此種推廣是從市場的終端——置業者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。盡管深圳樓市市場化運作開始得比較早，但深圳還只是一個新興的城市，不光在城市品格、文化積淀方面，而且在市場氛圍、消費導向、居住理念等許多方面，都需要由媒體來發揮引導作用?！昂w”物業、白領物業、“丁克”物業、大齡青年、單身貴族物業、麗人公寓、金領物業、財富領軍人物業都是詞類推廣活動的代表。
7．跨地域活動
由媒體牽線，組織異地發展商對話、東西對話、南北交流，促進行業溝通與發展。房地產資金跨地域、跨省際的流動已漸成趨勢。這種態勢明確提出了機會均等的要求，將推動各地房地產市場的透明化，削弱地產開發的地域性。
8．跨行業活動
包括與零售業互動（商業地產）、與會展業互動（房展）、房車聯動、與教育界互動（教育地產———校長、家長、董事長三方對話）等等。
9．版面活動
交鋒蘊含價值，碰撞帶來商機，在深圳特區報地產版，各種地產沙龍、熱點對話、思想碰撞、媒體論戰、征文大討論一直都沒有停頓過。行業熱點，營銷商機在其中頻頻閃現。
活動營銷特別提示
1．注意整合社會資源
房地產業十多年的市場歷練，產業分工日益明晰，地產開發各個環節都有專業的公司運作，營銷鏈由發展商、中介商、廣告公司、媒體組成誰也不能代替誰的工作，一條聯動的營銷鏈，循環往復，精誠合作才有樓盤的熱銷?？傮w看，活動營銷的合作對象包括，政府機關、職能部門、行業協會、地產中介、兄弟媒體、策劃公司、廣告公司、網站、禮儀、演出、會展等機構。
2．注意活動的立體化
活動營銷需要媒體發動、政府支持、業界跟進、專家把脈、市民參與、有呼有應、有頭有尾，才算是成功。媒體宣傳還應注意立體化，報紙、電視、廣播、網站、雜志、戶外等互動宣傳。
3．注意把握強度和密度
活動既不能太密，也不能太疏，否則競爭對手會有機可乘；既要一波接一波，高潮迭起，又不能透支資源，損傷市場元氣。
4．注重調研策劃、分析論證，不打沒把握的仗
八成勝算才能出擊，避免雷聲大，雨點小，避免虎頭蛇尾?；顒訝€尾對媒體公信力及形象殺傷很大，是活動營銷的大忌。為了保證活動的完整性，可以推行活動策劃與執行目標責任制。
5．注意活動的突然性、計劃的縝密性和操作的節奏感
活動的發起要具有突然性，趁對手不備迅速引爆，并向縱深發展。炮彈要足，火氣要猛。絲絲入扣，收放自由。宜閃電戰，忌持久戰。從發起到結束，一般不超過一個月，有的半個月就足夠了。收兵之后，迅速轉入下一個熱點。否則，市場可能厭倦，失去新鮮感，競爭對手會用“緊跟法”來干擾、分流廣告。
篇2：主動式房地產廣告活動營銷
意義和價值
1．吸引增量廣告
在房地產市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，后者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規廣告已經不能滿足媒體經營目標的增長，此時，通過活動營銷開發市場增量廣告，必然成為媒體經營中的新思路。
簡單分析一下便可以發現，常規廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內容是樓盤基本信息，主要賣點；而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內容構成了完整的房地產廣告市場。
2．創造并獨占新聞資源
媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如20**年，深圳特區報提出的“終極置業”推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了“終極置業”的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的“終極置業”大潮，而特區報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。
3．提升客戶依賴度和忠誠度
