產品價格定位策劃方案范本

　　眾所周知，制訂產品定價需要考慮的因素很多，包括產品的生產成本、產品定位、消費者的需求、銷售渠道、營銷費用、同類產品的價格、生產周期、競爭策略等等，因此，產品價格的確定也是一個動態的過程，不可能一蹴而就。

　　在此，根據對市場的考察、結合企業的實際，對如何科學制訂某食品產品的價格進行如下的分析、策劃。

　　一、現有情況的介紹

　　1、企業和產品介紹：

　　煙臺某食品有限公司是一家以研究、開發、生產、銷售于一體的食品企業。

　　某食品性能、特點介紹；（略）

　　2、產品生產成本情況：（略）

　　3、市場上同類產品的零售價格：

　　根據營銷部門對市場的調查，現煙臺市各大商場、超市同類產品的零售價格如下（略）

　　二、制訂價格的依據

　　眾所周知，從定價方面看戰略規劃，最關鍵的是要考慮到競爭態勢、品牌、銷售量（或利潤目標）和產品生命周期這4個因素。（略）

　　1、公司經營戰略：

　　鑒于我公司是一家新成立的企業，產品雖然是填補國內外空白的新型高級某食品。前期的設備投資、產品研發費用較大，客觀上需要盡快取得利潤，收回投資，但因產品和品牌都沒有知名度，目前需要跟市場上同類知名品牌的產品爭奪市場份額、提高產品和品牌影響力的雙重任務。形成批量生產能力后，面臨著快速提高產量、擴大市場份額，實現利潤最大化的要求。

　　產品的價格高低不僅直接反映著產品的檔次，反映著產品品牌的檔次，產品的宣傳、銷售過程也是企業宣傳、品牌宣傳的過程，也是企業品牌建立、企業形象建立的過程。因此，制訂產品的價格決不能僅僅從價格因素來考慮，而是應該圍繞著企業的經營戰略、發展目標來考慮。產品價格的制訂也應該是一個動態的過程，價格決策的過程是一種持續決策的過程，它要隨著市場形勢的變化而變化，包括不可預估的情況的發生及不可掌控的變化。新品的上市價格決策不僅是企業產品開發、市場開發重要的環節，也是企業經營中的重要戰略決策。

　　因此，制定產品價格，不僅要根據企業的經營戰略來進行產品定位，而且還要綜合考慮產品的銷售渠道、產品的廣告策略，并給今后的原料價格上漲、產品價格下調、優惠促銷留出適當的空間。故此，產品的起步價格不宜偏低，而應適當調高一些。

　　2、產品定位對價格的影響：

　　我公司生產的某某食品應當如何定位？應當定位為“高級某食品”，產品的賣點是：

　　1）賣口味：2）賣健康：3）賣功能：4）賣服務；

　　3、產品競爭因素對價格的影響：

　　制訂產品價格不僅要基于對產品的定位分析，還要考慮競爭對手、同類產品、供應商等諸多因素。在此，我們可以通過基本的行業競爭波特五力模式來進行初步分析如下。

　　1在和供應商討價還價方面，因產品的主要原料來自海洋，伴隨著人工養殖面積的擴大和產品產量的增長，原料的采購成本也會逐年提高，預計每年采購成本將提高10%左右；

　　2面對潛在進入者的威脅比較大，產品已經注冊，商標和產品工藝技術已經申請專利保護，目前產品尚沒有在市場上得到響應，還沒有企業關注；伴隨著未來產品大規模上市，必將引起國內大型某食品生產企業的關注，因產品生產技術門檻不高，因此，同類仿制品可能會在半年后在國內大批量上市，與我公司爭奪市場份額；為此，建議公司圍繞著某進行一系列的產品商標注冊，例如可以考慮注冊等不同的名稱，從產品名稱上封堵其它同類產品的競爭；

