目 錄
一、項目基本概況
二、項目的SWOT分析
（一）優勢點
（二）局限性
（三）威脅點
（四）機會點
三、商業模式分析：
(一) 綜合性商業模式
（二）主題性商業模式
（三）專業性商業模式
四、項目整體定位
（一）項目的經營業態定位
（二）價格定位
（三）客戶定位
五、營銷推廣
（一）推廣主題
(二) 項目形象包
（三）總體宣傳策略
（四）銷售策略
城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略
一、項目基本概況
城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。
二、項目的SWOT分析
雖然本項目地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態。所以我們只有充分認識到該項目的優缺點，并充分發揮其的優勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。
（一）優勢點（S）：
1、 項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；
2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發展前景看好；
3、 本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業風險；
4、 商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；
5、 項目開發商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優勢；
◆發揮優勢：
A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區位優勢、交通的便利；
B、在項目裙樓的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機；
C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心；
（二）局限性（W）
1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；
2、 本項目周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對發展商業略為不足；
3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；
4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；
5、 項目裙樓商鋪規模不大，不利于整體推廣；
◆解決方法：
（1） 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；
（2） 確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；
（3） 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；
（4） 設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業門檻，吸引其入市；
（三）機會點（O）
1、 區位優勢的發揮，輻射周邊地區；
2、 隨著周邊各大住宅小區相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；
3、 中國的入世，推動經濟的發展，商業物業前景看好；
（四）威脅點（T）
1、周邊現推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業物業較多，形成很大的競爭力與市場壓力；
2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；
三、商業模式分析：
就目前的商業模式來看，主要有三種：一是綜合性商業模式，二是主題性商業模式，三是專業性商業模式。
（一）綜合性商業模式
這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內行業種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網絡住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經在全球的經濟態勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經濟發達地區，這一模式所表現出來的老舊之態就越明顯，所面臨的危機就越大。
究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發展，使得任何全面式的經營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業品種、品牌發展速度，沒有任何一個商場的規模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業專業市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩腳跟，在市場重新洗牌之前充實內力，再謀求變革性的發展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。
這種綜合性商業模式適合于大規模的裙樓商場和大型純商業物業，對于本項目的裙樓商鋪從設計上、規模上都不適合發展綜合商場。
（二）主題性商業模式
主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發揮，都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規則，展開經營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人
這類模式與其它商業模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區別。它不局限于某以個行業，在商品種類上不具備占絕對優勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。
但由于這種商業模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業模式要求：
⑴ 規?；?，主題經營獨占面積龐大，與本項目規模不匹配；
⑵ 規范化，主題經營從管理到經營行為都比較規范，甚至進行網絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。
⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。
所以，這種商業模式也不適合本項目的群樓商鋪。
（三）專業性商業模式
這一類型商業以某一行業為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產品的市場風云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩了腳跟；再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業內的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉投其他商場的懷抱。
這類商業模式的優勢就在于針對性強，專業化程度高。某一行業的發展將直接影響到該行業專業市場的經營能力與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃發展的房地產，它必將帶動其他相關行業的蓬勃發展，如建材業、裝飾材料業等的發展。因此，對于城龍花園的商鋪，發展裝飾材料專業性商業模式較為可行。
四、項目整體定位
（一）項目的經營業態定位——裝飾材料專業商業模式
基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業模式的分析，并結合我司對該片區的調查分析，同時綜合我司在該片區及以往的操盤經驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經營主題，明確商鋪的經營方向，從而帶動商鋪的銷售。
本項目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規模不夠大，結合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。
A、標榜龍崗中心城首個專業裝飾材料一條街，為該區域樹立起第一面旗幟。
B、這樣定位的優勢
