一提到房地產,人們總是自然地聯想到一系列相關的東西,如一棟棟漂亮的洋房、別墅;豪華的汽車、舒適的業主會館、高檔的健身房等場景;也會想到那報紙、電視等強勢媒體上大幅的廣告圖片和財大氣粗的房地產老板,筆者曾見過一個這樣的地產富豪,對筆者自詡道自己辦公桌上擺放的每一件物品的價值沒有低于5萬元人民幣的,一個小小的筆筒竟然也價值幾千美金呀!聽了真有些令人咂舌,這就是令人眩目的房地產行業!目前多數開發商停留在“從銀行貸款,從消費者手中賺錢,”的傳統經驗上,項目投資靠感覺,不是建立在科學的市場控測基礎上,項目開發跟風現象日趨嚴重,一會歐陸風情,一會綠色社區,時而洋房別墅,時而都市田園,時而豪華公寓,時而SOHO主題,樓盤沒有獨特的個性,更別談品牌魅力了,廣告一味追求效果大震撼,自我陶醉感嚴重,不調查消費者真正需求,表現形式固定在地段、環境、綠化、物業、服務等層面。

由于開發商的財大氣粗,一擲千金,房地產客戶自然成了廣告、咨詢企業的“上帝新貴”,從南到北,全國上下,房地產也成了真正的“朝陽產業”,房地產行業的熱度正不斷升溫,具有關資料顯示,目前各行業平均薪資排行榜上,好象除了發展迅猛的IT電信產業,就是房地產了,“房產新貴”的追隨者趨之若騖,但某種程度上,透視這種產業急劇升溫的背后,似乎也正醞釀著的泡沫正在形成,這就是物極必反的簡單道理。

工作之余,經常聽到一些業界同仁的議論,“房地產廣告最好做,無需多少創意,有時簡直是玩文字游戲”,其實,這種現象很普遍,任何一個行業的選手都有優有劣,地產策劃也是一樣,好的創意在房產業同樣有很大的作用,只是由于普通的,毫無創意的廣告太多了,消費者欣賞得麻木了!因此淹沒了優秀的創意,致使再優秀的創意也失去了原有的“市場能量”。

房產廣告真的有效嗎?好的創意真的有用嗎?

答案當然毋庸質疑,在傳播時代,廣告是最有力的傳播工具,房產廣告當然也能體現最基本的告知作用,好的創意能提升品牌,提高品牌美譽度,但有一點必須明確的是,沒有人會因為廣告,因為好創意產生的美好印象,而盲目購買這種特殊的商品——變數高,區域性強的一次性涉深產品。這就是房地產廣告創作與其他大眾產品廣告的最直接的差別所在!其他產品的品牌營銷規律有時并不適合房地產,盡管品牌學者們極力追捧的品牌理論是無懈可擊,但對于房地產這一特殊產品而言,卻不能成為地產營銷策劃者的“萬能公式”。正如一則好的食品/飲料的廣告創意能直接引起無數欣賞者的爭相搶購,甚至一個杰出的汽車廣告創意也能掀起一陣市場狂瀾,因為車是個性化強的產品,富豪只要自己喜歡就可以購買,自己消費享受嘛!如果自己的夫人不喜歡,可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀!但房子則不然,喜歡不喜歡都得兩個人一起消費(一起住)呀!,總不能你住一棟別墅,老婆住另一別墅吧!

