***·***28#樓認籌方案
一、認籌目的
1.通過認籌，提高市場對項目的認知度，擴大項目知名度;
2.利用認籌進行客戶召集，積累目標客戶，促進項目銷售;
3.補充貨量，為客戶提供更多選擇，保證完成當期任務;
4.進一步了解客戶的主要來源區域、戶型需求和價格承受能力等基本資料，以便后續產品去化;
5.由于28#樓產品戶型與26#樓一致，且28#樓為小高層升級產品，售價高于26#樓，根據擠壓銷售原理可從一定程度上加快26#樓產品去化速度。
二、認籌貨量梳理
戶型 樓層 面積 套數 占比
三室兩廳兩衛 1F 118.6/113.31 8.33%
2-3F 135.4/129.19 16.67%
4-10F 136.3/130.28 14 58.33%
11F 136.62/130.28 8.33%
12-13 246.8/196.10 8.33%
合計 24 100%
28#樓西單元主力戶型為130㎡和136㎡三室兩廳兩衛，占比66.67%，12-13層為上躍式復式戶型，共計2套。
三、準備工作
1、人員培訓
銷售經理劉佳負責培訓置業顧問樓棟及戶型賣點、銷售說辭、認籌政策、認籌方式及說辭口徑釋放等，并及時進行考核。
2、推廣宣傳
前期充分利用現有渠道對28#樓進行集中線上推廣宣傳，同時置業顧問每天每人保證至少60組陌拜電話，最大程度宣傳新品加推信息。建議新增微信推廣廣告。
3、現場包裝
現場擺放戶模、認籌指引畫架等物料加強該樓棟展示，同時更換沙盤28#樓、29#樓體模型。
四、執行方案
1、認籌時間
建議自方案確定后加強對28#樓進行線上宣傳，延長宣傳周期，為案場導入更多客戶，6月9日(星期四)正式接受認籌。
2、認籌地點
***·***銷售中心
3、認籌房源
28#樓西單元所有房源，共計24套
4、認籌方式：認籌采用排號的方式，客戶需到現場填寫認籌單據并排號，解籌選房按照認籌順序嚴格執行。
1)采用按序號認籌的方式，認籌時確定選房順序號;
2)認籌誠意金為20000元;交20000元享開盤總房款立減50000元優惠(10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款)
5、解籌時間(可根據銷售節奏和實際情況變更)
解籌時間根據實際認籌量來定，預計認籌量達到總房源60%時可解籌。
6、認籌時報價口徑：
樓層最高最低價報價區間6600—7200元/㎡，認籌交2萬享總房款減5萬元優惠(10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款)
4、解籌條件
現場銷售中心包裝完畢，解籌活動在現場銷售中心舉行;
現場銷售中心沙盤樓棟更換完成;
28#樓定價完畢，通過各級領導簽字確認;
認籌客戶價格試算及摸底完成;
取得預售許可證件，在解籌后一周后開始簽訂購房合同;
工地現場包裝，包括：圍墻、樓體、展板等。
***項目
20**年6月3日
篇2：藍水灣項目認籌活動安排
藍水灣項目認籌活動安排
一、基本設施和物料準備
售樓處
項目模型
戶型模型
樓書單張（樓書、宣傳單張、戶型單張）
內部認購書
內部認購卡（貴賓卡）
收款收據
認購意向書
上述物料準備應分專人負責
二、活動配合
4月20號內部認購售樓現場
三、活動流程：
〈一〉內部認購方式
n內部認購時間：20**年4月20日
n內部認購地點：銷售現場
n內部認購方式：
*意向認購：公開發售前，客戶通過認購選房籌碼獲取公開選房當天的選房資格，每個籌碼（內部認購意向書）當天享有一次選房機會，一張身份證最多限購1-2個籌碼。
*收取誠意金：
內部認購啟動當日內部認購的客戶： 3000元抵5000元
*優先內部認購優惠：凡內部認購客戶，需注明內部認購日期，一旦內部認購客戶過多，內部認購早可以享受分批選房優先的權利。另外，公開選房當天凡正式認購客戶可享有發展商提供的額外優惠。
n內部認購流程：
四、售樓處內、外功能分區
1、展板及咨詢區
位置：售樓處門外前廣場；
功能：指導、解釋認籌需知、流程
配備： 《認籌需知》、《認籌流程》《貴賓卡認購誠意書》展板、飲水機一臺、垃圾桶一個、遮陽傘一把
人員：接待人員2名，分別負責指導認籌、指引路徑及與售樓處內部溝通；保安人員1名,負責維持秩序；
