玻璃纖維產品經銷合作合同書

　　制造商（甲方）：簽定時間：

　　經銷商（乙方）:簽訂地點:

　　甲乙雙方就甲方生產的玻璃纖維系列產品市場經銷的相關事項簽訂以下合同書，共同遵守。

　　一、乙方基本情況

　　1、 乙方注冊及登記相關情況

　　1.1 名稱：

　　1.2 地址：

　　1.3 法定代表人：

　　1.4 電話：

　　1.5 郵編：

　　1.6 開戶銀行：

　　1.7 開戶賬號：

　　2、 資格認定

　　2.1 乙方須具有良好的商業信譽；

　　2.2 乙方須為具有獨立財務核算資格的企業或經銷處；

　　2.3 乙方的經營范圍須包含甲方提供的產品，以保證其合作之合法性；

　　2.4 乙方須具備一定的市場推廣經驗（具有專職業務員）；

　　2.5 乙方須提供營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印件、法定代表人（或代理人）身份證復印件、法人授權委托書。

　　3、產品認知認同：乙方對產品的技術含量與實用性能有認知認同度。乙方應正面宣傳甲方的企業形象，包括甲方企業文化、產品價值、品牌等。

　　4.市場認知認同：乙方對產品的市場推廣價值與市場營銷的潛力有與甲方相同的認知認同度。

　　5.誠心互助、竭力同心：乙方同意在誠信的基礎上，揚長避短、優勢互補、與甲方共同做大做強產品的市場營銷，使產品更多更好地發揮出巨大的經濟效益與社會效益。

　　二、區域和任務

　　1、經銷區域：，甲方同意乙方在上述區域內經銷甲方產品，乙方在銷售玻璃纖維產品時只能銷售甲方產品。經銷區域內甲方須增加其他經銷售時，應征求乙方意見。

　　2、乙方有權在上述區域內設置下級分銷機構銷售甲方產品，乙方負責對其下級分銷機構的管理。

　　3、經銷任務：

　　三、價格、供貨方式及市場管理

　　1、甲方按照公司的經銷政策確定給于乙方的經銷產品銷售價格，乙方在銷售時的價格不能低于甲方對直銷客戶的價格，如遇特殊情況確需低于直銷價格的，由甲方批準后執行。甲方對經銷產品價格的調整由乙方所在區域的區域經理向乙方傳達，乙方必須遵守甲方的價格調整。乙方應遵守甲方的經銷政策，以保證良好的市場秩序。

　　2、乙方在要求甲方發貨前，必須提前7天填寫訂貨單，訂貨單須經甲方書面確認后方可執行。

　　3、乙方必須在授權的區域內進行銷售，超出授權區域銷售的，必須經得甲方書面同意，否則甲方有權視情況處以萬元經濟處罰。

　　5、乙方不得對甲方在乙方的經銷區域的現有客戶進行報價和提供產品給該客戶使用，乙方進行新客戶開發前應先與甲方該區域銷售經理聯系，甲方還未對該新客戶開展工作的由乙方開發，開發成功視為乙方的客戶。

　　6、乙方在市場和行業中不能有損害甲方利益的行為，在市場上要和甲方的立場及市場策略保持絕對的一致。甲方提供宣傳資料協助乙方進行市場開發，配合乙方對客戶的宣傳和接待客戶來公司參觀訪問；甲方及時傳達銷售政策，在進行專項市場開發討論、新產品推廣等相關會議時邀請乙方參加。乙方應積極參加甲方組織的經銷商系統培訓，以提高市場開拓、管理能力。

　　7、甲方以月為單位對乙方進行考核，乙方每月月底前將當月的銷售情況向甲方通報，包括每個產品的銷售量、每個產品的平均銷售價格、新開發的客戶、爭取到競爭對手的份額、下月銷售計劃（數量、品種）、下月客戶開發計劃、對公司的希望與要求，包括反饋信息未得到回復的通報等。若乙方連續兩個月不能完成噸的銷售任務，則甲方有權在下一個月取消乙方的經銷商資格。

　　8、甲方每年年底對所有經銷商進行星級評定，若乙方經評定不合格，甲方有權取銷乙方的經銷商資格，具體評定辦法以甲方制定的經銷商管理規定為準。

　　四、履行地點及運輸

　　1、履行地點：甲方所在地倉庫。

　　2、運輸方式：甲方同意為乙方www.zonexcapitaltr.com代辦產品運輸，貨物發票與運輸發票由甲方和運輸公司分別開具，運費已包含在產品單價內，原則上貨物運輸至乙方工廠所在地，若要變更運輸地點，乙方應提前通知甲方病補足運費。乙方若要變更發貨時間的，須在發貨前5日書面通知甲方。

