淺談卓達房產的銷售秘笈

　　卓達，十四年來，與一座城市共同成長，一個企業推出的產品從來都是供不應求，；十四年，在創新中去創造價值，一個企業一直做別的企業做不了和不愿做的項目。從1993年始，相繼開發卓達花園別墅區、卓達書香園、卓東花園、卓達玫瑰園、卓達院士園，到今天的卓達太陽城、卓達星辰花園，已達300萬平方米，居住人口達10萬人。 14年來，不管卓達開發樓盤是大是小，是遠是近，是高檔公寓還是平民樓盤，雖然價格不同、戶型不同、周邊環境及配套不同，但都能得到業主和投資者的青睞，常常樓盤主體未竣工，而銷售卻已進入尾聲。

　　供不應求的卓達房產與裂變式的卓達發展規模，在省會及全國的房地產業被人所稱道為卓達奇跡或卓達現象。

　　在作為國家宏觀經濟重點調控的房地產行業，在當前房地產市場屢遭質疑聲中，在客戶選擇日益多元化的情況下，卓達房產供不應求的銷售秘笈是什么？

　　一、用時間來換空間，用眼光換財富，先做冷后做熱，戰略規劃超前，挺身城市經濟潮頭，這是卓達區別于其他房地產企業的顯著特點，也是卓達房產供不應求的訣竅之一。

　　歷來成功的企業都是成功的選擇，而失敗的企業也是失敗的選擇。同理，項目的戰略規劃決策是企業成敗的關鍵所在，作為城市經濟的重要支柱之一的房地產業，尤其需要眼光和戰略。在卓達創辦之初的1993年，國家的宏觀經濟調控使得房地產進入低谷期，市場不景氣，消費者不認可，但卓達創始人楊卓舒先生卻慧眼獨具，以非凡勇氣和謀略投身地產行業，他說，當一個行業陷入低谷期，看似沒利潤，風險也很大，實際各項成本都到了最低，是創辦企業的良好契機，企業的最大作用是整合資源，把資源從產出較低處向較高處轉移，便會產生巨額利潤。倒行逆施、無中生有，起步之初的卓達成功用“一瓢水”的投資理論，用很少一筆錢撬動第一個地產項目——卓達花園別墅區，這個項目當年地處欒城縣，被稱為石家莊郊區的郊區，不被人看好，而卓達項目的戰略規劃超前所帶來的經濟效應和社會效應現在凸顯，整個城市東南板塊成了省會的居住、教育、商業、行政的集中區，在卓達花園別墅區周邊星羅棋布般分布了神興、雅清、陽光園、新天地等十幾個大型社區，而卓達商貿廣場、聯邦東方明珠等大型商業設施的完善配套，更使得這里的房產增值潛力無限。

　　2000年初，卓達在躍上第二個發展平臺之后，開始地博天下、卓達中國的企業新擴張，在海南三亞、內蒙古呼倫貝爾等地進行戰略開發，目前海南三亞的近百萬平米的卓達東方巴拿馬項目，自一期熱帶雨林、二期那索風情熱銷之后，三期的自由港將在年底推出，從一期的2600元∕平米起步，現在已開售4500元∕平米，而內蒙古呼倫貝爾的卓達城市花園項目所在區域已經成為呼倫貝爾市城市新區中心的黃金地段，土地價格和房產價格都已飚升數倍之多。沒有超前的戰略規劃眼光和超常的運籌帷幄能力，也決不會帶來這些項目的超額利潤。

　　20**年，在省會石家莊，卓達提出“跳出房地產做房地產”，開始實施“產業造城”的企業發展模式，先后啟動卓達服裝產業園、卓達星辰項目群、卓達太陽城項目群三大項目集群。目前，卓達服裝產業園以不足四百畝地，解決了兩萬名農村勞動力的就業問題，被國土資源系統列為向全國推廣的土地集約利用典范，榮獲國家人事部、中國紡織工業協會頒發的“全國紡織工業先進集體”稱號，同時被河北省政府確立為河北省中小企業創業輔導基地，以卓達服裝產業園為核心，在其周邊大型產業項目不斷興建，飯店、超市、學校、運輸、住宅樓盤等大量涌現，其中樓盤價格已經翻番，形成長達數公里的夜市，地段升值潛力凸顯。

