時代欣城內部認購方案

　　一、綜述：

　　回顧20**年，安岳地產市場向品質化、規?；?、配套化、高檔化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的20**年，安岳地產市場份額的爭奪戰，已見硝煙，要在規模企業，重視企業內外整合的競爭中拔得頭籌，客源競爭成了項目成敗的首要戰略。

　　由于"**·**欣城"的目標客戶群主要為項目當地的政府官員、國家公務員、大中型企業職員等，為盡快而有效的爭取該群體的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體，在開盤時以此營造熱烈的銷售氣氛，建議在項目開盤前進行認購排號。同時通過前期認購排號活動，與他們建城信合作，通過其口碑宣傳，還有可能在項目正式銷售前爭取更多的客戶群體，為項目后期銷售奠定良好的基礎。

　　二、認購方案：

　　1、第一認購期

　　時間：20**年3月1日-20**年3月15日

　　認購形式：排號認購

　　針對客戶：項目承建單位

　　項目監理單位

　　項目當地政府機構、各職能部門、大型社會團體

　　發布形式：內部傳遞，不公開廣告

　　發布細節：

　　通過工程部向承建單位、監理公司傳遞"盡最大努力，爭取了合作企業內部的優惠認購方案：在3月1日-3月15日排號認購的客戶可享受2%的購房排號優惠，并可在開盤時間段內享受。

　　通過行政服務中心向政府機構、職能機構、社會團體傳遞排號信息；行政服務中心經與**公司多次聯系，為本縣政府機構、職能機構、社會團體、財政機構爭取到2%的購房排號優惠，此優惠可在開盤時間段內在開盤價位上享受優惠幅度。

　　廣告媒體配合：

　　本次認購排號不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現開發公司之實力。

　　優惠政策：建議在本次認購排號中，以2%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上述優惠。

　　認購排號訂金：

　　在本次認購排號中，建議每單收取500---1000元的排號訂金，具體數量建議在與行政服務中心協商后決定。

　　認購排號道具的準備：

　　排號牌（綠色）排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。

　　認購排號的目的：

　　1）攔截客戶群向已開盤項目的分流

　　2）通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優勢

　　3）為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢

　　4）收集市場信息，評估和修正項目設計、規劃

　　5）更準確地進行市場價格定位

　　6）為二期內部認購的業主堅定信心

　　7）評析售樓人員專業知識及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團隊。

　　2、第二認購期：

　　時間：20**年3月15日---3月28日

　　認購形式：認購排號

　　針對客戶：全縣市民、社會各界

　　發布形式：內部傳跡、廣告載體（公開傳跡）相結合

　　發布細節：通過各媒介、各人員、廣告媒介向社會發布項目在3月15日---3月28日認購排號信息，并輔以本次認購優惠政策，吸引客戶到場咨詢、認購。為二期認購、開盤銷售預熱、造勢。

　　廣告發布：

　　條形布幅：在順城街、淪街、北門口、上府街懸掛布幅，告知市民在認購排號舉行的時間，地點及優惠項目。

　　戶外看板：以大型布幅遮蔽戶外看板，平面文案為本次排號認購的時間及優惠政策。

　　電視：在安岳1套、2套電視節目中，在電視劇場攔目播出（電視劇序幕后、電視劇正式開始前），播出頻率為每日2次。

　　DM單：以項目形象為主導，以從3月15日-3月28日開始實行內部認購為廣告主語設計。在沱街、常名橋、安岳廣場、普洲廣場、縣法院、李家等鄉鎮以第一良好形象散發。

　　廣告述求主題：

　　**·**欣城，即將開盤，敬請期待

　　內部認購（3月15日---3月28日）正在熱烈進行中

　　**·**欣城，3月28日隆重發售，敬請現場品鑒

　　內部認購（3月15日---3月28日）正在熱烈進行中

　　優惠政策：建議在本次認購排號中，以1%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上述優惠。

　　認購排號訂金：

　　在本次認購排號中，建議每單收取700元的排號訂金，以體現認購排號的嚴肅性。

　　認購排號道具的準備：

　　排號牌（綠色）排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。

　　認購排號的目的：

　　1）攔截客戶群向已開盤項目的分流

　　2）通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優勢

　　3）為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢

　　4）收集市場信息，評估和修正項目設計、規劃

　　5）更準確地進行市場價格定位

　　6）為正式開盤后購房的業主堅定信心

　　7）評析售樓人員專業知識及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團隊。

　　8）在前期認購預熱的前提下，再度提升項目的發售氣氛，更好地為銷售造勢。

　　**房屋開發有限公司

篇2：X國際公寓內部認購書

　　某國際公寓內部認購書

　　甲方：**房地產開發有限公司

　　乙方：地址：**市朝陽區**樓**中心**室 身份證件／營業執照 郵編：100020通訊地址： 電話：****郵編： 傳真：**

　　電話： 物業地址：北京市朝陽區**路*號 傳真： 銷售熱線：**（現場傳真）

　　一、認購物業：乙方自愿認購甲方建設的**國際公寓 號樓 層 戶型；

　　二、乙方認購上述物業的單價為：每建筑平方米人民幣 元；

　　三、乙方交納人民幣叁仟元整（RMB3,000）為訂金，甲方同意為乙方保留該物業直至次日即20**年 月 日下午5：00前；

　　四、乙方同意在簽署《內部認購預訂書》后，于第三條約定的時間前，到甲方銷售現場交納人民幣叁萬元整（RMB30,000）的定金（含乙方已支付的￥3,000），并簽署《**國際公寓認購書》；

　　五、若乙方未在規定的期限內補足定金，則視為乙方放棄認購，甲方將此房屋收回另行出售。

　　甲方：**房地產開發有限公司

　　甲方代表：

　　乙方或代表：