品牌代理申請計劃書，是代理申請人根據自己的條件與資源資歷情況，結合分析代理區域的市場等特點，提出自己代理品牌的業務發展計劃書，特別要關注代理品牌的銷售計劃書部分：包括代理區域市場分析，銷售策略，銷售計劃，銷售管理，銷售活動，目標群體，銷售渠道，廣告計劃，團隊組建，投資計劃，銷售量與銷售額年度計劃，效益分析。
品牌代理銷售計劃書(案例部分內容;品牌代理計劃書還應該包括：代理申請人根據自己的條件與資源資歷情況介紹,)
一、swot分析
1、自身優勢(strengths)
1)產品優勢：。
2)OEM的優勢：。
2、自身劣勢(weaknesses)
1)強化地板OEM的弊端：。
若控制不好，容易造成生產與銷售的脫節，因而，在負責生產監督以及倉儲，發貨部的人選上應該慎重對待。
2)基礎劣勢：軟件基礎劣勢：沒有建立穩定良好的部門組織系統，沒有建立嚴格規范的制度紀律系統，沒有明確的組織分工和人員分工，沒有明確的銷售制度和市場規范體系，沒有企業的遠景和近景規劃。這些都造成企業運做的盲目性和投機性，從而嚴重阻礙企業的生存和發展。
硬件基礎劣勢：辦公設施不齊全，廠容廠貌有待規范。
3、營銷機會(opportunities)
1)現階段中國地板行業準入門檻較低，又由于行業產品技術會含量不高，造成產品同質化現象十分嚴重，行業內作坊式企業普遍存在。
2)整個地板行業呈現無序況爭狀態，雜牌板與品牌板長期并存，且行業內還未產生真正的具有一定影響力的“行業老大”地位的品牌，單個品牌的市場占有率很低，就是圣象這樣的企業也尚未超過10%，不足以領導整個地板行業的發展方向。且品牌板中又呈現多極化發展趨勢圣象，得爾，菲林格爾就其總體實力而言相差不大，肯帝亞，揚子等雖起步較晚，但發展迅速，假以時日，不排除多極化發展中成為單獨一極之可能性。
3)20**年整個地板行業進入“戰國時代”，品牌大戰一觸即發，行業洗牌勢不可免。且越來越多的雜牌板企業開始覺醒，只有做品牌才是企業的唯一出路，現在的地板行業已非“七雄”所能概括，恐怕有實力參與角逐的品牌，企業不少于30家。大戰之后的結果可想而知，一大批無實力，意識差的品牌將要在地板行業永遠消失。
4)東北地區的企業眾多，初步形成了國內除長三角和珠三角以外的另一個地板生產基地。但是大多企業尚處在品牌的覺醒階段，有實力參與競爭的企業不多于5家。沈陽的企業大多以提供OEM加工或者出口加工為主，在國內打品牌的不外乎圣羅娜、百世和德克斯頓等幾家，且只有圣羅娜基本完成品牌基礎發展階段，進入品牌擴張階段，其他均處在品牌培育期。所以地區性競爭對手不多，實力不大，起步較早的企業有機會脫穎而出。
5)20**年后，炒做和事件營銷在地板業界風行?？咕?、鎖扣、E0等概念倍受消費者和商家追捧;歐典事件將外資企業和國外品牌的神話擊碎，在某中程度上暫時遏止了多數一線品牌(如德爾、菲林格爾為代表的長三角企業)的發展，同時大陸企業和國產品牌的勢力有所抬頭。這些都給國產品牌提供了新的營銷機會。今后的營銷宣傳重點將更加關注于中國元素，同時結合事件營銷或者賣點炒做。
4、問題威脅(threat analysis)
1)品牌大戰不可避免，行業競爭逐步升級。我們的對手已不只是圣象，德爾之類的一線品牌，萊茵陽光、揚子、肯帝亞等后起之秀同樣實力不容忽視。尤其是江蘇境內一大批小品牌的迅速崛起，以肯帝亞為代表的新銳派在完成資本原始積累的情況下，紛紛調整市場競爭策略，傾全力打造品牌形象，加入品牌陣營的市場競爭。代理商和消費者的選擇余地越來越多，如何吸引代理商和消費者成為品派化發展的關鍵問題。
2)整個地板行業進入洗牌階段，國家不斷完善行業政策和法規，提高行業準入門檻，扶植本土大品牌積極參與國際化的市場競爭。小企業小品牌的生存空間將逐步縮小，新品牌需要付出多于老品牌幾倍甚至十幾倍的市場投入和努力才能勉強立足。競爭手段逐步升級，產品的同質化和營銷的同質化對新品牌提出了更高的要求。如何進行產品和營銷的創新，是眾多新品牌和小品牌亟待解決的問題。
3)加入WTO后，中國的市場逐步呈現國際化趨勢。一方面，國外地板巨頭紛紛來華投資建廠，加劇了國內地板市場的競爭;另一方面，行業壁壘和技術壁壘嚴重阻礙了國內企業的外銷貿易，江蘇、沈陽等地大批原來以外貿為主的企業紛紛回頭關注國內市場，這也正是近兩年來新品牌層出不窮的一個重要原因。外貿型企業一般硬件實力很好，以常州的企業為代表，已經形成了一股新的發展勢力。
二、目標客戶(代理商和消費者)對企業(品牌)的訴求
嚴格來講，代理商和消費者都是企業的客戶，但是二者既有聯系又有區別，二者對廠家的訴求點關系如下圖
代理商和消費者訴求關系圖：
1代理商訴求
2消費者訴求
3共同訴求
1、代理商訴求點：
1)品牌知名度高、美譽度好。
2)良好的推廣支持，廣告宣傳投入多，促銷費用支持多。
3)產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。
4)產品批發價格低廉，單位面積利潤率高。
5)企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。
6)企業規模大，實力雄厚，供貨有保障。
7)良好的市場保護政策，避免竄貨等行為發生。
8)銷售獎勵，年終返點。
9)企業能夠提供營銷培訓支持和專賣店建設支持。
10)品牌實力好，品位高檔。通過廠房、辦公設施、企業VI、資質證書等體現。
2、消費者訴求點：
1)品牌知名度高、美譽度好。
2)產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。
3)企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。
4)價格合理，產品的性價比高。
5)購買前希望得到專業人員意見和指點，如花色的選擇，質量的鑒別，不同種類地板的差異等。
6)價格折扣或者禮品贈送。
7)品牌實力好，品位高檔。資質證書、店面的規模和裝修檔次反映品牌實力和品位。
3、共同訴求：
1)品牌知名度高、美譽度好。
2)產品花色新穎齊全，質量過硬，新品更新快。
3)企業能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質量問題和顧客投訴。
4)品牌實力好，品位高檔。
5)價格合理，產品的性價比高。
