20**年最新市場營銷實踐總結范本

　　我是一名學習市場營銷專業的20**屆畢業生，在今年**月**日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實踐業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實踐業務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

　　時止今天，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——河南商業高等?？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

　　感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!***

篇2：二條平行線沒有交叉點:談商業地產市場營銷訴求

　　二條平行線沒有交叉點--談商業地產的市場營銷訴求

　　一、“二條平行線沒有交叉點”！這是數學公式，同樣，在商業經營中的市場訴求也適用。市場的思路及方向在哪里？能否把本項目與市場建立起有效的對接機制？就要看我們劃出的2—3條平行線的組合及方向，也要我們看準市場的結合點而展開有效的工作。

　　一直以來，經營商、發展商、目標品牌客戶三者之間都有自己的訴求點及方向點，如果三者之行不能有效的展開結合點進行整合，進行有效的溝通并做出讓步，就無法達成一致的發展共識。發展商所需要的平行線是大品牌、高租金、高增值服務的靚點經營商；經營發展商所要的既是旺場，又旺財，既要讓商家經營得下去，有錢賺，還要保證發展商有穩定的經營收入?？蛻羲枰氖呛玫奈恢?，好的品牌及廣告支持、較低的租金、有生存操作空間及良好的配套服務。

　　如果這三條平行線都一味的按著自己的方式來辦，不做出妥協，不做出讓步。就沒有交叉點，也就沒有結合的可能；沒有結合的可能，就不會有任何經營達成的結果。場仍舊是場，客戶仍舊是客戶，就達不到利益的開發點及增值點。

　　二、三角型的金字塔——只有尋求結合點，才能帶來希望。

　　如果說，在市場的探尋中，我們找準了市場空間，以正確的領導，高瞻遠矚、兢兢業業、實實在在的做事，各項工作就沒有后顧之憂，那么就有了更多的精力來洽談客戶，能快速高效的把客戶意見及公司的戰略結合在一起，取長補短，適當作出調整及空間的爭取，就像在金字塔一樣，我們夾在中間，上面是我們的領導，下面是我們的客戶，如果上下不一致，最苦的是中間人。只有做到上下一心，前面在拉，后面在推，我們自己發力，才能達到制高點，才能克服困難，才能迎來商業發展的新轉機。特別是在商業氛圍不好的場，國際經濟不穩定的情況下，更需要重視。

　　三、圓——動因。有了凝聚力的團隊，就會越來越來戰斗力。

　　滾雪球就難的時候是一個人滾很小或者沒有成型的雪球。但滾得越來越大時，就越好滾，就需要更多的人來支持一起滾。這樣雪球才能滾大，并有影響力。所以說，一個人到一個團隊，不欺瞞，不隱瞞，就能贏得市場更多的尊重。

　　四、射箭。點對點的業務開發。

　　每個行業都會有一個圈子，每個圈子中都會有一個領頭者，滲入行業中，牽出行業的領導品牌及負責人，做綜合的考察及評估，以誠意邀請。以點對點的方式帶動一個人，來帶動一群人，影響力會更勝一籌。

　　五、誠信之手。實事求是，誠信待客，善待每一個客戶，減少對抗，減少抗巨心理，加快合作，以和諧求發展。

　　良好的開頭是成功的一半，不論任何項目都會存在一些客觀因素，我們的整體戰略是求大同，存小異。

　　六、把整個思維串聯起來，就是從平行線開始找到市場空間——從市場空間中尋找正確的領導及方向把控——有方向及把控，就有了希望——有了希望，就能帶來新的動力——有了新的動力就能帶來團隊的激情——有了激情，有了誠信就能離成功更近了一步。因此，平行線能否產生交叉點是整個招商業務的把控方向及準則，是業務開展的重中之重。

篇3：房地產市場營銷部功能描述

　　房地產市場營銷部功能描述

　　1、負責公司市場研究工作：整體市場狀況研究：供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策研究等

　　2、項目開發工作

　　負責尋找潛在開發項目機會；

　　負責協調公司各部門及外部專業公司，編寫項目可行性研究及項目策劃方案；

　　負責房地產項目前期的勘察、協助項目籌備組做好土地征用和拆遷安置工作；

　　協助項目籌備組，辦理工程項目立項審批：用地計劃的報批和報審及工程項目開工的各種手續；

　　負責項目前期開發階段涉及的對外公共關系管理工作；

　　3、營銷管理

　　負責確定項目營銷方案的制定與配合實施；

　　選擇銷售公司并通過派出項目營銷經理的方式協助項目部管理銷售工作；

　　監督項目營銷進程，提出營銷計劃的修改建議，參與審核項目部提出的修改建議；

　　配合銷售計劃和方案的實施，協助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案；

　　4、客戶服務

　　配合項目部完成客戶服務工作，處理客戶投訴和爭端，選擇、管理物業公司；

　　負責建立客戶數據庫，配合市場分析以及公司項目總結提供信息；

　　負責潛在客戶需求調查，負責調查商的篩選、管理和過程監控、成果評估；