業務員薪酬管理考核發放辦法

　　為了充分調動廣大促銷人員的工作積極性，擴大產品銷售量，提高市場占有率，特制定某有限公司業務員工資薪酬考核及發放辦法如下：

　　一、宗旨：

　　為使業務員的考核達到考核標準明確，計算方法清晰，經營責任具體，管理制度規范，以公平合理地評定員工的業務工作，獎勤罰懶，拉開分配檔次，調動業務員的積極性。

　　二、原則：

　　業務員的收入與其經營業績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實行“保底工資+業務提成+超產獎金”的薪酬模式。

　　為了確保營銷業務的安全，對新招聘的業務員在從業初期，對每筆業務提成，每月只發30%的提成部分，其余70%部分作為本人風險抵押金，暫時預留在公司，在累計預留達到2萬元以后不再提留。

　　三、試用期工資待遇

　　對新招聘的業務員，因其尚處在熟悉業務，開辟市場階段；試用期3個月內每人每月銷售任務3噸，其薪酬模式是：基本工資+出差補助+報銷交通費+業績提成。每人每月發給1600元基本工資，出差補助每月按20天計算，每人每天補助60元，在北京、上海、廣州、特區工作的每人每天補助100元，交通費用按實報銷（不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇，每天報銷市內汽車票控制在20元以內）。對原來的業務員，因已經按照原來規定領取了工資和費用補貼，故不再享受新的補貼政策。

　　這樣，業務員實際保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

　　四、試用期后業務員的薪酬待遇

　　試用期以后，業務員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段，在第4—6個月內，采取“保底工資+業績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據業務員的經營業績發放工資和提成，不發出差補助，不報銷差旅費，每月發給業務津貼400元，包括電話費、辦公費等。這時業務員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

　　6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業績提成”的薪酬模式，公司不在給業務員承擔任何費用,按照業務員銷售業績（即每季度的銷售貨款）的完成情況給業務員發放工資。

　　五、業務員薪酬的考核指標是：

　　鑒于承攬購銷合同、推銷豪發酶產品工作的復雜性，對業務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中，工資實行上不封頂，下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據，進行綜合考核評價，計發業務提成和工資獎金數額。

　　1、保底基本工資（生活費）：

　　2、各單項考核指標：

　　1）承攬購銷合同預付定金：

　　2）合同定貨價格：

　　3）實際貨款回款額和回款比例：

　　4）貨款結算期限：

　　5）產品銷售量超計劃指標獎勵：

　　6）開拓新市場用戶數量：

　　7）業務工作態度：

　　業務員年工資總額=保底工資×12個月×（承攬購銷合同預付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結算期限提成+銷售數量超產提成+工作態度提成比例）。

　　六、業務員薪酬考核方法

　　1、保底工資:從第6個月起，根據業務員每季度實際完成的銷售額，確定業務員下季度的保底基本工資（生活費）數額。如果在一個季度內只完成客戶調查工作，沒完成經營任務的，則只發60%的基本工資。

　　業務員在連續三個月內沒有取得任何銷售業績的，原則上予以解聘。2、各單項指標的考核：

　　1)承攬購銷合同預付定金：為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數量

　　和經營風險，業務員在簽定合同時應爭取讓客戶預付一定比例的定金，沒有預付定金的合同，客戶在收到貨物后必須在30天內結算貨款。對能夠預付定金的，公司按合同預付定金的比例分擋給予提成獎勵：

　　2)合同訂貨價格:以我公司確定的產品銷出廠價格為基數，將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比，對超出基準價格的部分，按5：3：2的比例實行分成獎勵。即業務員得50%，公司得30%，營銷部得20%。

　　假定一筆銷售業務，合同定貨價格是每噸10500元，比公司確定的出廠價格高出2000元，則按照規定業務員提成50%，得1000元，公司也得600元，營銷部得400元。

　　3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

　　合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標，也是確定業務員保底工資的基礎。凡屬購貨同時結算全部貨款的，在原來每噸提成500元的基礎上，每噸增加提成200元獎勵。

　　對只能同時結算部分貨款的，按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是：

　　凡屬按購銷合同規定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結算貨款，是衡量合同履約率的重要指標，在此，以客戶開據匯票日期為依據，對貨款結算期限進行考核。對超過合同規定期限，才將貨款匯回公司的，公司根據超過期限的長短，從業務員的業務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是：

　　對拖欠貨款在60天以上的，并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。

　　對拖欠貨款在180天以上的，取消全部業務提成。

　　4）工作任務完成情況考核：業務員必須按時上報業務工作進度報表,每月截止日期為26日，在27—30日內將報表準時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準,對逾期不報的,給予100元的處罰.

