營銷組織的7-S架構
在這里,我們將唐朝碧閣的營銷組織虛擬為一個相對獨立的組織,這個組織按7-S架構來設計和建立:

一、戰略
唐朝碧閣將建造成為長沙市高質量的優質居住小區,要成為長沙全新城市形象的一個重要組成部分,成為長沙質量住宅建設的樣板工程示范小區,為長沙高層次的中產階級提供最優質的居家生活,通過建設唐朝碧閣,使公司走上良性發展的軌道。唐朝碧閣的營銷組織應為這一戰略服務,并以這一戰略為該組織的戰略。

二、結構
營銷組織應精簡、高效、團結、和諧、富有戰斗力。

三、系統:
應裝備有效的信息系統、決策系統、計劃系統、控制系統、執行系統和獎勵制度,使營銷組織的工作具有系統性、目標性、科學性及榮譽性,完成為達到戰略目標所需的各項工作。

四、作風:
愛崗敬業,積極進取,忍辱負重,吃苦耐勞
舉止高雅,www.zonexcapitaltr.com談吐文雅,服飾正統,整潔
親和溫馨,熱情周到,笑對客戶,視客戶為衣食父母。

五、技能:
營銷人員應具備和掌握如下知識和技能:
房地產、市場營銷、消費心理、工作的計劃性、識別目標客戶、談判及簽約技巧、公共關系。

六、人員:
營銷人員的基本要求:
1、30歲左右,女25歲左右。
2、大專以上文化。
3、容貌端莊姣好,談吐大方得體。
4、熱情、誠實、精明、刻苦。

七、共同的價值觀念
1、工作中不斷鍛煉、培養、提高和完善。
2、與公司共同成長。
3、通過辛勤的勞動獲得高待遇、高報酬。
4、努力付出,總有回報。

篇2：房地產營銷部職責及架構（三）

　　房地產公司營銷部職責及架構(三)

　　一、部門職責

　　1、營銷研究：

　　1)組建和完善營銷信息系統;

　　2)建立信息收集、交流及保密制度;

　　3)內部信息收集(如銷售業績的統計、分析)

　　4)消費者購買心理和行為的調查;

　　5)競爭品牌廣告策略的分析;

　　6)競爭樓盤的功能、內部認購價、公開促銷價、促銷辦法等收集分析;

　　7)渠道調研;

　　8)開發新盤的的市場調查

　　2、銷售預測、提出未來市場的分析、方向及發展規劃。

　　3、制訂年度營銷企劃(包括策略企劃、營銷計劃)。

　　4、制訂開發策略。

　　5、制訂樓盤價格策略。

　　6、制訂銷售渠道的配置計劃。

　　7、研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、公共報道、規劃CIS的應用。

　　8、規劃促銷策略：

　　1)針對代理商的促效方法;

　　2)針對本公司售樓員的促銷方法;

　　3)針對消費者的促銷方法。

　　9、規劃廣告策略

　　1)制訂年度及月和特定活動的廣告計劃;

　　2)廣告代理商的甄選、聯系及管理;

　　3)印刷每月(季)廣告計劃給廣告和代理商。

　　10、制訂售樓員招聘、教育訓練計劃。

　　11、制訂營銷會議、開發與銷售會議的議題，并通知參加人員。

　　二、組織架構

　　總經理

　　營銷部經理

　　主管副總

　　銷售處主管

　　辦證主管

　　售樓員

篇3：房地產公司營銷部架構崗位分工說明

　　房地產公司營銷部架構及崗位分工說明

　　在項目啟動時，需配備專職人員負責具體工作。營銷部經理、執行策劃專員、按揭專員、辦證專員、在項目啟動前陸續配備，公司需保證各崗位在項目開盤銷售前兩個月到崗完畢。

　　營銷部的人員架構及崗位分工，參見下表： （備注：以上各崗位人數可以根據實際項目的數量、規模進行適當調整。）

　　營銷部經理：主持營銷部的工作 ，全面負責品牌建設及推廣、營銷策劃、銷售內勤等管理工作。協助副總經理主持營銷相關工作。

　　策劃專員：協助營銷部經理負責該項目的營銷策劃和銷售現場的協調、管理工作（包括前期市場定位、廣告推廣、銷售策略、開盤、營銷策劃過程中與代理公司、廣告公司的協調等）；負責協助營銷部經理對該地區各類媒體的投放以及媒體關系的維護。

　　按揭專員：負責各按揭銀行的按揭下款、客戶供樓情況等跟蹤、協調銀行發放貸款等工作；負責樓盤的銷售統計、報表工作，包括銷售日報表、銷售臺帳、催款、銷售提成、銷售動態表等各類與銷售有關統計、催收款、交樓的通知事宜等工作。

　　辦證專員：負責已售樓盤《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核、管理、統計、負責所有樓盤《房地產權證》的辦理、發放、房屋面積差的補（退）款等工作；負責合同送房管部門的辦理鑒證工作。