(樓盤)項目銷售經理崗位基本流程圖

　　制定營銷計劃→競選項目經理→接手項目→建立團隊→進場前準備→正式進場→銷售業務管理→項目結算→銷售總結→撤盤

　　工作流程分解：

　　制定營銷計劃→

　　1)參與該項目競爭的項目經理著手了解項目

　　2)熟悉項目基本情況

　　制定營銷計劃

　　3)競選項目經理→

　　1)所有參加競選項目經理的遞交營銷計劃

　　2)參加現場競選演講

　　3)參加競選答辯

　　4)勝出者接手項目

　　接手項目→

　　接到通知后，接手項目;

　　(1)建立項目檔案。

　　(2)熟悉發展商及項目情況，作好接手準備;

　　(3)進場前準備→

　　1)項目200問的形式;

　　2)銷售人員組織及培訓;

　　3)周邊市場調查及競爭分析;

　　4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。

　　建立團隊

　　1)公開對外招聘

　　2)銷售經理培訓

　　3)考核上崗

　　正式進場→

　　(1)給發展商發進場通知;

　　(2)落實銷售資料(包括樓書、認購書、大、小定單、、收據、財務記錄本等);

　　(3)落實銷售辦公設施(包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等);

　　(4)記錄公司財產設施，并報行政部備案;

　　(5)組織銷售人員熟悉現場環境。

　　● 銷售業務管理→

　　(1)房號管理;

　　(2)認購書，大、小定單及合同管理;

　　(3)項目檔案管理;

　　(4)項目結算;

　　(5)各類現場表格的使用;

　　(6)項目經理掌握銷售折扣原則。

　　● 銷售總結→

　　(1)月度銷售總結;

　　(2)季度銷售總結;

　　(3)階段銷售總結;

　　(4)整體銷售總結。

　　● 撤盤

　　(1)給發展商發正式撤盤通知;

　　(2)列明撤盤后需要繼續處理的工作事項;

　　(3)收回公司辦公設施，整理各項目銷售資料并歸檔。

篇2：（樓盤）項目銷售經理崗位職責

　　(樓盤)項目銷售經理崗位職責

　　1、項目經理是**公司的模范(做人、做事);

　　2、作為經理人，更重要的職責是影響和培育你的下屬，建立有效的團隊;

　　3、倡導并行成良好暢通的溝通環境，坦率、不回避矛盾，即使解決問題;

　　4、倡導清晰的，有計劃的工作安排，不橫加指責下屬，提倡與下屬保持理性的工作關系;

　　5、維持團隊的合作精神和整體工作氛圍，增強團隊的向心力;

　　6、維護公司形象，有責任將公司要求的事項傳達給團隊的每一個人;

　　7、良好的情緒控制力，是管理成熟的表現，倡導經理人對員工、合作者、發展者、顧客作出良好的處事態度;

　　8、倡導經理人與客戶保持理性的服務關系;

　　9、提倡每位經理人保持清廉的工作作風;

　　10、敢于承擔責任、善于化壓力為動力。