　　附:業務工作進度月報表

　　填表人:

　　5）超計劃指標獎勵：對按合同結算貨款并超額完成任務的業務員，公司將給予每噸增加200元的獎勵。

　　6）工作態度：業務員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作，如實申報旅差費，按要求簽訂營銷合同，辦理貨款結算手續；及時向公司匯回貨款。

　　七、營銷部人員的薪酬考核：

　　為充分調動營銷部工作人員的積極性，使營銷業績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤，每年年底按照營銷業務員全年銷售商品數量和貨款回收情況，給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務的，每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元，對完成年度營銷任務的，每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作責任、貢獻大小分比例分成提獎。

　　八、發放辦法

　　對在試用期的業務員和營銷部人員，其提成薪酬按月進行考核，由營銷部內勤統計進行核算，經營銷部經理審閱后，報公司財務、勞資部門審核后，經公司總經理批準后，于每月8日前發放。對在試用期以后的業務員，其薪酬按每次實際貨款結算入帳時間進行考核，在貨款入帳7日內予以兌現。提成獎金按照3：4：3的方式進行發放，具體做法是：當月兌現30%，三個月后兌現40%，其余獎金在9個月后兌現。

　　九、考核部門及責任

　　上述薪酬考核工作，由市場營銷部具體組織實施執行，執行結果由市場營銷部經理全面負責，公司審計部門每半年進行一次財務審計。

篇2：湖南某房地產開發公司薪酬管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 目的:提高工作效率,使員工能夠與公司一同成長,并分享公司發展所帶來的收益,特制訂本辦法。

　　第二條 適用范圍:本辦法適用于公司試用期結束正式聘用員工。公司高層管理人員薪酬不屬于本辦法范圍。公司顧問及特聘人員、臨時人員,視實際另行約定或參考本辦法確定。

　　第三條 支付原則:本辦法體現以下分配原則:

　　1、以效益為中心的原則。導入市場勞動價值理念,建立起同行業具有競爭力的薪酬制度。

　　2、有效激勵的原則。強化崗位勞動要素,以崗定薪,崗變薪變,體現崗位責任、任職能力、勞動條件、崗位業績與收入相對統一,體現內部的公平。

　　3、堅持嚴考核、硬兌現的原則。薪酬分配以績效考核為依據。

　　第二章 薪酬體系與結構

　　第四條 薪酬內容與結構

　　1、本辦法中所指的薪酬主要是指經濟性的報酬,包括固定工資、績效工資、津貼、年終獎金、福利等。

　　2、員工工資采用崗位績效工資制,即以員工的教育程度,所從事工作或崗位的職責大小、勞動強度、智能要求、(來自:www.zonexcapitaltr.com)崗位業績為基礎來確定員工的工資水平,其額度是結合公司經營管理目標實現情況和市場行情等因素為依據來確定。

　　員工工資=固定工資+績效工資+津貼

　　3、薪酬內容與結構釋義:

　　(一)員工工資:

　　(1)為公司與員工最終合約確定的月工資收入,并按一定比例分為固定工資、績效工資、津貼(參見員工工資比例表)。

　　(2)員工工資依照公司員工職類共劃分為4個序列,各職類、各崗位的工資調整范圍詳見附表一《員工工資列表》;相同層級、相同崗位的員工工資級別可以不同,可在相應的調整范圍內晉升或降級。

　?、?管理序列:涉及各部門中層經理級(含副職、代理職)員工;

　?、?技術及工程專業序列:涉及工程、采購、裝飾、造價、設計等各類員工,依照《員工工資列表》主管及以上級標準確定工資級別;

　?、?營銷序列:涉及營銷體系相關職能部門各類員工,銷售部經理、樓面主管、一線營銷人員按照《營銷部薪酬激勵管理辦法》執行,營銷部其他人員在未出臺新規定之前依本辦法執行,并參照職能及業務輔助序列工資比例標準;