所以,房地產廣告要做到家人都喜歡,簡直是不可能的!因此,再優秀,再杰出的房地產廣告也不會引發直接的消費行為發生!廣告唯一的作用是將消費者的目光吸引過來,僅此而已,至于能否形成購買行為,關鍵還在于產品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求,房地產廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的,房地產消費是理性程度最高的領域之一,因此,房地產策劃重在項目全盤的整體規劃,廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”,其殺傷力的強弱完全決定于前期整體規劃的質量,如果規劃失誤,再好的,再強有力廣告拉動也無濟于事,甚至產生負面影響。

正因為這種特殊性,通常地產領域的策劃者很少介入其他行業,至少保存了地產策劃的“專一性”,況且地產領域發展的空間很大,收入也不菲,但其他領域策劃者轉入房產策劃的卻漸成趨勢,但容易犯的毛病就是常常將其他行業、產品的品牌運作規律,不知不覺,按部就班地“套”在地產策劃中,其實只要分清房產領域自身的特殊性,適當結合其他產品的市場運作規律,就能產生意想不到的好創意,好效果!

房產廣告,到底該咋做?

在地產廣告策劃領域,有的創作者認為很容易滿足客戶要求,只要把客戶想要表達的內容表述清楚,梢加修飾就大功告成了!至于消費者是否買帳就不得而知了!這個群體道是主流,而有的創意人則為了找到與目標消費群相吻合的精湛語言,煞費苦心,還要耐心向客戶解釋、講解,這是認真的一群,也是對市場負責的專業人,然而,并非主流群體,但他們的專業精神值得稱贊和褒獎,市場經濟時代,適者生存,優勝劣汰,只有適合的,才是最好的!

有一個很好的例子,可以說明房產廣告的現狀,當你接受一個汽車的廣告時,客戶要求你談以下幾點,一是車有四個輪子,二是有一塊睹后鏡,三有一個方向盤,四要有一個剎車擎。就這么簡單!這不就是一直占主流的廣告嗎?客戶要求只要說的動聽點,語言優美點,有點層次感就行了!

似乎這個問題很簡單,其實,這就是多數房產廣告的制作現狀,只是訴求元素有變化而已,作為創作者,該如何呢?先冥思苦想一陣,再一陣頭腦風暴,于是一則自我安慰式的廣告文案出臺了!——“這是一輛與眾不同的車,它有四個非常耐磨的車輪,還有一塊超廣角的睹后鏡,一個特級順滑的方向盤,一個隨意制動的剎車擎!客戶無可無不可,皮笑肉不笑地接受你的提案,最后只在細節上,揮灑一下古代文人墨客的文字推敲工夫,稍稍提點寶貴意見,廣告就這樣誕生了!

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p;普通人一看,呵!這還不是那些陳腔老調嗎?那四樣東西,哪個汽車不是一樣的功能,這樣的廣而告知到底有何意義嗎?可內行一看,只能搖頭嘆息,世上又多了一件犧牲品。

以上僅僅是一個小插曲,簡單而普通,但卻顯現出了廣告界的現狀——魚龍混雜,良莠不齊,哪個行業都存在,如果換一種角度而言,廣告公司的上帝不是消費者,是客戶,滿足客戶的要求也就實現了自身的價值,獲得的企業的利益,不是嗎?廣告公司的老板也是普通商人,售出產品,收到錢,也就完成了銷售!試想,如果醫生按照病人的要求開方子、抓藥,會產生什么樣的效果?如果碰到倔強的醫生,不按照病人的要求做,他是否會失業呢?

事實證明:專業的就是要負責的,負責的就是持久的,只有持久的才會成為優秀的。

事實上,目前的本土地產市場的廣告,就象上面那則事例一樣,所以廣告策劃人一看客戶,就要退避三舍,一旦被逮住,就象犯了罪一樣,尊嚴掃地,一輩子抬不起頭,所以要想在地產策劃界混飯吃,沒有點犧牲精神是萬萬不行的!

如何做讓地產客戶、消費者、自己都滿意的廣告呢?

其實筆者也沒有太好的建議,筆者所做的廣告也是先滿足客戶標準和要求后,才能考慮是否適合目標消費群,這里也無意與高喊“創意高于一切的”空洞口號,“創意就是權力”的說法只有在一定的條件下才適用!廣告、咨詢業畢竟是附屬產業,不能獨立生存,因此,唯美的創意派也只能是生存狀態下的另類,是少數分子,盡管他們堅持著廣告、咨詢行業的真諦——創新,但在資本面前,一切都會顯得蒼白無力!

