意合團團購網新型營銷模式策劃方案

　　項目：意合團團購網

　　網址：

　　策劃：

　　實施：意合團團購網站銷售團隊

　　技術支持：沈陽涵飛科技有限公司技術部

　　意合團團購網站新型營銷模式策劃書

　　一、背景分析

　　20**年應該是團購市場走向成熟的一年，自從20**年美國Groupon網站的營銷模式進入中國市場后，中國市場上興起了大量的團購網站出現了百團大戰的局面，隨著團購網站認知度的提高該局面迅速演進為千團大戰，一時團購成立大家熱議的話題，也成了省錢一族熱衷的消費方式。

　　網絡團購作為網上購物的一種組成方式，具備了網絡購物的所有優點，如方便、快捷、不受地域限制等，價格優勢是團購網最主要的核心優勢。但是由于團購網站實力的參差不齊，團購商品的五花八門，團購商家的超低利潤收入導致了團購的信譽都日漸降低，投訴、退款等事件頻繁發生，社會對團購的信任度明顯降低。為了打破傳統的商家與消費者完全脫離的情況，解決消費者對團購網和商家不信任的問題，意合團決定采取新的團購營銷模式。

　　二、新型團購模式介紹

　　團購網站

　　商家

　　業務人員

　　·傳統的團購模式：

　　消費者

　　在這個模式中消費者和商家只在最后一個環節上有接觸那就是消費，但由于消費者在消費之前已經支付了費用所以沒有選擇的余地，即使商家服務不好，也得消費不然損失需要自己承擔，意合團團購網站的新型團購模式則會減低消費者與團購網站及商家的矛盾。

　　·新型團購模式：

　　業務人員(消費者)

　　團購網

　　商家

　　尋找商家

　　消費

　　讓消費者去尋找商家然后把團購信息發布到網站上然后在通過團購網站去購買商品，再到店家那里去消費，團購網站只是作為一個發布團購信息平臺，由于在購買之前消費者與商家已經有了接觸所以能更好的了解產品質量、服務等內容，最后實現放心消費。

　　三、目標群體

　　通過分析當前的團購主體、潛在的客戶群體及整個團購網行業，我們發現大學生這個消費群體是很有開發價值的，大學生的這塊市場目前還沒有人或者很少部分人注意到，所以我們把新型的團購營銷模式鎖定大學生這個群體上。大學上消費群體有以下優點決定了更加適合推廣新型團購營銷模式：1、有自己的傳播途徑;2、有自己的傳播主體;3、容易接受新鮮事物;4、存在創業的夢想;5、目前網購的主體。

　　四、新型營銷模式推廣步驟

　　通過對部分大學生的調查了解到，目前的大學生對團購網的認知度、信用度遠不及社會上的人群。大學生熱衷的網購模式是貨到付款，有很少一部分人愿意主動嘗試團購這個新的購物模式，所以我們要在學生中間打開團購市場，實現新型的團購營銷模式需要以下幾個步驟：

　　1、推廣意合團團購網

　　(1)在各高校的協助下向部分同學間接宣傳意合團團購網站，并將網址告訴他們給他們留下印象，讓學生了解意合團團購網是針對他們這個群體的團購網站，里面有很多他們感興趣的東西，他們可以通過團購這種新型的消費模式實達到省錢，省力的目的。

　　(2)傳單宣傳：印制一些關于意合團團購網的宣傳單，找一些傳單派發人員在各高校的食堂和寢室散發，通過傳單上的產品圖片吸引學生點擊了解。

　　(3)張貼海報：把近期的團購優惠信息標注在宣傳海報上，在食堂或者學校廣告欄上粘貼海報，通過實惠的物品、低廉的價格吸引學生。

　　(4)與大學學生會、社團等學會組織建立合作關系，一方面幫助他們贊助其組織的活動;另一方面發揮其強大的校園宣傳能力，在大學校園向學生傳達團購省錢的觀念。

　　通過以上四種宣傳方式，相信我們的意合團團購網站在沈陽各高校的學生中已經產生了一定的影響力，大學生對團購這種模式已經有了新的認識。

　　2、尋找兼職人員，向其推廣新的營銷模式

　　(1)與各高校的勤工儉學組織聯系，向勤工儉學組織的領導介紹意合團團購網站的新穎營銷模式，突出兩點：一是幫助學生賺錢，二是幫助學生省錢。然后讓勤工儉學的組織尋找合適的學生加入我們的團隊。