　?、?職能及業務輔助序列:涉及財務、人力資源、行政、后勤、項目開發等各類員工。

　　(3)《員工工資列表》的定級標準僅適用于本制度施行后的工資調整和新員工入職定級。在此之前進入公司的員工在原工資不變的前提下進行套級和微調。

　　(4)員工工資比例表:

　　固定工資 績效工資 津貼 備注

　　管理序列 60% 20% 20%

　　技術及工程專業序列 65% 15% 20%

　　職能及業務輔助序列 70% 10% 20%

　　(5)員工工資的確定:

　　所有新入職員工,由綜合部會同用人部門分管副總經理參照《員工工資列表》擬定其工資及職級,報請總經理確定;總經理對公司所有員工工資有最終的審定權。

　　(二)固定工資:為員工的生活保障工資,屬于基本不變工資,按月度發放。

　　(三)績效工資:是指崗位工作效果的價值量化。視員工工作業績考核結果發放績效收益。其額度是彈性浮動的,并于考核周期結束后發放。不同崗位的員工績效工資不同?！犊冃Э己宿k法》另行制定。

　　(四)津貼:為員工完成工作所發生收益性補貼。含交通、通訊等其他補助,員工一律持有效票據報銷發放。

　　(五)年終獎金

　　(1)年終獎金是公司根據年度經營業績和年度員工績效評估結果,進行的綜合獎勵。

　　(2)年終獎金以員工月工資為基礎,依據年度績效評估結果確定。具體計算公式為:年終獎金=員工工資×年度評估系數(或撥付專門資金,由總經理及各部門主管副總經理根據年度考核結果發放)。

　　(3)一年當中若發生崗位或職務變動,則取全年實際月平均工資基數。

　　(4)年終獎金按員工入職的實際月數發放(15日前入職算全月,15日后入職從下月開始計算)。(年終獎÷12月×實際工作月數)

　　(5)年終獎金通常在春節放假前一周發放。在此之前離職的員工不再享有。

　　(六)福利:

　　(1)依國家政策規定,公司為正式員工(試用期滿)購買養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險。

　　(2)其他福利是員工薪酬待遇的必要補充;其標準另行制定。

　　(3)試用期員工按正式員工標準的一半享受公司福利。

　　第五條 員工缺勤及請休假管理期間薪酬標準參見《人事行政事務管理制度》

　　第六條 扣除金

　　1、養老保險、失業保險、醫療保險等社會保險中依規定應由個人交納的部分。

　　2、員工依法應繳納的個人所得稅。

　　3、其他適用法律法規或公司規章制度規定的項目。

　　第三章 薪酬的發放與調整

　　第七條 薪酬的發放

　　1、綜合部具體負責全公司員工的薪酬發放以及對本辦法執行情況的監督與指導工作,并向員工出具薪酬發放單據;

　　2、支付日:每月15日前發放上月(從上月1日起至上月月底止)基本薪資。如遇節假日或休息日則安排在最近工作日支付薪酬。

　　3、支付形式:由財務部匯入指定銀行員工個人賬戶。

　　4、員工薪酬自服務之日起薪至退職之日止停薪,新任用及辭職員工當月工資均以其實際服務之日數乘以日工資。

　　5、所有新入職的員工試用期為3個月,按工資80%換算發放,特殊崗位另行規定。

　　第八條 薪酬的動態調整

　　1、員工薪酬實行動態管理,分為整體調整和個別調整。

　　2、整體調整:指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化,行業、地區競爭狀況和企業發展戰略的變化以及公司整體效益情況而進行的調整,包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。

　　3、個別調整:指因員工試用轉正、職務變動、績效評估、獎懲等原因對員工工資級別進行的調整,分為不定期調整與定期調整。

　　4、各崗位員工工資級別調整由公司總經理辦公會審批,審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由綜合部執行。

　　第四章 附則

　　第九條 根據《勞動法》第四十七條的規定:公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資最低標準的前提下,有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準;有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲制度。

　　第十條 公司實行每年12個月工資制。

　　第十一條 公司薪酬管理實行制度標準公開、個人收入保密原則。任何員工不可泄露個人收入和打聽他人收入。

　　第十二條 本制度是公司人力資源管理制度的組成部分,由綜合部起草并負責解釋。

　　第十三條 本制度所未規定的事項,由綜合部依照其他管理制度執行,需要時可及時編制新的補充辦法。

　　第十四條 本制度從20**年7月1日起開始執行。

　　附表一:《員工工資列表》

　　湖南**房地產開發有限公司

　　附表一:員工工資列表

　　工資標準(元/月)