有人說,最有效的房地產廣告是最富創意的廣告,創意成了制勝的法寶,但這種大創意很難得到展示的機會!地產廣告的文案有時的確很優美動人,值得回味,但文案畢竟不是散文、詩歌,現代的產業,應該用現代的文字、語言來感染現代的消費者,名稱、設計、風格、造型沒必要一味的仿古;也不應單純為了“求異”而走向另一誤區,名稱用生僻字,詞匯拼造,語言含混晦澀,總以為越古典,越沒人理解就越有水平,其實,這就成了開發商的“御用文人”了!房地產文化應該是綜合人文、歷史、社會、生活的大系統,是屬于特殊產品品牌文化的一部分,地產策劃人不應僅僅是精通文墨的文人,應該是通曉一定地產專業知識和現代品牌營銷理論的實戰者,文筆要瑰麗而富市場殺傷力,定位準確,品牌概念符合市場發展的大趨勢,引領時尚潮流,地產廣告絕不僅僅是圖片、區位圖和文字的機械組合游戲,是與房產整體規劃息息相關的“能量爆發器”,是整個軍隊中的“特種兵”,房產市場,市場空間大,與民眾生活休戚相關,是很有市場潛力的領域,值得深入研究與探討。

盡管我國房地產行業還沒有形成真正意義上的市場,交易的成功很大程度上取決于當事人的相互關系,但有影響、有規模的區域性乃至全國性品牌正在形成,率先確立鮮明的品牌意識,抗起品牌大旗的開發商無疑必將成為未來激烈市場角逐中的主流,相信在不久的將來,消費者購房子象買家電、買飲料那樣指牌選購的時代一定會實現!

篇2：房地產廣告發布暫行規定(2015修正)

　　房地產廣告發布暫行規定(20**修正)

　　第一條 發布房地產廣告，應當遵守《中華人民共和國廣告法》（以下簡稱《廣告法》）、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國土地管理法》及國家有關規定。

　　第二條 本規定所稱房地產廣告，指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構發布的房地產項目預售、預租、出售、出租、項目轉讓以及其它房地產項目介紹的廣告。

