房地產公開發售開盤活動方案

　　***房地產營銷策劃書

　　目錄

　　一、活動目的

　　二、活動時間、地點

　　三、活動主題

　　四、活動資料

　　五、活動議程安排

　　六、促銷策略

　　七、展示物料及現場包裝

　　九、現場活動

　　十、其他工作

　　活動目的

　　·整合前期品牌宣傳的資源，創造“***”正式開盤的轟動效應;

　　·充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，到達銷售業績的突破;

　　·全方位的新聞炒作，擴大社會認知度

　　本項目計劃于20**年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。

　　活動時間、地點

　　·20**年2月1日9：30--12：30

　　·開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺

　　·選鋪：售樓部內

　　活動主題

　　·財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日--***盛大開盤!

　　活動資料

　　·開盤儀式

　　(1)歌舞表演(2)領導講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房

　　·全部成交客戶的抽獎活動

　　·網絡、電視、新聞炒作

　　活動議程安排

　　·開盤儀式(9：30-10：00)

　　(1)9：00-9：30工作人員、物料準備到位，音樂響起

　　(2)9：30-12：30歌舞表演

　　(3)9：30-9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領導

　　(4)9：35-9：45由開發商領導致辭

　　(5)9：45-10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起

　　·選鋪及抽獎活動(10：00-12：30)

　　(1)10：00-12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪

　　(3)10：00-12：30客戶禮品贈送

　　(2)12：30成交客戶的抽獎活動

　　·促銷策略(保證開盤當天的人氣聚集)

　　(1)購鋪優惠

　　凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，

　　(2)購鋪抽獎

　　凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動

　　特等獎：數量1名一等獎：數量2名

　　二等獎：數量5名三等獎：數量8名居家禮品：按購房數量確定(購房客戶均可獲得)

　　(3)特價商鋪

　　在開盤當天推出一套特價商鋪帶給客戶選取，具體實施資料另附。

　　(4)歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數量50名

　　展示物料

　　·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;

　　·抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);

　　·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。

　　現場包裝

　　·舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放

　　，音樂

　　·售樓部外：門口設置拱門，空飄;擺放花籃，紅地毯，帳篷;客戶簽到區、等候區、休息區、

　　·售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板

　　現場活動

　　·選鋪流程：客戶簽到--排隊等候--進入換簽、選鋪--交款簽約--購鋪成交--抽獎活動

　　·媒體計劃：

　　·參加單位和人員安排：

　　·物料、費用：

　　一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品;

　　二、現場：當天現場舞臺表演，開盤當天物料費用;

　　三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用;

　　其它工作

　　·開盤活動各執行細案見附件一;

　　·人員分工安排見附件二;

　　·現場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設計方案見附件五;

　　·抽獎券(含抽獎規則)、兌獎券文案、設計方案見附件六;

　　·舞臺表演節目單見附件七;

　　·售樓部現場(場內)音響由售樓部帶給;

　　·為現場排隊等待購鋪的客戶帶給水和凳子;

　　·活動餐費由開發商帶給;

　　·所有工作人員務必嚴格對待工作。如有懈怠，一經發現，保留處罰決定;

　　活動小組工作人員手機務必24小時開機，確保聯系暢通，因通訊聯系不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員職責。

　　20**年2月13日

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;

　　銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;

　　消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;

　　職工收入的增加,居住消費比例增加;

　　二、開盤預期目標：

　　提高樓盤和企業知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點：

　　水岸城市花園現場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發布)

　　硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;

　　2、宣傳內容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　?、?套精品戶型為您量身打造

　?、F體購房九六折優惠

　　d路線圖

　　e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　C、施工現場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區標志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領導發言　開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發放

　　2、參加人員：省市領導 開發商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.

篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案

　　公園壹號項目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

　　c)現場銷售氛圍的營造，提高現場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）

　　活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

　　主辦：**房地產開發有限公司

　　承辦：**（成都）運營機構

　　開盤內容

　　架構

　　銷售現場簽約組織

　　【財務與銷售】

　　氛圍布置物料準備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、置業顧問按照規定時間進行客戶通知，針對現有的客戶數量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現場進行選房（以便于現場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現場進行搖號選房。

　　3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結合點名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進行入場選房

　　外圍等候區助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項安排細節重點

　　A.前日（21日）

　　1、各項導視系統到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）

　　2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）

　　4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　6、落實喊號流程及證件檢查的細節（責任人：國泰）

　　7、明星現場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）

　　1)認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區（擺放竹藤椅50套）