a. 為客戶規避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處于不利地位；
b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產蓬勃發展將帶動裝飾業的發展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大；
c. 目前在該區域專業的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發展空間；
d. 項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發展裝飾材料業的硬件需要；
e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細的市場市場調查和商戰實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。
（二）價格定位
房地產租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產市場的真實體現，以收益價格對商業價格進行評估，收益價格對物業使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。
根據調查區域內商業物業的租金情況，該區域商業物業的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。
a、確定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；
b、確定還原利率：我們采用中華人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險系數取還原利率為8%
c、使用年限：70年
d、收益價格確定
運用公式：</P< p>
V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]
式中V：房地產的價格
a：房地產年純收益
r：還原利率
n：未來可取得收益的年限
可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2
從上面的價格分析，并結合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/M2。
（三）客戶定位
購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：
(1) 本區域的商鋪投資者或裝飾材料經營者；
(2) 看好本區域裝飾材料業發展前景的其他投資者或經營者；
(3) 經營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；
(4) 一些為設立辦事處的裝飾公司；
五、營銷推廣策略
（一）推廣主題
基于以上的分析及本項目的定位，并結合目前商業物業市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：
1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業建筑裝飾材料一條街，突出其市場的
2、 宣傳該區域房地產的蓬勃發展，必將帶動裝飾業與裝飾材料業的長足發展，從而帶出投資該商鋪的的發展前景與潛力；
3、 交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發展裝飾材料業極具潛力；
4、由于本商鋪層較高，并設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優勢。
(二) 項目形象包裝
1、主題廣告主導語：
項目目前無主題廣告主導語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業裝飾材料一條街”為主題，進行廣告訴求；
2、項目導視系統
目前項目的導視系統表現手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現出來，反而產生負面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌；
3、 現場包裝
1） 條幅：
目前項目現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業裝飾材料一條街隆重發售”、“城龍花園專業裝飾材料一條街優惠招租”及租售熱線等內容的條幅，
2） 道旗：
為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設道旗，道旗內容以發布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風險高回報”等等。
（三） 總體宣傳策略</P< p>
根據本項目所在區域的現狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下：
1）“造勢”策略
針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發表有關本項目的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業，加強客戶的投資信心。
2) 常規宣傳策略
廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項目裙樓商鋪的規模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規宣傳效果發揮至最大并控制廣告費的投入量。
廣告宣傳安排如下：
報紙廣告：
主要以當地的龍崗報為主，逢周二或周五軟硬廣告結合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續進行），訴求項目地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。
軟性文章：
報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發表軟性廣告，內容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業裝飾材料街的發展前景。
宣傳單張：
（1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發，并且，本項目目前的單張在內容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現本項目的優越的地理位置、項目的定位及專業裝飾材料街的經營發展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業主投資某一商鋪為例
售價：8000元/ M2 面積：29.75 M2
總價：8000×29.75=238000元
首期5成：238000×50%=11900元
貸款：238000×50%=11900元
10年期月供款：11900×0.010892311(月供系數)=1296.2元/月
按目前該階段租金保守估計為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：
29.75×60=1785元/月
結論:月租金>月供款
單張建議板開數可選擇8K或16K雙面制作數量1000份。
四）銷售策略
1）“以租金代首期”銷售策略
這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內決定購買的，采用已繳付的一定期限內的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業主，消化一部分面積。
2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案
為降低置業門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業主置業門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷的目的；
3）推出品牌商家進駐優惠策略
品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業的信心，從而有力地促進銷售，所以，我司建議，對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的發售與招租；
4）“客戶領
袖”獎勵計劃針對目前裙樓商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發展商將按所規定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商鋪以2%的優惠價獎勵.