　　居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告，不適用本規定。

　　第三條 房地產廣告必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙、誤導消費者。

　　房地產廣告，房源信息應當真實，面積應當表明為建筑面積或者套內建筑面積，并不得含有下列內容：

　?。ㄒ唬┥祷蛘咄顿Y回報的承諾；

　?。ǘ┮皂椖康竭_某一具體參照物的所需時間表示項目位置；

　?。ㄈ┻`反國家有關價格管理的規定；

　?。ㄋ模σ巹澔蛘呓ㄔO中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。

　　第四條 凡下列情況的房地產，不得發布廣告：

　?。ㄒ唬┰谖唇浺婪ㄈ〉脟型恋厥褂脵嗟耐恋厣祥_發建設的；

　?。ǘ┰谖唇泧艺饔玫募w所有的土地上建設的；

　?。ㄈ┧痉C關和行政機關依法規定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；

　?。ㄋ模╊A售房地產，但未取得該項目預售許可證的；

　?。ㄎ澹鄬儆袪幾h的；

　?。┻`反國家有關規定建設的；

　?。ㄆ撸┎环瞎こ?/a>質量標準，經驗收不合格的；

　?。ò耍┓?、行政法規規定禁止的其它情形。

　　第五條 發布房地產廣告，應當具有或者提供下列相應真實、合法、有效的證明文件：

　?。ㄒ唬┓康禺a開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構的營業執照或者其它主體資格證明；

　?。ǘ┙ㄔO主管部門頒發的房地產開發企業資質證書；

　?。ㄈ┩恋刂鞴懿块T頒發的項目土地使用權證明；

　?。ㄋ模┕こ炭⒐を炇蘸细褡C明；

　?。ㄎ澹┌l布房地產項目預售、出售廣告，應當具有地方政府建設主管部門頒發的預售、銷售許可證證明；出租、項目轉讓廣告，應當具有相應的產權證明；

　?。┲薪闄C構發布所代理的房地產項目廣告，應當提供業主委托證明；

　?。ㄆ撸┐_認廣告內容真實性的其他證明文件。

　　第六條 房地產預售、銷售廣告，必須載明以下事項：

　?。ㄒ唬╅_發企業名稱；

　?。ǘ┲薪榉諜C構代理銷售的，載明該機構名稱；

　?。ㄈ╊A售或者銷售許可證書號。

　　廣告中僅介紹房地產項目名稱的，可以不必載明上述事項。

　　第七條 房地產廣告不得含有風水、占卜等封建迷信內容，對項目情況進行的說明、渲染，不得有悖社會良好風尚。

　　第八條 房地產廣告中涉及所有權或者使用權的，所有或者使用的基本單位應當是有實際意義的完整的生產、生活空間。

　　第九條 房地產廣告中對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。

　　第十條房地產廣告中的項目位置示意圖，應當準確、清楚，比例恰當。

　　第十一條 房地產廣告中涉及的交通、商業、文化教育設施及其他市政條件等，如在規劃或者建設中，應當在廣告中注明。

　　第十二條 房地產廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積。

　　第十三條 房地產廣告涉及內部結構、裝修裝飾的，應當真實、準確。

　　預售、預租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內容。

　　第十四條 房地產廣告中不得利用其他項目的形象、環境作為本項目的效果。

　　第十五條 房地產廣告中使用建筑設計效果圖或者模型照片的，應當在廣告中注明。

　　第十六條 房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容。

　　第十七條 房地產廣告中涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

　　第十八條 房地產廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業、升學等事項的承諾。

　　第十九條 房地產廣告中涉及物業管理內容的，應當符合國家有關規定；涉及尚未實現的物業管理內容，應當在廣告中注明。

　　第二十條 房地產廣告中涉及資產評估的，應當表明評估單位、估價師和評估時間；使用其他數據、統計資料、文摘、引用語的，應當真實、準確，表明出處。

　　第二十一條 違反本規定發布廣告，《廣告法》及其他法律法規有規定的，依法予以處罰；沒有具體規定的，對負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告發布者，處以一萬元以下罰款；有違法所得的，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款。

　　第二十二條 本規定自20**年9月1日起施行。1998年12月3日國家工商行政管理局令第86號公布的《房地產廣告發布暫行規定》同時廢止。

篇3：房地產3D影視廣告片制作合同

　　房地產3D影視廣告片制作合同

　　編號：[____](____)合字第____號

　　委托方：________房地產開發有限公司

　　受托方：________電腦藝術設計有限公司

　　簽約地點：中山市________鎮

　　簽訂日期：____年09月11日

　　3D影視廣告片制作合同

　　委托方(甲方)：________房地產開發有限公司(以下簡稱______地產)

　　受托方(乙方)：_________電腦藝術設計有限公司(以下簡稱______)

　　根據《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方委托乙方制作"____居花園3D影視廣告片"事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

　　一、制作內容

　　1、甲方委托乙方負責______地產下屬 ______花園的3D影視廣告片制作，乙方必須在20**年9月24前按甲方的要求完成3分鐘3D片的制作、剪片(20秒、40秒)、配音的工作，并交付給甲方。

　　2、具體剪接要求：

　　分別接剪成廣告片3分鐘、40秒、20秒的配音片和未配音片各1條(共6條)，除一套Betacam帶外(內含帶配音片及不帶配音片)，還須刻錄20張(10張為帶配音影片，10張為不帶配音影片)DVD光盤。