總結：
通過以上分析可以看出，作為企業的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業的產品是通過代理商來完成最終的銷售的(即：企業----代理商----消費者的商品傳遞過程)，代理商作為企業和消費者的中間環節，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業界普遍實行代理制的環境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關注消費者的訴求，更加要關注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。
假如得到代理商的認可，企業便可以迅速的建成銷售網絡，有了銷售網絡，產品就完成了成交前的最重要的準備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產品好銷、有利潤，即使大多數消費者并不這么認同，那你的品牌也已經成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。
三.戰略性重點市場
1、戰略性市場劃分
1)東北區域(遼寧吉林黑龍江內蒙)備選市場------沈陽長春
2)華北區域(河北北京天津山西山東)備選市場------石家莊濟南
3)華中區域(河南湖北)備選市場------鄭州武漢
4)西北區域(陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆)備選市場----西安蘭州
2、戰略市場確定依據說明：
1)在地理位置上與沈陽總部聯系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
2)四區域避開了中國品牌地板企業較為集中的西南(四川)、華南(廣東、湖南、江西)、華東(安徽、江蘇、浙江、上海)三大生產基地，處于大多數廠家的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，不屬于其根據地地區。從而避免了與幾大品牌(如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等)的正面交鋒，集中優勢力量在其薄弱市場發展。
3)華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰略重點市場符合公司現階段以實木多層和強化地板為主的發展方向。
4)相對全國其他地區，華北、東北、華中、西北四區域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而營銷炒做和宣傳更容易在這些地區發揮作用。
5)四區域中東北地區的廠家眾多，但是規模較小，品牌拉力較弱，營銷意識落后，尚處在品牌化發展的起步階段;華中區域起步較晚，發展較快，但尚不構成獨霸一方的實力;華北地區品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數品牌為OEM虛擬經營，沒有自己的加工生產基地，另外京津地區的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區的華北市場還是大有可為的。
浙江秘書網是一家融資商業計劃書、可行性報告、項目申請報告、投資價值分析報告、營銷策劃方案和融資服務整體解決方案的提供商。
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營銷計劃書的基本框架：
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構設計
(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)、關于是否進入國際市場的決策
(2)、關于進入哪些市場的決策
(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
(4)、關于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20**年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友
邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定
位，并提出20**年年度營銷計劃。
篇2：工程勘察設計施工監理企業招標代理機構資質申請年檢問題通知
關于工程勘察、設計、施工、監理企業及招標代理機構資質申請及年檢有關問題的通知
建辦市函[20**]456號
各省、自治區建設廳，直轄市建委，北京市規劃委員會，江蘇省、山東省建管局，新疆生產建設兵團建設局，國務院有關部門建設司（局），總后基建營房部工程管理局，中央管理的有關企業：
為貫徹落實《行政許可法》，規范建設工程企業資質管理工作，現將工程勘察、設計、施工、監理企業及招標代理機構資質申請及年檢的有關問題通知如下：
一、根據《行政許可法》規定，建設部機關直接實施的工程勘察、設計、施工、監理企業及招標代理機構資質新設立、升級、增項等行政許可事項，隨時受理企業申請材料。
二、自20**年起，建設部不再開展對工程勘察、設計、施工、監理企業及招標代理機構的資質年檢工作。我部將抓緊制定后續監管和市場清出管理標準，進一步規范監管行為。各地建設行政主管部門應當建立建設工程企業監督檢查制度，核查企業的從業人員數量和持證情況及市場行為、質量安全狀況等，建立健全建筑市場的監管信息系統，加強對持證企業的日常監管，發現問題及時記入企業不良記錄，對資質標準不達標的企業，依法予以處理。
三、20**年7月1日《行政許可法》施行后，我部資質審查對資質年檢工作已不作要求。20**年7月1日后，工程勘察、設計、施工、監理企業及招標代理機構的資質證書，凡在證書有效期內，包括通過資質年檢的與未進行資質年檢的企業資質證書均為有效證書，任何單位、部門不得以企業未進行年檢為由，限制企業在其資質許可范圍內從事正常的生產經營活動。
中華人民共和國建設部辦公廳
二○○五年八月九日