　　3替代品的威脅比較大，這是該公司面臨的最大威脅，目前市場存在很多“該產品”的替代品，如某某產品等都對該產品有著很大的威脅，畢竟消費者已經習慣了使用這些產品，而作為新品的某還沒有被消費者認同，市場待開發；對于新產品來說，消費者具有更多的選擇權，消費習慣左右消費心理，消費者對產品的討價還價能力就會很大，因此，明確產品獨特的賣點是引導消費熱點、吸引消費者的關鍵因素。

　　綜上所述，為引導消費、激發購買欲望，建議在產品宣傳上，以某獨有的口味、營養作為產品賣點，在產品介紹、產品包裝上進行刻意的宣傳、介紹。

　　4、營銷策略對價格的影響

　　根據產品生命周期規律，我們知道：產品拓展模式可分為產品導入期、成長期、成熟期、衰退期四個不同時期。在商品導入期，由于消費者對商品陌生，必須通過各種促銷手段提高商品的市場知名度；另一方面，又因導入期的生產成本和銷售成本相對較高，在給產品定價時不得不考慮這個因素，所以，在導入期，營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。

　　我們建議采取吸脂高價快速滲透策略。一方面通過各種廣告宣傳擴大產品的

　　知名度，導入市場，取得較豐厚的利潤；另一方面，通過內部資源整合，打造一支高素質的營銷團隊，以支撐企業快速發展的需要。

　　三、產品的價格策略

　　1、經營目標對價格的影響

　　銷售量和市場份額息息相關，銷量大則市場份額也大，反之亦然。而在實際運作中，在產品特征不變的前提下，銷量和利潤是兩個互相矛盾的目標，至少在上產品上市初期如此。當企業最求較高的銷量，也就是最求較大的市場份額時，往往是應該采取低價進攻的策略。

　　當企業以改善盈利能力、提高利潤率作為自己的戰略目標時，往往是采取提高產品價格的策略。增加高端產品在產品結構的比例，或減少低端產品在產品結構中的比例。

　　2、渠道因素對價格的影響

　　為適應企業產品走高端市場、以中高端消費群體為目標客戶的定位，滿足中高端消費群體對高檔某食品的需求，填補當前市場高檔某食品品種單一、海鮮風味產品缺乏的狀況。

　　我們擬以城市、城鎮大中型商場、超市和中高檔賓館、酒店，城市、城鎮中高檔收入群體、工薪階層家庭為基本的目標客戶群體，展開產品營銷、推廣。因此，選擇的銷售渠道是：

　　公司批發城市經銷商商場、超市&nbs

p;居民家庭；

　　公司批發城市經銷商中高檔賓館、酒店；

　　公司批發大、中型商場、超市居民家庭；

　　由于銷售渠道一般要經過經銷商、商場超市兩個環節后，才能進入家庭走上餐桌消費。因此，在制定產品價格時必須給經銷商、商場超市留出一定的利潤空間，使經銷商和商場、超市愿意做我公司產品的經銷商。

　　3、產品價格體系的設計

　　生產成本=固定成本+可變成本；出廠價格=生產成本+稅金+期望利潤+營銷費用；

　　在制定產品的價格時，我們應該從兩個方面進行考慮：一是從成本價到出廠價；

　　二是從出廠價到零售價。

　　從企業內部看影響價格體系形www.zonexcapitaltr.com成的因素有：生產成本、銷售費用、其它期間費用和利潤4個因素，然而，因為多種原因造成企業往往無法準確計算出生產成本和銷售費用。

　　從企業外部看影響價格體系形成的因素有：出廠價、經銷商出貨價、分銷商出貨價和終端零售價4個因素，對這4個因素企業實際也無法控制。

　　根據上述8個因素的分析，我們繪制產品價格分解圖如下（略）

　　從產品銷售渠道各成員分享價格、利潤分解圖上我們可以看到，除去二級批發商這個環節是我們在做產品渠道布局、策劃一開始就必須考慮的問題，否則企業的利潤將被渠道成員分享30%，這是我們企業所不能接受的。