　　3、運費負擔：運費結算由甲方負責魚運輸公司結算。

　　五、產品質量標準和包裝標準

　　1、產品質量執行國家標準，國家標準里沒有的指標執行供方企業標準。如乙方有特殊要求，雙方另行協商并在訂單中作出說明。

　　2、產品按甲方企業標準包裝，包裝物不回收，包裝費用由甲方承擔。乙方若對產品包裝有特殊要求的，甲方視情況決定是否給予支持，費用由雙方協商決定如何承擔。

　　六、產品清點

　　對產品外觀、數量及包裝在交貨時當場驗收，如有異議應在送貨單或相關收貨單據上簽字提出。

　　七、乙方的責任

　　1、乙方在提供產品給客戶使用時，若發現質量問題，應立即通知客戶停止使用該產品；乙方收到客戶反映的不良信息，如抱怨、投訴等，應在2個工作日內反饋給甲方區域經理，并提供相應的批號和發貨日期，以及客戶的詳細地址、使用情況、用途、聯系方式和聯系人員，在甲方認為有必要到現場確認的情況下，

乙方應無條件陪同甲方技術人員和營業人員到客戶現場進行確認。乙方必須要求客戶保留好質量有問題的產品以便甲方取證和確認，如乙方不能提供www.zonexcapitaltr.com以上條件的話，甲方對該批次的產品使用過程中出現的問題不予處理和理賠。

　　2、乙方有義務向甲方提供乙方所發生業務的客戶名單，乙方保證不和甲方已經發生業務的客戶進行直接銷售業務。在乙方代理區域范圍內的客戶，如乙方連續三個月未對其進行拜訪和業務交易，則甲方有權對該客戶進行直接銷售。在經銷區域內，對沒有和乙方有業務的客戶直接上門購買則屬甲方客戶。甲方也有義務為乙方提供該區域潛在的客戶，對客戶的歸屬有爭議的協商解決，原則上歸甲方。

　　3、乙方應確定合理的庫存，在甲方直銷供貨不足時，乙方有義務做好臨時調撥工作。每月乙方下達并經甲方確認的訂單，必須在當月月底以前和甲方完成交易。乙方要做到先發貨的先實現銷售，要保證甲方產品的時效性，對因乙方保管不妥和超過產品保證期的產品在給客戶使用過程中出現的問題，甲方不予賠償。

　　4、乙方在每季度必須配合甲方做好財務對帳工作，每年12月20日前必須要全部付清所欠款項。

　　5、乙方有義務向甲方及時反映市場信息、動態及甲方競爭對手動向。

　　6、乙方若要求退貨，必須以書面通知甲方并說明退貨理由，在得到甲方書面同意后方可退貨。退貨為未使用過的產品，乙方應保證產品（含包裝）完好，使用過的產品乙方應保證產品不受污染并作包裝后退回。

　　八、貨款結算期限及方式

　　九、違約責任:

　　1、乙方未按合同約定的時間支付貨款的，逾期付款違約金按千分之五/日計算，遲延日超過三十日以上，甲方有權調整發貨量直至取銷乙方的經銷資格。

　　2、乙方有其他違約行為的，以及在市場和行業中有損害甲方利益的行為，甲方有權取消乙方的經銷商資格，并有權終止合同。

　　3、其它違約責任：未違約的一方按《中華人民共和國合同法》及有關條約規定追究違約方責任。

　　4、雙方由于不可抗力的災害而不能履行合同義務時，經相關機構查實證明，可免予承擔違約責任。

　　十一、解決合同糾紛的方法：

　　合同雙方在本合同履行過程中發生糾紛，雙方協商解決；協商不成的，可向甲方所在地法院提起訴訟解決。

　　十二、本合同一式份，自簽訂日起生效。有效期為年，自____年____月____日至____年____月____日止。

　　十三、其他約定事項：

　　1、經雙方確認的定貨單、報價單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規定不符時，以本合同相關內容為準。

　　2、如有未盡事宜，在雙方協商一致的基礎上，可以對本合同修改或完善。修改補充的內容一經雙方簽署后，修改補充的條款與本內容不符的，以修改的補充協議為準，其余條款仍按本合同執行。所有簽訂的補充協議均以正式文本為準，口頭協議無效。