　　隨著城市主干道長江大道的全線貫通和槐安路的東拓，作為新城區核心商務區的卓達星辰項目群：15萬平米的公園廣場、40萬平米的高檔住宅、20萬平米的金融、辦公大廈，25萬平米的卓達會展中心和卓達五星級酒店，其巨大的經濟價值和升值潛力不言自明。未來城市的競爭是核心商務區的競爭，作為朝陽產業代表的會展業和五星級酒店更將給城市經濟帶來巨大的人氣、資金、物流、信息、人才、商機等，作為其中的房產增值幅度之大早已被無數城市的實踐所證明。

　　作為解決三農問題創新案例的卓達太陽城項目群，以其產業創新項目——中華民族名優特產品交易中心、中國綠色安全食品產業示范基地、華北綠色蔬菜物流配送基地，成為國家經濟主動脈——京珠高速公路邊的一顆璀璨明珠，即將年底開通的省會城市三環路更為卓達太陽城項目群的騰飛注入巨大活力。

　　沒有戰略規劃的企業走不遠，沒有產業規劃的企業做不大，而今卓達在以房地產為主業快速發展的同時，開始進軍文化產業、會展業、旅游業、物流業等朝陽產業，真正進入了多元化實業發展的新階段，開始了百年卓達實業的戰略起步。

　　二、做別的企業不愿做的項目和做不了的項目，靠勇氣、膽識和謀略，堅忍卓絕、出奇制勝，是卓達房地產項目的鮮明特色，也是卓達房產供不應求的訣竅之二。

　　曾有業內人士這樣說，卓達的房地產項目不僅外行人看不懂，質疑聲不斷，就算內行者也并非全能弄懂，而真正了解的都是嘆為觀止，驚為奇跡。用一般眼光來統觀卓達的地產開發，沒有一個項目是在所謂的熱門地段和黃金位置的，僅有的一個卓達玫瑰園項目，稍微接近市中心，但那還是個監獄改造項目，當時不被人所不看好的。是卓達眼光不行，不知道那些熱門地段的項目吹糠見米，資金快進快出，利潤兌現得快，還是卓達實力不夠，付不起高額的地價款，望而卻步，以上原因都不是，最至關重要的原因是這些項目的門檻極低而又風險極大，因門檻極低，良莠不齊的地產企業使得不規范的競爭加劇，項目的合理利潤已經擠沒了，而資金投入在突破極限，使得風險系數劇增，逼得不少企業去鋌而走險，違規操作。做企業不怕風險，但講的是理性決策，是去拼搏，不是去賭博，這樣的項目對于卓達而言，只能是放棄，因為這不僅干系項目的安全，也干系企業的安全，最終也干系所有的業主和投資者的安全。

　　用一位資深的房地產行業記者的話說，拿出卓達的一個地產項目，集省會80%的房地產企業的力量也難以做成，這就是卓達項目的特色，也是卓達企業的能量所在。

　　無論是從起步之初的逆風飛揚，還是艱難時的無中生有、倒行逆施，抑或躍上發展平臺后的地博天下，卓達中國，還是今天產業造城，百年實業的戰略起步，卓達的每一步都在永不停止地創新，不僅不克隆別人，更重要的是不重復自己。

　　卓達玫瑰園，一個曾關押重刑犯的場所，一個讓常人談之色變的監獄，卓達以非凡的勇氣在六年前破冰前行，旋風般建起石家莊最好的小區，也是國家級城市物業管理示范小區——卓達玫瑰園，這是當年別人不愿做的項目，也是無法做的項目。

