公司發展計劃書

　　公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司

　　現經營范圍：動漫創意與制作，藝術品銷售、文化產業管理

　　經營理念：以質量求生存，在生存中求發展

　　經營方針：堅持客戶至上的原則，以創新開辟道路，做到人無我有，人有我優，走新型發展道路

　　新型發展道路：新型發展道路即創新型公司發展道路，步驟大體分三步走：

　　1.確定公司的經營范圍，拓展自己業務范圍內所有業務，做到經營范圍一站式(經營范圍)

　　2.在經營范圍內做到自己產品的創新性，做出自己的特色和優勢去吸引顧客(特色)

　　3.在行內范圍中，做到自己產品的質量和售后服務工作(售后)

　　經營范圍確定：就公司發展形式來看，現第一步就是確立公司的一站式經營服務，確定后的經營服務如下:

　　裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計

　　客戶

　　廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等

　　藝術品：現以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等

　　公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理

　　就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理，所有上層領導歸屬于總經理管理，總經理需對企業法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發展，管理的標準統依據公司管理制度。

　　業務發展

　　A類

　　裝飾：裝飾業務現是公司主要經營業務，裝飾業務風險大回報大業務難。裝飾業務做的好壞關系到未來公司發展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

　　1.明確公司裝飾業務的主次范圍：在現起一年內，以家裝、小型工裝(店面)裝修、工裝設計為主，如遇大型工裝裝修業務，公司人員必須商討后再做決定

　　2.業務開展方法：業務開展方法直接關系裝飾業務的前景，關系重大，家裝內業務可通過小區開盤散發宣傳單、小區跑樓、熟人介紹、小區做活動、網上宣傳等方法做業務，店面裝飾業務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業務以通過招投標、熟人介紹為主。

　　3.業務準備：準備好裝飾內所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業務宣傳類資料和聯系施工隊。

　　B類

　　廣告類業務：廣告類業務范圍多而復雜，首先根據自己的情況選擇目前能做好的業務，慢慢拓展自己的業務范圍。目前而言，現一年內廣告類業務發展如下：

　　1.業務主次：現以印刷類業務為主，以小業務的發展帶動大業務的發展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業務

　　2.業務開展以裝飾類業務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等

　　3.準備工作，了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料

　　C類

　　藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業務順帶的一個業務來說，現已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經營范圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發展情況公司現作出以下幾點：

　　1.藝術品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外墻繪等

　　2.營銷手段：聯合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業務員推銷形式;網上銷售

　　3.組織一個隊伍，研究和開發藝術品類型，要有一個強大的生產部門

　　4.做好營銷前后的一切準備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料

　　公司整體規劃：公司規劃秉承一切從實際出發實事求是的規范化管理。在20**年內，公司整體規劃如下：

　　1.明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標

　　2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規劃和業績。定下全年的業務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經理定下一年的目標和計劃

　　3.責任：各部門經理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規定，公司員工必須堅持公司員工規章制度，并做好分內的事，保證不拖后腿，堅持責任到人原則

　　4.職位安排：根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的換人

　　公司以各部門為單位，統籌工作，以公司發展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現目標為目的，刻苦努力。

篇2：房地產發展公司銷售計劃管理制度

　　房地產發展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎。

　　第四條銷售計劃的內容

　　簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據年度、月度銷售計劃，結合銷售推廣進度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節日人口聚集處促銷

　　5、折扣優惠促銷

　　(二)與銷售人員相關的促銷計劃

　　1、業績獎賞

　　2、行動管理及教育強化

　　3、銷售競賽

　　4、團隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇3：發展總公司計劃、統計管理規定

　　**發展總公司計劃、統計管理規定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應中國EE發展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉換經營機制，建立現代企業制度，形成產權明晰、權責明確、科學有效的經營管理機制，加強對全系統的計劃、統計管理，特制定本規定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業分級管理的原則，各所屬企業的計劃是制訂總公司計劃的基礎，總公司計劃是所屬企業各項工作的依據。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統計劃管理的職能部門，負責制定總公司計劃并組織協調各所屬企業的計劃，各所屬企業應根據計劃管理工作的需要配備相應人員，并指定計劃負責人。

　　第四條各所屬企業根據本單位上年度實際經營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內容主要應包括年度經營計劃、商品進出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導意見，并于每年三月底前正式批復下達，作為年終考核的主要依據。

　　第六條總公司計劃部根據國家對EE公司下達的任務和各所屬企業上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發展計劃內容包括總體經營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經貿公司應填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統一匯總、平衡，上報經貿部。

　　第九條每年九月初，各經貿公司應填報《配額和特定限量登記商品進口計劃);各項目公司、子公司應填報《商品住宅建設投資計劃》、《限額以上技術改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進行匯總分析后，統一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經貿公司、子公司應填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統一報送經貿部。

　　第三章 總結、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業計劃的執行情況定期進行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業計劃完成情況年終檢查一次。一旦發生重大偏差應及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據新的情況及時調整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業應根據本單位當年計劃執行情況，做好年度總結工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據總公司計劃完成情況及各所屬企業年度總結情況做好總公司年度總結工作，并于每年二月十五日前報送總公司領導。

　　第十四條總公司計劃部根據對各所屬企業計劃執行情況的檢查結果和各所屬企業年度總結情況，會同人事本部、財務本部對所屬企業進行考核。

　　第十五條對計劃執行情況較好的所屬企業將給予一定的物質獎勵;不能完成計劃指標者，將區分不同情況，對主要負責人進行經濟處罰直至撤銷職務。

　　第四章 統計管理

　　第十六條為了充分發揮統計信息和統計監督的作用，總公司計劃部負責組織EE系統年度基本情況統計和對外貿易業務的月度統計工作。

　　第十七條EE系統年度基本情況統計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務本部、人事本部及辦公室共同完成。統討范圍包括EE系統各專業公司、子公司，統計內容包括迸出口、生產經營、財務、投資、人員結構等。

　　第十八條各所屬企業于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內容分送給總公司各有前部門。有關部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進行整體匯總后，于2月底上報總公司領導。

　　第十九條各經貿公司每月須填報(進出口貿易合同執行情況統計表調各子公司每月須填報《進出口貿易情況統計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進出口業務統計范圍、統計基本原則、統計原始憑證、貿易方式統計原則。商品價格等應遵守《中華人民共和國對外貿易業務統計制度》的規定和總公司的有關要求。

　　第二十一條各所屬企業應配備相應統計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統計人員必須嚴守秘密，妥善保管統計資料，未經總公司領導批準，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當事人進行嚴肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發的要求填報的統計報表，各所屬企業統計人員應按照報表制度中規定項目和指標認真如實填報，并經本單位領導審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領導責任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規定由總公司綜合計劃部負責解釋。