物業經理人

房地產營銷服務策略

1468

  房地產營銷服務策略

  20**年中國房地產業又走過了火紅的一年,盡管有SRAS影響,但房地產業在經受了上半年的SRAS考驗后,下半年開始強力反彈,呈現出一片大好形勢。特別隨著政府18號文件的出臺,將中國房地產業確定為國民經濟的支柱產業??梢灶A見,房地產業又將迎來新一輪的發展機遇和建設熱潮,作為中國房地產服務業,也將隨著中國房地產業的發展,迎來新的春天。

  一、全國房地產業發展新態勢

  在當前國內外新的經濟形勢下,全國房地產業發展呈現新的態勢:

  1、房地產的發展面向未來,面向百姓

  2、大盤時代引發速度競爭

  3、精裝交房,毛坯退位

  4、專業化分工勢不可擋

  5、跨區域投資又成熱點

  6、服務營銷增加產品競爭力

  7、競爭態勢的演變

 ?。óa品競爭---規模競爭----品牌競爭---資本競爭)

  8、行業洗牌山雨欲來

  9、城市運營浮出水面

  10、地產迎來媒體整合時代

  11、戰略模式成為關注焦點

  12、局部市場問題凸現

  二、房地產服務業的市場機遇與挑戰

  從大的分類來說,目前房地產行業的企業類型不外乎二種:一是房地產開發企業;二是房地產服務企業。全國范圍各有3萬家左右。對于房地產開發企業而言,他們所承擔的社會角色和工作內容大同小異,主要是負責房地產的開發和建設,一為百姓和客戶蓋房子,二為國家上繳可觀的稅收。而對于房地產服務企業而言,他們的主要責任就是為房地產開發企業服務。從功能角度分,目前,房地產服務企業主要包含了這么幾大類型:一是房地產策劃機構;二是建筑規劃設計公司;三是房地產銷售代理機構;四是房地產廣告公司;五是物業管理公司;六是房地產金融服務機構。近10余年來,中國房地產服務業隨著中國房地產業的發展,取得了長足的發展和進步。

  1、市場機遇

  A、中國房地產業的發展宏觀向好,商機無限,尤其政府18號文件的頒布,給房地產服務業的發展提供了巨大的政策機遇。

  B、房地產行業越來越規范化,房地產企業越來越重視房地產服務的價值和重要性。

  C、房地產行業專業分工越來越細,走專業化道路,強強合作是房地產發展的必然趨勢。

  D、房地產服務業已成為房地產業密不可分的一部分,為房地產開發企業創造價值。

  E、有品牌的房地產服務企業將贏得更多的市場先機。

  F、房地產服務企業之間的聯合是一種必然,房地產服務企業只有聯合起來,相互協作,才能將房地產服務市場這塊蛋糕越做越大。

  2、市場挑戰

  A、WTO后,雖然國外企業可能不會首先直接參與房地產開發,但是會大量介入金融、評估、代理、咨詢等與房地產有關的業務,他們具有規范化、標準化的運作模式以及雄厚的資金實力和一定的品牌優勢。

  B、房地產市場競爭越來越激烈,房地產開發商的要求越來越高。房地產服務企業必須苦練內功,自我提升,跟上形勢的發展需要,實力不強,無核心競爭力的房地產服務企業必然淘汰。

  C、房地產服務行業發展尚有諸多不規范之處,如進入門檻太容易,目前尚缺少法律進行嚴格規范,房地產服務企業水平參差不齊,房地產服務企業之間還存在惡性競爭的狀況。

  D、房地產服務企業在進行跨區域操作時,本土化是房地產服務企業面臨的又一課題,房地產服務企業如何和當地企業和文化接軌,了解當地地域文化和市場特征是十分關鍵的。

  三、房地產營銷服務的任務

  房地產開發的最終目標就是將所開發的產品順利地銷售出去,房地產營銷是幫助開發商實現順利銷售的重要過程和手段,沒有好的營銷策劃,就不可能生產出好的產品,更談不上實現產品價值的最大化,利潤的最大化。所以,導入專業的房地產營銷服務對開發商而言是十分必要的,它貫穿了房地產開發的各個環節,承擔著十分重要的任務,具體概括起來有三個大的方面:

  1、為市場提供有效供給產品

  這也是房地產營銷服務的第一個階段,即產品的研發階段,一是通過項目周密細致的市場調查,找準項目的定位,同時根據項目的可行性分析,了解項目的運作成本和投入產出比,做到心中有數;二是通過優秀的建筑和園林規劃設計,根據定位的要求,實現產品的最優化組合,使項目的價值進一步得到提升。