　　卓達院士園，一個西北二環邊的小區，卓達將一切開發費用都交齊后，可還是數次入不了場施工，現場的保安們被打得頭破血流仍毫不還手，給購房者的違約金一漲再漲，放在別的企業也許早已放棄，卷錢走人，但卓達堅持到底，一次次談判，一次次努力，三年后終獲成功，成為省會最新的綠色園林社區。這是別人不愿做的項目。

　　卓達服裝產業園，2000年之初破土動工，一篇《讓滿世界走石家莊》的文章讓所有人熱血沸騰之后，又滿懷疑慮，這能建成嗎？卓達人開始自己修路、自己入場、自己做水電暖配套、自己招商……，六年之后的卓達服裝產業園以其巨大的典范效應和升值潛力，讓所有人嘆為觀止，這是服裝面子與地產里子的完美結合，這是別人不愿做，也做不了的項目。

　　20**年卓達星辰項目群簽約之時，留村橫斷長江大道，何時打通，遙遙無期，而企業卻需進行前期規劃設計、征地、道路、公園、廣場、公建和商業設施等配套，巨大資金投入和漫長時間等待之間的困難和風險嚇退了太多的開發企業，而卓達選擇的是堅持，五年煎熬與努力，贏得了今天眾人矚目的奇跡，到過現場的人們都不約而同的留下一個評語，這看上去太不像一個企業所能做的項目，它應該是一級地方政府的巨大作為。這是別人不愿做，也做不了的項目。

　　20**年，卓達太陽城在立項之前，已經有別的企業在做，實在做不下去，紛紛撤退了，卓達以規模宏大的產業規劃和雄厚的資本實力取得了政府的信任，簽訂一級土地開發協議，在付出巨大前期資金后，上天沒有對卓達網開一面，也遇到所有企業都曾遇到的困境，但卓達沒有退卻，挺了過來，如今卓達太陽城是所有人都看好的新城區，這也是別人不愿做，也做不了的項目。

　　做企業最核心的東西叫核心競爭力，用通俗的話說，就是憑什么比別人強，只有做別的企業不愿做和做不了的，但又潛力巨大的項目，以更高層次的不競爭來超越低層次的過度競爭，從而讓企業獲得巨大利潤的同時，也使得業主和投資者能夠與企業一起創富，共同幸福。

　　三、好人關懷社會，好人才有好企業，好企業才有好未來，強烈的社會責任感，以德為本的企業文化，這是卓達房產供不應求的訣竅之三。

　　賺錢這是企業存在的基本前提，但僅僅只知賺錢而沒有社會責任感的企業是不可能做大做強的，卓達的創辦者楊卓舒先生說，做企業是我的一種人生表達方式，少年時的理想是讀書做官為天下，而中年之后才知這個理想實現不了，痛苦抉擇之后，轉而通過創辦企業的方式來實現人生抱負和盡社會責任。

　　由此而衍生出的卓達企業宗旨是“追求卓越、德達天下”，14年來，無論是創辦之初的艱難時刻，還是企業壯大之后的縱橫捭闔，卓達都勇于承擔企業的公民責任，扶危濟困，在教育、扶貧、環保、災害等多項社會公益

方面，共計捐款達一億多元，救助失血兒童達3萬名。

　　更為關鍵的是企業自我定位，堅守商業倫理和社會責任，奉行正經人做正經企業和“以法為本、以德為本、以人為本”的經營宗旨，把永不違法作為企業安全的第一前提，這也是對客戶和業主利益的最根本保障。

　　企業不違法，才能做強，而企業不違德，才能長久，道義、良知、責任、崇高，這些燃燒激情和蘊含內涵的字眼在別的企業是夢中囈語，而卓達卻奉為圭皋，14年堅守不變，把自己打造成一個陽光企業，一個對得起所有客戶的企業。