5）低開高走，分期銷售
以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定；
6)針對目標客戶采用DM策略
對于一些目標客戶，我司將通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，爭取他們成為城龍花園裙樓商鋪的業主或租戶
篇2：***街商鋪后期營銷策劃方案
***街商鋪后期營銷策劃方案
目前***街還剩27套商鋪未售出，針對近段時間內銷售進度較為遲緩，離預期銷售目標還有段距離，現對銷售過程做個初步的建議方案：
首先絕大部分意向客戶都潛意識的認為尾房一定是那些朝向、位置、地段不好，或者是賣不出去的、沒人要的房子，因此作為一線的銷售人員首先要讓客戶改變對尾房慣有的偏見，讓他們明白尾盤具有現房形態，卻無期房風險；一旦買下即可直接入住或是用來投資，是極具投資價值、不可多得的"樓市黃金"！同時作為一線銷售人員要對每一套商鋪進行系統性的描述，對其特征及優勢的進行充分挖掘，有句話說："這個世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源。"房子也是這樣，明白一個概念--沒有不好的商鋪，關鍵是你讓客戶如何找到最適合他的那一套。
尾房的重新定義
1)沒賣出去的好房
開發商出于營銷考慮，為帶動其他剩余單元銷售而有意保留下"精品"單元，一般都采用好房壞房夾雜的銷售方式（銷控），一部分好房一部分差房間隔著賣。這樣等樓盤銷售了80%以后，余下還沒銷售出去的那些房源里，其實還是有部分戶型、朝向都很不錯的房源；
2）開發商預留的房源
開發商在項目開盤時，因為某些原因，比如想轉租、想送人等等，預留了一批房子沒有銷售，但是后來因為這樣那樣的問題，這批房子沒有出手，就成了尾房，而這些房子中不乏好房源；
3）工程商手里的好房
開發商由于現金不足，會將一批房子給建筑商、材料商、園林商等工程商，作為工程款結算，而這批房子里，好房也有很多。但是這些工程商一無經驗，二無團隊，有房也不會賣，造成尾房房源的積壓；
4）被人買走后因為購買者的個人原因而又退回的房子，這其中有可能是一些比前期所售出的房子還要好的房源；
5）對別人是壞房，對你也許是好房
俗話說，蘿卜青菜各有所愛。某些人眼中不滿意的"差"房，可能在另一些人看來，偏偏是好房。
戶型過大的房子，房子很好，但因為總價很高而沒有賣出去，這類房子往往是投資的最佳選擇。
例如有客戶要開諸如旅游公司、做辦事處，就正好需要200-300多平米甚至更大戶型的房子，這樣的尾房對他們來說，那是求之不得；有的房子沒有窗戶，消費者也不喜歡，但是給那些搞婚紗攝影的做工作室，再合適不過了，他們要的正好就是沒窗戶的房子，而對于地段相對較偏的臨街商鋪可引導商家經營字畫、古玩藝術品、茶樓、休閑養生館、咖啡廳、商務賓館、桑拿會所等比較有特點、要求環境比較清幽或功能獨特的商業形態……
其次要挖掘尾房所具有的獨特優勢，簡單的說，要知道目標群體到底需要什么，而非我要告訴你什么，更不能憑空猜測，能投資商鋪的客戶都是相當精明的，他們會對一套商鋪的好壞結合自身需要進行一個利弊的權衡，我們所要做的就是要盡量挖掘出商鋪的優勢，讓客戶心里的那桿天平朝我們所希望的那方傾斜。
尾房具有的優勢
尾房擁有三大優勢：
1尾房是現房又是新房
買房者都愿意買現房，因為現房不論是布局、戶型、朝向還是面積大小，統統一目了然，消費者不會上當受騙。而尾房全部是現房銷售。同時相對于二手房來講，又是新房。
2配套設施成熟清晰
投資客買房子或商鋪，一怕開發商承諾不兌現，圖紙上畫的綠地變成停車場，說好的健身設施成了新樓房；二怕物業管理不善，小區和街道里垃圾沒人收，東西壞了沒人修--如果買新樓盤，這些問題都很可能發生。而買尾房，小區建設已經基本完成，規劃格局清清楚楚，物業管理一望可知，買房者大可以仔細考察后再做決定，避免了入住后的一系列問題。
3性價比高
尾房的最大優勢還在于，價格相對比較實惠。一般樓盤銷售到尾房階段，開發商該賺的錢已經賺到了，剩下的這幾套房子價格的商量余地比較大。從房產市場上看，這也是常用的銷售模式，認購期時價格低，開盤后價格一路走高，到了收盤階段，就開始打折處理了。因此，對于想買性價比高的房子的消費者來說，淘尾房絕對是最好的選擇。
