地產營銷中心各職位說明
營銷中心設項目總監、總監助理、銷售經理各1名，銷售代表5名。
具體職位說明：
*項目總監：
A.負責項目銷售及推廣的總體指揮和高度，推動營銷中心的整體運作；
B.負責與甲方及其它合作方的對接與溝通；
C.負責營銷中心的人事管理及財務控制。
*銷售經理：
A.負責銷售現場的組織與管理工作（包括現場氣氛調控、處理現場突發事件、與客戶溝通等）；
B.銷售控制；
C.定期提交銷售分析與銷售控制報告；
D.客戶管理與客戶溝通；
E.提出銷售推廣建議方案；
F.負責銷售代表的培訓及考核工作。
*總監助理：
A.負責統計、分析現場銷售動態；
B.定期提供來人、來電及意向客戶分析；
C.定期向項目總監提交銷控分析報告及建議；
D.協助項目總監處理營銷中心內部事務；
A.負責協調市場推廣綜合事務；
B.負責制訂推廣計劃并安排執行。
*銷售代表：
A.負責現場客戶的接待、介紹和成交事宜；
B.負責整體樓盤銷售業務計劃的執行；
C.負責促銷活動的執行；
D.負責銷售現場的例行報表作業；
E.負責其他銷售工作的貫徹實施。
篇2：地產營銷中心各職位說明
地產營銷中心各職位說明
營銷中心設項目總監、總監助理、銷售經理各1名，銷售代表5名。
具體職位說明：
*項目總監：
A.負責項目銷售及推廣的總體指揮和高度，推動營銷中心的整體運作；
B.負責與甲方及其它合作方的對接與溝通；
C.負責營銷中心的人事管理及財務控制。
*銷售經理：
A.負責銷售現場的組織與管理工作（包括現場氣氛調控、處理現場突發事件、與客戶溝通等）；
B.銷售控制；
C.定期提交銷售分析與銷售控制報告；
D.客戶管理與客戶溝通；
E.提出銷售推廣建議方案；
F.負責銷售代表的培訓及考核工作。
*總監助理：
A.負責統計、分析現場銷售動態；
B.定期提供來人、來電及意向客戶分析；
C.定期向項目總監提交銷控分析報告及建議；
D.協助項目總監處理營銷中心內部事務；
A.負責協調市場推廣綜合事務；
B.負責制訂推廣計劃并安排執行。
*銷售代表：
A.負責現場客戶的接待、介紹和成交事宜；
B.負責整體樓盤銷售業務計劃的執行；
C.負責促銷活動的執行；
D.負責銷售現場的例行報表作業；
E.負責其他銷售工作的貫徹實施。
篇3：房地產集團營銷中心部門職能說明書
房地產集團營銷中心部門職能說明書
部門基本信息
部門名稱：營銷中心
分管上級：副總
下屬部門：無
部門本職：負責項目的可行性研究，為土地獲取有力市場依據，負責市場調查、項目發展策劃和營銷管理、銷售管理及品牌管理工作
部門宗旨：在保證企業銷售目標實現的同時，不斷提出和獲取新項目，為公司持續發展提供業務保障，進行公司品牌及產品品牌的策劃與管理，不斷提升品牌知名度和美譽度
職能描述
主要職能
1.計劃制定：根據集團的發展方向和近遠期目標，擬訂市調計劃；組織擬訂項目總體規劃和項目開發計劃；根據各項目總體規劃和開發計劃及公司品牌定位及品牌管理要求，擬定公司年（月）銷售計劃、銷售費用預算、公司年度品牌和產品推廣計劃及推廣費用預算；根據項目進展情況，擬訂公司營銷部門人力資源的培養、儲備計劃；
2.市場研究與項目研究：定期收集、整理有關長三角區域政治、經濟、市場等房地產相關資料，撰寫投資意向書呈上級領導；根據市調計劃，負責組織和開展擬投資項目的市場調查、環境調查及投資分析，提交可行性研究報告；組織做好擬投資項目的土地獲取準備、洽談、投標等各項工作；根據項目總體規劃及開發計劃，對投資項目組織開展市場調研，進行市場分析，對市場定位、產品定位、產品組合、價格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務等一系列內容進行策劃，形成項目策劃報告，為上級領導經營決策和產品設計提供依據；針對市場變化，及時作出判斷，提出產品調整建議上報上級領導；