　　創辦之初，企業最困難的時候非一般人所能想象，巨大的資金投入和疲軟的市場購買之間產生的壓力，足以壓垮99%的老板，有的人選擇了自殺，有的人選擇了逃亡，有的人選擇了卷錢走人，卓達不愿留下一個大坑，也不愿留下一片爛尾樓，卓達不僅要對得起客戶和投資者的信任，更要對得住自己的良心，在外界的驚訝聲中默默堅守，執著潛行，一次次躍上新的平臺，把更大的驚喜和收獲奉獻給客戶和投資者，也奉獻給社會。

　　一群好人才能辦一個好企業，一個好企業才能源源不斷地出好產品，而供不應求的必然是好產品。因此，才有句話說，卓達房好人更好！

　　四、尊重您的一生，關愛您的一生，善待您的一生，文化社區，精神家園的社區文化理念和濃濃的人文關懷精神，這是卓達房產供不應求的訣竅之四。

　　無論是業主，還是投資者，都想買到一個好房子，但真正需要的卻是一個幸福的家，因為好房子和幸福的家之間永遠劃不了等號。自己住著不舒服的房子，別人也同樣不舒服，不舒服的房子哪能增值，更談不上供不應求。

　　買房子是一次性購買，但消費它卻需要70年，房子具有投資和居住兩種功能，房子不僅能給人帶來巨大的快樂，也同樣可以帶來深深的痛苦。

　　在購買房子時，戶型、面積、朝向、樓層、地段、通風、采光、綠化、公建設施等都可以充分考慮，做出判斷，但這些依然不足以讓人擁有一個幸福的家。一個幸福的家必在一個和諧社區，而文化是和諧社區的靈魂。這個文化必是生活化的，大眾化的，也是一種濃濃的人文精神。

　　按照國家行業標準，房子有0.3‰的不合格率，但卓達認為，即使這0.3‰的不合格對于具體的客戶而言，也是100%，卓達也要100%地對業主負責，盡自己最大的能力去解決。消費者是愛與愛的交換和傳播，卓達認為，買房子應該是大多數人一生最大的投資，把一生的血汗錢，也是一生的希望都托付給卓達，卓達必須要從一生的高度，對得起這份信賴和重托，要讓所有的小區業主都住得舒心，住得和諧。為此，卓達在最早開發的幾個小區承諾不收物業管理費，免費提供綠化、治安、環衛、開水、報紙等多項服務，還每年向業主子女提供上千元的助學金，在水電暖氣等方面比國家規定的價格低5—10%，每年的暖氣提前一周來，推遲一周走，主要是關愛那些家有老弱病殘孕的業主，同時建有圖書館、閱覽室、臺球室、健身房、老年人活動中心等，每年舉辦各類文化活動和“鄰居節”，促進鄰里文化，建設和諧社區。

　　決定房產的增值的因素中，除了地段、戶型、交通、配套等等之外，更重要的還是優質的物業服務，沒有優質服務的小區，不僅增不了值，更有甚者，業主根本住不下去，物業服務的宗旨還是對待業主的態度，以業主的滿意為最高準則，用專業加專心來獲得業主的滿意，卓達14年持之以恒的努力和付出，贏得了廣大業主的一致認可，安全、潔凈、溫馨、和諧，這是業主對卓達小區整體評價。

　　五、好房子永遠搶手，好房子永遠賣出最高價，卓達不僅新房子銷售火爆，在省會的二手房市場上，卓達房子也是一房上市，八方來求，卓達房產的持續增值，這是卓達房產供不應求的訣竅之五。

　　10年前的《石家莊日報》刊登的一個整版廣告把購房者驚得目瞪口呆：卓達花園別墅售價僅為1588元∕平米！人們奔走相告，爭相購買，隨著時間變遷，而今卓達花園不僅是國家級城市住宅物業管理示范小區，當年的1588元∕平米，現在已漲到4000元∕平米，而且卓達花園的升級版——卓達·新城高層公寓一經推出，即驚艷省城，當天排隊選號者即超過千人，創造省會地產樓盤開盤盛況的又一新記錄。