為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發展商推廣開發理念的專用平臺，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發展商的樓盤成為市場的“第一閱讀”，從而達到推廣營銷的目的。而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。
4．價格套餐爭奪市場
現在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是“利器”，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入“價格戰”的惡性循環，其結果只能是幾敗俱傷；而適當的價格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經營中又不得不為之。
通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發版面，薄利多銷，在一定時期內鎖定了發展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節奏。
地產廣告活動營銷的分類
1．按概念推廣
概念是注意力經濟下的產物，是媒體經濟某階段情態的反映，目的是借助概念的原有高度，踏板彈跳，迅速吸引眼球，實現最大化、最快速、最深度的傳播效果。
對概念的設計要有一些起碼要求和一些直接的判斷標準。概念的設計首先要有“三度”，市場的新鮮度、社會學的高度和項目的關聯度。新鮮度是為了抓眼球，高度是為了發揮空間的增大，關聯度是為了提高回報率。
近年來，深圳特區報按概念推廣的活動有教育地產、運動地產、健康地產、新都市、新郊居、景觀地產、高爾夫地產……多達數十個主題概念推廣。
2．按片區推廣
媒體的視角不同于發展商，它能以更長遠、更寬廣的視角進行地產營銷推廣。片區推廣正是媒體進行活動營銷的優勢所在。
羅湖“山水居家”、鹽田“黃金海岸”、福田“中心西區”、南山“后海生活”等由發展商、中介和媒體共同炮制的大區域概念，無不迅速被市場認可。例如濱海大道開通后推出的“后?！鄙钇瑓^，物業檔次一路走高，較以往價格水平整體上揚10％左右。
3．按物業類型推廣
這個角度比較直接，大盤、小戶型、豪宅、別墅、商鋪、寫字樓……各種不同類型的物業進行集中推廣，好處是針對性很強，各種類型物業的置業者需求各不相同。深圳特區報舉行的最為成功的是大盤運動，這一活動重新定義了深圳大盤的存在，引領了深圳大盤置業熱。
4．按事件推廣
此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經營的制高點。
比如，春節過后深港24小時通關正式實施，深圳特區報迅速策劃了“雙城物業”推廣，并充分調動深港兩地的媒體———深圳特區報、晶報、香港商報、置業雜志，紛紛組織了一系列稿件，分析深港24小時通關給深圳地產市場帶來的商機。至活動末期，關口物業及部分中心區物業樓價提升3至5％，外銷樓盤銷售增長30％以上，此次活動以多贏的結果收尾。
5．按人物推廣
此種推廣大多伴隨著主題展會一同進行。如中國地產十大風云人物、十大新銳人物、十大創新人物推介是在住交會期間同期進行、百名優秀職業經理人推介是在今年夏交會期間進行的。這種推廣在很大程度上有
關系營銷的成分，也可能伴隨相關的營銷活動。如剛剛結束的百名優秀職業經理人評選出來之后，進行了“美麗家園———百名優秀職業經理人評樓”活動。6．按客戶群推廣
此種推廣是從市場的終端——置業者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。盡管深圳樓市市場化運作開始得比較早，但深圳還只是一個新興的城市，不光在城市品格、文化積淀方面，而且在市場氛圍、消費導向、居住理念等許多方面，都需要由媒體來發揮引導作用?！昂w”物業、白領物業、“丁克”物業、大齡青年、單身貴族物業、麗人公寓、金領物業、財富領軍人物業都是詞類推廣活動的代表。
