屌絲地產人怎么做市調：市調出差七件寶

　　市調，對于屌絲地產人來說，核心關鍵還是在于對自己身份的掩裝，對于盧俊來說，市調是基本上每天都會做的工作。今天再和各位分享一些最近市調下來的心得。分享一些掩蓋自己身份的比較好的技巧。

　　1、如果穿著襯衫，千萬別解到第二個

　　現在很多地產人，不知道是想顯示自己的胸肌還是想展示自己的性感，穿襯衫喜歡解兩粒紐扣。各位騷年，你放心吧，那些銷售姐姐什么男子沒有見過，你這樣不會俘獲他們的芳心，紐扣扣上一個。老老實實的問，不然真會被當成小屁孩受到無視的。

　　當然了，實話實說，你那真不能被稱為胸肌，應該叫奶。

　　另外，如果那天穿POLO衫，謹慎把領子立起來啊。如果沒有一定氣場，請小心使用。

　　2、一個定點的電話

　　依然記得有這么一個段子，就是某人相親，會約朋友在半個小時后給他來一個電話。如果對方合適，他就說兩句掛掉，如果對方不好，那馬上什么家里著火啊、快遞收到啊、朋友車禍啊都冒出來了，借此最快程度的脫身。

　　你去售樓處，也可以用這個方法，不是為了脫身，可以為了讓客戶更加相信你。比如說你是以購房者身份的，你就可以聊：啊，定金你先放著吧，簽約晚一點再說。比如你是以投資客的身份的，你就可以聊：沒有500萬我絕對不賣的，死了這條心吧。

　　諸如此類，我用過幾次，效果還不錯，你也可以考慮。

　　3、一個拍照沒有聲音的手機

　　對于市調來說，偷拍也是必須掌握的技術，在樓盤里，手機是最好的工具。但是切記的手機需要擱置成靜音狀態，額。不然也談不上偷拍了。

　　為什么會提到這么一句，其實就是萬惡的三星，拍照的手機聲音無法割除。

　　所以，熱愛地產，遠離三星。

　　4、學一門南方口音

　　對于去外地市調，必然會存在口音和當地沖突的問題。解決這個問題的方法就是以過來工作或做生意的身份，或者是過來投資客的身份。

　　而和這樣的身份比較好嫁接的是浙江人、上海人、廣東人這三類會比較的多。因為這里的人會更多的在外做生意情況的存在。

　　讓對方深信的方式呢也是打個電話啊，你比如說用溫州話和你的朋友聊啥啥晚上吃啥，新交的女朋友咋樣之類的閑聊幾句，然后一本正經的說：我朋友覺得不錯，你幫我詳細介紹下。

　　或者是對方已經深信了，然后逼著你下定金了，你也可以用這個方法，說：我朋友覺得不錯，我把他接過來一起看。

　　5、干凈一點的著裝

　　干凈一點的著裝，無非是幾點，一個是干練點的發型，然后干凈一點的鞋子。這兩個基本是對陌生人認知最直接的兩點。然后男生指甲干凈。對于年輕人來說，成熟的裝扮我們可能做不到，但是起碼要做到得體。

　　6、帶一個老婆子或老頭子去市調

　　很多人都在為市調對象發愁，覺得帶著誰一起去會增加自己的自信以及增添別人的信心。很多人什么帶女友啊帶同性啊我覺得效果都不好。還不如帶一個長輩過去。帶一個穿著樸素的老婆子過去，似有似無的點點頭，一定把對象銷售弄的一愣一愣的。

　　7、摸清楚周邊可以停車的地方

　　一般銷售都會問，先森你是怎么過來的啊。為了讓對方覺得你牛逼你可以說：我開車過來的。然后銷售會問那你車停在哪里啊。如果你知道這附近哪里可以停車，你就可以說：我車停在哪里，剛好吃好飯，過來看看項目。