　　級別/檔次 1檔 2檔 3檔 4檔 5檔

篇3：房地產集團公司薪酬福利辦法

　　一、總則

　　(一)、建立科學有效的薪酬制度,吸引、保留、鼓勵和獎勵高績效員工,保障集團的快速成長和高效運作。

　　(二)、薪酬管理原則:

　　1、設計遵循簡明化和科學化的原則。

　　2、在薪酬管理過程中遵循如下 原則:公平性原則、競爭性原則、激勵性原則。

　　3、根據與集團整體發展戰略目標相協調及增強企業競爭力的原則,結合實際情況以及市場狀況制定集團的薪酬策略。

　　4、集團人力資源部負責集團薪酬制度的制定和修訂工作,并對集團及各城市(含城市公司下屬項目公司)公司的薪酬管理實施狀況進行檢查、監督與管理。各城市(含城市公司下屬項目公司)公司財務部及綜合管理部依據集團薪酬管理制度在轄區范圍內負責具體實施。

　　二、薪酬結構

　　員工薪酬由月收入工資、獎金、福利三大部分組成,結構圖如下:

　　注:銷售系統人員例外,[[銷售系統所有人員(不含提取傭金收入人員)的月工資收入構成為:崗位工資、績效工資各占月收入工資的50%。

　　三、工資確定

　　基礎工資和崗位工資

　　1、 根據崗位性質和編制的要求,參照同行業工資標準及當地消費水平等條件,確定員工的崗位工資級別(水平),集團每年年初集中發布《年度基礎工資、崗位工資上限指引》,各公司年度經營計劃和工資上限規定測算本公司員工工資總額,并通過《年度人員編制計劃》的審批予以正式確定。

　　2、依據員工所處級別及承擔工作職務為確定其薪酬等級的基本依據,同時也考慮員工的學歷水平、工作經驗等其它因素;以及地區和行業工資水平、勞動力市場的供求狀況等。

　　3、半年獎、年終獎發放由集團總經理辦公會統一討論決定。

　　4、員工工資中已包含所有國家規定的補貼,除工作餐補貼和按集團規定部分員工可享受的購車補貼、用車補貼、交通補助外,其它補貼一律不再單獨發放。

　　四、薪酬級別規定

　　(一) 職務級別確定

　　員工職務級別按照現行崗位設置執行,職務級別確定根據現行崗位設置管理權限由相應管理負責人確定。

　　(二) 薪酬級別確定

　　1、 員工薪酬級別

　　根據員工行政或技術職務級別,員工薪酬級別共分為A、B、C、D、E、F、G、H八個等級共32檔,各等級與員工職務的對應關系見《職務級別對照表》。

　　2、 員工薪酬級別確定的權限

　　集團總部人員及各城市公司E級(含)以上員工薪酬級別統一由集團領導團隊討論,集團總裁確定。

　　各城市公司E級(不含)以下員工的薪酬級別由各公司確定,報集團人力資源部備案。

　　(三)薪酬級別調整

　　1、 薪酬級別調整指員工個人因轉正、調動和晉升(或降職)而引起的薪酬級別調整。

　　2、 新入職員工(除集團統一招收的應屆畢業生外)在試用期的崗位工資按80%計發,轉正后不補發試用期間剩余的20%工資。

　　3、 員工職位晉升(或降職)自晉升(降職)當日起按新職位的級別調整其崗位工資、績效工資。

　　4、 員工薪酬級別晉升(指同級別內)統一在每季度第一月第一周進行,且每次晉升限一檔(試用期內不參加晉升),并及時上報集團人力資源部備案。

　　注:1.集團總部員工及城市公司E級(含)以上員工薪酬級別調整由集團領導團隊討論,集團總裁確定。

　　3、市公司E級(不含)及以下級別員工薪酬調整的審批者為城市公司總經理。

　　五、工資發放及監督

　　(一)工資支付管理

　　1、 公司實行標準工時制,每月平均工作天數20.92天。員工病、事假等均以平均工作天數計算。公司通過月度考勤核發月度工資。期間從1日開始至31日(每月最后一天)截止。