2、客戶登記區
位置：售樓處內
功能：排隊接待登記誠意客戶；
配備：擺放椅子10把，售樓處內飲水機一臺；
人員：銷售人員8名，保安人員1名協助維持秩序，。
3、交款區
位置：售樓部財務室
功能：正式銷控交款的區域，由財務人員收款；
配備：工作人員用椅子3把、隔離帶、“交款處”導示牌、刷卡機、點鈔機3 臺、收款收據；
人員：收款員2名，保安員1名，發卡人員1名（銷售部同事）。
4、抽獎發卡區
位置：售樓部
功能：已選定房子的客戶簽定正式認購書；
配備：椅子2把（準備隨時添加）、獎品放在顯眼處；
人員：抽獎箱工作人員2名（行政人員）。
備注：獎副券放入箱中，結束時開始抽獎
5、休息區
位置：售樓部門前廣場
功能：接待未選中房仍在考慮的客戶、有特殊購房要求的客戶；
配備：休息椅5把、茶水飲料、點心；
人員：曾接待過本客戶的銷售員。
五、銷售、財務、保安等工作人員安排
*服務人員
*保安人員
*保潔人員
*收款人員
*攝影攝像人員
*記者：各報社、電視、電臺；
*服務員
*樂隊
六、注意事項
備注說明
1、如一名客戶同時申請兩張歸并卡，可領取多張貴賓卡，并在《確認書》中的至貴賓號一欄填寫兩個貴賓號碼，以避免客戶多次填寫《確認書》。
2、貴賓卡和《確認書》手續在同一地點同時辦理，以避免出現《確認書》和貴賓卡號不相符合的情況出現。
篇3：小高層住宅認籌方案
***·***28#樓認籌方案
一、認籌目的
1.通過認籌，提高市場對項目的認知度，擴大項目知名度;
2.利用認籌進行客戶召集，積累目標客戶，促進項目銷售;
3.補充貨量，為客戶提供更多選擇，保證完成當期任務;
4.進一步了解客戶的主要來源區域、戶型需求和價格承受能力等基本資料，以便后續產品去化;
5.由于28#樓產品戶型與26#樓一致，且28#樓為小高層升級產品，售價高于26#樓，根據擠壓銷售原理可從一定程度上加快26#樓產品去化速度。
二、認籌貨量梳理
戶型 樓層 面積 套數 占比
三室兩廳兩衛 1F 118.6/113.31 8.33%
2-3F 135.4/129.19 16.67%
4-10F 136.3/130.28 14 58.33%
11F 136.62/130.28 8.33%
12-13 246.8/196.10 8.33%
合計 24 100%
28#樓西單元主力戶型為130㎡和136㎡三室兩廳兩衛，占比66.67%，12-13層為上躍式復式戶型，共計2套。
三、準備工作
1、人員培訓
銷售經理劉佳負責培訓置業顧問樓棟及戶型賣點、銷售說辭、認籌政策、認籌方式及說辭口徑釋放等，并及時進行考核。
2、推廣宣傳
前期充分利用現有渠道對28#樓進行集中線上推廣宣傳，同時置業顧問每天每人保證至少60組陌拜電話，最大程度宣傳新品加推信息。建議新增微信推廣廣告。
3、現場包裝
現場擺放戶模、認籌指引畫架等物料加強該樓棟展示，同時更換沙盤28#樓、29#樓體模型。
四、執行方案
1、認籌時間
建議自方案確定后加強對28#樓進行線上宣傳，延長宣傳周期，為案場導入更多客戶，6月9日(星期四)正式接受認籌。
2、認籌地點
***·***銷售中心
3、認籌房源
28#樓西單元所有房源，共計24套
4、認籌方式：認籌采用排號的方式，客戶需到現場填寫認籌單據并排號，解籌選房按照認籌順序嚴格執行。
1)采用按序號認籌的方式，認籌時確定選房順序號;
2)認籌誠意金為20000元;交20000元享開盤總房款立減50000元優惠(10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款)
5、解籌時間(可根據銷售節奏和實際情況變更)
解籌時間根據實際認籌量來定，預計認籌量達到總房源60%時可解籌。
6、認籌時報價口徑：
樓層最高最低價報價區間6600—7200元/㎡，認籌交2萬享總房款減5萬元優惠(10000元認籌金計入總房款，10000元電商款不計入總房款)
4、解籌條件
現場銷售中心包裝完畢，解籌活動在現場銷售中心舉行;
現場銷售中心沙盤樓棟更換完成;
28#樓定價完畢，通過各級領導簽字確認;
認籌客戶價格試算及摸底完成;
取得預售許可證件，在解籌后一周后開始簽訂購房合同;
工地現場包裝，包括：圍墻、樓體、展板等。
***項目
20**年6月3日