　　(2)尋找對我們的營銷模式感興趣的人作為校園代理,校園代理的尋找要需要大學及學生會或社團領導的幫助。他們幫助我們尋找周圍想要創業或者需要兼職的同學，然后把這些同學推薦到我們的團購網站上做兼職，讓這些兼職的學生定期的到他們的同學和朋友中了解近期的需求，然后他們針對同學們提供的需求信息尋找商家，讓這些大學生兼職人員通過自己的宣傳途徑在同學和朋友中宣傳產品(由于是身邊的同學朋友尋找的商家，所以大學生對團購的信任度會增加)。

　　(3)對大學生兼職人員進行培訓，并且帶領他們了解市場尋找客戶，熟悉團購網的營銷流程。當他們對團購營銷模式熟悉之后便可以自己尋找客戶、開發市場了。

　　3、利潤核算和分配

　　(1)試驗期

　　意合團團購網站作為中間環節的發布平臺是完全免費對學生開放的，不向學生收取任何利潤分成和費用，這樣可以大大增加學生參與的積極性，不僅可以賺錢也可以豐富自己的社會經驗。

　　(2)成熟期

　　新型團購模式走向成熟的階段后，我們需要和這些大學生兼職人員分取的相應的利潤，分成比例協商決定，由于新型團購模式在逐步走向成熟，我們收取的費用僅占學生獲得利潤的很小一部分，收取的費用不會對新型團購模式的推廣造成影響。

　　4、新型營銷模式推廣的人員及時間分配

　　(1)人員分配

　　公司組織的人員分為三個小組，小組一：主要是整理意合團的相關宣傳資料，以及對大學生兼職人員的基本知識培訓(團購基本信息了解、營銷策略、宣傳等內容)。小組二：主要負責到各高校宣傳意合團團購網，包括尋找學生團體和勤工儉學組織向他們宣傳意合團和意合團的新型團購模式等工作，因為這個工作需要直接與學校組織接觸，所以需找對各高校比較熟悉的人負責。小組三;技術部門主要為意合團團購網站和新型營銷模式及團購業務人員提供技術上的支持。

　　(2)時間分配

　　從改版后的團購網上線起，全面推廣意合團團購網站新型營銷模式大概需要3個月，第一階段：分析學生團體、整理宣傳資料、印刷宣傳單(10個工作日)，第二階段：尋找兼職傳單派發人員、派發傳單、張貼海報(5個工作日)，第三階段：尋找校園組織幫助宣傳(5個工作日)，第四階段：尋找大學生兼職人員、對他們進行培訓(5個工作日)，第五階段：新型營銷模式試驗——帶領大學生兼職人員走市場，在學生中進行需求調查(一個月的時間)，第六階段：新型營銷模式逐漸成熟——對前期工作進行分析，優化方案實施狀況，進一步過大市場增加兼職人員數量，最終實現意合團團購網和大學生兼職者的共贏(一個月的時間)。

　　以上內容是關于意合團團購網站及新型營銷模式的分析和分步推廣的實施方案。

　　注：本實施方案由涵飛科技版權所有

篇2：在地產營銷策劃中物業管理品牌的應用

　　在地產營銷策劃中物業管理品牌的應用

　　物業管理品牌，通俗地說，就是物業管理這種商品的牌子。構成物業管理品牌的要素主要有：物業公司的聲譽、形象以及形成和影響物業公司聲譽、形象的一系列因素，包括物業公司的特殊名稱（如響亮、引人注意、涵義深刻、來歷特殊等）、注冊資金、管理業績、裝備水平、社會評價、業主管理委員會的反映、政府意見等；負責人的管理經歷、社會地位與影響力；管理層的素質；專業技術人員的職稱或技術等級等等；此外，還包括公司物業管理服務的項目、收費標準、服務態度、服務深度等方面。