　　二、工作進程要求：

　　1、第一階段：雙方簽訂合同后，甲方根據乙方提交的《素材需求表》提供完整的項目制作所需的有關資料。(資料內容及要求見附件)

　　2、第二階段：甲方提供以上項目資料后4日內，乙方將創作的動畫腳本文案及建筑模型交于甲方，甲方收到腳本和建筑模型后必須于2日內提供書面的反饋意見，乙方根據甲方反饋之意見再次修改，直至雙方最終確定并簽字認可，乙方開始全面展開下一階段工作。

　　3、第三階段：在甲方根據乙方提交的《素材需求表》提供完整的項目制作所需的有關資料并簽字確認腳本和建筑模型之后的10日內，乙方完成3D影片的畫面整體效果制作及實拍工作，并向甲方提供粗剪的樣片(作品中間含"__匯報樣片"字樣)，同時向甲方提供粗剪片的20秒、40秒的DVD光盤兩張，以作甲方臨時廣告投放。甲方在收到粗剪樣片的2日內，對3D影片的效果提出經簽字確認的書面修改意見，乙方根據甲方的修改意見進行相應調整。

　　4、第四階段：甲方對粗剪的樣片提出書面修改意見，乙方須于3日內完成甲方所提出的影片修改部分，并精剪樣片，請甲方到乙方公司驗收樣片(在作品中間含"__匯報樣片"字樣)，或者乙方以樣片的形式(在作品中間含"__匯報樣片"字樣)提交給甲方。

　　5、第五階段：甲方如對作品還有修改意見，則雙方經交換意見簽署備忘后繼續修改，直至甲方對樣片簽字驗收。乙方開始剪輯廣告片，在雙方簽字確認廣告片劇本后的第3日內完成剪輯的廣告片樣片，甲方簽字驗收并按照合同規定支付款項后，同日乙方將最終成品(Betacam帶格式一份，20張DVD光盤)交付甲方。

　　三、作品的驗收標準：

　　1、最終作品必須嚴格按照雙方簽字確認的劇本和簽字確認的最終修改意見完成。

　　2、最終作品之質量必須至少是達到乙方以往同類作品的水平。

　　四、費用總額(含稅)及付款方式：

　　1、本合同費用總額￥90000元，(大寫)人民幣 玖萬圓整。

　　2、甲方于簽訂本合同后(雙方簽字蓋章為準)7個工作日內支付總價的50%，即￥45000元(大寫)人民幣肆萬伍仟圓整 作為項目啟動資金。

　　3、在乙方完成粗剪樣片并交付甲方的3個工作日內，甲方支付總價的20%，即￥18000元(大寫)人民幣壹萬捌仟圓整作為進度款。

　　4、在乙方完成3D影片的制作，甲方書面確認精剪樣片，乙方將成品(DVD、Betacam帶)交付給甲方后3個工作日內，甲方需支付給乙方合同總款的25%即￥ 22500元(大寫)人民幣貳萬貳仟伍佰圓整。

　　5、剩余5%即￥4500元尾款，甲方將在收到成品(精剪片的DVD、Betacam帶)后60日內一次性付清。

　　6、乙方須于每一筆款項收取前或收取時提供與該款項金額相符的3D影片制作服務發票。

　　五、雙方權利與義務：

　　1、甲方有權對關于該項目的劇本和進行過程中設計的修改意見，且以書面形式提出修改意見，乙方須據此進行修改，但甲方的建議與意見應考慮乙方的工作周期等因素，在乙方提交后及時完整地提出，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。甲方簽字確認后，再次提出修改，由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。