3.項目規劃：組織擬訂土地開發總體規劃，并根據總體規劃，組織擬訂項目開發計劃，負責向項目公司移交前期策劃的相關資料；
4.品牌管理：根據公司經營理念及發展方向和規劃，明確公司品牌定位，實施品牌管理，并對品牌管理工作提供指導、服務與監督；
5.項目策劃與推廣：參與設計方案討論，并提出建議；根據品牌定位，負責組織策劃、實施產品廣告和參加各類參展活動；定期組織研究項目所在區域的產品特點、促銷活動、廣告投入狀況，評價各類廣告的實際效果和影響力，根據公司業務發展情況和各區域市場競爭的戰略態勢，提出適合本公司的專業策劃建議；根據年度品牌和產品推廣計劃，組織實施品牌及產品的推廣，并對推廣效果實施評價；
6.銷售管理：根據銷售計劃，結合項目銷售進度，全面細致的做好樓盤銷售管理工作，及時提出營銷策略調整建議；在儲客期進行客戶信息資料的收集、跟蹤服務，為樓盤銷售發掘潛在客戶；
7.媒體管理：組織開展策劃、廣告合作伙伴的選擇工作，并對合作伙伴進行定期與不定期的評價，優化資源整合優勢；負責各媒體推廣效果評估；協調處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關系；
8.客戶管理：匯總客戶資料及銷售合同檔案，并不定期對客戶進行回訪或策劃客戶聯誼活動，收集客戶需求動態信息；
一般職能
1.物業管理：根據招投標管理制度，負責招標資料收集、投標單位考察及初步篩選、編制招標文件，組織招投標委員會進行招標評審，對評審結果與投標單位及時溝通，負責物業管理合同的簽訂、合同管理及日常的溝通協調工作；組織物業管理單位參與項目的前期策劃，為后物業管理優質服務提供保障；
2.制度建設：擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作；
3.業務培訓：對本部門人員進行營銷策劃知識培訓，保證本部門人員具備良好的業務能力，同時為相關部門提供市場調查和宣傳業務知識培訓服務；
4.溝通協調：收集長三角各地房地產市場信息，建立與長三角房產中介服務機構的業務關系；做好與技術中心、物業管理、工程管理部等公司相關部門的溝通協調工作；定期向上級領導匯報工作；
5.其他：及時完成其他日常管理工作及上級交給的其它臨時性任務；
主要責任
1.保證提供的可行性研究報告、市場分析、銷售進度、銷售回款等資料的及時性和準確性；
2.保證本部門制定的品牌和產品推廣計劃、銷售計劃、營銷費用、營銷管理制度合理性和
規范性；
3.保證前期策劃、籌備工作如期完成，前期策劃和營銷等各項費用控制在預算范圍內；
4.保證實現公司各項目銷售目標；
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；
部門權力
1.根據部門工作需要，提出本部門崗位設置、人員配備、費用預算和部門設施投放要求的權力；
2.要求集團公司各部門、各項目公司按本部門要求提供相關信息、資料，配合做好項目可行性研究、項目總體規劃、項目開發計劃等工作的權力；
3.根據工作需要，推薦、參與選擇研究機構、中介單位、策劃宣傳合作伙伴的權力；根據合作伙伴的工作配合情況，提出更換合作伙伴建議的權力；
4.根據公司財務管理制度，按規定使用和審核預算范圍內的各項費用的權力；
5.在部門職能與權力范圍內，按公司制度自主開展工作的權力；
6.依據公司各項制度享有的其他權力；
關鍵指標：可行性研究報告數、成本差異率、營銷費用、計劃目標達成率（市調進度、銷售收入、銷售進度）、客訴處理及時性、重大失誤或違規次數
崗位設置：總監、企劃專員、銷管專員、項目營銷策劃部經理、項目銷售經理、項目策劃經理、項目策劃專員、項目銷售專員、項目客服專員