7．跨地域活動
由媒體牽線，組織異地發展商對話、東西對話、南北交流，促進行業溝通與發展。房地產資金跨地域、跨省際的流動已漸成趨勢。這種態勢明確提出了機會均等的要求，將推動各地房地產市場的透明化，削弱地產開發的地域性。
8．跨行業活動
包括與零售業互動（商業地產）、與會展業互動（房展）、房車聯動、與教育界互動（教育地產———校長、家長、董事長三方對話）等等。
9．版面活動
交鋒蘊含價值，碰撞帶來商機，在深圳特區報地產版，各種地產沙龍、熱點對話、思想碰撞、媒體論戰、征文大討論一直都沒有停頓過。行業熱點，營銷商機在其中頻頻閃現。
活動營銷特別提示
1．注意整合社會資源
房地產業十多年的市場歷練，產業分工日益明晰，地產開發各個環節都有專業的公司運作，營銷鏈由發展商、中介商、廣告公司、媒體組成誰也不能代替誰的工作，一條聯動的營銷鏈，循環往復，精誠合作才有樓盤的熱銷?？傮w看，活動營銷的合作對象包括，政府機關、職能部門、行業協會、地產中介、兄弟媒體、策劃公司、廣告公司、網站、禮儀、演出、會展等機構。
2．注意活動的立體化
活動營銷需要媒體發動、政府支持、業界跟進、專家把脈、市民參與、有呼有應、有頭有尾，才算是成功。媒體宣傳還應注意立體化，報紙、電視、廣播、網站、雜志、戶外等互動宣傳。
3．注意把握強度和密度
活動既不能太密，也不能太疏，否則競爭對手會有機可乘；既要一波接一波，高潮迭起，又不能透支資源，損傷市場元氣。
4．注重調研策劃、分析論證，不打沒把握的仗
八成勝算才能出擊，避免雷聲大，雨點小，避免虎頭蛇尾?；顒訝€尾對媒體公信力及形象殺傷很大，是活動營銷的大忌。為了保證活動的完整性，可以推行活動策劃與執行目標責任制。
5．注意活動的突然性、計劃的縝密性和操作的節奏感
活動的發起要具有突然性，趁對手不備迅速引爆，并向縱深發展。炮彈要足，火氣要猛。絲絲入扣，收放自由。宜閃電戰，忌持久戰。從發起到結束，一般不超過一個月，有的半個月就足夠了。收兵之后，迅速轉入下一個熱點。否則，市場可能厭倦，失去新鮮感，競爭對手會用“緊跟法”來干擾、分流廣告。
篇3：廣告公司車輛及駕駛員管理規定
廣告傳媒公司車輛及駕駛員管理規定
(一)總則
1、為加強公司的車輛及駕駛員的管理，保證工作和業務用車，確保安全行車和車輛安全，制定本規定。
2、本規定適用于總公司專業公司的車輛及全體駕駛人員。
(二)車輛使用
1、每輛車由指定專門的駕駛員負責駕駛，非公司駕駛員不得駕駛公司車輛。
2、因公務需要用車，由辦公室統一調度，在《出車記錄表》上詳細登記。車輛返回后，駕駛員將《派車單》填寫完整，并由用車人簽字認可，作為報帳附件。
3、駕駛員在車輛使用前應對車輛作車況檢查，如有故障或損壞等，應立即報辦公室處理。
4、不出車時，駕駛員須將車停放于指定位置，并做好安全防范工作，如因失職造成損失，責任人應負責賠償。
(三)車輛保養
1、司機必須時刻保持車輛干凈整潔。
2、車輛零件設備由該車駕駛員負責保管，須保證完好。
(四)修理
1、凡公司車輛的修理或保養事宜，除緊急狀況外，司機應事先申請，在獲得批準后，方
可在辦公室其他人的陪同下，送公司指定維修廠維修。
2、公務車行駛途中發生故障，需緊急送修的，應先報總經理核準。
(五)事故處理
1、駕駛員應遵守交通規則。公司車輛因公違反交通規則時，如為司機個人過失，其罰款由當事人自行負擔;如因車輛本身原因或由不可抗拒因素造成，罰款由公司負責。
2、車輛如在途中發生交通事故，司機應及時向交警和保險公司報案，并即刻與公司負責人聯系，協調處理。
3、與交通事故有關的保險理賠作業，當事司機應配合辦公室負責處理。
4、未經公司許可，擅自使用公車者，所發生事故與公司無關，由當事人自行承擔一切責任，公司保留進一步追究其責任的權力。
(六)費用管理
1、由財務部門根據車輛的使用情況核定費用計劃和備用金標準，辦公室為每輛車建立費用檔案和維修檔案;經辦公室審核之后，司機方可報帳。
2、車輛的調配使用，用車部門應向公司辦公室申請，發生的費用由用車部門承擔，其結算方式和程序按財務制度執行，司機要認真作好出車登記。
派車單