　　2、乙方應主動提前向甲方索要各類工作所需的相關資料。甲方應積極配合乙方，及時提供乙方提交的《素材需求表》所列明的資料，并應對上述資料的合法性、真實性負責。

　　3、甲方有責任根據本合同第二條之工作進度要求及時對乙方每個工作階段成果提出修改建議，如果甲方在規定的時間之后3個工作日內仍沒有任何書面意見反饋，將被視為對效果的默認同意，乙方將按照原計劃繼續開展工作;如果之后再有修改意見，雙方必須簽署備忘并約定具體的處理方法，同時制作時間將作相應順延;甲方對3D影片的修改意見，如果修改是由于甲方原因造成的，如提供資料的變更，或者甲方改變原先雙方已確定的劇本或者修改意見等，導致工作量的增加和費用的增加，雙方將本著友好合作的原則協商解決;如果修改是由于乙方的原因造成的，如乙方沒有按照雙方確定的劇本或者上一次的修改意見修改，或者乙方未按照甲方提供的設計資料進行制作等，乙方有責任無條件進行修改

　　4、甲方允許乙方在3D動畫影片的結尾處以制作單位的名義出現，該部分所涉及的內容乙方不收取費用。

　　5、在交付精剪片后60日內，甲方可對影片細節提出修改意見(最多3次)，乙方須無條件按甲方之意見對影片進行修改。在精剪片交付后1年內，乙方須無條件配合甲方更換3次標版，標版版面由甲方提供，乙方只須對標版進行效果的制作及影片的融合。

　　6、乙方在該項目的建筑、環境和室內表現上必須依據甲方所提供的設計方案進行，如設計方案在項目進行過程中有變動，乙方可以負責按照修改方案進行相應調整，但由此造成的制作時間將做相應的順延，并且雙方將就此事簽署備忘。

　　7、乙方在征得甲方書面確認精簡片后，應向甲方提交2套成品，并保證記載體的完好性和內容完整性。

　　8、由于乙方侵權引致與第三方糾紛，由乙方承擔全部經濟、法律責任。

　　9、若制作的廣告片達不到甲方的要求，乙方應重做或返還甲方已支付的所有款項。

　　10、乙方因制作等過程中獲悉的甲方商業秘密，應遵守保密義務、泄露甲方商業秘密的，應承擔賠償責任。

　　六、違約責任：

　　1、乙方應按合同約定之要求完成各項工作，否則視為乙方違約，每逾期一天，應按合同總額的 1 %向甲方支付違約金，逾期超過10天，甲方有權單方面解除本合同，乙方除支付違約金外，應全部退還甲方已付款，甲方保留對乙方索賠的權利。

　　2、若甲方未按合同要求的時間支付制作費(包括各個階段)，甲方從應付制作費的次日起計算，每延誤一天，以應付部份的制作費為基準，按人民銀行利率償付違約金。如付款和反饋意見延誤時間超過45天，則乙方有權終止本合同，甲方已經付給乙方的進度款將不退回，同時乙方視情節嚴重，保留追究甲方違約責任的權利。

　　3、合同經雙方簽字后，除非另一方先行違約，否則合同任一方中途終止執行合同的部分或全部內容，則視為違約，由此給守約方造成的一切經濟損失由違約方承擔，守約方有權終止執行合同。

　　七、糾紛處理

　　1、因合同履行產生的爭議由雙方協商解決，協商不成甲乙雙方均可按《中華人民共和國合同法》規定進行訴訟。

　　2、合同糾紛能友好解決的雙方應協商解決，將損失降到最低。

　　八、知識產權

　　關于本合同所屬項目工作過程中產生之任何稿件，在其所有權均歸甲方所有，未經甲方許可，乙方不得自行使用或提供給第三方。

　　九、其他

　　1、合同未盡事宜，雙方協商解決。

　　2、在履行合同過程中，經雙方簽字認可的函件、電子數據、會議紀要等均為本合同的必然部分。

　　3、同自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　4、本合同一式兩份，雙方各執一份，每份具同等法律效力。

　　甲方：______房地產開發有限公司乙方：__________電腦藝術設計有限公司

　　甲方簽章：___________乙方簽章：____________

　　地址：______鎮___地址：______北路____號____院___樓

　　聯系電話：_____________聯系電話：____________