　　2、 工資計算時一律以元為單位,具體到元。

　　3、 工資發放程序具體如下:

　　崗位工資發放

　　績效工資發放

　　績效工資發放比例將根據各公司每月績效目標綜合指標(集團確定)完成率及個人工作績效評估分值綜合確定,可上下浮動。

　　4、 崗位工資發放日期為下月10日,績效工資發放日期為下月25日,當發放日恰為節假日時,則在節假日的前一日發放。

　　5、 員工死亡、結婚或生產、受意外災害或其他經公司認可的事由時,員工或其直系撫養親屬申請可支付已出勤時間的工資,按照公司相關規定給與辦理。

　　6、 下列規定各項可從每月工資中直接扣除:

　　收入所得稅;

　　由個人承擔的社會保險費和住房公積金部分;

　　因違反公司制度而應扣除的部分;

　　其他法令規定或公司認為有必要扣除的部分。

　　(三)薪酬調整計算

　　1、 員工薪酬調整時限:

　　每月1-5日為薪酬調整期。

　　每月1-5日薪酬級別需調整的員工,參與當月調整,補發或扣減前月薪酬、交通津貼。

　　2、 員工調動時薪酬調整:

　　員工調動至集團范圍內其他公司工作時,由1-5日薪酬調整期員工所在公司發放。

　　3、 員工薪酬級別調整

　　員工薪酬級別調整,有任命文件的,以任命文件下發日期為準;無任命文件的,以內部聯絡單批準生效日期為準。未經批準不得調整薪酬、交通津貼和住房補貼。

　　4、 新員工的薪酬級別以"新員工錄用審批匯簽單"級別為準。

　　5、 對由于公司業務調整或其它原因待崗的員工,從通知次日起至調配至新工作崗位前,只發放崗位工資,除國家規定的社會統籌保險及公積金外,停止享受其它津貼。

　　6、 屬員工單方解除勞動合同或由于員工違反國家法律、企業勞動紀律而被辭退或開除,從單位下發正式通知次日起,停發工資,取消福利待遇。屬雙方協議解除勞動合同,按協議規定執行。

　　六、病、事假薪酬管理規定

　　(一)、 病、事假計算

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　　sp; 1、病假:

　　員工年累計有薪病休3日后,病休1日扣除當月崗位工資5%;

　　2~3天(含第2天),扣除當月崗位工資10%;

　　4~7天(含第4天),扣除當月崗位工資30%;

　　8~14天(含第8天),扣除當月崗位工資50%;

　　14天~1個月以內(含第14天),扣除當月績效工資100%,只發崗位工資部分的80%;

　　1~2個月(含)以內,扣除當月績效工資100%,只發崗位工資部分的60%;

　　3~6個月(含)以內,扣除當月績效工資100%,只發崗位工資部分的50%;

　　6~12個月(含)以內,扣除當月績效工資100%,只發崗位工資部分的30%;

　　病休12個月以上按國家有關規定辦理。

　　注:申請所有病假都必須持有醫院的證明。

　　2、事假:經主管領導批準,員工可休事假。經批準的事假每天扣除額=崗位工資÷20.92天。

　　(二)、 員工因工負傷(經勞動仲裁部門認定),按國家勞動法有關規定執行。醫療期終結后,復工上崗者,按所在單位重新確定的崗位薪酬標準執行。完全喪失勞動能力者,按國家和企業有關規定辦理退休。

　　七、員工福利

　　(一)、集團員工福利包括社會福利和公司福利:

　　1、社會福利是依據相關法規規定,按用工性質確定的福利項目,包括社會基本養老保險、基本醫療保險、失業保險、住房公積金、工傷保險及撫恤、法定休假等;

　　2、公司福利是公司根據現有財務狀況,為達到關懷員工、吸引

　　人才的目的,按員工崗位級別確定的福利項目,包括補充養老保險、補充醫療保險、健康檢查、午餐補貼、交通津貼、培訓教育等。

　　(二)、每季度各公司向集團人力資源部呈報《員工收入(福利)統計表》時,應列明員工實際享受的公司福利,以備人力資源部核查。

　　此人事管理制度自下發之日起生效執行,由集團人力資源部負責修訂、解釋