　　基本屬于銷售試探你的過程，這樣一番溝通，可以一定程度的讓對方卸下心防。

　　其實市調都是一個斗智斗勇的過程。當然你也可以明調，這是另外一種方式，但是我依然覺得暗調是市調中不可缺少的一部分。

篇2：房地產公司項目開發部市調崗位職責

　　房地產公司項目開發部市調崗位職責

　　1、負責組織進行項目市場調查，做出報告，為項目策劃、決策及運作提供依據。

　　2、協助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項調查，做出報告。

　　3、與技術部門銜接，確定區域市場的調查并形成市調報告。

　　4、定期閱讀相關信息及其他經濟、政策、整治等方面信息，特別是房地產業信息，對本地競爭樓盤廣告等信息進行收集。

　　5、負責對公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務質量等進行專項調查，并配合策劃崗位對營銷策劃活動做出效果評估。

　　6、負責本地區樓盤銷售形勢的調查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調整提供參考。

篇3：X房地產項目市調內容

　　某房地產項目市調內容

　　一、宏觀環境

　　1、經濟狀況

　　調查目的：針對房地產市場的發展的經濟數據分析

　　調查內容：（1）區域GDP（即國民生產總量），人均GDP，及同比上年的增長幅度

　?。?）城市居民的年人均可支配收入、人均儲蓄存款

　?。?）當地第一、第二、第三產業的總產出及變化情況（即農業、工業及建筑業、其他產業）

　?。?）當地的個體經濟、私營經濟的情況

　　調查方法：到當地統計局索要統計年鑒和網上查詢有關數據

　　附：如無統計年鑒，可向統計局咨詢或索要簡表或網上得到的基本統計數據。

　　2、城市整體規劃和項目周邊地塊的規劃

　　調查目的：從各區塊規劃、功能定位和居住、商業等環境的了解以幫助項目經理對項目進行市場定位，挖掘可能實現更大利潤的潛在定位。為未來房地產發展方向提供依據。

　　調查內容：（1）城市區域劃分與城市發展

　?。?）各區塊特點：如區塊規劃、土地資源、人口環境、功能定位（商業、行政、金融）和居住、商業、經濟環境等。

　?。?）對區塊房地產開發建設狀況進行簡要的描述：如區塊特點對房地產開發、居住、商業趨向等。

　　調查方法：到當地規劃局查看當地的控制性詳規，并詢問城市分布的區域特征，如文教區、居住區、商業區、旅游區等，也可以到當地圖書館查閱當地的報刊雜志，并將重點部分復印下來，還可以到網上查詢。

　　3、土地政策供應量

　　調查目的：別墅市場的土地相對供應量。

　　調查內容：了解近年將推出的土地供應計劃及其出讓方式。

　　調查方法：到當地土地局或土地儲備中心索要相關資料，也可到網上查詢。

　　二、項目市調

　　4、交通概況

　　調查內容：別墅到市中心的車程、路線、交通工具等

　　5、自然風景

　　調查內容：沿途景觀、周邊環境

　　6、旅游設施

　　調查內容：周邊旅游景點的種類

　　7、生活配套

　　調查內容：周邊的醫療、商場、娛樂休閑場所、學校等公建設施

　　8、所屬區域

　　調查內容：別墅的地理位置，集中分布的區域

　　9、供應量

　　調查內容：總供應量，在建和建成的別墅量

　　調查目的：對可類比項目進行全面分析。

　　調查方法：實地勘察、查找樓書資料、網上查詢和售樓人員聊天等

　　7、項目SWOT分析（包括優勢、劣勢、機會點及開發風險等）

　　注解：主要通過向規劃局了解項目所在地的規劃情況和實地考察來完成

　　4．市場研究提案通過后，進入市場定位

　　A項目SWOT分析

　　B項目發展思路

　　C核心價值提煉

　　D項目市場定位

　　5．市場定位提案通過后，進入產品定位階段

　　項目整體發展策略

　　產品定位思路

　　產品規劃思路

　　產品設計及概念

　　6．市場論證與風險評估

　　初步投資回報測算

　　初步價格策略

　　7．選擇邀請設計機構

　　規劃設計院

　　景觀設計院

　　8．產品定位提案通過后，進入廣告企劃制作

　　廣告總精神定調

　　案名及LOGO設計

　　VI衍生品制作

　　9．。。。