  2、為開發商發現市場機會,實現產品價值,規避市場風險

  這是房地產營銷服務的第二個階段,即產品的推廣階段,一是通過嚴格的工程管理和質量控制,將產品的品質和價值實實在在地兌現出來,展示在客戶眼前,給客戶以強烈的信心;二是通過與項目定位一致的形象包裝設計,展示項目形象,吸引目標客戶;三是通過精心的營銷推廣和嚴密的銷售管理,為發展商找準賣點、找準突破口,發現市場機會和空白點,力爭將產品在最短的銷售周期內以最理想的價格順利地實現銷售,以規避市場風險。

  3、樹立知名度和美譽度,提升項目和公司品牌

  這是房地產營銷服務的第三個階段,即產品的提升階段,一是通過周到細致、優質高效的物業管理服務,提升產品的附加值,以服務進一步提高項目和公司的知名度和美譽度;二是通過項目和公司的品牌建設,提升項目和公司品牌,為公司的可持續發展創造條件。

  四、瑞爾特房地產顧問機構的探索

  早在1996年,瑞爾


特房地產顧問機構的主要領導便提出了“房地產全程營銷”的理念,并以“全程營銷”為核心理念,在房地產服務領域進行了有益的探索,取得了不俗的業績。

  1、目標與定位

  瑞爾特房地產顧問機構以“打造一流房地產服務平臺”為經營目標,以“房地產全程營銷專家,房地產資源整合顧問”為企業定位,誠信服務于中國房地產業界,目前以“全程營銷”理念服務的項目總建筑面積超過1000萬平方米,并開國內房地產顧問之先河,率先打入國際市場,為歐洲大型財團成功進行房地產項目策劃,在國際化運作的進程中邁出了堅實的一步。

  2、發展戰略

  瑞爾特房地產顧問機構的發展戰略可以用四個“堅持”來概括:一是堅持走全國品牌路線,在北京、廣州、深圳、南京、鄭州、長沙、濟南等數十個大中型城市操作了近百個房地產項目;二是堅持走綜合顧問型道路,通過整合各種社會資源,做綜合性資源整合顧問,為房地產企業提供更優質的服務;三是堅持人才至上戰略,與中國人大、南京大學等十余所著名高校建立了人才儲備基地。并通過引進外來人才與培養內部人才相結合,為企業發展奠定了堅實的技術和人才基礎;四是堅持板塊發展戰略,目前建立了華南、西南、華東、華北四大板塊,形成了以“大城市和省會城市”為中心的板塊發展理念和格局。

  3、培育四個能力(核心競爭力)

  一個企業要想得到長遠的發展和長足的進步,必須有自己的核心競爭力,瑞爾特房地產顧問機構在培育自己核心競爭力方面,主要突出四個方面的能力:一是策劃優質產品的能力;二是吸附顧客的能力;三是培育優秀員工的能力;四是創造有影響力品牌的能力。這四個能力的培養,正是瑞爾特不斷發展壯大的法寶。

篇2:房地產營銷部制服采購定制合同

  房地產營銷部制服采購定制合同

  供方:________服飾行

  需方:________集團有限公司

  根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定,供需雙方按照平等互利的原則,經協商一致簽約本合同。

  一、產品名稱、單價、材質、數量:同價格明細表(作為本合同附件)

  二、合同產品總額:人民幣:叁仟柒佰捌拾元整。

  三、付款條件及方式:貨到驗收合格后,7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

  四、交貨時間:____年6月26日

  五、簽約、交貨地點:中山市____鎮。

  六、交貨方式:汽車運輸。

  七、質量要求:供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼,并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存,并交由需方管理,供方履行交貨,需方確認無質量問題后,樣板作為貨物交需方使用。

  八、貨物接收和驗收:

  (1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

  九、供方責任:

  (1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身,確定制服的尺碼。

  (2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

  十、需方責任

  (1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合,由供方進行量身。

  十一、違約責任:

  (一)供方責任:

  (1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨,供方無需承擔違約責任;

  (2)供方非因不可抗力逾期交貨,(來自:銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

  銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

  合計: 443780

  注:以上所有報價均為含稅價。供方收款時,需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3:房地產營銷部一手樓宇銷售流程

  一、接待顧客,為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

  二、咨詢顧客心目中的購房要求,為顧客介紹合適的單元。

  三、建議顧客到實地樓盤看樓,讓顧客感受小區的環境和配套設施。

  四、為顧客選定的單元作一份計劃書,并詳細講解其內容。

  五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

  六、確定顧客要認購的單元。

  七、銷售員將其認購的單元報銷控,與顧客簽署一式二份的《認購書》,并將認購書交予經理審核,審核無誤后方可交予顧客。

  八、簽署認購書時由指定人員開具票據,若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

  九、通知業主交納首期款(或補定金),并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

  十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案,備案時間一般為七個工作日。

  十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后,由指定的人員開具票據,并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中,通知業主前來領取。

  十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

  十三、協助業主辦理收樓手續。

相關文章

97精品久久久久|ZZIJZZIJ日本成熟少妇|嫩草一级337p无码专区|青青青国产在线观看资源