　　3、甲方制定的經銷商管理相關管理制度為本合同的有效附件，乙方必須遵守和執行。

　　4、雙方確認，凡從以下號碼的傳真機發出的傳真都視為經甲方正式授權的有效傳真：；凡從以下號碼的傳真機發出的傳真都視為經乙方正式授權的有效傳真： 。

　　5、為有效開展合作，乙方指定 為乙方的授權代表，經該授權代表簽署的所有文件資料、定單、回執等，均視為經過了乙方的同意和確認。

　　6、其它約定事項：

　　甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

　　授權代表簽字：授權代表簽字：

　　日期：日期：

篇2：經銷商激勵政策的具體制訂方法

　　經銷商激勵政策的具體制訂方法：

　　1、激勵政策的利益點：

　　1) 產品價格：產品應質優價宜。價格偏高，獎勵再高也無力，可通過協商確定批發指導價和零售指導價等，定出經銷商的合理盈利空間。

　　2) 區域市場劃分管理：經營半徑穩定，保證市場容量(目標市場、區域市場)，保護價格穩定，這是經銷商最看重的市場資源。

　　3) 宣傳推廣利益點：媒體支持、人員推廣、試用、零售促進，POP廣告。

　　4) 銷售利益點：授信額度、返利、扣點、推廣費、累進獎、零售計獎等。

　　5) 結算利益點：鋪貨、月結、批結、滾動、賒銷額、付款獎勵、獎息、結算讓利、承兌匯票、降價，費用包干。

　　6) 產品質量方面的承諾：產品標準、田間效果、使用方便，運輸損壞、包裝損耗等包換包退等。

　　7) 服務方面承諾：最短到貨周期、產品技術支持植保技術咨詢等。

　　2、 激勵政策的組合設計：以年度經銷合同、經銷合同、代理合同(協議)及附件，產品價格表，廠家促銷、讓利公告、通知、雙方另行簽訂的獎勵協議、管理協議等涉及簽約雙方的文字材料為載體(書面、簽章生效)。

　　1) 激勵政策必須與產品策略緊密聯系：

　　新產品、老產品、專利產品激勵利益點和設獎力度均有區別。

　　新產品必須“低起點、高獎額、密檔次”;老產品必須“高起點、高臺階、上封頂”。專利產品“低起點、寬檔次、高獎額”

　　2) 與價格策略緊密聯系：如行業年度產品價格平均下調5%，企業如不下調，則激勵政策就會失效;銷售季節中市場價變動后，價格必須隨之調整：如沖貨、調貨后價格變動、結算價應適當調整。

　　3) 與財務結算方式緊密聯系：先款后貨，貨到全款;預付定金，貨到結清;貨到付40%，余款第二批貨，結算40%，第三批貨時結清;貨到付60%，余款一個月內結清(下批貨前結清);授信額、獎息方式的組合使用;累進獎與扣點方式不同。授信額度必須總量控制：各部門、區域市場額度內分配，資金占用水平分級預算等。

　　4) 激勵力度與渠道模式密不可分;

　　高長渠道，因合作基數高，則返利、累進獎起點高，地市級、跨縣區代理商、老客戶適用。

　　短寬渠道，則起點低，但片區內總量較高。

　　5) 激勵政策與銷量緊密聯系：量是必要條件、重要條件，沒有量的考核，也就沒有激勵政策。

　　6) 淡旺季的激www.zonexcapitaltr.com勵政策調整：淡季讓利，旺季促銷。旺季授信額度可調高，淡季授信額度應收攏。

　　7) 對零售商的獎勵政策是經銷商激勵政策的重要輔助部分。對經銷商區域內的零售商給予獎勵是激勵經銷商積極性的強心劑。

　　8) 對經銷商的業務人員獎勵：對經銷商企業內的批發員、業務人員和推廣人員等給予獎勵，讓其主推公司的產品。

　　9) 區域性的特殊激勵政策：區域市場往往有其個性特點，可作適當調整，以適應區域市場，但須經過批準、授權，面不宜過寬。

　　10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分經銷商無積極性，期限過長，企業怕受經銷商控制。結清后，老客戶優先合作。