第三 勾繪前景，而非強調實用、優惠。
住宅的推廣格言是：地段、地段、還是地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產則不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。
招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，例如，國內多數SHOPPING MALL、連鎖酒店、商務賓館、餐飲店并不處于傳統的商圈內，說服商家入駐就靠開發商對前景的規劃。雖然商家大多以利益為上，但是真正有實力的商家會看重長期利益。企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給目標群體，目標客戶認可了公司的理念、企業的發展戰略和經營思路，即使暫時有各方面的顧慮，也終將成為開發商的堅定擁護者，與項目站在一起，共同提升項目的品牌。相反，如果一味的強調優惠，被人認為有某些陰暗面是對項目非常不利的。而且，商家不會為一些優惠去冒更大的風險。(注：關于***街周圍相關建筑和地塊的規劃方案核實清楚，以便銷售人員更好的對客戶進行描述，例如：米廠拆遷改建停車場的事情是不少客戶關心的問題)
第四，在商業地產中，宣傳推廣要始終堅持知名度與美譽度并進，張顯品牌魅力。只有知名度，才能吸引目標；只有美譽度，才能提升項目的前景空間，吸引更多的商家入駐；有了自身品牌和諸多商家的品牌，并成為一個有機的品牌集中營，后期的銷售、商業運營才能成功。所以，在商業地產的推廣宣傳中，知名度、美譽度、品牌魅力三者應緊密結合，絕不能顧此失彼（需要招商團隊全局籌劃）。
第五，針對本案地處長涇鎮虹橋路上 ，相對于車流量比較大的幾條主干道云顧路、人民路、金港大道來說，車速都較快，來往人群及車流很難注意到本案的所在，所以建議在這幾條主干道及重要路口增加交通指示牌，起到宣傳指引、引導消費的作用。
第六，對于面積較大總價較高的商鋪，建議制定階梯價格，在原銷售總價不變的情況下，第一層價格可適當調高，二層較低、三層最便宜，這樣可造成一種開發商讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實惠覺得開發商是為客戶他們的切身利益考慮，從而產生購買欲望。
第七，在廣告宣傳營銷方面主要以單頁、電話營銷、短信告知的手段為主，在銷售節點時應結合節日氣氛進行相關的促銷活動，吸引客戶注意力，搞熱銷售現場氣氛。
具體宣傳操作：1）結合節日、銷售節點安排銷售人員去各大事業單位、機關、學校、沿街商鋪門口去發放單頁，單頁以告知還剩多少商鋪為主（宣傳主題圍繞典藏旺鋪、限量熱售、一鋪世代富等），并告知相關優惠活動和特價商鋪搶購信息，同時要求填寫意向回執單，到時可參加抽獎獲得優先購買特價商鋪的資格。
2）拿出一到兩套地
段相對不是很好的商鋪作為促銷商鋪，進行特價銷售，促成搶購熱潮（以上活動電話、短信營銷應同時啟動，對象包括所有之前參加過我公司舉辦相關宣傳活動的客戶群及已進行認購的客戶）。3）逢重大節日（譬如圣誕節、元旦）或銷售節點時，售樓現場舉行慶?；顒?，售樓部門外及街道燈箱上懸掛喜報和相關促銷廣告，同時將準備進行特價銷售的商鋪拿出來進行抽獎，其他如當天簽購商鋪的客戶還給予免除一年物業費的優惠。
第八，做好接待服務客戶的工作，使來訪客戶感受到我們的熱情及負責任的態度，在促進老客戶帶新客戶進入良性循環的同時，應該調動新客戶帶新客戶的積極性，可以設立團購價，如果同時購買三套或三套以上商鋪的客戶可同時享受九八折優惠。
第九，可嘗試與東源小區捆綁銷售，對購買東源小區的客戶，如同時欲購買明清街商鋪可同時對東源小區及商鋪在總價上給予優惠，（具體優惠方案可進一步商討）。
以上方案只是為盡快促進尾盤商鋪銷售，為開發商盡快回籠資金構思的幾條操作性比較強的建議，我們的目標很明確就是把所有商鋪都賣出去，方案的可行性還有待商討，不周之處我會盡可能的細化和將其完善。