　　4、產品導入期的價格策略：

　　具體做法如下：

　　◎以煙臺、青島、大連、北京、上海市場為產品重點導入區域，通過產品宣傳和促銷活動，引爆銷售，引發購買欲望，快速進入大型商場、超市；發展區域代理；兼顧南北兩翼的市場推進。

　　◎銷售策略：目標集中策略。

　　◎宣傳策略：

　　1）以30秒至1分鐘時長的電視廣告片為手段，輔之相關的報紙、雜志廣告和必要的網絡宣傳、軟廣告宣傳，引導消費。

　　2）在銷售、致富類專業雜志上，推出誠征產品代理商、經銷商的招商廣告，力爭在3至5個月內在全國建立起一級、二級、三級的產品銷售渠道。

　　3）車載廣告，車載廣告具有受眾范圍大、時間長、醒目、搶眼、便于記憶，性價比較高等特點，建議在煙臺、北京、上海等擬開發區域市場內，選擇市區內3至5條主要交通路線，進行車載廣告的宣傳。

　　◎營銷管控：制訂合理、優惠的招商政策和渠道管控制度，吸引經銷商加盟。并通過對加盟經銷商培訓的方式，對代理商、經銷商進行管理培訓。

　　◎業績以市場開發目標為主，盈利目標為輔。

　　◎期間初步形成現金顧客群和戰略客戶群。

　　◎前期銷售費用較高，現金流量有效增大，市場快速成長。

　　5、產品批發零售價格建議方案

　　假定每個環節按產品總價讓出10%的利潤空間，則產品的價格就應該是：

　　產品總價形成路線圖是：成本價+出廠差價+經銷商批發差價+商場、超市批發差價=產品總價。（設定產品零售價=產品總價）

　　公司享有部分：出廠價格=稅金+企業期望利潤+營銷費用；

　　營銷部門提成總額控制在產品總價款的6.5%以內，其中：個人業績提成5%，團隊業績1%，超計劃獎勵0.5%。

　?。糠旯澕偃臻_展大規模產品促銷優惠活動時，企業可以確保產品降價10%至20%時，企業仍有20%以上的利潤空間）。

　　產品出廠價+營銷提成=占產品總價的%。

　　經銷商、代理商享受部分：批發差價（占總價款%），其中：

　　一級經銷商（省級代理）按產品總價的%；=出廠價格+營銷提成（%）

　　二級（地市級代理）經銷商按產品總價的%；

　　三級（區縣級代理）經銷商按產品總價的%；

　　普通（一般商戶）經銷商按產品總價的%。

　　一線、二線城市大型商場、超市享受二級經銷商批發差價（%）；

　　二線、三線城市大中型商場、超市享受三級經銷商批發差價（%）；

　　城市、城鎮一般商場、商店、超市按普通經銷商批發差價（%）

　　使所有經銷商也能享有17%以上的毛利潤。

　　因為我公司的目標是要通過產品的差異化，填補國內高檔某食品空缺的狀況，以進入高端市場為目標。因此，我們采用撇脂定價法（也稱吸脂定價法）www.zonexcapitaltr.com和目標定價法相結合的策略：撇脂定價法就是為產品制定一個較高的價格，以期在短期內攫取最大利潤為目標，而不是以實現最大的銷量為目標。目標定價法：是指根據企業的總成本和估計的總銷量來制定價格的一種方法。