　　3、經銷商政策設計中應注意：

　　1) 經銷商激勵政策與企業內部業務人員息息相關，注意企業內部激勵政策與外部激勵政策的配套、協調。

　　2) 激勵政策推出的時機非常重要。有好的政策也必須要在適合的時間、空間推出。推出過早，被競爭對手獲悉，推出過遲，不利于業務人員與經銷商談判、推銷政策。

　　3) 經銷商年度結算“二清”水平與獎勵掛鉤：呆、賴帳水平與結算讓利掛鉤，余貨調集。

　　4) 根據企業產品結構注意集中市場與分散市場的區別：此二類市場營銷策略不同，人、財、物投入不同。

　　5) 注意空白市場，成熟市場有所區別：基數不同、財務結算方式不同、肥田瘦地，應區別對待，各有側重，返利起點和檔次均不同。

　　6) 注意新、老經銷商有所區別：有時為了鼓勵新經銷商開拓市場，可采用低起點，結算靈活等方式。

篇3：制訂經銷商激勵政策的指導思想和原則

　　制訂經銷商激勵政策的指導思想和原則

　　1、經銷商激勵政策的核心競爭力是“讓經銷商在待續合作過程中有最大獲利可能”。首先，站在企業往外看，經銷商是企業在市場的外延部分，要讓經銷商代表企業在市場參與競爭，企業的經銷商激勵政策就必須有競爭力。其主要標志就是能否提高經銷商在商品所有權交換過程中的贏利能力。其次，現今在渠道上產品高同質化，資源(品種和量)相對過剩，買方市場特征明顯，企業的產品能否進入經銷商的主推品種計劃是至關重要的。再次，站在市場上看，經銷商作為買方市場的龍頭、發言人，他的討價還價代表了買方市場的意愿和法則，企業必須盡力考慮他們的要求，才能打開買方市場的大門。最后，經銷商的盈利水平往往決定合作的深度和廣度。如果與企業合作，經銷商能獲得最大贏利能力，那他肯定會請你吃飯喝酒，反之，你請他也沒用。

　　2、為經銷商激勵政策進行整合配套：

　　1) 不斷開發新產品、差異化產品、高贏利產品，滿足經銷商盈利要求，提高經銷商的贏利能力，經銷商的銷貨結構往往是棗核型的，上頭是高毛利的新產品，是靠它賺錢的;下頭是不賺錢也要賣的通貨;中間大部分是薄利產品，靠它做現金流和支持費用。

　　2) 技術服務支持：有無技術服務推廣，日漸重要，尤其是支持新產品推廣，能為經銷商帶來更多盈利，同時也是打造型企業品牌“三度”(知名度、美譽度、忠誠度)的有效途徑。

　　3) 定區銷售管理：必須有相對穩定的市場容量，保證經銷商的絕對利潤額，不論按行政區域劃分，按物流方向劃分，按種植結構劃分或綜合劃分，都必須有明確的區域市場圖例標明，盡可留出5%-10%的區域空間作為市場潤滑空間。

　　4) 建立經銷商評估、管理體系，不同的等級予以不同的政策相匹配。經銷商培訓：不斷提升經銷商素質，公司文化、公司產品、財務制度、銷售技巧的培訓，尤其激勵政策培訓，以利于政策的推行。

　　5) 品牌建設支持：企業在創建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動市場銷量，增強經銷商的信心和忠誠度。

　　3、經銷商政策要有連續性和差異性、全面性和導向性、規范性和靈活性：

　　1) 在企業往年的基礎上相對穩定，縱向有連續性，穩定性。若有重大調整須慎重。

　　2) 同業間橫向比較有差異性，有自身特點，有創新，掌握各區域市場的差異性，尤其南、北方市場差異。

　　3) 要全面銜www.zonexcapitaltr.com接業務活動各環節，不能有遺漏，要建立各種備案制度。若有一環節脫落，會導致整個政策系統紊亂。

　　4) 引導市場發力的方向：如今年需加大新經銷商開發力度，則用政策引導實施，在政策給予新經銷商更多優惠，同時，對業務經理制訂開發新客戶數和新客戶銷量比率指標及獎勵政策等。如企業需要加快現金流，可對付全額、現款買斷商品所有權的經銷商加大獎額，設立獎息制鼓勵其從銀行拿錢付款。

　　5) 經銷商激勵政策既要激活市場，提高經銷商積極性，又要規范市場，保護市場，與經銷商的管理應結合起來，如嚴懲竄貨，嚴格執行定區銷售協議等。

　　6) 經銷商政策要有張力、彈力、靈活性。(例如：可另行協商，可附設條款、OEM，另簽訂合作條款等)。

　　4、經銷商政策的制定方法是不能閉門造車：

　　1) 由下而上：在企業內收集、征詢經銷商政策意見、建議，須征求不同部門、不同市場區域的意見。

　　2) 由外而內：由市場到企業，同業間的經銷商政策調查，經銷商需求調查。

　　3) 由往而今：在歷年經銷商政策的基礎上參考制訂。

　　4) 專門組織：組成專門的經銷商政策制訂組織。人員多樣化：內行、專家、外腦、財務、市場企劃業務人員。

　　5) 初案出來后，反復征求意見，(在一定范圍內，二輪次以上)。

　　實事求是：尋求本、利、率、量、價、款的最佳結合點，注意企業的承受能力，尤其在授信額度、結算方式和賬期設置上要注意財務承受能力。