　　隨著城市向東南拓展，以及卓達商貿廣場、聯邦東方明珠等商業設施的完善配套，卓達小區的房產升值幅度飆升，其中尤以卓達書香園為例，當初市場價為1400元∕平米，現在高達3600元∕平米，增值幅度接近200%，是目前省會小區房產增值幅度最高的。當初卓達宣傳的九買九賣，一是買質量；二是買配套；三是買低收費；四是買服務；五是買環境；六是買品位；七是買商業機會，八是買升值潛力；九是買低價格，到今天全都變成活生生的現實和業主、投資者沉甸甸的收獲。

　　而在卓達玫瑰園由1900元∕平米升值到目前的3800元∕平米，卓達院士園公寓由1300元∕平米漲至2600元∕平米，卓東花園從1800元∕平米漲到3400元∕平米，卓達太陽城別墅從2800元∕平米漲到3800元∕平米，而卓達商貿廣場的商鋪已從6000元∕平米漲到15000元∕平米。

　　在二手房市場上，卓達房產是最受青睞和追捧的，往往一個房子出來，數個買家爭著要，比如，面對塔北路的卓達書香園小戶型，當初推出價格是五萬元一套，而兩年過去，二手房十萬元一套也供不應求，單套租金以高達450元∕月。像卓達玫瑰園的房子隨著周邊寫字樓、商業設施等不斷完善，以及槐安路的貫通，加上卓達金牌物業的優質服務，二手房市場的交易異?；鸨?，買房者以等上半年，多出數萬元買一套卓達玫瑰園的房子為幸事。

　　六、企業的生命力在于持續不斷贏利，在于大規模、高起點的新項目持續開發，這是卓達房產供不應求的訣竅之六

　　20**年，在卓達太陽城、卓達星辰、卓達柏坡名苑不斷推出新產品的同時，其中經過數年周密籌劃、運作、以建設社會主義新農村為主題的舊城、舊村改造項目已達十余個，預計20**年的卓達銷售，僅此便可達60億元以上，徹底改造十個村子、五萬人口的生活狀況。

　　卓達·新城項目以50萬平米的超大建筑規劃，雄踞省會東南核心位置，依托卓達花園的百萬平方米成熟社區，在全國城市物業管理的優秀小區基礎上，打造充滿人文精神的現代社區。

　　卓達·假日公館位于石家莊溫泉之鄉溫塘鎮，占地面積20萬平方米，總建筑面積20萬平方米，有迷你別墅、聯排別墅、花園洋房等產品，全面創新度假、旅游和家居的理念，開創性地將商務活動、休閑娛樂、健身養生有機地結合在一起，卓達·假日公館擁有溫泉主題文化廣場、國際溫泉湯池城、國際會議中心、大型皇家園林酒店、高端休閑康體中心，盡享舒適與尊榮。

　　卓達·西海岸項目地處石家莊西北方向，地塊完整，緊鄰外環路，已開工的植物園景觀路從項目地塊西側穿過，外環水系也從項目地塊中心穿過，兩條綠化帶在項目南北兩側平均分布，是石家莊絕好的別墅和花園洋房地塊，在未來幾年將形成“一園、兩路、兩水、兩綠化帶”的優美環境。

　　卓達·碧水馨園比鄰市政規劃建設的“趙佗公園”和環城水系綠化帶，總建筑面積為60萬平米，產品為高層公寓和商業。

　　而位于體育大街的舊城改造項目、南二環的舊村改造項目和西北二環的舊廠改造項目也將在今年下半年傾力推出，整個石家莊的房地產市場將再次刮起卓達房產熱銷的旋風，激情四溢的卓達紅將一路飄揚。

