售樓開盤活動方案

　　一、活動目的：制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、活動手法：線上線下，雙管齊下。

　　三、活動時間：

　　線上推廣時間：20**年9月12日線下推廣時間：20**年9月19日(周六)

　　四、活動地點：

　　線上推廣：***

　　線下推廣：***

　　五、活動方式：

　　1、線上推廣：以媒體炒熱項目信息為主，開盤前制造銷售熱點，對外釋放項目開盤信息，組織網絡、微信活動吸引用戶參與體驗，構成人傳人式的信息傳播。

　　1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，能夠制造事件，如果做得好最好能構成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入騰訊網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級大獎活動的資格。

　　2)方案一：糧油漲價揪人心，**·**里樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網友對農產品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如****里樓盤的價格是**元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調查、投票。完成任務者能夠獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，在項目開盤能夠到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭1年的買菜費用5000元。

　　3)方案二：我出錢，你出主意，保護秀麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴重影響到北海最原生態的環境，為尋求解決辦法，參與者在網上先登記個人資料，然后能夠在騰訊、365等平臺發表自己的觀點該如何保護秀麗北海，以用戶、政府、行業協會、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場環保行活動。其發表的觀點支持率到達必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，獎金最高額度2000元。獲獎發表者將參與到**·**里公益活動的組織中。

　　4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉北海。結合北海旅游城市的特性，開展如何“新游北?！钡幕顒?。參與者在網上先登記個人資料，然后在各平臺參與到話題中來，以“0元游北?！薄白畹拖M玩轉北?！薄案呦M體驗極致北?！敝贫ǜ黝愋偷穆肪€，其發表的觀點支持率到達必須百分比或者排行在前3名，且在市場具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，獎金最高額度2000元。優秀路線制定者還將在項目開盤后一由**·**里看房車接送按路線游北海。

　　費用預算：線上推廣費用預算**萬元。

　　2、線下活動：

　　1)現金大派送(入場抽獎，中獎率100%)

　　A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以開盤當天參與抽獎100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場，開盤當天入場可獲抽獎券一張，活動結束開獎。

　　B.獎品設置：10元現金獎100，50元現金獎30名，100元現金獎20名，1000元現金獎，2名。

　　C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金。D.費用預算：(由于10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

　　A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。推薦：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C.費用預算：拍品購買成本預計萬元，成交金額預計元。最終可能趨于零投入。

　　3)營銷中心活動(主要為游戲類，加熱現場氛圍)

　　A.營銷案場門口設立抓錢機，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進入在20S內自由抓取，每人參與限一次B.B#場休息區增加夾娃娃游戲機、迷你高爾夫等樂設施，供入場客戶體驗。C.預算費用：

　　4)投飛鏢，享優惠(成交客戶)

　　A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還能夠給客戶帶來必須的收益。

　　B.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

　　C.費用預算：[由Www.QunZou.Com整理]

　　5)成交禮品(以精致便于攜帶為主)

　　A.項目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質，針對以上兩點，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質的贈送。

　　B.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機套裝、不銹鋼運動水杯、套裝餐具C.費用預計：

　　總費用表

　　執行人員分工

　　**項目策劃組

　　20**-9

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;

　　銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;

　　消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;

　　職工收入的增加,居住消費比例增加;

　　二、開盤預期目標：

　　提高樓盤和企業知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點：

　　水岸城市花園現場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發布)

　　硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;

　　2、宣傳內容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　?、?套精品戶型為您量身打造

　?、F體購房九六折優惠

　　d路線圖

　　e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　C、施工現場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區標志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領導發言　開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發放

　　2、參加人員：省市領導 開發商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.

篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案

　　公園壹號項目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

　　c)現場銷售氛圍的營造，提高現場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）

　　活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

　　主辦：**房地產開發有限公司

　　承辦：**（成都）運營機構

　　開盤內容

　　架構

　　銷售現場簽約組織

　　【財務與銷售】

　　氛圍布置物料準備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、置業顧問按照規定時間進行客戶通知，針對現有的客戶數量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現場進行選房（以便于現場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現場進行搖號選房。

　　3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結合點名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進行入場選房

　　外圍等候區助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項安排細節重點

　　A.前日（21日）

　　1、各項導視系統到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）

　　2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）

　　4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　6、落實喊號流程及證件檢查的細節（責任人：國泰）

　　7、明星現場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）

　　1)認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區（擺放竹藤椅50套）