　　在此我們提出產品的具體的價格方案是：

　?。ㄒ唬┊a品批發價格：

　　根據上述的綜合分析，為了滿足不同銷售渠道、不同客戶對產品的需要，將產品劃分為四個類別（略）

　?。ǘ┊a品的品質（略）

　　6、產品價格的管理

　　為了規范對產品價格的管理，公司對產品價格實行統一價格政策、統一批發價、統一零售價，統一價格管理的政策。

　　產品銷售價格是營銷策略中的關鍵點，授權清晰的定價體系可以及時的滿意客戶的需求，靈活的應對競爭者的沖擊。

　　首先，應建立定價、調整和折讓的規則權限，明確不同級別崗位價格權限、樣品、禮品贈送政策制定各級別崗位總體權限。

　　產品價格管理權限分配表

　　業務人員在開發客戶和渠道的工作中，允許給客戶和經銷商贈送部分產品樣品，但是對贈送的樣品必須納入管理范疇，贈送樣品后，要跟蹤聯系、記載上報客戶信息資料，至少應包括客戶的姓名、單位名稱、地址、聯系電話等。限額以內贈品樣品的申領，由申領人填表，經部門負責人批準后，到生產部門領取。超過限額的，一律由總經理批準。

篇2：學院平抑學生食堂價格異常波動預案

　　學院(校)平抑學生食堂價格異常波動預案

　　一、編制目的

　　為應對市場主副食品價格異常上漲導致學生食堂主副食品供應價格異常上漲的情形，制定綜合性調控預案，以有效平抑學生食堂價格異常波動，維護學生的利益，避免因學生食堂供應價格而引發學生的思想情緒問題，保障校園的和諧、安全與穩定。

　　二、編制依據

　　本預案的編制依據是《中華人民共和國價格法》及相關法律法規和《南通市應對市場價格異常上漲工作預案》等規范性文件，以及國家、省、市教育行政部門關于維護高校穩定的文件。

　　三、適用范圍

　　本預案適用于預防、監測、控制、干預、處置當地市場主副食品價格異常上漲可能導致或已經導致學生食堂供應價格異常波動的情形。本預案只管轄校園內由學校后勤部門管理的學生食堂。

　　四、工作原則

　　1、快速反應原則。密切關注市場主副食品供應價格,在可能出現或已經出現異常波動時，快速作出反應，及時主動地采取各項妥善措施加以調控。

　　2、綜合應對原則。應對學生食堂伙食價格異常波動情況，應當采取綜合手段，通過輿論引導、行政干預、政策調控等多項措施，以有效平抑價格。

　　3、統一管理原則。校園內各個學生食堂，無論采取何種經營方式，均應接受學校后勤部門的統一監督管理;調控、平抑學生食堂伙食供應價格的措施應由有權機構統一部署;學校有權機構根據本預案采取各項學生食堂價格調控、平抑措施時，校內各學生食堂均應統一遵照執行。

　　4、依法治校原則。應對學生食堂伙食價格異常波動事件，必須嚴格按照規定的權限和程序辦事，必須按照有關政策、文件精神出臺價格干預措施，動用價格平抑基金，任何個人不得擅自下達指令。

　　五、工作機構及職責

　　1、工作機構

　　為有效應對學生食堂伙食價格異常波動事件，學校成立“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”。

　　該領導小組的組成如下：

　　組長：z(黨委委員、副院長)

　　副組長：z(后勤管理處處長、后勤服務總經理)

　　z(黨委學工部部長、學工處處長)

　　成員：z(黨委宣傳部部長)

　　z(保衛處處長)

　　z(紡織系黨總支副書記、副主任)

　　z(染整系黨總支副書記、副主任)

　　z(經貿系黨總支書記、副主任)

　　z(外語系黨總支副書記、副主任)

　　z(藝術系黨總支副書記、副主任)

　　z(信息系黨總支副書記、副主任)

　　z(服裝系黨總支副書記、副主任)

　　z(機電系黨總支副書記、副主任)

　　z(后勤服務副總經理)

　　z(后勤服務飲服中心主任)