　　七、沒有客戶，便沒有企業，企業為客戶帶來利益，客戶才能長久追隨，而客戶的信賴是企業發展的不竭動力，這是卓達房產供不應求的訣竅之七。

　　金杯銀杯，不如客戶的口碑，卓達集團作為河北省房地產的龍頭企業，也是全國十大城市運營商，企業有著強大的品牌影響力，而這品牌影響力來源于企業的客戶價值觀。

　　卓達的客戶不僅是業主和購房者，從一個企業的角度看，卓達的客戶還有建筑企業、材料供應商、建筑設計單位、包括相關政府部門等等，對于建筑企業，卓達不僅制訂了嚴密的招投標制度，還有更為嚴厲的懲處制度，不允許吃建筑企業一頓飯、吸一包煙，一經發現，立即開除，發現有受賄，不惜一切代價，追究相關人員的法律責任。對于所有的建筑企業來說，卓達的工程是最省心的，也是最透明和干凈的，能干就干，不能干就算，沒有交易，沒有賄賂，保證公正、公平。每到夏季酷暑，卓達都要給建筑單位發放白糖、茶葉和綠豆，關心農民工的防暑降溫，而冬季則是捐棉被棉衣來御寒，到了中秋，在工地請農民工吃月餅，看文藝節目、看電影。在卓達看來，無論甲方、乙方，誰也不白掙誰的錢，平等、溝通、協作、關愛，商業是一種愛與愛的交換和傳播。要想自己好，首先讓別人好，讓客戶掙到錢，自己才能有更大發展，這才是對待客戶的基本之道。

　　正是本著這樣的宗旨，14年來，凡與卓達的客戶都掙了錢，都得到了或大大或小的發展。卓達12年慶典時，曾專門組織在卓達置業、投資、開店、經商，包括與卓達合作的客戶座談，上百名的卓達客戶代表紛紛發言，有的是一無所有來到卓達，現在興業安居，有了幾套房子；有的略有積蓄在卓達開店，現在成了卓達小區超市連鎖的老板；有的是開始來卓達承包工程時只有十多人，而現在成了資產數千萬元，員工上千人的企業家，而更多的人是在卓達享受到舒心的服務，過著幸福的生活，當年一套房子現在價值兩套，心里有說不出的高興。

　　卓達堅持蓋房子要像給自己的爹媽和自己蓋房子一樣，不能有絲毫懈怠，而物業服務要像對待自己的親人一樣去盡責任，不能有絲毫冷漠，而在這

一切之上的是被客戶高度認可的卓達文化。因此，只要卓達推出新的房產產品，都一概受到客戶的高度認可，因為客戶只相信自己的眼睛，而這一切也正是卓達房產供不應求的訣竅所在。

　　八、產品的質量即是人的質量，優秀的產品即是優秀的人，在理想主義旗幟下集合的卓達人，健康、積極、奮進、向上，這是卓達房產供不應求的訣竅之八。

　　對于民營企業而言，毋庸置疑，要想做大、做強、做長久，離不開企業的創始人，他的理想抱負、創新精神、性格心理與企業的發展密不可分。作為學者兼企業家的卓達董事長楊卓舒把辦企業作為自己回報社會的一種人生表達方式，他以獨特的精神追求、專業的理論修養、創新的經營理念、勤奮的工作態度，在省會乃至中國的房地產業特立獨行，高歌猛進，他每天工作十幾個小時，沒有節假日，經常工作、學習到凌晨。14年間，他成功地將卓達打造成眾人矚目的龍頭企業，尤為可貴的是，他堅守住企業家的良知與責任，被媒體譽為陽光企業家。他勇于創新，成功實踐，創造出以貨易貨、一飄水投資、跳出房地產做房地產、產業造城等多種卓達模式和理論，他所創辦的諸多項目帶有社會學、經濟學的模型意義，成為北大、清華等國家商學院的經典案例教材。

　　獨立思考，見識卓著，以思想者為榮的楊卓舒曾主編《中國市場經濟大辭典》、《中國房地產概論》等學術著作，在人民日報、光明日報等權威媒體發表《論知識經濟》、《論民族與歷史》、《論文化產業》等系列理論與學術專著，今年夏季將由國家權威出版社出版《楊卓舒批判左派經濟學家》、《楊卓舒隨想錄》、《楊卓舒新女學》、《楊卓舒演講錄》等書籍，有重大社會啟蒙價值，人文思想傳播深遠。