　　良好的物業管理品牌不僅有益于彌補和完善開發商的信譽和形象，而且使物業本身更具有吸引力，讓潛在的購房者更樂意為幾乎可以看到的、未來的、系統周到的服務和優良的管理而傾囊。因此，在項目營銷中，一定要高度重視物業管理品牌的充分利用。具體來講，主要有以下方面的原因：

　　一、物業管理品牌是物業項目品牌的重要構成部分。

　　開發商開發的物業，能不能很快為投資者、購房者所了解、所認同、所接受（購買），跟物業項目的品牌有非常密切的關系。物業項目的品牌是一個非常復雜的綜合體，但它卻有較為固定的組成部分。具體來講，構成物業項目品牌的要素主要有：

　?、傥飿I的自然地理情況。包括物業的地理位置、周圍環境與發展情況、本物業在城市相同或相似物業中的地位等方面。

　?、谖飿I的四商（即開發商、設計商、施工商、監理商）情況。包括它們的資質、業績、社會評價、信譽、企業形象等方面。

　?、畚飿I的工程質量與設計水平，包括建筑質量情況與建筑設計的先進性等。④物業的管理情況，也即物業管理的品牌如何。

　　物業項目品牌的上述四個組成部分中，第一個部分，即物業的自然地理情況，是物業項目品牌的基礎和前提，同時，它基本上也是不可改變的。第二個部分，物業的“四商”情況，它是決定物業工程質量情況、價位情況、業主構成情況等方面的重要影響因素。第三個部分，物業的工程質量與設計水平，該部分基本可由第二部分的情況決定。第四個部分，物業管理的品牌，也是影響或決定物業價位情況、業主構成情況的重要因素。目前，在人們的眼中，第一、第四部分是最為重要的部分，因為它們是最為表面化、能為人們日常感受得到的東西。相比之下，由于第一部分和第三部分往往是不可改變的硬件，是沒有感情的，人們對它的注視已逐步弱化，而第四個部分卻是可以改變的，富有感情的、具有實用價值的管理服務，因此，它更為人們所看重。特別在當前，物業的管理品牌如何，對物業的品位與品牌具有越來越重要的意義。

　　隨著房地產市場的發展，物業管理的作用與地位正在不斷提高，它是物業項目品牌形象體現最充分、最長久的一個環節。因此，要樹立物業品牌效應，就應從抓好物業管理品牌入手。

　　二、物業管理品牌與物業項目成功與否關系重大。

　　一項物業如果具有良好的物業管理品牌，則可以讓現實的與潛在的購房者對物業增加更多一些信心。因為在客戶的眼中，物業公司才是和他們同呼吸，共命運，并將長期和他們共處的單位。目前，一些地方媒體爆光的房子出了問題，業主找不到開發商的事例，已讓潛在的買主多了一些心眼。同時，物業的管理品位如何，既是與他們日常學習生活密切關聯的，也是他們能否自慰、自豪、自尊的一個重要影響因素。

　　目前，開發項目的物業管理情況已成為購房者越來越關心的問題，也是客戶是否選擇該物業的重要影響因素。一個很明顯的例子是，位置上相臨的兩項物業，價格高但物業管理品牌好的物業比另一個價格低但物業管理品牌差的銷售情況更為火爆。以前人們買房，考慮管理情況的基本上沒有?，F在人們買房，大多數都要問問物業管理公司是誰，管理情況如何，收費多少，服務項目有哪些？等等?？梢韵胍?，一個沒有良好物業管理品牌的物業，它的形象會是怎樣？

　　三、物業管理品牌策略是戰勝競爭對手的新穎而有效的策略。

　　現代市場營銷理論認為，我國社會已經進入服務經濟時代，競爭的焦點已由質量、品種向服務轉移，誰注重服務，誰就能贏得市場。而且，現在來看，物業營銷中可以采取的策略基本上都已用上，而因為物業管理在我國產生和發展的時間不長，還沒有得到多數開發商及營銷商的注意和重視，所以，營銷中如果充分利用物業管理品牌進行宣傳和促進營銷，將是一個非常新穎、出其不意因而有效地戰勝競爭對手的策略。目前，物業管理品牌策略已經初現端倪，相信不久將會大放異彩。