　　2、學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組職責

　　(1)密切監測市場主副食品供應價格動態，分析其對學生食堂供應價格的影響程度。

　　(2)在市場主副食品供應價格出現波動并影響到學生食堂供應價格時，調查、收集、分析、傳遞、報送、處理學生反應信息。

　　(3)根據市場價格異常上漲情況的預警報告，及時召開領導小組會議，分析、研判形勢，研究啟動本預案的步驟并作出相關決定。

　　(4)決定啟動本預案，負責協調指揮有關單位和部門、調動必要的人力物力實施本預案。

　　(5)在市場主副食品價格出現異常波動時，負責批準學生食堂供應價格的調整。

　　(6)負責排查、化解因食堂供應價格而產生的矛盾、糾紛。

　　(7)負責具體貫徹落實上級關于學生伙食的補貼政策。

　　(8)決定學生食堂供應價格平抑基金的使用。

　　六、平抑措施

　　1、學校建立學生食堂供應價格平抑基金?；鹂傤~50萬元,從學生食堂管理費中提起50%，學校行政劃撥50%。該基金動用后產生的缺額應及時按照上述比例提取、劃撥，以保證該基金的足額儲備。

　　2、落實學生伙食補貼政策。用于學生伙食補貼的上級專項撥款在到位后由學?！皩W生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”管理使用，保障?？顚Ｓ?，保障按時足額發放。

　　3、在市場主副食品價格上漲時，“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”應當組織學生食堂管理人員、經營負責人共同研究制定學生食堂伙食供應品種調整方案，通過供應品種的調整，盡量保持學生食堂伙食供應價格的相對穩定。

　　4、嚴格控制學生食堂伙食供應價格上漲。學生食堂經營者因市場原材料價格上漲導致成本提高而難以維持原供應價格，擬對供應價格決定上漲時，應提前向后勤服務飲服中心提出申請。飲服中心應對價格上漲幅度的合理性進行調研、評估，提出意見，連同申請一并報送“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”批準。未經批準的，一律不得漲價。

　　5、學生食堂經營人未經批準而擅自提高供應價格的，應責令立即糾正，并處以1000元以上5000元以下罰款;因此而導致學生罷餐或罷課的，在處以罰款的同時決定其停業整頓;情況嚴重的，決定終止其經營資格。

　　6、充分發揮“伙監會”作用。經常組織“伙監會”成員檢查學生食堂供應品種、價格和食品衛生管理狀況，利用群眾監督手段保障學生食堂有足夠的供應品種、合理的供應價格和規范的食品衛生管理。

　　7、在市場主副食品價格上漲導致學生食堂供應價格合理上漲時，應通過各系黨總支、輔導員、班主任、學生干部等向廣大學生作充分的情況通報，以取得廣大學生的理解。

　　8、在市場主副食品價格上漲導致學生食堂經營成本上升時，學校應當通過適當減免管理費、水電費的等，以降低食堂經營人的經營成本，維持食堂供應價格的相對穩定。

　　9、“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”有權根據具體情況決定采取上述措施

　　以外的其他方法平抑食堂價格。

　　七、附則

　　1、本預案自發布之日起生效。

　　2、本預案授權后勤服務負責解釋

　　3、本預案生效后，學生食堂管理規章中與本預案抵觸的條款即予廢止。

篇3：營銷中心代理公司價格管理規程

　　營銷中心代理公司價格管理

　　1、針對不同時期所推出的房源，雙方經過討論后制定出銷售均價，代理公司再根據銷售均價制定出銷售價格體系，銷售價格的制定主要涉及以下方面：

　　1)、每幢以及每戶系數的制定，為銷售價格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應提供價格制定的模版)

　　2)、根據已制定的系數確定銷售價格;

　　3)、雙方討論，最后根據銷售價格制定出最終的銷售門市價。

　　2、項目銷售價格的最終出臺，須經過以下流程辦理：

　　代理公司銷售經理制定銷售價格--銷售總監審核-- **銷售經理審核--**銷售總監審核--**總經理簽字確認--銷售價格出臺

　　3、如在售房源要進行調價(漲價或降價)，須經開發商簽字同意后方可執行，如發現自行進行調價處理，包括：對在售房源進行降價，代理公司不但要補足缺少金額， 而且也要雙倍賠償開發商經濟損失，如造成一定的社會影響，代理公司應承擔對此造成的影響。