　　楊卓舒認為，個人的成功不能算成功，鍛造出優秀的企業家團隊才是卓達的成功。卓達的用人制度是不拘一格使用人才，大力培養年輕后備隊伍。以目標責任制為基礎，全面推進企業股份制，實現了由集團總部統一調配制向分集團企業化的轉變，重點培養了一批具有獨立負責、開拓經營意識的企業家團隊。十三年間，卓達中層以上干部中有政府官員、國企廠長、新聞記者、大學教師，也有轉業軍人、大學畢業生、國企工人等，做到了人盡其才、各展所長。

　　近年來，卓達先后招聘600多名應屆大學畢業生，目前優秀者已經成了銷售、物業和項目公司的中層管理人員，在卓達管理團隊中，大學本科以上人員所占比例已經超過90％，平均年齡30歲，為激勵人才的超常規成長，卓達實行崗位全員競聘制，面向企業內部和社會公開進行崗位競爭，上至各公司的總經理，下至普通員工，各種類型的崗位競聘會每月都有三四個。

　　在卓達內部沒有復雜的人際關系，簡單、公開、透明，一切靠業績說話。作為民營企業的卓達，找不到絲毫家族化的痕跡，從創立之初到今天，一直如此。卓達的財務人員從呼倫貝爾盟到三亞，從北京到石家莊，沒有一個財務人員是老板的親屬。卓達的所有的信封都不能扔掉，都必須重復再重復使用，直到寫得密密麻麻不能再用了，所有的紙都是正面用完用背面，這已經成為卓達每個人的自覺行為，而更為重要的是蘊涵著人文精神和社會責任的卓達文化已經在卓達被利益化、制度化和生活化，成為卓達人的日常行為和基本價值觀。每年兩次的義務獻血，符合獻血條件的員工100%去獻血，集團中層以上的管理干部100%每月捐款，用來扶危濟困和資助貧困兒童，這類的事數不勝數，這是卓達對職業經理人和企業家團隊的基本品格要求之一。

　　卓達主張青年強則企業強，認為人才是使用出來的、打壓出來的，給年輕人壓擔子，不遺余力，大膽提拔、使用年輕人，在卓達，二十多歲的總經理、副總經理有八位，三十五歲以下的總裁、副總裁有十幾個。同時，實現與社會優秀人才開放對接和破格使用，在卓達，外來管理人才已過三分之一。

　　一版卓達宏圖，給人機緣無數，卓達的平臺是開放的，給全天下能干的人以股份，帶著智力、帶著經營能力、帶著經驗來加盟卓達、加盟卓達的事業?，F在，卓達已進入一個高速發展期，為百年卓達奠定雄厚基礎，這種基礎包物質準備、項目準備、產業準備，更重要的是人才準備、制度準備，尤其重要的是卓達思想和文化的準備，而作為這些準備之后的卓達房產14年供不應求，這只能是一種必然。

篇2：銷售秘笈（2）

　　銷售秘笈(2)

　　‘第一招’深入認識房地產全程系統營銷的市場定義。

　　‘第二招’把握營銷中真正的結點問題，招招重拳出擊。

　　‘第三招’領悟大型住宅項目開發的結點處理。

　　房地產營銷不只是挖掘賣點

　　我們往往認為環境好就是它的一個賣點，交通方便是一個賣點，配套齊全就是一個賣點，這么一整，整出十幾個賣點，這時候往往就不存在賣點了。實際上，賣點就是對你的項目一個綜合性的高度概括。

　　房地產是一種過程產品，非標產品

　　每一個房地產項目都不一樣，而且房地產不可能是一個標準化的產品，它只能說是里面的組件，什么工業化的生產可以達到標準化，所以我們認為只有一種--過程精品才能應對市場變化。

　　房產項目的“木桶原理”