　　那么，物業營銷中如何利用物業管理品牌策略呢？一般說來，可以在項目策劃時，刻意地把物業管理品牌作為一個賣點，通過售樓書及各種廣告媒體把項目物業管理品牌的概念突出出來。

　　物業管理品牌在項目營銷中的利用，具體來講，主要有以下內容：

　?。?）突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值。

　　目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質量感興趣，也對未來自己的居住質量，即物業管理服務的情況十分在意。同時，他們一般也都比較愛講面子。社區的品牌，物業管理的品牌都是他們樂于談出的話題。事實上，他們也真能從品牌物業管理中獲得生活上、工作上、學習上、自尊上、發展上、享受上的方便與好處。營銷中突出品牌物業管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構成為一個極大的吸引力。

　?。?）突出品牌物業公司的雄厚管理實力。

　　物業公司的雄厚管理實力主要體現在物業公司的技術力量、專業裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業年數與專業管理水平等等。品牌物業公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任，為客戶在思想上、行動上接受物業項目、接受品牌物業公司打下堅實的基礎，提供了現實的可能性。

　?。?）突出品牌物業公司的驕人管理業績。

　　品牌物業公司的管理業績主要體現在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區級先進稱號的情況等等）、社會反映（業主、住戶及業主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。品牌物業公司的驕人管理業績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業管理服務，并對自己的未來產生聯想和希望。

　?。?）突出品牌物業公司的人情味與人本管理理念。

　　一般來說，購房者不希望未來的物業公司是高高在上的主人，也不希望未來的物業公司是亦步亦趨、唯命是從的仆人。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結自己的朋友式的物業公司。品牌物業公司的人情味與人本管理理念讓人覺得親切、自然，縮短了客戶與物業公司的距離，讓客戶更容易接受物業管理，從而接受和購買物業。

　　利用好物業管理品牌，物業營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業管理品牌時措施失當，就可能會出現相反的效果。所以，在利用物業管理品牌進行物業項目營銷時，還要注意以下問題：第一，要把物業管理的高品位與較低收費聯系起來宣傳。目前人們收入不是很高的情況下，高標準的物業管理，讓人在聯想高收費的同時，容易對物業產生一種畏懼感。第二，要把物業管理服務的大眾性與特殊性突出出來，讓購房者對物業管理產生一種親近感的同時，對物業管理有一種向往與憧憬的空間。第三，物業管理品牌宣傳中，要突出物業公司的形象和企業信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身，讓他們從化身中感受真實，樹立信心。

　　總之，項目營銷中既要重視物業管理品牌的利用，也要確實利用好物業管理的品牌。只有這樣，物業項目才可能更為順利的銷售出去，也才能為開發商或營銷商帶來更多的商機。

篇3：地產營銷部廣告策劃管理辦法

　　一、從**以前的樓盤廣告可以看出：

　　1、我公司的形象營銷策劃與樓盤新建議項目營銷策劃是營銷部中策劃小組的策劃主管負責策劃，由總經理負責實施。公司形象策劃屬于“年度策劃方案”;新建議項目屬于“新建議項目營銷策劃方案”。

　　2、做廣告的時間，一般分為三個階段：樓盤開盤、樓盤封頂、樓盤交樓。

　　3、媒介方式一般為：廣告牌、戶外燈旗、營銷部形象裝飾、標志制定、宣傳單張、宣傳樓書、媒體廣告(電視、報紙等)。

　　二、按公司要求定期制作廣告策劃，并明確制作的周期頻率、根據買點、工程進度訂立宣傳廣告計劃活動的安排等。

　　三、根據營銷戰略，應遵循廣告策劃的原則：時代、創新、實用、階段、全局。

　　四、根據所宣傳樓盤的特點、內容，聯系廣告公司討論方案并要求其出具體的方案，選擇至少三家廣告公司所做的方案并上報經理以及公司策劃小組定案。

　　五、根據樓盤的客觀內容以及上級指導，通過定價、審核等客觀地選擇一家廣告公司。

　　六、要求所其選擇的廣告公司按要求出方案。

　　七、根據最后確定的方案，簽訂合同，跟蹤工程進度，確定付款細則，驗收工程質量。