　　木桶是由一條條板做成，哪條板最低，最后的水位就與那條板對齊，也就是說這個項目若存在明顯的缺陷，某一個致命的缺點，那你這整個項目就下來了。

　　目標客戶群的鎖定

　　你選一塊地，你想服務于哪個客戶群?我們在實際操作中，發現發展商老想服務于大眾，事實上，一個項目的開始，你一定要投入相當大的精力去做市場調研，鎖定某一個群體。

　　規劃取向

　　營銷其實說白了，就是賣一個適銷對路的商品，一個比較恰當的商品，你也不能說是最好的商品。

　　在項目決策階段，就應該把項目的風格，環境取向給定下來，這樣，下一步的規劃設計才有的放矢。

　　形象定位與賣點整理

　　如果有一塊地，你自己開發一個項目，你會對它的規劃取向有一個定位，然后給合自己項目的優勢也要給它一個形象定位。

　　所謂賣點，就是真正能夠吸引客戶的這個產品的特點，它可能是綜合的東西，也可能是某一方面的東西。

　　兵法曰：故善戰者之勝也，無智名，無功勇。故其戰勝而不忒

篇3：銷售秘笈（1）

　　銷售秘笈(1)

　　‘第一招’把握進入市場的時機及入市策略，創造熱銷局勢。

　　‘第二招’如何做好入市前的產品的定位工作。

　　“金字塔理論”

　　人的存在導致對住宅的需求，有住宅的需求就導致房地產市場的存在，房地產市場的需求是多層次的，這樣需求層次形成了“金字塔”形分布。在“金字塔”里各個層次之間有一定的比例，每一層次的冷與熱，是由供求關系決定的，即它是一個旺銷的產業;且它的需求是多層次的，有比例的需求，同時它又是一個個案的市場。

　　“汽車燈理論”

　　汽車有遠燈和近燈之分，發展商對自身與項目的開發的關系是汽車遠燈和近燈的關系，首先我們要開遠燈，先看清楚方向，之后就該開近燈，照亮自己前進的道路，即摸清楚自己的項目，在項目前期里車應該怎樣開，對項目作一個準確的判斷并操作好，這對于中小型開發商來講尤為重要。

　　如何進入市場

　　我們必須對天時、地利、人和有充分的了解。

　　天時指自然條件，如氣溫、氣候、降雨等。地利指個案或項目所在地點相對競爭的條件、區位、產品、價格等。人和指政治與社會經濟相關的一些條件，如財經環境，相關政策、政治活動等。如果我們對這三者能夠較好的掌握，那銷售的風險就會大大地降低。

　　三種入市策略

　　率先上市的策略，可以奪得先期的優勢，較多用于競爭對于的產品與本身項目較為相似的時候。

　　同步上市策略，可以使幾個項目共同分擔促銷的成本以獲得產品互補的優勢，較多用于競爭對手與項目之間的差異化較大的時候。

　　延續上市策略，就是在同一個區域，其它個案公開之后觀察其優缺點，以獲得修正產品自身缺點的機會，并可多了解或探知它們的規模，獲得降低風險的優勢，多用于項目的規模比較大或是產品有特殊性的時候。

　　如何做好產品定位

　　產品定位是設計產品和行銷組合，使它對目標購房者產生效果以達到降低市場銷售風險或創造更多利潤的工作。

　　在實際操作中，產品定位的工作包括三個方面：第一，必須確認公司的項目在區位、規劃、品牌、技術、價格等方面相對于競爭對手來說有無差異以及差異的大小。第二，必須選擇一些標準判斷哪種差異在上述的差異中是較為重要的。第三，必須對目標購買者將這個項目所擁有的優勢加以推廣，并加大在消費者心目中的差異程度，以獲得競爭的優勢。這個過程稱為有焦點的產品定位策略。

　　在實際操作中，我們要避免四程定位的錯誤，一是定位模糊，二為定位過火，三為定位混淆，四為定位失真。

　　兵法曰：故經之五事一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法。